同场还有10家珠宝企业签订有意进驻保发这个产业中心的协议,‘珠宝互联网+’服务保障计划

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顺德伦教镇是一个珠宝业的重镇,除了有六福与周大福外,保发集团亦在当地有珠宝製造及批发业务。集团早前公布,今年2月斥资逾亿元投得佛山工业地,并已修改土地之发展计划,由自用工厂更改为综合全面工业园,上月底笔者到集团位于佛山顺德伦教镇的产业园考察,项目甚有前景,值得留意。
9月27日,集团在佛山伦教,为其保发珠宝产业中心举行奠基仪式,好多香港珠宝界名人都有撑场,好似香港金银首饰工商总会主席林铨、香港珠宝製造业厂商会主席杜源宁、香港宝石厂商会会长胡德强,就连谢瑞麟珠宝创办人谢瑞麟都有去。这个珠宝产业中心乜都有就预咗㗎啦,重点反而系总建筑面积超过30万平方米,预计项目总产业规模可以超过10亿元,将来带来几大盈利,真系有数得计。
同场还有10家珠宝企业签订有意进驻保发这个产业中心的协议,还有伦教街道同深圳市前海六合百富资本管理有限公司签订“珠宝首饰产业引导基金”合作框架协议,助力打算一齐入去伦教发展珠宝业,这个基金规模是10亿元。
据管理层透露,保发珠宝产业中心项目为当地重点招商引资项目及重点建设项目,由保发集团投资建设,总建筑面积超过30万平方米,总产业规模超过10亿元。该项目致力打造珠宝首饰及相关企业的产业链,提供珠宝首饰设计、生产加工、展示、销售、电子商务、金融服务、现代物流、检测检验以及环保等服务。
该项目建设期为三年,分三期开发,首期包括保发集团内地总部以及园区展厅等。项目建成后,预计将引入不少于100家珠宝首饰及相关企业。值得关注的是,当地政府大力推动伦教镇发展成为中国珠宝名镇,并于产业园奠基当日公布一系列支援珠宝产业措施,包括珠宝企业于当地买或租用厂房获得补贴、珠宝公司进驻三年内免除一部分税项等。集团主要收入来源都是国外,近年才矢志进军内地,今次能“食正”大湾区合作概念,得到伦教镇政府大力支持,值得投资者加以关注。
保发早前公布,公司于今年2月透过合营公司投得的佛山工业地(广东省佛山市顺德区伦教世龙工业区佛山一环南延线以东、伦教大涌以南土地之土地使用权),最新获合营公司之管理层告知,已修改土地之发展计划,由自用工厂空间之简单设计更改为综合全面工业园,当中包括高端展览厅、升级废料管理设施、绿化地区及增加旅游文化推广设施,并可能会出售部分工厂空间及部分配套设施。
于经修改计划中,若干工厂空间及配套设施仍然将保留供保发工厂进行搬迁。公司已与合营公司之管理层进行讨论,并认为所保留之工厂空间及配套设施仍将能够配合保发工厂之搬迁及发展。

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10月30日讯,随着PC端、移动媒体等各大公众媒体轮番轰炸,加上各大电商平台“怪招”频出,热切等待天猫庆典的朋友大呼:“‘双十一’来了”。对于消费者来说,“双十一”无疑是最值得一次“剁手”的狂欢,足不出户,却能与数亿人一同享受消费的庆典;而对于电商来说,“双十一”狂欢浪潮的到来,从产品到物流,从品质到服务,对品牌的综合实力更是一次全方位的考验。

近日,2017“和囍合福”囍福盛典暨新模式·新产品·新营销囍福品牌发布会于深圳东部华侨城黑森林酒店隆重举行。世界黄金协会中国区董事总经理王立新、中国黄金协会副会长兼秘书长张永涛、中国黄金协会副会长崔建国、中国黄金协会副秘书长刘艳红、河南省黄金协会秘书长王建民、世界黄金协会中国区行业拓展总监陈志君、金雕大师吴卿、马来西亚多美集团董事总经理/拿督吴逸平、树记集团董事长拿督斯里林雍杰博士、深圳百泰投资控股集团有限公司创始人周桃林、深圳百泰投资控股集团有限公司董事长/华禧文化有限公司董事长周灿坤、华禧文化有限公司副董事长邝亦平等参加了活动。此次囍福带来的创新的形象、令人心动的产品及拉动终端市场的系列营销模式,让这个有着十四年历史的“结婚金饰”再次成为9月珠宝展行业内引人瞩目的焦点。

