无锡恒昌包装彩印厂今年首次涉足酒类包装,品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值

导读:在今年中央屡出硬招,狠刹“四风”的影响下,高档礼品行业应声“服软”。记者节后暗访调查发现,高档礼盒少了,生产商、回收商生意不好做了,一个侧面折射出节俭新风深入人心。  【中国礼品网讯】在今年中央屡出硬招,狠刹“四风”的影响下,高档礼品行业应声“服软”。记者节后暗访调查发现,高档礼盒少了,生产商、回收商生意不好做了,一个侧面折射出节俭新风深入人心。  礼品回收遭遇“寒流”  往年中秋节后,礼品回收都是旺季,今年中央的禁令让这个原本火热的市场突遭遇“寒流”。记者调查发现,礼品回收市场上购物卡、高档烟酒成了“紧俏货”,多数回收商直呼生意越来越难做。  记者来到南京丰富路飞剑烟酒商行,狭小的店面挂着一块牌子:高价回收各种卡券。店老板开价一张面值1000元的金鹰卡出价920元。“一张卡我也就挣10块钱,你要能有上万元的卡,可以给你提高一两个点。”问起最近生意如何,她摇摇头,“今年就没做过几万元的‘大单’,以前这些可能都是公款消费的,现在很少了。”  回收生意惨淡并非个案。在徐州中心商圈的金鹰、家乐福、中央百大等商场超市,往年中秋节一过,周边至少有三四十名回收购物卡的小贩,可今年难见踪影。  高档礼盒垃圾难觅  “清理垃圾时,几乎看不到包装很精美的盒子。”在小区已工作3年的保洁员王桂侠说,“与去年和前年中秋节比,今年高档礼品包装少了很多。”  小区的保洁主管张菊香介绍,“去年中秋前后,月饼、白酒、茶叶等包装盒,还有装螃蟹的篮子,多得不得了,有些高档礼品盒还用上了绸缎。”随着入住业主增多,小区垃圾需要“日产日清”,每逢节假日,清运任务非常繁重,但今年中秋垃圾主要是餐厨垃圾,“月饼、螃蟹、茶叶等礼品的高档外包装少了一半。”  记者在南京金鼎湾小区采访时,一位保洁员说,去年他还能在一些盒子里找到一两块完全没有拆封的月饼,“今年连吃剩的小月饼块儿都少见。”他表示,“去年过节前老能看见有人提着礼物来,今年没见着几个,礼品包装也比较简单。”  高档礼盒少了,连废品回收人员也备感凉意。在南京七家湾的一废品站,摆放着一些废旧报纸和塑料泡沫,不见花花绿绿的高档礼品盒。“今年收到的高档礼品盒比去年少了2/3,烟盒、酒盒几乎收不到。”老板张女士表示。  下游产业转型心切  高档礼品盒虽小,但牵扯的产业链众多。无锡“彩印之乡”锡山区鹅湖镇副镇长丁维伟告诉记者,鹅湖印刷包装产业年产值22亿元,其中月饼包装约2亿元,目前镇上多家企业正忙着转型。  无锡文教印务公司今年的月饼盒销售业务收入近2000万元,同比跌了35%。“月饼企业压缩产量,宾馆酒店订单减少,直接导致包装盒需求锐减。”在仓库,企业负责人华约伯指着堆在墙角的月饼盒说,一家月饼厂家预订的5000套礼盒,现在已成库存。  华约伯介绍,按照过去经验,普通月饼盒的利润在10%以上,豪华包装盒能达到20%以上,因此企业都愿意生产豪华月饼盒。今年月饼走“朴素装”,锦盒、仿红木、有机玻璃等材质基本没用到,月饼盒的利润被压缩到8%左右,包装企业都在探寻新的生意。  除月饼包装之外,酒类包装虽然总量没有下降,但高档礼盒明显受到压制。为了填补月饼包装订单减少的空间,无锡恒昌包装彩印厂今年首次涉足酒类包装,但仍以中低档酒类包装为主,比如沱牌舍得酒、会稽山黄酒等,最便宜的包装一个不到两块钱。  “我们的消费需求、产能发展不能靠铺张浪费、大吃大喝来带动,‘副产品’遭遇寒流,恰恰说明消费要向理性和本质回归。”江苏师范大学法政学院副教授唐其宝表示。  可以预计这场礼品市场的寒流还将持续很久,众高档礼品公司应及时转型,谋求新型出路,才能有效应对这场变革。

