收礼人上网挑选一款自己满意的礼品,中低端的酒销售量呈平稳上涨的趋势

导读:记者近日采访发现,在礼品行业普遍萧条的情况下,网上一种名为“礼品册”的产品却依旧销售红火,成为送礼歪风的“新宠”。  【中国礼品网讯】从去年以来,中央不断出台措施,严厉打击送礼歪风,全社会节约从简、反对铺张浪费的节日新风扑面而来。但记者近日采访发现,在礼品行业普遍萧条的情况下,网上一种名为“礼品册”的产品却依旧销售红火,成为送礼歪风的“新宠”。  A
网上冒出“电子礼品册”
  只需要上网进入账户,便可随意挑选别人送来的过年礼。这样的“新鲜事”您听说过吗?昨天,在“网络达人”的指导下,记者决定体验一番。在搜索引擎输入“礼品册”,显示的搜索结果多达190多万条,其中大部分是专门销售“礼品册”的网站。记者在一家礼品店的网站上看到,商家详细介绍了用“礼品册”送礼的流程与步骤:送礼人在网上购买一定价位的礼品兑换册,再将虚拟“礼品册”赠予收礼人。收礼人上网挑选一款自己满意的礼品,然后就可通过网站、电话、现场等方式兑换礼品,礼品店会为其提供全国范围内的免费快递服务。  在另一购物网站上,记者看到商家将“礼品册”按照送礼的主题分门别类:春节礼品、员工福利、商务礼物……在商务礼物中还明确分出了送男领导、女领导、男士客户、女士客户等,一位客服销售人员向记者介绍,他们的“礼品册”就是一张银行卡大小的卡片,价位从50元到1000元不等。收礼者在拿到“礼品册”后,通过卡上面的账号和密码登录网站,就可自行挑选金额范围内的所有礼品。客服人员说,“现在也有很多人连送卡的环节都省了,直接把登录名和密码通过短信或者电邮的方式发给收礼人,收礼人直接上网选就行了。”  B
歪招并非“保险”产品
  在采访过程中,销售“礼品册”的公司客服人员表示,顾客在购买“礼品册”后,可以自己选择发票抬头。“办公用品、会议费、宣传用品都可以。”一家礼品公司的客服人员告诉记者,在他们公司购买“礼品册”的顾客,一般都会让他们把发票开成“办公用品”或“宣传用品”。  拿着“礼品册”,通过简单的操作,就能在网上兑换物品,不需要登记身份证等个人信息。礼品的兑换通过公共平台完成,这样的方式确实很隐蔽。对此,市电子商务协会的相关负责人表示,“礼品册”实际上就是送礼歪风的变种。不论是通过电子商务网站购买礼品送货上门,还是给送礼对象的手机充话费、发送电子礼券等,只要通过电脑操作过,都会留下电子证据。因此提醒公款送礼或消费的人群:莫伸手,伸手必被捉。

导读:近期记者采访礼品企业、酒商,并走访一德路的高档食材批发市场,被访商家均表示,目前政府企事业单位采购明显减少、很多高档年货销售不畅,开始降价促销。  【中国礼品网讯】不准公款买年货、公款接待不得提供鱼翅、燕窝等高档菜肴……临近春节,多项厉行节约反对浪费条例实施,效果如何呢?近期记者采访礼品企业、酒商,并走访一德路的高档食材批发市场,被访商家均表示,目前政府企事业单位采购明显减少、很多高档年货销售不畅,开始降价促销。  高档礼品销售明显下滑  “往年和我们关系很好的政府、事业单位,今年基本都没返单了”。记者从一家规模较大、进入礼品行业超10年的公司了解到,他们今年的总业绩收入连预期的30%都还没达到。  其实从8项规定出台,这种变化就已经开始出现了。该公司一负责人说,同往年相同,年初不少老客户都找她们拿样品,但过了不久又全部退了回来,没了下文。据介绍,那些一件利润可达到几百甚至上千的中高档礼品,销量降幅非常明显。“今年要不是仍有一些小企业在维持我们的订单量,工厂都要停转了”。由于销量不断下滑,公司只好采取主动出击的模式,“主动去拓展客户,而不是像原来坐在办公室里,等他们上门”。为此公司不仅没裁员,还招了人。负责人表示,企业原来挑客户,小的都放弃不做,但现在无论大小全部接纳。  部分海味店零订单意欲转行  近日,记者来到一德路海味批发市场。据山海城的一名店员介绍,去年这个时候海味市场人来人往,顾客提着大包小包货物穿梭在各个档口,如今此情此景难再现。记者在市场里逛了一个多小时,发现顾客寥寥无几,商店工作人员或看电视或在聊天打牌。  “这些商品不是一般老百姓消费得起的,不同于白菜萝卜,所以市民来这里散购的也很少。”有多年销售鲍鱼经验的陈先生告诉南都记者:“今年高档海味的销售情况总体不佳,现在已经一个礼拜没有开市。”以往店铺鲍鱼主要是卖给酒店,现在只有少量散客。据他介绍,目前鲍鱼批发价600至1000元/斤,比去年下降了约300元。去年这个时候,每个月能卖出几十斤鲍鱼,今年这个月的销售量还不足十几斤。“现在仓库里还存放着200多斤鲍鱼,估计到年底都卖不完,只能采取降价的手段来促销。”  海中宝海味干货交易中心经营海参的店主高先生表示,每年的十月份到春节前这段时间是销售旺季,前两年这个时候都会陆续收到订单,但今年到目前为止没收到一张订单。高先生坦言,今年的销售额比去年降了一半以上,价格也下降了15%-20%。“如果明年的销售形势还这么严峻的话,有好的生意门路,我会选择转行。”  广州海味干果行业商会副会长兼秘书长伍惠汉表示,因为整个行业销售情况都不理想,估计2013年的高档海味销售跟前年相比减少七八成。很多高档海味降价促销,其中鱼翅批发价降幅达到六成,而平常卖五六千一斤的海参、鲍鱼,现在三四千就可买到,鱼肚九折优惠,销售情况相对乐观。很多商家向他表示,若能在春节期间抛售手上的存货,春节过后会选择转行。  中高档酒考虑走大众化路线  “这两年白酒的销售处于低迷的状态,尤其是中高档酒,但是对定位中低端酒的劲酒企业的影响微乎其微。”劲牌有限公司劲酒事业部总经理李清安表示,公司以后会主打大众化的酒。  “从整个行业看,白酒的产量呈平稳增长的趋势,去年生产1152万千升,今年产量增长10%以内。”中国酒业协会政策研究室、《中国酒业》总编辑李言斌不久前接受记者采访时表示,前2年国内酒业产能规模扩充得比较大,所以库存比较大,现在主要是通过降价促销积极去库存,接下来两年会进一步控制白酒的生产量。  从销售量看,中高档酒销售价格和销售量都有所下降,中低端的酒销售量呈平稳上涨的趋势。李言斌指出,以前一些酒企对公务需求依赖性比较强,但是随着市场消费层面的变化,酒企已经重新定位为商务用酒和普通的消费用酒,“包括茅台、泸州都开始充分转型,以满足不同层次生活水平消费者的需求。”