为保障双十一的销量攀登高峰,现代东方美学珠宝品牌,同样也是中国珠宝行业模式创新的品牌代表——DIASENN德诚珠宝正式启动“‘珠宝互联网+’服务保障计划”。

四位一体新模式创造婚庆市场新商机

双十一购珠宝攻略?德诚珠宝提前“放价”早知道

品牌发布会由中国黄金协会副会长崔建国的致辞拉开帷幕。针对中国目前黄金首饰的需求,崔会长认为唤醒年轻人对黄金文化与情感的价值认同,塑造黄金的文化魅力和情感关联度,是黄金打入年轻消费者市场的必要途径。

在过去,DIASENN德诚珠宝凭借精湛的工艺与时尚的设计成为业界知名的实力品牌之一。而现在,德诚珠宝积极探索线上线下融合,来应对珠宝新零售的品牌契机,为顾客提供优质的服务体验。德诚珠宝推出的“‘珠宝互联网+’服务保障计划”,将让其在此次双十一的黄金珠宝业的竞争中,成为最具竞争实力的品牌之一。

而世界黄金协会中国区董事总经理王立新则表示:“婚庆刚性需求市场竞争日益加剧,依托优势品牌才有未来。金饰必须创造潮流、引导关注,才能与千禧一代年轻消费者建立关联性。”他还强调,“短期的产品卖点或价格竞争都无法撼动具有长期市场战略的品牌运营。囍福运营中心在新团队在创新方面所作出的努力,就是朝着优势品牌的战略稳健向前迈进。”

DIASENN德诚珠宝的“‘珠宝互联网+’服务保障计划”,首先体现在此次珠宝活动促销的力度上。全场黄金免工费、精美珠宝低至五折,更有买赠好礼等超过十余种促销活动方案,在显示出德诚珠宝满满诚意的同时,更是让消费者在双十一优惠购珠宝上有了更多的选择。

华禧文化公司董事长周灿坤重点跟大家分享了囍福的核心理念和运作过程,同时重点强调囍福输出的不仅仅是产品,而是包括产品在内的“体验与服务”,是针对顾客需求的系统性解决方案。“要结婚找囍福”将成为囍福永恒的信念和理想。

价格的降低绝非对品质的忽略。为迎接“双十一”大促,德诚珠宝历时半年,精准定位所面向的不同消费人群,根据其不同的消费需求,精心研发设计并推出了三百余款新品,在保证质量的同时,丰富消费者的选择空间。

华禧文化公司副董事长邝亦平先生则从囍福作为结婚金饰细分品牌,如何通过四位一体的战略模式,塑造其独特的文化内涵及价值。他具体从模式创建、形象创新、产品体系、渠道支持及C端拉动等四个方面,谈到如何构建囍福未来在终端市场的布局,并形成以产品为核心、体验为驱动的互动营销模式。

服务保障计划启动,双十一成品牌试炼石

场景化时代正在来临,生活场景化、场景社群化的趋势将成为珠宝品牌得以发展重要途径。囍福将根据当下结婚金饰市场的需求,进一步细分场景及需求,打造真正能直达顾客心底的解决方案,以支持到各代理商伙伴的销售业绩。

除了确保在最优惠的价格中获得最优品质,德诚珠宝的“‘珠宝互联网+’服务保障计划”还包含了专业的客服团队培训以及仓库、配送的管理安排。

黄金及K金新品,打造囍福结婚金饰新价值

面对即将到来的“双十一”销售考验,德诚珠宝电商团队在联合品牌优质资源的同时,组织一支强大精悍的客服团队。通过为期三个月的双十一客服内训,通过CRM等客户关系管理系统,精准分析用户在消费过程中将遇到的一系列问题,并一一提供优秀的解决方案,为消费者带来更为优质的服务体验。

在活动会场的69米长廊上,展示着囍福此次展出的黄金及K金产品。囍福产品的创新设计和新颖造型引得加盟商纷纷在展柜前停步驻足、为之惊艳。

根据市场形势及品牌发展现状,有业内人士表示德诚珠宝“双十一”销量将创下品牌历史新高!同时,他们也表示,随着越来越多珠宝品牌逐渐将重心向电商倾斜,珠宝品牌走向新零售已经不可阻挡。而此次德诚珠宝参与“双十一”活动,不仅是对品牌实力的巨大考验,同时也将为未来珠宝品牌新零售的发展带来更多指导意见。

为满足以90后为代表的核心婚庆人群对黄金饰品的升级需求,囍福系列新品在概念及设计上大胆突破。设计团队历时四个月100多个日日夜夜,共研发出了百合、龙凤、LOVE生长、在一起、囍福等20多个系列近300款产品,特邀珠宝界知名工艺师精心打造,只为把最完美的产品呈现给顾客。

