礼品行业的销售总量在800个亿左右,公司服务的客户从原来的52家调整到6家

导读:礼品行业目前从生产到销售都在经历痛苦的转型,一些明智的企业开始放弃高端的产品,转向市民追捧的养生类或者食品类礼品,同时将价格降低以亲民。  【中国礼品网讯】礼品行业目前从生产到销售都在经历痛苦的转型,一些明智的企业开始放弃高端的产品,转向市民追捧的养生类或者食品类礼品,同时将价格降低以亲民。  与中小印刷企业遭遇寒冬相比,每年销售总量达到800个亿的重庆礼品市场处境则更为尴尬。  以做礼品册闻名的重庆满橙商务公司一工作人员介绍,禁令之下,来自公务消费市场的礼品业务几乎九成被取消,“现在整个行业已经将送礼列为敏感词,业务员到政府机关和大中型企业联系业务,每个人对‘礼品’两字都讳莫如深。”  新博雅是重庆成立时间长、规模大的专业礼品公司。销售员小刘介绍:“以往受到公务消费青睐的瓷器、高档酒类已经推不动了”。于是,新博雅开始调整,减少高端公务礼品的比例,向中低端的商务市场倾斜,加大对日常家用礼品的开发销售力度,向社会大众靠近。  市内一藏品公司刘总介绍,纪念币曾经是公务消费市场的热点。比如金银制的熊猫纪念币,最高的一套售价1.9万元,因为具有收藏和增值功能,之前一直受到一些企业青睐。以前一个月可以出货10多万元,而现在每个月经营额不足一万元,市场剧烈萎缩。  市礼品行业协会秘书长常述为介绍,从全国来看,今年礼品行业都特别恼火,政府的公务消费基本被砍掉,事业单位和国有企业的也所剩不多。受到影响严重的企业销售可能会下滑四成,经营最好的才可能与往年持平,整个礼品行业估计萎缩两到三成。  重庆目前上规模的礼品企业大概有300多家,按照往年的规模,礼品行业的销售总量在800个亿左右,今年估计会下滑到600亿左右。  常述为表示,礼品行业目前在经历痛苦的转型,一些明智的企业开始放弃高端的产品,转向市民追捧的养生类或者食品类礼品,同时将价格降低以亲民。  随着八项规定的深入执行,畸形的政策性消费市场将越来越艰难。企业能够做的,就是顺势而动,扭转目标客户,面向最广大的大众消费者。  “我们可能失去一条公务消费的小溪,但可能有一条更大的江出现在我们面前。”到那时,消费市场将重回理性,只要抓好这个日益庞大的大众市场,何愁不能“失之东隅,收之桑榆”呢?

导读:我国礼品市场仍然具有十分巨大的发展潜力,尤其是大众礼品将成为行业发展的主要推动力,随着当今时代的消费者更加注重精神文化层次的追求,礼品销售将进入旺季。  【中国礼品网讯】随着人们生活水平的提高,礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。虽然国家相关政策使高档礼品遇冷,但是整体看来,中低端产品并没有受到太大的影响。随着圣诞、元旦、春节等黄金节假日的即将到来,礼品市场将迎来采购高峰。  尚普咨询行业分析师指出:大众礼品更容易存活,更容易发展,更有韧性,少去了流行、时尚和竞争替代的威胁,大众群体的市场也是最大的市场受政策影响,今年的礼品市场少了些浮华多了些实用,茶膏等文化养生类礼品受追捧。  近年来,消费者在礼品选择上,不像过去那样大量选择外形美观却在实用性方面有所欠缺的工艺品、装饰品,反而更加注重礼品本身的价值和功效,所以更倾向于选择具有文化内涵、实用价值的文化养生类礼品。对于相关企业而言,应当准确把握市场脉络,一方面要参考消费者的偏好,另外一方面就是要参考竞争性要素,积极迎接即将到来的销售黄金季。  企业首先应当做好同类商品市场调查。在市场上找到同类商品,对其品种数、品牌数、陈列、促销、价格、销售等做出详细的调查并列表分析。然后确定新品进场的相关信息。确定新品进场的品种及规格,然后确定新品的供价和建议零售价。此外,企业可以准备一些受都市人偏爱的优质文化养生礼品,近期,养生佳品和馈赠礼品的普洱茶膏受到众多消费者的追捧,企业可以做好存货工作。  尚普咨询在《2013-2017年中国礼品市场分析及发展前景研究报告》中提到:我国礼品市场仍然具有十分巨大的发展潜力,尤其是大众礼品将成为行业发展的主要推动力,随着当今时代的消费者更加注重精神文化层次的追求,健康养生类礼品受到欢迎、随着众多节假日的到来,礼品销售将进入旺季,相关企业应当积极调研市场,抓好机遇,打一场胜仗。

