《礼商》杂志将参加10月20-23日的深圳礼品展,礼品企业应当更注重品牌定位和营销模式的创新

导读:传统营销与电子商务的结合必将成为礼品行业营销发展的新趋势。 作为一个礼品企业,电子商务虽不能完全取代传统市场营销,却可以作为一种辅助手段,来使自己盈利。  【中国礼品网讯】中国的礼品行业发展了十余年,在礼品行业发展之初,礼品企业各司其市。礼品市场划分由于僧少粥多不存在着很强重复性,大家彼此相安无事。很多礼品企业是由香港、台湾等地的商人投资开办,所产的产品大多出口到国际市场,对于国内市场未体现出的巨大需求潜力毫无关注之情。  而近年来,中国礼品行业的企业与企业之间无序竞争,已经严重损耗了礼品行业的有效资源。同时,这种无序竞争又将企业拉入了一个恶性的循环,为了企业的生存大家都会利用各种正当和不正当的手段加入商战,而不理会社会公德的唾弃和法律的威慑,最终的结局只能是拉垮了整个中国的礼品行业。  有行业专家认为,传统营销与电子商务的结合必将成为礼品行业营销发展的新趋势。首先,电子商务缩短了企业与用户的洽谈周期,这是因为在洽谈前,双方可以先有一个深入的了解。其次,电子商务使实现产品多样化、柔性生产、按定单制作成为可能。这样将大大降低礼品企业的预测失误风险,降低企业和流通环节的成品库存和半成品库存,缩短资金回收期。最后,电子商务可为礼品企业的新产品开发提供更准确的信息,由于通过电子手段,可以廉价地与大量客户和潜在客户交流,这样将大大提高新产品和高档礼品定位的准确程度,保证新产品更符合客户的需要。  作为一个礼品企业,电子商务虽不能完全取代传统市场营销,却可以作为一种辅助手段,至少在目前应该是这样。当然通过电子商务的手段,对传统的市场营销职位分工会有一定的冲击,也会将公司更多的部门带入营销领域,传统的市场营销管理工作应该逐渐改革,以适应这种变化。通过利用礼品行业的电子商务平台去完善,企业可以根据自己的实际情况,确定一个更适合自己发展的电子商务之路。

导读:《礼商》杂志将参加10月20-23日的深圳礼品展,届时将大量投放《礼商》杂志,展位号:5S45,欢迎来访!  【中国礼品网讯】作为礼品行业的商业季刊,《礼商》杂志以“引领中国礼品行业”为己任,“报道礼品最新动态,汇集礼品经营之道”为宗旨。自创刊以来,《礼商》凝聚了一大批合作伙伴的厚爱,在他们的关心与帮助下,使其品质不断得以积淀。2013年10月,《礼商》第三期在这个硕果累累的秋季,与您见面啦!  《礼商》杂志以一个行业见证者的身份,用辛勤和汗水记录礼品业借势腾飞的繁荣景象,用图片和文字感知伟大时代给予礼品产业的热切期望,用资讯报道和观点解读传播中国礼品行业大小企业的不断崛起,见证礼品产业结构转型升级之后再次演绎的发展奇迹。  杂志里不仅有生动的礼品人、礼品景、礼品情,还有充满关怀的人文气息,她就像朝阳下草尖枝头的春露,一枝一叶,扩散着正能量。本期封面人物,为您带来《礼商》杂志首席顾问,毕业于浙江大学,几赴清华大学深造,中国著名礼品与旅游纪念品专家,国家级传统工艺大师,万科艺术品公司董事长邓涛先生的人生经历。这位学电子的工程师对礼品有着独到的见解,他以为,礼品或是旅游纪念品,已经不是单一的小玩艺儿,而是转向艺术与实用结合,寓宣传与文化于一体。  作为首届世界休闲博览会特许礼品总策划,邓涛先生负责其全部产品的创意及开发,向美国乃至全世界传递了中国文化,有100款设计作品被中国第一个以会展为主题的博物馆–杭州西博会博物馆收藏并专题展出,这是他获“美中特殊贡献奖”的理由。相信邓涛先生的成功经历将鼓舞一大批礼品行业的有志之士坚定梦想,开拓事业!  为礼品行业叠加上理想、道德、秩序、使命感,构成完整的商业生命是《礼商》的创刊精神,用信任和责任托起“礼商梦”是推动我们不断前行的目标和信念!  《礼商》杂志将参加10月20-23日的深圳礼品展,届时将大量投放《礼商》杂志,展位号:5S45,欢迎来访!  《礼商》杂志的微信关注用户,将于25日以后陆续寄出,请注意查收。  欢迎关注礼商杂志  《礼商》杂志新浪微博:  《礼商》杂志官方微信,微信号:lishangzazhi  如何订阅《礼商》杂志?  关注礼商微信,然后微信回复:联系人、手机号、邮寄地址,即可免费获得《礼商》杂志(定期邮寄)  联系我们  0571-57889506
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导读:礼品企业想要有效避开通常的价格、产品、促销活动的高度同质化的竞争层面,可以通过差异化的互动模式达到让消费者充分体验、理解、认同、传播品牌的目的。  【中国礼品网讯】市场上的形势往往瞬息万变,无论是消费者的行为喜好,还是行业发展成熟度,都成为礼品企业立足长远的必然考量因素。而品牌的运作又是礼品企业占据市场份额的重要途径,说到底,这些都要落实到实际的营销管理工作中去。  就礼品企业来讲,一个品牌没有运作好,一定是区域礼品市场运作不好。一个区域市场运作不好,一定是没有找到适合本地市场的营销模式。对于立志于品牌的礼品企业,并且有真正品牌使命的企业和真正立足于区域市场的礼品经销商来说,这些成功模式一定不能长远。从营销的角度来讲,只有真正解决了消费者的问题才算是真正解决了营销的问题。消费者是变化的,当然营销模式也要随之变化。  但大多数礼品企业的营销模式还停留在将产品信息告知消费者的阶段。厂家做出产品,通过有效招商不断扩大渠道成员的数量形成规模效应,然后通过渠道向消费者发布产品信息,让消费者前来选择产品。当发布产品信息的品牌越来越多,消费者专门针对产品比较的能力越来越强的时候,这就出现了所谓的市场不好做,品牌再难以提升的瓶颈了。  其实,礼品企业应当更注重品牌定位和营销模式的创新。所谓定位,最简单的理解,就是明白消费者内心要什么,我们就做出个什么,然后明白地告知,从而让消费来选择的这么一个营销过程。当你把品牌的定位确定好了以后,就要开始针对这个人群产出相应的产品来满足他们的需求。  互动营销模式正是基于市场变化所派生出来的适应于实践的全新的营销模式理论。从品牌定位、包装、推广等诸多营销环节进行了创新与论证。通过精心设计各个环节,达到在过程中让参与的消费者逐步建立起对品牌的忠诚度与传播效应。从而把品牌推向一个全新的高度。  这样就能让礼品企业有效避开通常的价格、产品、促销活动的高度同质化的竞争层面,通过差异化的互动模式达到让消费者充分体验、理解、认同、传播品牌的目的。

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