今年的茶叶很不好卖,礼品少了

导读:尽管没有了热闹的爆竹声,春节却不寂寞,因为抢红包抢到手软,微信拍照发朋友圈等时尚元素为这个羊年春节增添了不少新的年味。  【中国礼品网讯】今年春节市区禁炮,没有了往年烟雾弥漫的“壮观”景象,这种清新生态的过年环境让人们感觉十分舒适。尽管没有了热闹的爆竹声,春节却不寂寞,因为抢红包抢到手软,微信拍照发朋友圈等时尚元素为这个羊年春节增添了不少新的年味。  炮声少多了  “除夕看春晚,十多年的习惯了,可往年快到晚上12点就会‘断片’,因为外面的鞭炮声越来越响,最后电视里只能看见图像听不到声音了,耳朵里全是噼里啪啦的炮声。这还不算,熬了一夜,大年初一天还没亮就会被放炮声吵醒。”市民刘女士说,往年的鞭炮声从小年就开始了,尤其是除夕晚上集中燃放的时候,几乎听不见电视的声音,可今年突然觉得安静了许多,只听到了周边零星的鞭炮声。  放炮的少了,羊年除夕夜不仅比往年多了一些安静与清新,大街小巷也少了燃放烟花爆竹后的满地垃圾,往年被炮屑“拖累”得腰都直不起的环卫工人、小区保洁人员,也因此轻松了不少,大家感慨红色垃圾少了。  对此,在我市机关工作的赵先生表示,今年全市禁炮,既减少开支,又减少空气污染,可以说一举两得。  抢红包助兴  “20:00中雨,22:30暴雨,24:00大雨。”这不是天气预报,而是除夕夜上演的微信抢红包大战。今年春节,“你抢了吗”成了不少年轻人拜年的流行语。  所谓“微信红包”,是电子红包的一种,通过使用手机微信软件自带的红包功能,可向好友发送价值不等的“拼人气群红包”或“普通红包”。对方第一时间收到红包后,点击即可获得对应的真实钱数。与此类似的还有支付宝红包、微博红包、春晚红包、企业红包、朋友圈红包……  “不是为了抢多少红包,而是为了这份快乐。”今年春节,市民王先生在朋友圈里发了10多个微信红包,马上被朋友一抢而空,虽然数额不多,大家的互动却让除夕夜充满了乐趣。  不过业内人士提醒,市民抢红包前一定要仔细确认发布红包的主办方是否正规可信,警惕“钓鱼”欺诈的假红包。此外,春节是全家人团聚的重要时刻,不应“抱着手机不撒手”,应该多陪陪家人,切莫让商业红包冲淡亲情。  礼品”家常味”  过年了,怎么也得去七大姑八大姨家登门拜访,见见面,唠唠家常。对于大多数人来说,春节即便是到亲戚家串门,也不能空着手,多少总要提上点礼品。今年春节期间,记者走访发现,越来越多的人走亲戚带的礼品回归了本色,更具“家常味”,以往裹着华丽外衣以提高身价的“土豪”礼品少了,重“椟”轻“珠”的现象变少了。  市民李女士表示,前几年,亲朋之间迎来送往只顾面子上好看,总会送一大堆包装精美的礼品。这些东西根本吃不完,摆在家里占地方不说,很多最后都放过期了。今年,亲戚来串门带的东西都很实在,要么是自家做的小点心,要么是给孩子的牛奶,既节俭又表达了心意,真是礼轻情意重。