导读:2013年节俭风下,对礼品公司来说,关键是要迅速重新寻找客户,找准市场定位,因为这股节俭风并不是一阵一阵的。  【中国礼品网讯】2013年年初,中央八项规定出台之后,一股劲吹的“节俭风”让不少商家都“着凉”了。  不少礼品公司关门歇业
  “今年一年的生意不到去年的一半。”在礼品行业做了十多年的老张告诉记者。  由于较早入行,加上有不少朋友在国企或机关单位工作,每年老张的公司都能拿到不少订单。“赠送的礼物有很多种,包、灯、保温杯、钢笔这几种是最常见的,这些礼品的价格不会很贵,又拿得出手,每年这些产品能够给公司带来近百万元的收入。”  “今年从政府部门拿到的订单不到20万,原来公司有五六个业务人员,但是已经走了好几个人。我问了几个同行的朋友,已经有五六个公司关门了。”老张说。  现在,老张开始专攻大众市场。老张告诉记者,之前面对政府单位礼品订单的时候,对方的要求都比较简单,所以他们也不需要花费太多的心思在产品的设计和包装上,更多注重产品的质量。现在,要面对的则是年轻人的市场,需求更多元化,变化也会更多一些。  “之前我们的礼品设计师都是一些30岁以上的设计师,设计的礼品中规中矩。现在我们新招了几个85后的设计师,他们的思想观念新潮,了解现在年轻人的想法,以后我们会更多地把注意力放在市场上,而不是局限在政府部门和事业单位。”老张说。  市场需求量的锐减,也让印刷企业感受到了“寒意”。“订单至少下滑七成,一点都不夸张。”集美一家印刷厂老板许先生告诉导报记者,前几年,不到10月就有大笔的订单,“机器基本上不停,工人还要三班倒加班,就怕赶不及交货。一个季度能做到近百万的销售额。现在机器基本上都停着,没什么生意,也有些工人已经提早放假回家了。”  购物卡回收也缩水了
  前两天,在莲花卖大闸蟹的张先生结束了几个月的营业。“今年比前两年差多了,生意只有去年的六成左右。之前还能提前卖完,但是到了现在,大闸蟹已经快要退市了,还剩下最后一批大闸蟹,准备低价卖给酒楼了。”张先生说。“去年基本上一个单位采购的大闸蟹就在十万元左右,但是今年买得最多的也不过是两三万元,市民们来买的也不少,但是我们这行的竞争也激烈,如果再这样下去,我们的生意怎么做下去.”  张先生告诉记者,按照他们的预计,明年应该还是会遇到类似的问题,“今年过了,想想明年怎么过吧”。  在禾祥西开了一家礼品回收店的李老板告诉记者,今年一整年,自己店里的生意都不是很好。“去年,每个月我们收购的购物卡至少有5万,现在每个月不到1万元,有好几天都是没有生意。去年,中秋和年末的时候,营业额也会增加五六成,这几个月生意最好的也不过2万元左右。影响实在是太大了。”  记者手记
“太受伤”说明了什么
  没有想到节俭风的威力那么大,让商家着凉,让市场结冰。热热闹闹的尾牙宴没了,红红火火的博饼宴也没了,餐饮业、礼品业、印刷业统统受伤了。可是,为什么这些企业会那么容易受伤?企业的“太受伤”也说明了支持产业发展的形态太畸形,基础太薄弱,市场化的程度太低,所以才会出现这样的困难。  对礼品公司来说,关键是要在这节俭风吹过之后,迅速重新寻找客户,找准市场定位,因为这股节俭风并不是一阵一阵的。  当然啦,能够经过这一轮考验的,企业自身也能壮大,今后的发展也会更加顺畅。

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