钻之韵荣获,七好银饰是一家多元化银饰及配套产品设计、生产、批发供应商

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十一国庆,举国同庆,对所有中国人而言,这一天都有着光辉而神圣的意义。“七好银饰”深圳店全体员工出游至深圳十景之一东部华侨城,与全国人民共同欢庆祖国64周年诞辰,度过了难忘而有意义的一天。

据统计,目前国内一线城市新人婚嫁珠宝采购的平均支出为20150元左右。网络调查显示,63.8%的新人将购买珠宝的预算费用定在1万至2万元,其中包括钻戒、对戒、黄金饰品等物品的购买;17.6%的新人则将预算定在了3万元以上;超过24%的受访新人则表示会选择1克拉以上的钻戒,由此可见,中高端珠宝市场的消费热度将长期持续。

1月12日,深圳市钻之韵珠宝首饰有限公司(以下简称钻之韵珠宝)“流金十五载韵育新华章”2013年度总结表彰大会暨十五周年庆典在深圳宝亨达国际大酒店隆重举行,庆典恢弘盛大,现场邀请到诸多业界宾朋、企业同仁、行业媒体欢聚一堂,共襄盛世,大家与钻之韵珠宝全国加盟商及全体员工一起回顾了过去十五年的风云历程,也共同见证了2014年宏伟蓝图的正式启幕。

据公司高层透露,“七好银饰”深圳新分店于今年4月开业开业以来,每天接待的新老客户络绎不绝,销售业绩蒸蒸日上。公司借此国庆长假之期,组织了这次团体旅游活动,让长期兢兢业业忙碌于工作的员工全身心的放松一下,并藉此促进同事间的团结与默契。

品类预测:传统类黄金首饰将保持稳定增长

庆典由“钻之韵十五周年企业宣传记录片”拉开帷幕,镜头跟随钻之韵人静静转动,记录了他们平凡工作中的细枝末节,透过简单的言语,在场嘉宾真切地感受到钻之韵珠宝无微不至的人文关怀和日趋完善的管理体系,共同分享和见证了钻之韵人在这座快速发展的城市中与钻之韵珠宝共同成长的感人故事。十五年,于人生是一个漫长、艰辛的阶段,于企业却是探索和成长的某个时刻。十五年的风云历程,十五年的相随相伴,钻之韵人用坚持不懈的努力、顽强拼搏的精神和敢于创新的勇气共同创造了钻之韵珠宝的荣耀与历程,书写了中国珠宝行业发展的历史新篇章。

七好银饰创立于1997年7月7日,从香港移师至广州,并重金购置广州步行街荔湾广场南塔四楼半层3600多平方米,打造全球罕见银饰主题批发大展厅。七好银饰是一家多元化银饰及配套产品设计、生产、批发供应商。凭借成功经营的经验和雄厚的资金,引进国际先进珠宝首饰生产设备,所有工序都采用自动化,每道工序都经过严格的质量检验。

近年来,我国黄金饰品需求逐年增加,并且近期金交所黄金价格整体呈现稳步上扬趋势,黄金饰品的价格也随之水涨船高。随着人们对黄金的日益认可和消费者对黄金的追捧,黄金首饰的消费群体不再是单一的中老年人,更多的年轻人也加入了黄金首饰的购买群体。

接下来,钻之韵珠宝总经理耿典贵上台做2013年度工作总结报告,他首先对在座的每一位嘉宾和员工表示了诚挚的欢迎与衷心的感谢,并与大家共同回顾了钻之韵珠宝十五年的风云历程,他提到,1999年,公司成立,入驻福田沙尾,仅有40名员工;2000年,钻之韵品牌正式诞生;2001年,公司入驻罗湖金融大厦,面积为710平米,员工150人,推出“时来运转”系列,因创新时尚、做工精美而在业内一举成名;2002年,公司面积扩大到910平米,员工增至260人,推出“快乐小钻”系列,以独特的工艺和产品研发,迅速红遍大江南北;2003年,公司在金融大厦的面积达到2200平米,人数逾300人,开始进入国际珠宝市场;2004年,公司启动钻之韵品牌加盟战略,踏入北京、天津、上海等七十多个大中型城市,同年,“时来运转”系列被评为优质产品,公司从产品战略向品牌战略升级;2005年,钻之韵荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“罗湖区诚信经营先进单位”;2006年,钻之韵工艺技术和企业品牌逐渐完善与成熟,荣获“中华经营珠宝名牌”,通过ISO9001质量管理体系和ISO14000环境管理体系认证;2007年,钻之韵荣获“中国名牌产品”荣誉称号,赞助影片《姨妈的后现代生活》,开创了珠宝植入影片拍摄模式的先河,荣获“中国珠宝首饰业知名品牌”,通过ISO10012测量体系3A验证,荣获“广东省质量管理先进企业”;2008年,北京奥运会,钻之韵公司迎来了10岁生日,公司年销售额超10亿元;2009年,钻之韵荣获“中国驰名商标”,产品“一辈子”、“苹果”系列相继问世,占市场率高达90%,钻之韵的品牌日臻成熟;2010年,钻之韵与上海世博组委会共同设计并制作了纪念品,即上海世博会官方发行的海宝纪念章,向世界展示中国珠宝设计与制造的风采;2011年,深圳大运会,钻之韵年度纳税逾千万元,2月28日,金展珠宝广场隆重开幕,引起行业轰动,一经推出就被誉为“深圳水贝最具代表性的珠宝商场”。2012年,钻之韵被授予“2012年度中国最具有竞争力的品牌”。

