Signet公司股价上涨了13.5%至每股90美元,第二季新品发布会也是嘉华婚爱珠宝2014春季新品订货会

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美国最大珠宝零售商之一——Signet Jewelers
Ltd周三宣布,该公司将以大约6.9亿美元的价格收购规模较小的竞争对手Zale
Corp.。该交易将帮助Signet扩大其在美国珠宝业的市场份额,并帮助其拓展新的市场。

“钻石恒久远,一颗就破产”,土豪毕竟是少数,天价还是让大多数消费者对钻石望而却步。以此来看,以钻石小鸟为代表的电商们掀起的平价革命,从此改写了中国钻石零售的历史,让倡导性价比、低价走量成为常势,的确是件可喜的事情。但目前行业内多种模式和定位并存,市场格局仍显混乱。钻石电商该如何应对洗牌威胁,未来又会有怎样的转变,带着这些疑问,我们采访了业内O2O模式的代表,珂兰钻石总裁王雍。

嘉华珠宝“红来运转”主题产品在2013年喜获深圳市原创文化创意项目研发资助,产品更是得到了广大消费者的喜爱。

该交易对Zale的估值为每股21美元,较Zale周二在纽交所的股票收盘价溢价大约41%。

再不折腾就OUT了CMMO:国内珠宝电商行业处于怎样的市场格局?

2014年,嘉华珠宝全新出发,继“红来运转“第一季产品“红绳转运”热销之后,第二季产品“五行转运”强势来袭。本次新品将定于3月7日发布,届时另一款春季新品“龙凤传绮”也将同时推出。“红来运转”第二季产品“五行转运”沿袭了“红来运转”主题系列产品祈福转运、守护爱情的产品理念,旨在宣扬中国传统的”五行“文化。每个人可以根据自己的五行属性选择旺自己的首饰,寓意”转运祈福、锦上添花”,祈求为家人、自己带来好运、平安。

Signet首席执行官迈克尔·巴恩斯在一个电话会议上表示:“这开启了新的增长来源。”

王:群“模”共舞。一类是传统珠宝企业转向线上,如周大福、六福等,它们拥有数十年,甚至上百年的品牌积淀,资金雄厚、渠道覆盖面广、生产能力强;另一类是新兴珠宝电商如珂兰钻石、钻石小鸟等,根植于网络生态,突出性价比。市场也衍生出多种模式,平台渠道类、B2C、O2O、网购+连锁店等并存,但尚未形成垄断局面,也因为同质化和低价走量的运营,导致没有形成强劲的品牌力。

据行业知情人士透露,本次“五行转运“新品总共会推出两种款型,分别为五行五色款和五行平衡款。五行五色款总共有5套10款,分别为金玉满堂、连理之木、出水芙蓉、红红火火、大展鸿土;五行平衡款有5款,分别是国色天香、福星临门、吉祥如意、红福齐天、好运成真。

这笔交易也为在2010年陷入流动性危机的Zale公司带来了新的转机。受该消息推动Zale公司股价在周三早盘交易中大幅上涨近40%至每股20.87美元,去年4月份该公司股价最低曾触及每股3.76美元。与此同时,Signet公司股价上涨了13.5%至每股90美元。

CMMO:问题如何解决?未来会有什么转变?

3月7日“红来运转”第二季新品发布会也是嘉华婚爱珠宝2014春季新品订货会,嘉华珠宝将在发布会当天进行新品的优惠促销活动,届时我们将第一时间带来新品报道。

据研究机构IBISWorld的数据显示,这两家公司在美国专业珠宝市场的共同市场份额有16%。

王:由销量之争变为品牌之战。抱着价格为王的思想,的确会获取丰厚的眼前利益,但品牌要想获得长远发展,就必须放弃“卖便宜货”的形象,再不折腾就OUT了。品牌要考虑“你将来是谁?为什么要买你?”2014年珂兰钻石会进行品牌升级,定位于“婚戒定制中心”,做百年珠宝品牌。当然,性价比优势还会继续保持,只不过珂兰钻石要在此基础上苦练“内功”,突出文化与情感。

Zale在2010年曾因销量大幅下滑而面临流动性危机,不过随后出现好转。在去年7月份,该公司发布了2008年金融危机以来的首个实现盈利的季报,并且该公司刚刚报告其2013年假日季节期间的销售表现强劲。除了其同名连锁店外,Zale还在加拿大成功运营着Peoples
Jewellers连锁店,并且建立了不断成长的出口业务。

CMMO:转型基于怎样的市场判断?