导读:当市场的主力消费者从给员工分福利的企业,变为掏自己腰包的普通老百姓时,海鲜礼盒消费也进入了理性时代。随之而来的变化不仅是价格的下降,也有华而不实的“门面海鲜”的销声匿迹。  【中国礼品网讯】企业客户减少,销量下滑,竞争激烈……今年的海鲜礼盒企业面临着前所未有的挑战。当市场的主力消费者从给员工分福利的企业,变为掏自己腰包的普通老百姓时,海鲜礼盒消费也进入了理性时代。随之而来的变化不仅是价格的下降,也有华而不实的“门面海鲜”的销声匿迹。  变化1  品牌海鲜礼盒价格跌破200元  春节前的海鲜礼盒是各家海鲜企业每年的规定动作,今年这个动作做起来格外艰难。受政治和经济大环境的影响,企业团购订单大幅减少,销量下降是海鲜礼盒企业共同面临的难题。  凯洋世界海鲜营销总监刘圳和用一组数据做了鲜明的对比:往年10%~15%的客户是大企业的员工福利订单,这样的订单每笔动辄五万、十万,其他小企业的团购订单还不算在内。而今年普通消费者的散客订单占到了80%以上,即使仅存的企业订单,也从五万、十万的规模缩水到了一万、两万。“市场整体在缩水,而很多中小海鲜礼盒企业又都挤进市场要分一杯羹,在这种情况之下,我们今年的海鲜礼盒销量还保持了小幅的增长,需要下多大工夫可想而知。”刘圳和说。海鲜礼盒这项规定动作的难度系数增加的同时,分值也在降低。以往市场上三五百元的海鲜礼盒是消费主力,而今年品牌海鲜礼盒的价格跌破了200元,一些企业甚至推出了168元的海鲜礼盒。  变化2  “门面海鲜”失宠大黄花换成小黄花  翻开几个品牌海鲜礼盒的宣传单,你会发现,以往单位发的海鲜礼盒里必备的大黄花、虾仁、扇贝丁、鸦片鱼等都不见了。企业给员工发福利,追求的是“门面”,个头大、样数多是首要标准。而事实上,这些养殖或久冻的“门面海鲜”到了年夜饭的餐桌上,就是食之无味弃之可惜的鸡肋。而当老百姓自己掏钱自己吃时,理性促使海鲜礼盒的品种向着口味和性价比回归。  可以装礼盒的海鲜品种数不胜数,究竟选哪一种门道很多。同样是虾,渤海湾的野生海虾、阿根廷红虾和养殖的大海虾,代表着截然不同的档次。在理性消费时代,即使是在168元的最低档海鲜礼盒中,也想方设法搭配进去了渤海湾的野生海虾,只有老百姓最认可的口味才能有市场。同样的道理,各家海鲜礼盒企业也将一条南方养殖的大黄花换成了一袋渤海湾野生的小黄花。  变化3  半成品海鲜装进海鲜礼盒  记者发现,今年的海鲜礼盒里出现了蒜蓉夏夷贝、冻煮花蚬子、冻煮海虾、净刀鱼段等一批半成品海鲜,彻底打破了传统海鲜礼盒的概念,这些针对特定人群的新品类让海鲜礼盒也开始有了细分市场。“现在过年消费的主力都是40岁以下的人,他们生活节奏快,没有时间研究海鲜各种复杂的做法,这让我们相信半成品海鲜有市场。”刘圳和告诉记者。  以前海鲜礼盒企业主做企业订单,习惯了搭配千篇一律的粗放套路,现在直接面对散客消费者,逼迫海鲜礼盒企业开始长耳朵、动脑子,在琢磨老百姓真正想要什么上颇下工夫。  “现在能进到海鲜礼盒里的,除了经过市场多年检验的阿根廷红虾、冰岛海参斑、北极甜虾等真正品质好的进口海鲜外,就是大连老百姓比较认可的渤海湾野生海鲜。老百姓自己有了选择权,他们核心的需求是新颖、口感和性价比。”刘圳和介绍。  往年  10%~15%的客户是大企业的员工福利订单  今年  普通消费者的散客订单占到了80%以上