公司致力成为珠宝业界的领头企业,高薪聘请多位在国际享有盛誉的珠宝首饰设计专家担任设计师,不断创新一直居于时尚领先地位,精湛的设计、独特的制造工艺与时尚完美融合,见证了七好银饰产品令人目不暇眼的时尚更迭,被业界人士冠予“银饰之王”之美誉!

当国民收入达到3000美元以上时,人们追求的方向就发生变化,不再满足于生活用品的选择,而是对保健、文化用品和奢侈品需求增多。目前国内GDP已经达到或超过8000美元,中国已经进入文化类和奢侈品类消费的增长期,未来一段时间,国内浓厚的佛教及宫廷产品将会热销。随着中国传统文化的弘扬与发展,“具有中国特色的首饰”成为许多新人结婚时的必备,象征富贵与喜庆的黄金镯子、项链等,更能烘托出强烈的婚礼感和隆重感。

如雷掌声过后,耿典贵总经理话题转到2013年度工作总结报告,他说道,2013年公司健康发展,在经营业绩、品牌运作、研发创新、市场推广和管理文化方面都取得了令人欣喜的成绩。首先是经营业绩情况,钻之韵全年实现销售收入16、95亿元,比2012年同期增加了2、09亿元,黄金类产品销售总量较之去年同期提升了88.2%,18K金首饰产品由原先的普通型销售转型为精品型销售,大大提高了产品销售利润。其次是品牌发展情况,公司注重品牌发展战略,强调质量第一,在色彩和质感方面大胆创新,推出“时来运转”和金镶玉等系列产品,通过服务创新,增强品牌亲和度和美誉度,利用现代的科学手段,运用微信平台展开营销活动,展示企业的信息、服务、活动等内容,让公司客户体验一站式多元化产品购买服务。再次是研发创新情况,公司一直将产品的研发设计视为品牌发展的技术,十分注重设计人才的培养,不断增强企业自主创新能力,持续提高品牌的核心竞争力钻之韵研发中心经过不断的努力,形成了设计、工艺、包装、销售一体化的产品开发思路,为公司产品研发设计,创新发展发挥了重要作用,并在“时来运转”、“快乐小钻”的基础上推出了“金旋玉转”的金镶玉、“幸福小钻”、“一辈子”和“百变人生”等系列产品。其次是市场推广与加盟发展情况,2013年珠宝市场风云变幻,公司紧贴市场需求努力拓展终端市场,完善公司加盟服务,吸取优质的加盟商,为中端店面提供了更多具有针对性的服务,例如,增加培训机会,完善中端督导服务,对加盟店进行实际考察,从形象、陈列、平面宣传、销售活动等多方面给予全方位指导,9月,深圳珠宝展期间,公司举办的特惠购物活动中镶嵌货品销售突破历史新高,与去年同期相比增长了61%,

七好银饰已成为众多国际顶级银饰品牌指定供应商,所生产的系列产品款式达20多万种。产品无论是款式、工艺、表面电镀都比业内诸多企业占有优势,为首饰业众多商家提供优质低价的系列产品,深受全球多数银饰经销商和消费者所青睐。

市场预测:为生存挤进商场,求长远还要专卖

随后,进入到激动人心的颁奖环节,钻之韵管理层分别为布心工厂年度优秀员工、泰美工厂年度优秀员工、钻之韵年度优秀员工、年度优秀团队,以及十年员工颁发奖品与证书,并特别设置了优秀员工代表发言环节,透过朴实的面孔和深切的言语,在场嘉宾真实感受到钻之韵珠宝强大的凝聚力与向心力。

电镀技术:首创国际顶尖电镀耐磨技术,保证产品耐磨性能,使产品表面光亮持久不变色。

市场开发方面,高端珠宝消费不是主流市场。目前高端珠宝虽然在国内被看好,但短期内不会成为市场主流,一是企业的短期盈利问题,二是国家鉴定标准有待解决。此外,三级市场将成为市场消费主流。一级二级市场将在未来一段时间成为珠宝消费的支撑和引导。由于一级二级市场消费者的审美观相对比较超前,消费额度也比较大。而随着国民收入的不断增加,购买珠宝的人群进一步增多,而快速富裕起来的县级市场珠宝店将会进一步增加。

