作为无焊料黄金开创者的赛菲尔珠宝近年来不断尝试新的销售模式,与本季的浪漫都会的主题完美契合

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2016年第三季度以来,国内零售多重数据向好,全球各大品牌集团在中国区销售也有所增长,零售行业弱复苏再获印证。2017春节黄金周消费继续回暖,同比增长11.4%,较2016年增速提升了0.2个百分点。

日前,施华洛世奇在北京三里屯瑜舍举办了2017春夏“浪漫都会”系列水晶新品预览。每季新品都一向采用大胆想象和创新元素的施华洛世奇,总是能从生活的方方面面汲取灵感,延承精湛工艺与深厚积淀,为时尚再添新风。本季,品牌溯源浪漫的都市气息和摩登休闲的生活方式,探求生活的本真,将对自然与艺术的创意灵感注入全新的施华洛世奇2017春夏“浪漫都会”系列,艺术与色彩的完美碰撞,为时髦装扮提供加分指南。

礼品卡、生日蛋糕、一对一的贴心跟踪服务、线上推广跟踪等,作为无焊料黄金开创者的赛菲尔珠宝近年来不断尝试新的销售模式,在全国1700多家专卖店营造更多的消费场景,让更多的消费者将选择的目光投给赛菲尔。

在零售业回暖的趋势下,中国本土奢侈品消费也呈现上升趋势,同比上涨4%。恒信钻石机构董事长、I
Do品牌创始人李厚霖表示,“随着奢侈品消费潮本土化、珠宝市场规范化、销售渠道的多样化等因素,未来钻石市场依然会保持良好的发展态势。”

与本季的浪漫都会的主题完美契合,步入展区扑面而来时尚浪漫的都市气息和富有层次感的几何设计;层层簇拥的花卉为现场注入无线生机与活力;丰富多彩的春夏新品分系列展示令到场宾客目不暇接,现场还设有高级珠宝展示区和互动搭配区供宾客欣赏感受,体验搭配的乐趣。简单明艳的色彩,妙趣惬意的设置,为这个寒冬提前带来了春天浪漫的都市气息。

在产品方面,赛菲尔珠宝注重传统文化和黄金文化的融合,打造时尚性、文化性的产品,以传统文化为基石结合现代设计,融古纳新推出的美轮美奂的婚嫁产品、“大美中国风万足金婚纱”,以及“喜到福到好运到”同名IP无焊料黄金系列等等,赛菲尔无焊料黄金更加贴合了80、90后新一代消费群体的购买偏好,成功打造出“时尚黄金”、“文化黄金”等品牌形象标签,获得广大消费者的一致认可。

恒信钻石创立于1999年,以颠覆性创新模式立足行业,逐渐成为行业领军企业。旗下拥有恒信钻石、I
Do、ooh Dear、恒信钻金殿等细分品牌。其中,I
Do品牌定位于与爱相关的情感表达消费市场,其钻戒、婚戒产品尤为受到年轻消费群体的青睐,业已建立了完善的连锁经营体系,在全国150多个城市的核心商圈开出近600家优质门店。

继上两季带领我们潜入神秘深海,探索浩瀚宇宙之后,本季,施华洛世奇创作总监娜塔妮‧歌莲(Nathalie
Colin)回归生活,发掘身边的美,以巴黎和洛杉矶这两座时尚之都为灵感,清新的花卉色调,柔美的女性化设计,以及充满现代建筑风格的图案,尽情展示巴黎的浪漫;吉普赛风格的单品,棕榈树图案的首饰,线条流畅,富于遐想,完美表达洛杉矶的风情。

在销售模式上,赛菲尔也在不断寻求创新,将销售-消费不断场景化,让店内的购物氛围变得更加轻松有趣,有内容,有游戏,有跨界合作,有分享,赛菲尔珠宝尝试着把更多消费者的生活融入到珠宝的销售中,并增加更多互动方式。“以前买首饰就是买与卖,未来赛菲尔珠宝将会更多地让消费者把生活融入进去。像是生态链一样,从上游的制作到下游的销售让他们全程参与。”赛菲尔珠宝王卓总经理介绍说。

以多品牌战略布局针对不同消费者定位,恒信珠宝体系已经相当完善。恒信认为,伴随着国民生活质量和自主意识不断地提高,以及80、90后年轻消费群体的异军突起,消费者更加关注珠宝首饰的个性化,希望珠宝首饰的设计能够更好地体现自己的情感寄托。在个性化消费浪潮的推动下,定制珠宝首饰成为一种时尚的选择。

春夏新品——花之韵味城市风情

在广告宣传方面,赛菲尔多年来一直秉持“大品牌、大平台、大事件”这一营销策略,携手全国最具影响力的权威媒体——中央电视台持续发力:连续四年携手央视王牌综艺栏目《星光大道》,2015、2016、2017年连续三年独家冠名央视春晚特别节目《喜到福到好运到》。最强收视+最强平台+最正宗无焊料黄金,赛菲尔借助全国性高端传播平台,实现了品牌传播最大化,在全国31个省市自治区建立1700多家品牌专卖店,品牌形象更加深入人心。

