到底是什么让奢侈品价格一路高企,都会进入微利时代

导读:任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像礼品企业、经销商也不可能一直处于高利润水平,礼品行业的暴利时代已经过去。如何在微利时代下长存,并获得自身的发展空间,已成为礼品公司当前的重中之重。  【中国礼品网讯】任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像礼品企业、经销商也不可能一直处于高利润水平,礼品行业的暴利时代已经过去。如何在微利时代下长存,并获得自身的发展空间,已成为礼品公司当前的重中之重。  我国礼品企业技术人才匮乏,技术研发费用投入和技术人员数量远远不足,对技术的漠视和技术人员的匮乏成为制约企业发展的重要因素。我国礼品市场供大于求,还在处于低层次价格战之中。在过度竞争的条件下,降低产品品质的低层次价格战充斥着国内的市场,而技术创新和新技术应用则被众多企业忽视。同时,国外一些品牌的进入,正通过定制产品、拓展分销渠道等手段抢占更多的国内空白市场,国内企业可谓是腹背受敌。  不少礼品企业由于当前在生产规模上缺乏理性控制,盲目扩张,在市场上产品同质化情况比较明显的形势下,产品也进入了微利的行列。礼品的设计,应同其他行业产品设计一样,讲求与美学的结合,使产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美,才是根本之道。  礼品企业要想在行业市场上独领风骚,设计的创新性很重要。设计需要符合行业发展的大方向,才能被消费者认同  终端竞争的加剧和大卖场时代的来临,把利润空间大幅摊薄,导致一些弱势商家只能惨淡经营,终端销量受到梗阻。但即使在最困难的时候也不要放弃希望,在宏观形势依然严峻之时,礼品行业仍然有很强的市场活跃度。礼品企业通过各种方式冲出重围,获得新的市场空间,加强综合实力才是其应对竞争的关键。

