到底送何礼品能够,礼品企业想要立足市场并长远发展必须做好产品战略

导读:对礼品公司来讲,到底什么样的礼品是好礼品?通过对礼品行业的透视及礼业价值的分析,符合以下“四心原则”的礼品就是好礼品。  【中国礼品网讯】对礼品公司来讲,到底什么样的礼品称得上是好礼品?通过对礼品行业的透视及礼业价值的分析,符合以下“四心原则”的礼品就是好礼品。  受礼者开心:能够满足受礼者的需求,具有实用耐用、高质量、时尚新颖、大品牌、安全环保等特质的礼品就是好礼品。  送礼者欢心:送礼者希望送出的礼品能够物超所值,让自己超有面子,同时能够体现自己的品质品位,达到情利双收的效果。同时礼品还需要具备常用性耐用性,具有良好的传播性和提示性,达到品牌传播的目的。  采购者安心:对于企业的采购者而言,礼品一方面需要满足上级领导的要求,另一方面需要满足受礼者的需求,要送的欢心,收的开心。物超所值、价格合理、功能独特、拥有品质保证,同时能够让采购者安心地获取不透明利益的礼品就是好礼品。  礼品商放心:对于礼品商而言,具备独家运作、独家代理、独家授权、同一报价、专属运营、零风险高利润等特点的产品就是好产品。  终端采购者  同样,终端采购者所面临的“选礼难”的问题,也可归结为以下四点:关系矛盾论,行业三大难,二元化宿命,企业三大烦。  一、礼赠现象透析  关系矛盾论:单一的产品VS多元的使命。企业采购者身兼要职,需要通过一款单一的产品满足多元的使命,如何才能使送礼者开心受礼者欢心?有限的采购预算VS
无限的产品价值。企业的采购经费有限,而需要通过产品表现出的价值却无限(产品的传情达意、品牌传播等价值功能),如何能够利用有限的预算创造出无限的产品价值?  采购三大难:方向难定,众多品类无所适从,礼品公司提供的方案成百上千,面对众多品类却不知如何选择;产品难选,同类产品大同小异,好不容易确定了品类,面对同质的产品,还是犯难;工作难做,两袖清风难逃嫌疑,企业采购者的特殊位置决定了即使清白如水也难逃“拿回扣”的嫌疑。  采购的宿命:选了好礼品,受礼者开心、送礼者满意,自身价值却无人提及;礼品没选好,受礼者抱怨、送礼者斥责,自己是一无是处两头受气。  企业三大烦:无论是作为企业自身的福利礼品,还是针对客户的商务礼品,以及品牌推广的促销礼品,礼品对每家企业都是不可缺少的。企业普遍面临这样的烦恼,自己不送别人送,所以必须得送;送的不对赔了夫人又折兵;到底送何礼品能够“一石三鸟”——“名利情”全都收入囊中?  二、礼赠价值分析  受礼者价值:通过调研发现,大多数受礼者更希望收到具备实用功能的礼品,因此,具备实用功能是礼品价值的基础;面对形形色色的收礼者,如何才能解决众口难调的问题是根本;通过礼品改善提高受礼者的生活品质是礼品价值的关键。  送礼者价值:进行情感传递是基础,礼品最基础的功能就是传情达意,进行情感的传递;提升品牌传播是根本,在实现基础功能的同时,对于送礼者来讲礼品还承载着品牌传播的功能;实现投资增值是关键,送礼者赠送礼品的最终目的还是通过礼品实现投资的增值回报。  采购者价值:如何选择一款好产品,使领导满意,受礼者开心,而不是上级猜疑同事抱怨,是选择礼品的基础;在整个采购过程中,严格控制实现过程安全是根本;通过赠送礼品,真正实现礼赠价值是关键。  供应商价值:满足基本需求是基础,做好常规服务是根本,创造礼赠价值是关键。礼赠价值的创造,不仅关系到客户的维系,更重要的是这是供应商的利润来源。  终端采购者:什么样的礼品是好礼品?  经分析,我们可以知道需要具备的“四心原则”是让礼品公司满意的好礼品。相比之下,对于终端采购者而言,评判好礼品的标准是什么呢?  实用价值:面对众口难调的受礼者,好礼品不仅需要普适性强接受度高;而且要人人需要室内户外用得着,即实用性强认同度高。  情感价值:送礼送健康,送礼送关怀,送礼送尊重,送礼送安全,送礼送时尚,送礼送稀缺,送礼送品味。一款好的礼品是情感传递的最佳载体。  传播价值:好礼品要能够使人“触景生情”,实用、好用、常用、耐用,让人喜欢用、处处用、时时用。只有用到就会想到,只要看到就会传播到。  投资价值:好礼品能够让客户感觉物超所值,并且能够给送礼者带来正向的价值回报。  通过以上对礼品公司及终端采购者的分析,选择一款既能够实现实用价值、情感价值、传播价值和投资价值,又能让送礼者开心、受礼者欢心、采购者安心、礼品商放心的好礼品将不再是难题。