另一方面,恒信看到消费者购买珠宝首饰的频次在增加。除了订婚、结婚,纪念日、生日的情感表达,钻石珠宝也是消费者心中首选。因此I
Do品牌自2015年开始品牌整体升级,推出纪念日系类钻石产品,主打婚后市场。

本季,浪漫都会系列从花卉元素和城市几何中提取创意,别出心裁的设计给人以惊喜的摩登感。将极具传统韵味的玫瑰和富有现代感的绣球花融进首饰图案的设计中,雍容雅贵突显浪漫情调,令女性柔情雅韵绽放异彩。而以城市之光为灵感的几何风首饰,则呈现出独具一格的建筑美感,赏心悦目之余增添辨识度和记忆感。新品的流动质感搭配春夏明亮色调,为我们开启了一场别开生面、趣味盎然的春夏时尚之旅。

随着消费升级、“互联网+”时代的到来,恒信对其未来有了更长远、更宏观的构想。在恒信决策者看来,未来不再有互联网公司和传统企业之别,每家公司都应该利用互联网这个平台,更好的为消费者服务。恒信珠宝将整合“互动官网电商+电商平台旗舰店+超过600家实体门店”,提供给消费者全平台体验,增强品牌与消费者的互动性,拓展恒信以珠宝为核心的生态圈。

时尚支招——创意叠戴繁简混搭

在近几年奢侈品牌珠宝市场普遍低迷的情况下,I
Do依然逆势增长有两个主要原因。首先,恒信是一个与时俱进的企业,精准把握时代和市场的脉搏。在钻石消费起步阶段,76%的人因结婚而买钻石的年代,恒信看到了婚戒细分市场的空白,于2008年创建钻石品牌I
Do,主攻情感市场。而我国每年有上千万对新人结婚,这个精准的细分定位,让I
Do短短十年便成为国内年轻人钻石消费首选。

百变的时尚女性置身于魅力无限的繁忙都市,经常需要根据不同场合变化不同造型。此次预览特别设置了Styling
Tips区域,展示新品叠戴和混搭风格,现场演绎活泼生动的首饰搭配魅力。新品颂扬充满诗意的春夏穿搭,用独特闪亮的饰品为都市女性大胆华丽的风格增添独特魅力,展现个人风格与心情,尽情闪耀真我风采﹗

另一原因是恒信超强的市场营销能力。在近二十年的企业发展过程中,恒信始终保持着与文化娱乐产业的密切联系,先后参与了《我愿意I
Do》、《将爱情进行到底》、《我的早更女友》、《咱们结婚吧》等几十部影视剧植入及深度合作;完成了近百对明星婚戒定制;还携手华语顶级唱将陈奕迅,创作出品牌同名爱情金曲《I
Do》;并联合打造了“I Do致青春”演唱会、“I Do致爱”演唱会……

高级珠宝系列——奢华宠爱真情颂赞

面对零售行业,奢侈品本土消费回暖,李厚霖充满信心。他的信心首先来自继续趋好的中国经济形势。他认为,尽管中国经济进入了中低速发展的新常态,但稳重有升。城乡一体化,一带一路等政策都将持续提升居民消费水平。再加上近年来,政府和行业协会陆续出台了一系列的行业标准及规范,为我国的珠宝首饰市场搭建了一个良好的制度平台,对推动珠宝市场良性发展、建立消费者信任有非常重要的意义。

除了浪漫都会新品之外,活动现场还设区展示了施华洛世奇高级珠宝系列,以精细的宝石切割和搭配手法,捕捉浪漫,将艺术注入珠宝,娓娓诉说女性对时尚和经典的独特品味,献礼至臻柔情。Honeycomb蜂巢系列以蓝色青金石和粉红蛋白石打造六边形蜂巢和心形造型,缀以璀璨钻石,寓意富足与甜蜜,散发时尚夺目光彩。经典闪耀的Dancing
Swan天鹅曼舞系列,以璀璨钻石和18K金优雅呈现天鹅曼妙姿态,巧妙勾勒心形美态,灵动愉悦之余,散发纯净魅力与光采。永恒而充满现代感的Verdure系列,树叶造型高贵典雅,积极向上的幸福含义是对人间美好崇高的礼赞,更折射细腻真挚的呵护宠爱。

恒信既拥有前面系统的品牌布局,完善的线下线上渠道建设,又拥有极强的产品力及营销能力,在良好的市场环境下,企业信心高涨也是自然的事。

闪亮迷人的施华洛世奇2017春夏系列,从自然与艺术中汲取灵感,糅合明亮色调,以华丽多变的手法呈现多元的搭配风格,轻松展现充满现代感的潮流风采,为摩登女性增添迷人点缀,凸显现代女性大胆果敢的无限魅力,并引领都会女性迷醉晶彩春夏。

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