导读:到底是什么让奢侈品价格一路高企?它们真的会“涨”无止尽吗?奢侈礼品行业一贯擅长的定价游戏和心理战略通常都是涨价的一个重要理由。  【中国礼品网讯】在最近的几年内,奢侈品价格的增长都保持在通胀率的2倍以上。在2003年,跟着《欲望都市》女主角Carrie
Bradshaw名噪一时的Manolo
Blahniks鞋标价485美元,10年后的今天,购买同样的款式则需要755美元,增幅为56%,而当季新款则往往超过1000美元。在过去的十年里,价格过万的成衣几乎不存在,但现在却已经司空见惯。在奢侈电商网站Luisa
Via Roma上面,售价超过一万美元的Fausto
Puglisi绣花短裙和一万3千美元的芬迪皮草女装并不夸张,并且仍有消费者买单。  那么,到底是什么让奢侈品价格一路高企?它们真的会“涨”无止尽吗?  奢侈礼品行业一贯擅长的定价游戏和心理战略通常都是涨价的一个重要理由。越昂贵的产品,越能满足购买奢侈品的消费着人群对于“独有”、“尊贵”的心理需求。  众所周知,奢侈品价格构成中最重要的部分是品牌价值。奢侈品真正的价值在于品牌,不在于产品本身。1869年,埃及帕夏(总督)伊斯梅尔从路易威登订购了一套皮箱。1877年,俄国皇储尼古拉和西班牙国王阿尔封斯十二世也成为了路易威登产品的使用者。为国王定制箱子,这一点已让路易威登成为名副其实的世界奢侈品牌。消费者对奢侈品的需求更多的是一种精神上的满足,价格达5位数甚至6位数的奢侈品已经成为身份的象征。  而基于奢侈品定价策略的操作,实际上就是生产商与消费者之间的一场心理游戏。低调设计、作坊式生产、限量定制……奢侈品牌苦心经营的这一系列标签无不让消费者感觉到神秘。于是,“花多少钱买套西装就算出格之举”这个问题就曾令斯沃斯莫尔学院(Swarthmore
College)的心理学教授Barry
Schwarz十分困惑。  Schwarz第一次在费城Boyds男装店看到货架上一件标价3000美元的Brioni(一家给肯尼迪家族等美国的上层社会提供正装的供应商)套装时,第一印象是那个价格“真是高得离谱”。那次经历甚至在之后引发Schwarz对于奢侈品定价方面的一系列研究,他将那些“天价商品”形容为“锚”,正是它们为一些无法清晰定价的商品构筑了价格的上限–这是奢侈品和时尚产业中惯用的定价法则。  “假设一个消费者希望从消费品本身来试图解密奢侈品的定价,那就大错特错了。”卢晓说。以一个开瓶器为例,拥有一个开瓶器的功能对于奢侈品来说是远远不够的,因为那些天价商品要满足人们对于审美的需求,所以从设计、概念上,就需要追加投入;此外,这个开瓶器必须要成为一个社会地位的象征,体现某种文化品位。所以,奢侈品制造商需要再行投入额外的资金,以期迎合后者“精神层面”的需要。  沃夫冈·拉茨勒就曾在《奢侈带来富足》的书中指出:奢侈品制造商也会尽力维持较低成本,避免浪费,但是关于成本的问题一般是第二位的。这就带来名牌与非名牌的区别:前者总是问自己“我可以用在这个产品上最好的东西是什么”;后者则问自己“我在规定的成本范围内可用的最好东西是什么”。  按照通行的“价格定价法”,产品价格=制造成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。  但是这一定价法显然并不适用于奢侈品品牌,每一个公司,每一个家族企业都有自己完全不同的定价规律,而且秘而不宣。其中最重要的一条原则就是要保持同一产品在全球各个不同市场上价格的一致性。而其中,昂贵的运输成本、关税以及国际化零售与营销产生的巨额支出令奢侈品的成本往往居高不下,他们的销售秘诀不是‘大批量’,而是昂贵成本之后,再以昂贵的价格有限售出。  作为例证,GUCCI的一句名言就是“使一个产品稀缺难求,你可以卖出天价”。于是,当年当GUCCI的大佬收购YSL之后,首先关闭了大部分的YSL店铺,希望能够证明高价位与较少供应可能引发利润增长的可能性。果然,那一年YSL的利润的确攀升。  所以,这些天文数字的标签最终给消费者一种莫名的心理满足,最终使得视售价3000美元的西装为天价的Barry
Schwarz在目瞪口呆之余,也不由自主地上浮了自己可接受的心理价位,最终,他则选了一套售价“仅为”800美元的西服出了店门。做这样的类比,那些买LV钥匙扣、Chanel墨镜或者Prada钱包的消费者的心理也不难理解–他们因此证明了高价位的合理性。

导读:鉴于邓涛在我国传统工艺领域取得的突出成就,2013年1月由中国科学院等部门组成的全国促进传统文化发展工程工作委员会授予邓涛“中华传统工艺大师”称号(证号30918014)。  【中国礼品网讯】2012年12月,杭州大汉陶瓷艺术馆馆长、杭州万科礼品有限公司董事长邓涛通过了全国商务人员相应职级的统一考核,被国务院国资委(中国)商业服务业专家委员会和全国商务人员职业技能考评委员会认定为“高级传统工艺师”,并颁发中华人民共和国商务人员职业技能证书(证号2215030183)。    鉴于邓涛在我国传统工艺领域取得的突出成就,2013年1月由中国科学院等部门组成的全国促进传统文化发展工程工作委员会授予邓涛“中华传统工艺大师”称号(证号30918014)。    据悉,邓涛曾与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”,其个人近五年均入选《中国商业年鉴》业界名人,有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出。他所领导的杭州万科礼品有限公司入选中国礼品行业竞争力企业21强,名列全国百佳礼品企业榜首,获得中国礼品行业TOP30杰出品牌和中国商业AAA最高信用评价。    邓涛表示:这些年自己在国内外获得了各项荣誉,从另外一个侧面反映了中国礼品行业正被全世界所关注,这也是对我们这个行业的鼓励。他借此机会感谢全国同行的关心、支持和帮助,并愿意继续与全国同行分享经验和想法。

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