导读:在礼品行业竞争白热化的市场,最重要的还是要在产品上下足功夫,以创新的产品来获得市场份额,充分做好发展战略,以创新的产品获得消费者的信赖。  【中国礼品网讯】在礼品行业竞争白热化的市场,争夺制高点,抢夺消费者,获得市场份额是企业生存发展面临的不可抵挡的态势。品牌林立,鱼龙混杂的市场使得经销商们纷纷使出各种策略,各种形式的宣传、广告、营销一直都没有停止过,然而,盲目的做宣传,一味的做“表面功夫”只会适得其反。礼品行业最重要的还是要在产品上下足功夫,以创新的产品来获得市场份额,充分做好发展战略,以创新的产品获得消费者的信赖。  “产品力就是销售力”这句话被中国企业说了很多年。  中国礼品网编者认为,对礼品企业而言,只有真正将产品摆上战略高度,看清楚一个战略型产品对于企业的意义,真正重视产品,并找到正确运作的方法和路径,才是企业的正途。只有全新的、满足消费者需求、真正注重顾客使用感受的产品,才能架起企业与消费者的桥梁,才能让品牌真正落地,让企业战略得以实现。  好产品可以说是企业的根本。但这些年,有多少企业明白,真正的好产品包含哪些要素?又有多少企业站在战略高度看产品,真正做好产品?如何做自己企业真正有独一优势的产品,做消费者真正需要的产品呢?  在竞争日益激烈的礼品市场,只有先声夺人,出奇制胜,不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势,礼品企业才能立于不败之地。礼品企业想要立足市场并长远发展必须做好产品战略。因为产品是企业最大的战略。没有好产品,战略都是浮云。没有好产品,品牌只是虚有其表。没有好产品,消费者永远都无法和你谈恋爱。商战中以弱胜强的关键就是拥有可以使企业立于不败之地的产品,而这个产品必须是具有长期发展潜力的,并可以使企业获得巨大利润。

导读:过去礼品是低成本、高售价的典型,未来的定价应该更市场化和亲民化。礼品企业不能只迎合公务消费,而是要让产品说话,吸引普通消费者购买。要从政府走向百姓,在普通大众中拓展业务。  【中国礼品网讯】近日,《党政机关厉行节约反对浪费条例》公布,礼品行业再次感受到了一股强烈的“节俭风”。“现在礼品订单压缩了很多,来自政府的订单基本上没有了”,成都一家礼品公司负责人文先生昨日告诉记者,很多过去依赖政府订单的礼品公司,现在都开始转向公司消费和大众市场。  两三年前,文先生和两个堂兄弟在成都合开了一家礼品公司,生意好的时候,订单多得让他们忙不过来。“成都的会议比较多,来访的客人也很多,单位礼品需求旺盛。那时一笔订单多的能达几十万元”,文先生说,公司效益最好的时候,一年业绩做到了两千万元左右。  不过,从去年下半年开始,国家提倡节约,成都礼品市场受到了冲击,尤其是那些对政府订单依赖严重的企业。他说,“节约风”吹来之后,依靠政府订单吃饭的日子已经不再。“我们公司来自政府的订单,几乎没有了,而过去这部分订单占一半以上”。  文先生随即调整了经营策略,将客户定位于一些大型企业。但从今年上半年开始,受经济形势影响,加上响应国家厉行节约的倡导,很多大型企业也减少了礼品订单,“一年间,公司的订单同比降了一半,过去几万、几十万的单子时常有,现在通常只有几千元的订单。”  不仅业绩减少,利润率也开始下降。文先生告诉记者,礼品业的利润,行情好的时候,可以达到8%,但现在只能达到5%。“不少小公司承受不住,在今年相继关门”。  面对这样的局面,文先生再次转变经营策略,重新定位客户群体,拓展大众消费市场,同时也转移战线,现在他开了一家中端酒店,目前来看生意还可以。  依赖政府订单的“寄生企业”必须转型  “企业过分依赖政府,这本身就是一个很不正常的现象,是典型的寄生模式、畸形行业。”四川省礼品行业协会会长戴小龙认为,在“节俭风”之下,这些“寄生企业”的业务量势必大幅下滑。  企业该如何寻找突破?戴小龙认为,“核心就是真正回归市场化,重新定位产品、价格和市场。”他说,过去这些礼品是低成本、高售价的典型,未来的定价应该更市场化和亲民化。戴小龙说,“礼品企业不能只迎合公务消费,而是要让产品说话,吸引普通消费者购买。要从政府走向百姓,在普通大众中拓展业务。”  四川省营销协会副秘书长张强则认为,公务消费份额大幅下滑,企业必须重新回归市场,定位和定价都要求变。另一方面,价格下去了,能增强整体市场的活力,礼品公司必须贴近市场,推出多样化的产品。

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