超过24%的受访新人则表示会选择1克拉以上的钻戒,对金一文化同仁了解珠宝首饰相知识

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施华洛世奇欣然宣布其与著名时装设计师JEAN
PAULGAULTIER合作令人瞩目的璀璨新作。自1997年创建高定系列以来,JEAN PAUL
GAULTIER一直将施华洛世奇仿水晶融入到他的设计作品并带给世人非凡的创意。在2014年1月22日的巴黎高级定制时装周上,他展示了2014夏季高级定制系列的绝美时装,超过15件采用了施华洛世奇仿水晶。

据统计,目前国内一线城市新人婚嫁珠宝采购的平均支出为20150元左右。网络调查显示,63.8%的新人将购买珠宝的预算费用定在1万至2万元,其中包括钻戒、对戒、黄金饰品等物品的购买;17.6%的新人则将预算定在了3万元以上;超过24%的受访新人则表示会选择1克拉以上的钻戒,由此可见,中高端珠宝市场的消费热度将长期持续。

金一黄金文化为引导员工快速适应公司结构调整与转型,使公司内部培训进入常态化,由江苏金一文化人力资源部发起针对全员开展了珠宝首饰业务的学习与实操,江苏公司各部门同仁利用周末休息时间积极参与其中。

本季他独家采用了施华洛世奇的最新仿水晶尖钉,再塑经典,完美诠释了机车夹克。耀眼出挑的造型必成为本季的点睛之作。时尚的标准在不断地演变,施华洛世奇的仿水晶尖钉作为现代设计的重要元素,将不断赋予设计师们无限灵感创作出革新性作品。为了达到这一目标,施华洛世奇运用前卫的3D切割技术打造这款无与伦比的仿水晶尖钉,而JEAN
PAUL GAULTIER则赋予了仿水晶尖钉生命力,与其作品相映成辉。

品类预测:传统类黄金首饰将保持稳定增长

珠宝首饰业务培训分三个部分进行。上午先是由金一文化副总监讲解行业知识及珠宝首饰制作流程。基础知识讲解完毕,王总带领大家进行实地参观贵金属首饰的工艺流程并现场答疑。下午,参与培训的同事分组进行珠宝首饰制作流程的操作练习。批花、唧蜡、修模……大家将上午学到的理论知识运用到实际的操作中,并不时提出相关问题。金一文化专业技术人员也在工作之余抽出时间指导学员们的操作并一一解答大家的疑问。

JEAN PAUL
GAULTIER采用仿水晶这样非凡的元素,将朋克风格完美运用到了这款皮质摇滚夹克上。这一运用所带来的结果是令人难以置信的“钻石摇滚”,镶嵌施华洛世奇仿水晶尖钉和施华洛世奇仿水晶刺绣的无袖牛仔夹克与灰蓝色天空一般的丝绸裙完美搭配。

近年来,我国黄金饰品需求逐年增加,并且近期金交所黄金价格整体呈现稳步上扬趋势,黄金饰品的价格也随之水涨船高。随着人们对黄金的日益认可和消费者对黄金的追捧,黄金首饰的消费群体不再是单一的中老年人,更多的年轻人也加入了黄金首饰的购买群体。

此次培训重点突出、针对性强,具有很强指导性和可操作性,对金一文化同仁了解珠宝首饰相知识,并更加有针对性地做好珠宝首饰业务配套工作起到了积极的推动和促进作用。

设计师所期望达到的效果是“尖钉以不同的形式变得透明,反射,以期达到极致的创意效果”。“钻石摇滚”正是他愿景的完美呈现。

当国民收入达到3000美元以上时,人们追求的方向就发生变化,不再满足于生活用品的选择,而是对保健、文化用品和奢侈品需求增多。目前国内GDP已经达到或超过8000美元,中国已经进入文化类和奢侈品类消费的增长期,未来一段时间,国内浓厚的佛教及宫廷产品将会热销。随着中国传统文化的弘扬与发展,“具有中国特色的首饰”成为许多新人结婚时的必备,象征富贵与喜庆的黄金镯子、项链等,更能烘托出强烈的婚礼感和隆重感。

JEAN PAUL
GAULTIER进一步阐释道:“我曾经试图展现出一款复古牛仔夹克,突然我的脑海中就出现了一个穿着高级定制尖钉感的机车男子的形象,就好像开机车的人自己也会这么做一样,显然这一切都是神奇的,是完全独特的和真正意义上的高级时装”。