导读:随着礼品行业的日臻成熟,礼品公司的竞争规则正在发生变化,礼业老板的想法也日趋理性。从粗放式转向精细化是礼业发展的大势所趋,礼品供应商与采购商之间正在构建新的利益共同体。  【中国礼品网讯】“现在我们开始挑剔了,开始对客户进行选择。”一家礼品公司老板日前和笔者聊天时的豪迈之情溢于言表。随着礼品行业的日臻成熟,礼品公司的竞争规则正在发生变化,礼业老板的想法也日趋理性。  从盲目扩张到理性发展,从“普遍撒网”到“资源聚焦”,从“来者不拒”到对客户的严格筛选与贴身服务,优秀礼品企业的发展轨迹充分证明:从粗放式转向精细化是礼业发展的大势所趋,礼品供应商与采购商之间正在构建新的利益共同体。  “客户数量不是竞争力。”另外一家行业标杆型礼品公司老板在谈到公司十几年的发展时,发出由衷的感叹。  经历了十多年的跑马圈地,该公司在2009年初拥有了52家不同类型的客户。然而到年底,公司不仅面临亏损,而且被多家客户供应商发出取消礼品供应商资质的警告。通过认真分析,该公司发现:服务的客户一多,有限的资源就会被分散,结果每家客户都没有服务好。客户数量虽然很多,但是没有一家客户把他们当做核心供应商,得到的只是些难度大、利润低、批量小的订单。由于和客户的业务频率低,结款的周期就比较长,再加上客户的下单量小,无形中提高了服务成本。这样一年下来,该公司不仅得不到客户的认同,而且连辛苦钱也赚不到。  2011年该公司开始调整,对客户资源分级削减。“不讲信誉、不按时结款、不尊重原创”的客户坚决取缔;没有明显竞争优势的客户陆续退出。一年下来,公司服务的客户从原来的52家调整到6家,公司整体的销售额没有明显下滑,利润额及在客户心目中地位却直线上升。  事实上,由于调整之后公司能集中有限的资源与精力,为采购商提供更好的服务,从而保持了更加紧密的合作关系。尽管放弃了很多客户,却可以集中精力服务好筛选下来的优质客户。而优质的服务让公司在客户端的采购份额中不断提升,无形中又降低了服务成本,从而使企业获得了良好的口碑及盈利能力。客户数量的由多到少,反而成就了公司利润的由少到多。  与礼品公司开始筛选客户同步而来的是采供双方间的新型采供合作关系。  在传统的礼品采供关系中,往往是采购商高高在上地发号施令,想方设法打压价格;供应商服服帖帖地唯命是从,绞尽脑汁寻求利润。而今,与供应商建立新型的采供联盟关系,已经成为越来越多世界500强企业的采购发展战略。礼品采购商与供应商之间结成战略联盟将成为必然的发展趋势。  采购商与供应商之间的联盟不是高调的口号,而是包含采供之间经营理念的沟通与磨合,相互间发展战略的支持;利益共享、风险共担的利益共同体链条的构建;市场秩序的维护;规模与效益关系的界定等一系列实实在在的内容。对采供双方来讲,只有构建真正意义上的采供战略联盟,以互惠互利为前提,才能在各自的范围内做大做强,实现各自的战略利益。  随着礼品行业的不断发展,供应商和采购商都在选择志同道合的客户,以谋求从单一的购销关系转变为紧密的合作关系。亦即,礼品公司要为采购商提供有价值的服务,采购商也必须考虑礼品公司的利益。因此,在未来可预见的采供合作中,礼品采购双方将不再是单一的利益收益者或责任承担者,二者的义务是相互的。在供应商寻求为采购商提供更多增值服务的同时,采购商也有责任为供应商提供数据反馈、价值认同和创新策略等,这样才有可能实现双赢。

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