此次推出的黄金产品进行了轻量化及结构化的设计,很多套系都有大中小的不同克重,总重30克以下的套系数量占据半壁江山,满足了多种场合的佩戴需求。在产品的研发上重点围绕婚庆新娘的三套服装形象进行创新,产品“一花独秀”、“龙凤九宝”、“月桂女神”三套产品,将婚纱的纯洁、秀禾的端庄和晚装的妩媚气质完美地呈现。此次囍福新品在设计上也更具创新思维,传统元素时尚演绎,既突出了文化的底蕴又兼容年轻人对时尚的需求,将囍福产品的设计理念及精美工艺结合的淋漓尽致。

K金产品的设计更多加入了囍福自身的元素,囍福二字的英文字母、囍福图形的元素及百合元素在作品中随处可见,真正体现了囍福品牌化的标识性符号。而简约优雅的设计思维也突出了囍福本身的国际化风貌。

本次囍福推出产品线战略,也是黄金首饰企业中的创新举措,它在系统化树立黄金首饰的文化价值及深入发掘婚庆商机方面做了有益的探索及示范。

六大营销工具包,消费新理念

本次发布会,囍福还推出了一系列符合年轻人思维模式的营销工具配合时尚产品销售,基于90后热衷的交互方式而研发,通过有趣的与消费者互动的方式建立深度链接,形成消费者与产品的无缝对接。

“婚誓墙”是搭载在囍福订阅号的交互工具,消费者能够在线上婚誓墙上传自己的婚纱照,并写下爱情宣言,由H5自动生成专属他们的婚誓墙。“让爱生长”是囍福运营中心搭配全新系列Love·生长推出的一款交互营销工具,意在消费者心中植入“让爱生长”的理念,让消费者能够对产品中蕴含的文化内涵有更深刻的理解和共鸣。有趣的交互设计,提升客户使用体验。

另外,消费者在购买任意一款囍福产品时,都可以通过扫描二维码送上他们的文字或者视频祝福给到最心爱的人,使得恋人在收到一份囍福金饰的同时还会收到更加浪漫的祝福内容。

针对接下来的十月婚庆季,本次发布会囍福还推出了大型全球跨国婚旅活动,第一站为囍福尊贵的VIP客户送上浪漫幸福的马来西亚幸福岛风情婚旅婚拍,同时还有精美立体的囍福婚书和优雅美丽的百合花冠大奖送给囍福新人。

针对C端市场的拉动,囍福已经做过很多场全球性的品牌营销推广活动,其中《最有故事最美囍福新人》活动目前就已经在新加坡、马来西亚、北京、成都、深圳等地成功举办,受到很多年轻消费群体的追捧,成为品牌宣传的最佳利器。《寻找最有故事的最美囍福新人》活动也是囍福向全球华人传递对于美好幸福生活的祝福,也彰显了囍福立足文化锐意创新的国际化品牌形象。

囍福婚庆体验终端,塑造全新形象

发布会中,一场婚礼情景剧将现场气氛带到高潮。仿佛瞬间将宾客从发布会带到了婚礼现场。优美的旋律、优雅的舞蹈、浪漫的氛围,将囍福传递的婚纱、秀禾、晚礼三大婚庆场景进行了精彩演绎。

婚庆场景化是囍福一直强调的重要理念。本次发布会除去现场展示的一系列围绕场景化研发的黄金K金产品外,囍福位于水贝特力三楼的形象体验展厅也进行全新的形象设计,在原有经典版基础上新增了时尚的青奢版。囍福青奢版形象以浅色基调为主,红色和金色点缀其中,高柜的下半部分以广告灯箱的形式将品牌呈现的更加高端大气时尚。陈列加入了婚纱、立体镜等婚庆元素,更具场景体验及穿戴功能。将传统的婚庆元素以更时尚的方式呈现出来,简约中不失奢华,国际化而不失文化内涵。

同期推出的全新订货系统也完全颠覆了代理商的选货方式,由囍福精心打造的SCDC模式将产品故事、工艺特色、设计理念及场景穿戴高度融合,让代理商对产品有了充分的理解与认知,更利于对产品的评估及下单,而创新的移动端线上选货系统使得订货环节更加快速便捷。未来,囍福所有商品将全部在订货系统里完整呈现,真正实现高效、便捷的互联化销售模式。同时,基于这个体系的柔性定制模式也将于近期推出,它将使代理商以更少的库存销售更多的囍福产品成为可能。

囍福定位于结婚金饰的细分市场,以价值认同和时尚语言,以爱的传承与消费者建立起深层次的情感联系,在消费形态年轻化的趋势中紧贴市场,抓住消费痛点,实现利润空间的扩大和品牌附加值的持续增长。在提供结婚金饰解决方案的同时,囍福将秉承世界黄金协会的理念,一如既往地积极推广黄金首饰所蕴含的文化基因及精粹元素。

蓄势已久的全新“囍福”,将在行业的期待中揭开全新篇章。

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