市场预测:为生存挤进商场,求长远还要专卖

从技术上讲,这件牛仔机车夹克依靠施华洛世奇金属蓝仿水晶来实现,其中包含了例如铆钉,尖钉吊坠,圆形水钻尖钉石带以及不同大小的仿水晶钉。相应的首饰作品例如大件包围形耳环,以及其他的配饰例如手包等也都采用了类似的手法。

市场开发方面,高端珠宝消费不是主流市场。目前高端珠宝虽然在国内被看好,但短期内不会成为市场主流,一是企业的短期盈利问题,二是国家鉴定标准有待解决。此外,三级市场将成为市场消费主流。一级二级市场将在未来一段时间成为珠宝消费的支撑和引导。由于一级二级市场消费者的审美观相对比较超前,消费额度也比较大。而随着国民收入的不断增加,购买珠宝的人群进一步增多,而快速富裕起来的县级市场珠宝店将会进一步增加。

其他服饰则采用了一种颜色三种不同效果的仿水晶尖钉及仿水晶钉,包括水晶金属蓝,水晶金属浅金,富贵金以及黑色仿水晶。JEAN
PAUL
GAULTIER大量运用仿水晶来塑造他的T台效果,设计了超过15款搭配采用施华洛世奇仿水晶的耳环和手镯的不同造型。从设计系列中脱颖而出的几个作品是一条带有色彩斑斓的蝴蝶图案和金属装饰物的华美连衣裙;一件针织的结合网眼材料与金属装饰并拥有多个刺绣图案的长裙;以及装饰有花边图案的一席惊艳的墨色长裙。

市场业态方面,珠宝品牌为生存挤进商场,求长远还要专卖。从业内调查结果看,采取专卖店经营的商家比商场专柜经营的商家多22%,虽然业内经常看到零售珠宝商费尽周折进入商场,但是从品牌的长久发展来看,专卖店是珠宝品牌理想的发展场所,之所以进入商场是零售商初级发展的生存需要。

JEAN PAUL
GAULTIER采用施华洛世奇仿水晶的2014年夏季高级定制系列让人大饱眼福的同时,也证明了设计师创意运用施华洛世奇仿水晶的独特天赋。

目前,略微打折、赠送礼品成为珠宝饰品采用的最重要的手段。价格打折是权宜之计,关键还是维护消费者信心。略微折扣或赠送小礼品,给消费者些许甜头,这说明目前大部分商家迫于消费者的惯性和并不成熟的消费心理,在没有更多品牌优势、经营同质化的情况下,在保持品牌姿态和迎合消费心理中找到一个平衡点。

营销模式预测:网络营销兴起,“私人定制”成新时尚品牌

加盟是企业宣传和推广的最好手段,随着消费者收入的不断增加,对品牌的认知度越来愈高,加盟单位在经营上也更倾向于品牌加盟。同时,经销在一定阶段内继续存在。由于市场的延续,很多经销商还存在更多的区域,50%以上的消费者还在选择非品牌产品,这也使得经销商和加盟商并存。随着企业的不断发展,直营店也成为一种为企业树立品牌、维护品牌的一种最好模式,未来直营店将会健康发展。

以“实体店与网络店”相结合的模式,不仅可以节省广开店铺的租金成本,使销售产品在价位上更具竞争力,还可以让顾客随时随地登录网店比较价格、根据个人喜好和价格预算直接搜寻相关产品。今年的双十一,淘宝和天猫全天交易额达到了350亿元,电商成为中国快速发展的销售渠道之一,致使不少珠宝品牌走上了电子商务道路,数据显示,仅周大福一家在2013年11月11日就卖出了2239万元。在未来的时间里,黄金珠宝在电子商务领域还有很大的发展空间。

随着中国富人的迅速增多,定制珠宝成为一种不再仅局限于顶级富豪的潮流。同时,中国一些珠宝品牌也从大规模量产向品牌化方向发展,突出了个性和设计,从而与国外知名品牌进行差异化错位竞争。有业内人士认为,珠宝定制正从顶端向下延伸,现在外国品牌主要争取的是月收入一万元以上的白领阶层。这个群体在大城市的数量不小,他们的价值观和消费观都比较前卫,容易接受新概念。

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