两家公司表示,通过合并将能够节约年度运营开支大约1亿美元。

王:线上销售的瓶颈难以突破,以及消费者行为的变化。一方面是网购本身的信任度问题,以及无法实现体验的短板,加之传统品牌进军电商。消费者不差钱,凭什么要选你?珂兰钻石欠消费者一个充分的理由。

交易完成后,Zale将成为Signet旗下的一个部分。Zale公司首席执行官Theo
Killion将运营该部门。

另一方面,消费者购物心理发生变化,与成品珠宝市场进入理性消费不同,钻石的保值和功能性消费渐弱,情感消费日趋增多。现在的消费者买的是一种文化,定制更多符合了消费者追求专属和个性的感性诉求。

包括债务承担在内,该交易对Zale的估值为大约14亿美元。该交易以全现金的形式进行。

定制,绿洲还是泥淖

Signet表示,该交易得到了私募股权公司Golden Gate
Capital的支持,后者持有Zale大约22%的股权。Golden
Gate在2010年向Zale提供了1.5亿美元的紧急贷款,通过救助协议,Golden
Gate获得了以每股2美元收购Zale1100万股股份的认股权。

CMMO:德鲁克说过,商业竞争的本质是商业模式的竞争。O2O模式优势在哪,又会有什么变化?

Signet表示,预计在剔除收购成本后,该交易将能够在交易结束后的第一年为该公司带来较高的单位数盈利增长。该公司表示将通过银行债务和其它债务融资,以及通过将该公司应收账款的大部分转换为现金来为该交易融资。

王:O2O模式的核心优势,就是能够实现一对一定制。定制其实是一种化繁为简,省去了对于场地面积和货品数目的高要求,无需大规模铺货,将线上客流引到线下,线上选购预付,线下录单成交。未来珂兰钻石体验店会发展成为具有综合营销功能的定制中心、服务点,还会跟进设计师驻店。而且,就前景来看,移动互联网以及微支付的快速发展,电商逐渐摆脱了电脑的束缚,主打定制,更能有效发挥腾讯的平台优势及庞大用户群。

Signet表示,摩根大通银行已经承诺将为该交易提供过渡性资金融通。摩根大通同时担任Signet金融顾问的角色,与此同时Weil,Gotshal&Manges将担任Signet的法律顾问。Zale方面则聘请美银美林担任金融顾问,聘请Swaine&Moore担任法律顾问。

CMMO:“定制”概念屡见不鲜,钻石小鸟有DIY服务,戴欧妮等也已颇具影响力,珂兰钻石要将其提升到战略层级,是否具有竞争力?

王:我认为无论是做业务,还是做品牌,继承和微创新才是生存之道,颠覆传统并非明智之举。珂兰钻石定制的差异体现在两方面:首先是产品定制的工艺不同以往。其次是整合了大批国际新锐设计师团队,让消费者有更多个性化的款式选择。

CMMO:由于首因效应,品牌的转型常伴有高难度和高风险,应该如何平稳过渡?

王:品牌升级不可能一蹴而就,企业也不能一味地追着市场走,要有自己的步调,将自身及行业的资源进行有机整合。切记保持清醒,不要迷失在数据报表和虚名浮利里,那是充血的“虚胖”。

珂兰钻石在此之前也做了相应准备:通过控制推广费用、调整产品结构,降低成本,保证毛利;通过引进职业队伍、派遣员工出国培训,优化设计和服务;通过完善体验店、打造生产中心和快速供应链等,提升运营管理功能;同时也积极与国际机构、商家深化合作,保证了钻石货源的供应,提升议价和渠道控制力。

给力的团队

CMMO:什么样的制度才能保证创业团队的凝聚力和战斗力?

王:班长文化+职业化。所谓班长文化,股权均衡,没有谁是老大,而班长代表的更多是荣誉和责任,而非权力和物质。学习委员、体育委员、心理委员等,各司其职,每个人都在自己负责的领域有着充分话语权,并且这种职能角色的划分会根据业务发展需要、个人的特长、适合与否来进行阶段调动。关键在于:定期及时的沟通,相互的尊重,心无旁鹜的专注和换位思考的用心。

同时,由合伙人到职业化方向演进,也是强化团队战斗力的趋势。珂兰钻石也在积极引进外部职业团队,让合适的人做专业的事。

CMMO:您如何对待员工的流动?

王:留人先留心。人是企业最重要的资源。物质满足的基础上,还要尤其注重情感交流。以家人相待,时常进行素质拓展以及各类跨部门、不分级别的互动,增进感情交流。管理层不摆架子该夸就夸,该批就批,但绝不记恨。允许员工试错,赔钱事小,还可以再赚回来,就怕一走了之,公司人财两空。

CMMO:珂兰钻石的企业文化是什么?

王:对于珂兰钻石来说,“爱”是文化,这种“爱”强调用心。过去我们用铁丝扣圈做戒指,一样能追到女孩,因为用心了,而现在人们总是过于随意,物质丰富了,情感却淡化了,这是我们想要重新唤醒的理念,也契合“定制”的文化内涵。

改变,可能失去现在,但不改,就可能没有未来。在翻新的时代和多变的市场面前,安于现状、固步自封的品牌是危险的,只有那些敢于折腾、顺应趋势的企业,才能抓取更多成功的机会。珂兰钻石的明天会怎样,只有在市场上见分晓。

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