共同打造翡翠产业基金,它的品牌成长轨迹却与北京礼品家居展密不可分

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礼品行业不断发展壮大,驱动着礼品企业间的竞争愈演愈烈。想要在日趋饱和的市场拥有更多话语权,礼品企业除了用更加优质的产品和服务取悦客户外,更应学会发展个性化产品,建立完备的品牌体系和推广机制。而每年数场如火如荼的专业礼品展会,已成为新常态礼品环境下企业进行营销创新不可或缺的平台。

2017年12月20日,财富管理机构汇华资本与A股上市公司东方金钰股份有限公司在深圳签署战略合作协议,双方正式建立战略合作伙伴关系,共同打造翡翠产业基金。

2019年3月26日,第39届北京礼品家居展将又一次拉开帷幕,这也成为很多礼品企业捕捉商机、发掘客户、推广产品的难得机遇。为此,笔者专门采访了几家资深礼品企业的负责人,看看他们对于礼品市场的持续健康发展有着怎样的真知灼见。

据了解,此次签约仪式是在20日当天汇华资本的开业庆典及乔迁仪式上举行。双方正式建立战略合作伙伴关系,共同投资、建设和运营翡翠产业项目,并建立国内领先的翡翠产业基金,计划未来的3至5年内在翡翠行业的合作投资规模达到50亿元左右,覆盖翡翠原石、流通、销售、产业并购等方向,希望能打造成“中国最大的翡翠产业基金”。

图片 2KACO:与专业展会相伴相生的品牌建设之路

近年来,为了顺应产业结构升级,产业链布局调整优化,符合国家产业政策导向,国内上市公司纷纷开展了行业上下游资源的整合和相关领域产业的纵深布局。此次东方金钰与汇华资本达成战略合作就是为了顺应和紧抓国家支持发展中国文化产业,鼓励文化消费产业发展的大趋势。有行业人士认为,此次合作对翡翠行业和黄金珠宝行业产融结合模式方面将起到示范带动作用。

礼品企业如何走品牌化建设之路,一直是仁者见仁智者见智。但对于文具品牌KACO来说,它的品牌成长轨迹却与北京礼品家居展密不可分。2010年,刚成立不久的KACO开始入驻北京礼品家居展,从此便成为展会的常客。KACO总经理陈总认为,北京礼品家居展既是引领礼品发展潮流的行业风向标,又是帮助展商招徕客户、拓展商机的专业平台,KACO从无到有的品牌文化建设,离不开一届又一届北京礼品家居展的强力助推和鼎力支撑。

东方金钰是上交所挂牌的上市公司,主营宝石及珠宝饰品,黄金金条及饰品,翡翠原材料批发、销售等,目前是A股唯一一家主营翡翠业务的上市公司,并定位为最优秀的以翡翠产品为代表的珠宝产业和消费生态系统的运营商。东方金钰近年来正着力构建翡翠珠宝产业生态和产业供应链布局,被誉为是珠宝翡翠行业及金融界的一匹黑马,今年11月荣获了“2017年度中国上市公司杰出产业链创新奖”。

“即使礼品大环境趋向收紧,KACO依然不会放弃参加展会,因为北京礼品家居展总能精准把握礼品市场脉搏,帮助企业跳出价格战怪圈,找准消费需求点。”陈总表示。在当前传统礼品走向没落、文创礼品大兴其道的背景下,北京礼品家居展致力于成立一个全新的文创收藏品展,更深层次的挖掘消费者需求,让文创类、收藏类礼品被更多人接受和喜爱。

作为一家A股上市公司,为何要选择财富管理机构汇华资本进行合作。东方金钰副总裁王志昊表示,经过全方位综合评估,汇华资本商业模式创新和经营理念方面的优势十分明显,尤其是在金融与产业资源对接整合方面有独特的竞争力。此外,汇华资本的管理团队和专业能力在行业内出类拔萃,我们对双方未来的合作充满信心。

作为一个充满年轻活力的精品文具品牌,KACO已在文创类礼品设计制造上进行过多次大胆尝试。比如吸收了博物馆典藏的三位“英国工艺美术运动”大师设计精华的KACO书写笔,已真正做到了“笔艺齐飞”。对于首届文创收藏品展,KACO届时将会展示多款领先产品,可谓势在必得。