导读:礼品公司只要深刻地领悟品牌战略的基本规律,通过规划一流的品牌战略并在营销传播中贯彻品牌战略,就能有效降低营销成本。  【中国礼品网讯】礼品行业品牌战略的关键点就是“定位品牌”,所有品牌创建活动乃至整个企业价值链都围绕品牌定位展开,这种聚焦和坚持,可以确保每一分品牌投入加深顾客对品牌定位的认同,资源没有浪费,自然而然达到了低成本营销。  其实,礼品公司只要深刻地领悟品牌战略的基本规律,通过规划一流的品牌战略并在营销传播中贯彻品牌战略,就能有效降低营销成本。  一、规划个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产。在生活多姿多彩的当今社会,消费需求越来越趋向个性化,没有一个品牌可以成为“万金油”,对所有的消费者都产生吸引力,一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。  此外,媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中,一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异,就很难引起公众的关注,会石沉大海,更别谈认同与接受了。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的,不能给品牌带来增值,或者说不能创造销售奇迹。所以,品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力,以很低的成本提升销量和品牌资产。  如果新进入市场的一个洗发水品牌拾人牙慧,跟着宝洁的品牌去说“去头屑”、“头发健康亮泽”,除了被宝洁先声夺人的优势和雄厚的财力为依托的广告罩住和淹没掉外,不会有更好的下场。  二、触动消费者内心的核心价值与品牌识别能以较少的传播费用使消费者认同品牌。卓越的品牌营销战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须能有效引发消费者的共鸣,如锐步鞋“关爱与己无关的第三世界制鞋工人”、雅芳“自信的女人”、海尔“真诚、人性化”。一个品牌具有了能引发消费者共鸣的核心价值与识别,那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。无需多费口舌和广告费,消费者一听心里就产生认同,无疑就是成功了。  三、实施品牌战略后能确保每一分营销传播费都为品牌作加法,这自然节省了品牌建设成本。品牌战略要求礼品企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值而展开,即任何一次营销广告活动都要尽量体现、演绎出核心价值,从产品研发、包装设计、电视广告、报纸广告、海报、挂旗、促销品、新闻炒作、软文宣传、通路策略、终端生动化到街头促销甚至每一次接受媒体采访、与客户沟通等任何与公众、消费者沟通的机会,都要演绎出品牌的核心价值。  卓越的品牌战略使每一分营销管理广告费用都最大限度地促进了品牌的增值,说白了就是让原来就要花的钱花得更有效率,所以企业即使投入与不实施品牌战略时同等数额的营销传播费用也能使品牌资产倍增。

导读:一个礼品公司的饥饿营销玩得好,对品牌的价值提升无疑是巨大的,不过,并不是每个品牌能在上面都玩得转,礼品行业进行饥饿营销需把握好度。  【中国礼品网讯】近年来,饥饿营销似乎是商家很喜欢使用的一种营销方式,很多品牌都希望通过饥饿营销这个方式来提高自身的美誉度。一个礼品公司的饥饿营销玩得好,对品牌的价值提升无疑是巨大的,不过,并不是每个品牌能在上面都玩得转,礼品行业进行饥饿营销需把握好度。  有这样一个画面:当香奈儿经典的5号香水推出了40ml的限量版时,售罄后还有许多买家留下电话,排着队等候再次到货的信息,而专柜工作人员目前则表示“近期不会有货”。  奢侈品饥饿营销的这种方法就是为了给顾客传达“物以稀为贵”的信息,也避免过多的人拥有同一款产品;而“限量版”因数量有限,有时会连专柜的展示款都卖掉,所以一旦有顾客预订的包包到货,会先放到货架上展示一个月左右时间,再通知顾客取包,从而延长顾客的等待时间。因为越是供不应求,就越能显现价值、吸引更多的潜在用户。处于“饥饿”状态的货品,能最大程度上激发出顾客的购物欲望。  不过饥饿营销并不是每一个品牌都玩得转。雷军在小米手机上复制乔帮主苹果手机的饥饿营销手法,却没想到小米并不是苹果,差点栽了个跟斗。就连同为奢侈品大牌的路易威登,在采用了饥饿营销手法后,也收到了来自业内的质疑。  饥饿营销从本质上讲就是营造一种供求不平衡的关系,让消费者意识到商品的稀缺性从而增加产品附加值。毕竟,品牌这东西消费者很大程度上买的是一种心理满足感。可如果你以为任何一个产品用饥饿都能引来生意,那就大错特错,也许你引来的是消费者无情的抛弃。  对礼品公司而言,如果你的产品不具有太强的吸引力,请慎用。还是回到小米,最开始雷军这个方法是奏效的,因为当时(2011年)的智能手机领域竞争并不激烈,小米以其超高的性价比,对消费者是很具有吸引力的。时至今日,连雷军自己都说,绝不再搞饥饿营销。想来也是,消费者等不及小米大有更多其他的选择。  虽然是饥饿营销,那就需要让消费者把“稀缺”这个概念延续下去。既然是饥饿营销,那就请给消费者找个稀缺理由。你可以说鳄鱼皮很难得,你也可以说每个都是手工制作,人力有限。当然你也可以像小米那样说,生产方出现大水,没法量产。总之请为稀缺找个理由。另外,即使大家心知肚明你是有意为之的饥饿营销,但也请不要挑明。因为一旦挑明,那些有意隐瞒的购买者,会是意见最大的那群人。  礼品公司的饥饿营销,偶尔玩玩可以,但如果一直搞,还是挺毁生意的。因为一旦让消费者饿了,他们没事儿干就会猜测这产品有多好。要知道期待越大、失望越大。  另外,消费者心理很微妙,玩儿个一两次就觉得没劲了。所以,礼品公司偶尔来一次,挑逗下消费者神经足矣。说到底饥饿营销只是营销战略的一部分,如果想要做好品牌,还是要一步一个脚印地慢慢磨。

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