紧接着,钻之韵珠宝董事长耿波上台为本次大会致辞,他说道,市场的发展警示着我们,原地踏步就意味着倒退,面对未来的发展,我们需要不断地突破和进取,2013年,珠宝业可谓是多事之秋,经历了“3·15”、全球抢金潮和上海金企垄断被罚事件,钻之韵紧密关注市场动向的同时,不断对工作进行调整,保证钻之韵2013年工作的稳步向前,并有所突破和提升。综观时局,深圳珠宝业格局正在全新竞争状态,对钻之韵而言,既是机遇更是挑战,面对未来我们应从以下三个方面来扩大竞争优势,首先,加强品牌建设,让品牌具备清晰的定位,较广泛的认知度;其次,加强产品的多样性和自主设计研发的能力。再次,提高风险对抗和管理经营能力,适者生存,只有不断应对市场的变化,与时俱进,迎接挑战,才能在激烈的竞争中立于不败之地。回首钻之韵十五年的发展历程,我们打造百年品牌的信念也愈发坚定,希望通过不断地沉淀自身和累积实力攀上一个又一个市场的高峰,推动钻之韵向中国珠宝业更辉煌的明天前进。千里之行,始于足下,不积跬步无以至千里,钻之韵将一如既往地用自己的激情与创新带领大家实现美好的愿景。品牌的塑造,是一个充满艰辛的历程,这需要我们树立危机意识,脚踏实地、努力进取,为缔造钻之韵珠宝王国而奋斗不止。

强者的成功绝非偶然,精雕细琢的工艺、眼花缭乱的新款、贴心周到的服务,都是“七好银饰”在中国银饰批发行业处于领先地位的基础。让我们拭目以待,中国的“七好银饰”在世界品牌银饰的舞台上绽放出更耀眼的光芒!

市场业态方面,珠宝品牌为生存挤进商场,求长远还要专卖。从业内调查结果看,采取专卖店经营的商家比商场专柜经营的商家多22%,虽然业内经常看到零售珠宝商费尽周折进入商场,但是从品牌的长久发展来看,专卖店是珠宝品牌理想的发展场所,之所以进入商场是零售商初级发展的生存需要。

庆典尾声,钻之韵员工献上精心准备的文艺节目,如舞蹈《欢乐中国年》、独舞《沂蒙情怀》、朗诵节目《感恩钻之韵》,以及歌曲《相亲相爱一家人》,动感的物资、动人的歌声和动情的朗诵,为在场嘉宾带来阵阵欢声笑语之时,更展示了钻之韵人团结向上的斗志、勇于创新的胆识和无处不在的智慧。未来,钻之韵一定会在钻之韵人的共同推助下攀上一个又一个市场高峰。

目前,略微打折、赠送礼品成为珠宝饰品采用的最重要的手段。价格打折是权宜之计,关键还是维护消费者信心。略微折扣或赠送小礼品,给消费者些许甜头,这说明目前大部分商家迫于消费者的惯性和并不成熟的消费心理,在没有更多品牌优势、经营同质化的情况下,在保持品牌姿态和迎合消费心理中找到一个平衡点。

营销模式预测:网络营销兴起,“私人定制”成新时尚品牌

加盟是企业宣传和推广的最好手段,随着消费者收入的不断增加,对品牌的认知度越来愈高,加盟单位在经营上也更倾向于品牌加盟。同时,经销在一定阶段内继续存在。由于市场的延续,很多经销商还存在更多的区域,50%以上的消费者还在选择非品牌产品,这也使得经销商和加盟商并存。随着企业的不断发展,直营店也成为一种为企业树立品牌、维护品牌的一种最好模式,未来直营店将会健康发展。

以“实体店与网络店”相结合的模式,不仅可以节省广开店铺的租金成本,使销售产品在价位上更具竞争力,还可以让顾客随时随地登录网店比较价格、根据个人喜好和价格预算直接搜寻相关产品。今年的双十一,淘宝和天猫全天交易额达到了350亿元,电商成为中国快速发展的销售渠道之一,致使不少珠宝品牌走上了电子商务道路,数据显示,仅周大福一家在2013年11月11日就卖出了2239万元。在未来的时间里,黄金珠宝在电子商务领域还有很大的发展空间。

随着中国富人的迅速增多,定制珠宝成为一种不再仅局限于顶级富豪的潮流。同时,中国一些珠宝品牌也从大规模量产向品牌化方向发展,突出了个性和设计,从而与国外知名品牌进行差异化错位竞争。有业内人士认为,珠宝定制正从顶端向下延伸,现在外国品牌主要争取的是月收入一万元以上的白领阶层。这个群体在大城市的数量不小,他们的价值观和消费观都比较前卫,容易接受新概念。

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