汇华资本总裁刘金科表示,东方金钰作为目前国内唯一一家主营翡翠业务的上市公司和行业龙头企业,全产业链布局,实力雄厚。汇华的“B2B2C”商业模式,除了在财富端的服务外,汇华还拥有完善的投资管理体系,整合行业资源,与上市公司、行业龙头等紧密合作,共同挖掘优质资产项目。双方围绕有发展前景的行业,充分发挥各自优势资源,能够实现价值最大化,希望打造成金融与翡翠珠宝产业融合的标杆项目。

图片 3胜奈德:国际大牌的本土化营销并非一片坦途

据了解,汇华资本成立于2015年,总部位于深圳,是一家集团化、专业性综合金融集团,以财富管理和投资管理为主营业务,以创新商业模式快速发展引起行业内外关注。除了与东方金钰达成战略合作外,今年10月底,该机构就与保利集团旗下唯一的专业医疗投资及运营平台保信龙马达成战略合作,还与多家全国知名金融机构进行战略合作。

不同于KACO多年深耕积累下雄厚的客户资源,出身德国拥有百年历史的国际知名文具品牌胜奈德,在中国进行本土化营销推广时却遇到了一些尴尬。

汇华资本总裁刘金科透露,目前该机构正在和国内多家大型国企、上市公司、全国性知名品牌金融机构接洽拟建立战略合作伙伴关系。

据胜奈德有限公司吕总介绍,胜奈德文具的开发、制作和销售体系优质而完备,已先后被宝马、法拉利、施华洛世奇、苹果、保时捷、中国银行等大咖客户指定为文创类礼品供应商,在国外极具品牌化优势。但这样的国际大牌在国内发展时,因为品牌运营欠缺,并未收获相应的渠道效益,也没有快速地被广大客户所认同和欣赏。

于是,胜奈德将参加北京礼品家居展视为在国内开拓市场、展示实力的一条捷径,自2013年以来连续6年胜奈德一直参展。对于明年3月份的展会,吕总希望借助平台影响力,能联系到诸如小米这样的新兴互联网公司,根据其互联网公司特质打造定制化文具产品,达成合作协议。为此,吕总一口气订下了北京礼品家居展四个特装展位,届时会有多款新品在展会现场首发。吕总还表示,胜奈德将继续加大对文创礼品的研究和投入,也许在明年3月和北京礼品家居展同期举办的文创收藏品展上,我们能更多看到胜奈德礼品的身影。

图片 4天络行:北方礼品市场潜力巨大礼品品牌化势在必行

过去的礼品行业门槛低、利润高,鱼龙混杂,各企业间大打价格战给行业带来恶性循环。但是伴随着公众消费理念的提升,现在越来越多的品牌产品开始风靡礼品市场。从过去的混乱无序,到现在专注于品牌运营,打造礼品品质化之路,专业礼品渠道服务商天络行贸易有限公司李总也有话要说。

“公众的礼品诉求在随着时代进步不断提升,作为礼品渠道商必须精准把握,全面覆盖。”李总表示。过去天络行也曾经营过种类繁多的礼品,力图满足各类人群礼品需要,但事实证明,这种大而全的经营模式并不讨喜。在参加了北京礼品家居展后,天络行深度地了解了礼品市场的潮流和风向,明白了消费者对品牌礼品的渴望,品牌知名度已成为很多客户了解商品的第一步,当然也演变成天络行挖掘客户购买力的第一步。于是天络行转型做国内外知名礼品品牌的运营和代理,目前已成为厨房家电品牌苏泊尔在国内最大的代理商。

谈到渠道商与生产商的区别,李总坦言双方各具优势,但礼品渠道商在市场需求的把控上会更胜一筹,能最快反应客户礼品需要。即使如此,李总认为目前北方市场仍有较大的礼品发展空间和潜力,因此天络行还会继续入驻北京礼品家居展,致力于通过专业展会的观众沉淀,更深度的开发北方礼品市场,展示更多有活力的创新产品。

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