真正的战略一定要能够指导企业的发展,金字塔顶端应当是礼品品牌的核心价值和灵魂

导读:品牌是礼品公司能够长期发展的主要力量源泉,但是就目前礼品行业的发展状况而言,中小企业的品牌建设还存在一定程度的缺陷,可以看到中小礼品企业品牌战略中存在的几大缺失:  【中国礼品网讯】品牌是礼品公司能够长期发展的主要力量源泉,但是就目前礼品行业的发展状况而言,中小企业的品牌建设还存在一定程度的缺陷,在品牌林立的大时代之下,中小企业也需全面进攻品牌市场。由此可以看到中小礼品公司品牌战略中存在的几大缺失:  产品定位不准  产品的定位是品牌经营的基础,品牌建设的成功一定是基于一个准确的定位。品牌定位是一项系统性工程,前期需要用大量的调研来确定。  一家礼品企业曾经在品牌建设过程中遇到了问题,他们创立的品牌迟迟得不到市场的认可,在对品牌进行诊断之后,发现问题正是由于定位的不准确。这家礼品企业原来是位于二三线城市,但是却主攻一线产品,其价格基本只能在一线城市承担。由于定价过高,中低端消费人群没有购买能力;由于区域的限制,高端消费人群没有购买欲望,所以品牌逐渐变成了企业的鸡肋,看上去很美,但却无法为企业带来利润。  中小礼品企业在品牌定位上切忌过高,毕竟高端品牌的推广费用往往是中小企业无法承担的,而且高端品牌往往是需要时间的沉淀,短时间内很难打造出来。  战略规划遗漏  发展战略是企业的发展规划,是对礼品公司的市场策略指导。没有战略规划,会导致礼品企业在品牌发展过程中走弯路。一个好的战略,一定要洞察企业的目标客户和竞争对手,结合企业的实际情况,有针对性地制定。部分礼品企业虽然有自己的发展愿景,但由于企业资源有限,没有明确的战略指导,所以发展得很盲目。  中小礼品企业的战略一定要务实,切忌制定得过高或者内容空洞,不要把战略理解成就是几张纸,真正的战略一定要能够指导企业的发展。战略就像是磨刀,刀磨好了是不会耽误砍柴的。  过于追求知名度  中小礼品企业在品牌建设时,由于资金的限制,经常会有一种急切的心态,希望品牌的知名度在短时间内就打造出来,这种心态可以理解,但知名度并不等同于美誉度。品牌在宣传时,最重要的就是消费者的美誉度,而美誉度来自于为消费者提供了优质的产品和超值的服务,这是消费者能够实实在在感觉到的,所以在礼品品牌建设过程中,产品研发和服务升级也要同时进行,及时处理消费者对品牌的建议和不满,尽量利用消费者的口碑进行营销,才能够打造出品牌的美誉度。

导读:着眼“双十一”,传统礼品公司与网购电商平台之间,新旧势力的渠道博弈正在加剧。面对网购这一电商长远大计,礼品企业切不可盲目推进,要把握好时机,制定好战术。  【中国礼品网讯】随着11月份的到来,礼品行业关于“金九银十”促销旺季也开始渐渐平息,但这并不代表了各大礼品公司从紧张和忙碌中松懈,“双十一”购物狂欢节的来临,让所有和销售相关的工作进入了“一级战备”的状态。  “双十一”作为近年来才兴起的特殊节日,在80、90后年轻消费群体中有着难以估量的吸引力。而同时,消费群体年轻化正是如今礼品行业的一大特征。源于新一代消费群体的消费意愿与新生节假日促销的高度契合,更让不少礼品公司对于“双十一”这一时段的销量信心满满,各大品牌拉开了一场双十一促销大战。  在线上活动宣传进行的如火如荼之时,礼品行业的线下活动也在紧锣密鼓的筹备着,不少卖场也纷纷打响口号,创意百出的活动宣传结合不断刷新底线的让利优惠,同样吸引了不少潜在消费人群的高度关注与期待。  电商平台、实体门店同时进行如此超大力度的折扣,一场针锋相对的销售之战势已然不可避免。对此,礼品公司的实体经销商和电商相关负责人是如何看待?  某家居礼品加盟店的陈先生表示:“双十一”在近几年的崛起的确让很多人惊讶不已,就去年来说,淘宝全网“双十一”就创下了单日191亿的销售记录,即使分摊到很多不同的行业,这仍然是一个比较夸张的数据。不过面对如此良好的线上成绩,陈先生也担忧的表示,对于他们这些实体店商家来说,这却并不是一个好消息。因为在同一时间段内,市场潜在的消费能力是有上限的,电商卖的好,就证明实体店的潜在市场流逝越多,并且电商在价格上的先天优势,也给实体店很大的压力。所以要顺应消费人群的潮流,把握市场,实体店就不得不加入“双十一”的促销战中来。  而某家纺礼品品牌的天猫旗舰店负责人则透漏:礼品行业加入“双十一”购物狂欢是顺应时代潮流和消费趋势,传统礼品公司关于电商渠道扩展的努力一直都在进行,“双十一”这样一年一度的购物狂欢节,即能提升销售业绩,又能扩展网络渠道,自然是众多企业所必须把握的绝佳机会。  着眼“双十一”,传统礼品公司与网购电商平台之间,新旧势力的渠道博弈正在加剧。面对网购这一电商长远大计,礼品企业切不可盲目推进,要把握好时机,制定好战术,对于线上渠道的宣传与铺陈不可少。同时,把握住当前的线下渠道,做好服务,全力打造线下全民参与的销售狂潮,让广大消费者享受到在传统实体购物的乐趣,才是根本之道。

导读:对于礼品行业来说,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化,品牌认知当然要与时俱进,进行时空管理。针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路。  【中国礼品网讯】社会在进步,时代在发展,科学技术、审美时尚、消费者的消费心理及行为方式等时时刻刻都在发生着变化。对于礼品行业来说,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化,品牌认知当然要与时俱进,进行时空管理。针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路。  想要拥有进入市场的前瞻性,礼品企业就必须明确品牌来龙去脉,才会明白品牌应该以一个什么样的身份进入礼品市场,如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象,如何俘获消费者的心智。  中国的礼品企业还需要学会如何进行品牌的时空管理。金字塔顶端应当是礼品品牌的核心价值和灵魂,它是品牌的精髓和原点,也是品牌DNA。位居金字塔顶端的品牌核心价值必须保持长期的稳定性,不能轻易改变。以非凡的定力坚持维护品牌核心价值已成为许多国际一流品牌创建百年金字照牌的秘诀。  金字塔中层应是品牌识别塑造中形成的较稳定的风格基调,体现该礼品品牌的文化内涵和个性特征,比如品牌的标志、象征物等等,这部分内容应保持对品牌核心价值的忠诚,改变需要相当谨慎。当然,为了适应时代的变迁,也应该做些适时适量的调整变动,保持与时代合拍,以迎合消费者的需求。  礼品企业品牌所塑造的定位并不仅仅是局限在专业化的程度上,而是通过专业化提炼核心的价值体系,它可能是针对某部分消费群体提出更贴心的口号或者情感和精神理念。

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