导读:腊八节过后,羊年春节的脚步日益临近,年味也越来越浓了。岩城年货销售迎来旺季,可高档年货市场却没能旺起来。  【中国礼品网讯】腊八节过后,羊年春节的脚步日益临近,年味也越来越浓了。岩城年货销售迎来旺季,可高档年货市场却没能旺起来。2月1日,记者走访岩城市场发现,受政府提倡节俭影响,以名牌白酒、高档茶叶等为代表的高档礼品市场纷纷遭遇“寒流”。与此同时,各种价格亲民的白酒、米酒走俏,深受消费者的欢迎。  高档礼品卖不动  过年的日子越来越近了,可市民陈先生却一点也高兴不起来。陈先生做参茸生意已有七八年的时间,往年此时正是他最忙的时候,客户要货的电话响个不停,他会忙得不可开交,人参、鹿茸可谓供不应求,但今年的情况却大不一样。  “这一个多星期来,我已经主动给不少老客户打了电话,但大部分都说今年不打算订货了,还有几个人则表示过几天再看看。”陈先生苦笑着告诉记者,今年高档年货销售骤减,即便到了春节这样的传统销售旺季依然萎靡不振,不见起色。据陈先生透露,以往每逢过年,人参、鹿茸、燕窝等高档礼品非常抢手,像3000元一盒的燕窝,有些顾客一买就是五六盒,可是今年的销售量直线下降,比去年同期减少四成左右。  高档烟酒市场低迷  春节是个辞旧迎新的节日,各种聚会、应酬接踵而至,所谓“无酒不成席”,饮酒自然成了不少饭桌上的“固定节目”,而一年中酒市场的黄金季也随之开启。但与前几年不同的是,曾经风光无限的高档烟酒市场,持续萎靡不振。  在市区一家烟酒商行,记者推门进去发现店里一名顾客也没有,老板正在无聊地玩着网络游戏。当记者问中华、苏烟等高档烟是否有货时,老板说货很多,“现在高档烟很难卖,销售情况十分惨淡,大部分客人买的都是每盒20块钱以内的普通烟。”  在龙腾路经营烟酒专卖店好多年的黄老板告诉记者,去年店内高档白酒销售量大幅下降,一直期盼今年情况能有好转,眼看过年的日子越来越近,可销售情况还是很不乐观。  “以前,逢年过节,高档白酒供不应求,现在几乎无人问津。”黄老板向记者诉苦道,现在一个月的销售量还不到往年一周的销售量,“公款吃喝一少,餐饮酒店生意都不好做了,我们做白酒生意的更加受到影响。像茅台这样的高档酒,现在我们都不敢进货。”  不仅高档白酒,以往春节前热销的高档茶叶,今年也“热闹”不再。  “今年的茶叶很不好卖,尤其是高档茶叶,即使降价了,但相比往年同期,销量还是下滑了两三成,像金骏眉、正山小种、顶级大红袍等高档茶叶,上个星期只卖了两盒。”市区一家茶叶店的老板说,高档茶叶很大部分是靠礼品消费来带动,以往临近过年就卖得好,不过今年高档茶叶销售却是相当不“给力”。  从“名酒”回归“民酒”  就在高端白酒市场遇冷之时,价格亲民的白酒、米酒等中低档酒却销售火热,岩城酒市场主角逐渐从“名酒”回归“民酒”。  在某市直事业单位上班的钟女士因其母亲善于酿米酒,钟女士便在微信朋友圈里兜售米酒,由于口感上佳、香味悠长,且价格实惠,每斤米酒20元,因此颇受朋友们的青睐。临近年关,钟女士的微信响个不停,隔三差五就有朋友购买米酒,“昨天,我一个朋友一口气就买了一箱的米酒,共20斤,用于春节期间招待亲朋好友。”  家住登高路的赵先生和朋友合伙开了一家白酒专营店,由于高档白酒市场持续低迷,他和朋友只好改变经营策略,将中低档白酒视为“救命稻草”,每瓶价格在100元左右的白酒成为年末促销的主力。“像这款一瓶99元的白酒,很受客人的欢迎,仅上个星期就卖了六箱。”赵先生告诉记者,如今公款消费受到遏制,市民消费也日趋理性,高档酒的消费已大不如前,酒水的销售主力已经由高档转移到中低档,逐渐回归理性。

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