同时一个礼品品牌有文化更能代表企业的文化,本土产品和外来产品的博弈正在升级当中

导读:随着“金九银十”销售旺季的到来,礼品市场不同类品牌也在竞争策略上有不同,相较于外地品牌也处于一种博弈的状态。  【中国礼品网讯】今年以来,在政府廉政风的影响下,礼品市场整体略显冷清,在竞争越来越激烈的情况下,各礼品公司的利润也逐渐被压缩。随着“金九银十”销售旺季的到来,礼品市场不同类品牌也在竞争策略上有不同,相较于外地品牌也处于一种博弈的状态。  本地品牌与外地品牌的市场竞争已经越来越激烈,我国礼品企业以往的特点是传统产业集群,地区性特点明显,但是随着中国产业转移的进程,全国各地的本地礼品品牌也在短时间内得到了很大的发展,涌现出一批颇具实力的地方品牌,这些本土品牌正在与外地的一线品牌相抗衡。  本土礼品品牌有着其天然的优势,由于礼品行业入行门槛不高,给区域性产品提供了发展空间,因此,在与外地品牌的博弈战中,本地品牌在价格上占据着优势,能在第一时间满足消费者的需要。  此外,本土产品中,二线品牌最占优势,往往在当地市场上占有较大的份额,并且能够收到当地消费者的信任和欢迎。因为这类产品在一定程度上来说,质量并不是很差,在价格上却有着相当大的优势,由于种种原因,在本地有着相当的影响力。这类产品凭借着价格优势和交货期优势给外地的一线品牌造成了相当大的压力。  随着礼品行业进入者的增多,各礼品公司之间的竞争也达到了白热化程度,本土产品和外来产品的博弈正在升级当中,不论是外来产品还是本地产品,企业都应当认识到,要求生存,求发展,就必须寻找到适合自身发展的路,礼品企业应当寻求产品的高附加值,转变思路,创新产品,在扩大横向产业链的同时,进一步挖深产品,才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

导读:礼品行业在营销管理层面,尤其是品牌定位、产品营销、研发创新、运营管理等层面都普遍存在诸多问题和症结,急需找到问题的核心,对行业进行规范。整个礼品行业,究竟最缺什么呢?  【中国礼品网讯】近年来,中国的礼品行业一直保持着高速的发展态势:传统品牌注入、企业规模壮大、市场需求提升、产业效益良好,成为最具发展潜力的行业之一。然而,行业高速成长的背后,一种观念上的危机感悄然而生。跟风仿冒现象屡禁不止,概念炒作满天飞;价格战愈演愈烈,品牌建设无从谈起;销量提升明显吃力,渠道体系单一;内部员工流失频繁,团队核心松散……  从这些现状中,不难看出,礼品行业在营销管理层面,尤其是品牌定位、产品营销、研发创新、运营管理等层面都普遍存在诸多问题和症结,急需找到问题的核心,对行业进行规范。整个礼品行业,究竟最缺什么呢?  最缺品牌价值  礼品行业最缺什么?品牌!迄今为止,礼品行业都没有出现真正的品牌,关于品牌的塑造问题上一直以来困扰礼品行业,成为一道揭不开抹不掉的旧伤疤。  在礼品这个竞争可以用“惨烈”来形容的行业,产品彼此间的雷同和营销手段的相似,注定绝大多数企业和产品都将埋没和消失。当然,礼品企业也在努力尝试做品牌,但做得并不正确,浪费了很多资源,它们做出来的品牌结果跟市场对接不上,没有在客户心目中产生出品牌价值和情感积累来。  礼品行业并不缺乏成就大品牌的实力,之所以没办法成为所谓的品牌,实现更高的价值体现,关键还是在于整个企业和产品的市场策略上。目前,终端对礼品行业的品牌认知度并不是很高,很多产品类别暂时还欠缺强有力的品牌做引导,机会空间巨大。  近几年,有些礼品企业开始有意识地注意时机的把握与品牌塑造的关系,这一点很值得欣慰。也许我们应该宽容些,一方面允许礼品企业犯些错误,因为任何探索都需要付出代价和时间。礼品行业从上世纪90年代的萌芽阶段,走向今日的全面发展时期,这其中的历程也不过20多年。品牌的塑造不是一朝一夕之功,必须经过年月的沉淀,就像红酒一样,时间越久,越显得芬芳浓郁。目前礼品行业的品牌需要一个过程来沉淀,通过新品牌的加入和磨合,才能让礼品行业走向成熟。  面对礼品行业的品牌现状,有太多的的感慨与无奈。品牌化发展之路还很漫长,如果礼品企业在接下来的时间里能够抓住相应的市场路线,深耕品牌路线,拥有自己的品牌营销梦想,其实并不遥远。  缺产品质量  从礼品行业的战略高度来讲,对品牌的追求是一个长远又宏伟的规划,而产品却是眼下礼品企业急缺的现实。毫不夸张的说,没有哪个行业可以像礼品行业一样,对产品有着如此期待和渴求的心理。每年,数以万计的礼品公司从全国各地奔赴各大礼品展会,首要目的就是冲着新品来的。  每年礼品展会的规模越来越大,新面孔、新企业越来越多,然而礼品公司的脸上却写满失望。我们不禁想问:礼品行业真的缺产品吗?是我们缺乏发现产品的眼睛,还是厂家的产品满足不了市场的需求?  论数量,几十万款品类不同、造型各异的礼品足以满足市场的需求;凭规模,几千家礼品厂家争奇斗艳,价位不同、产品各异的供应商足以满足采购的需求。然而现实的情况却是,礼品品类极大的丰富,但真正能入得了礼品公司“法眼”的产品并不多。一边是礼品厂家有限的研发创新能力,一边是礼品公司殷切盼望的眼神,怎一个产品就能简单解决?  礼品行业不缺乏平泛无奇的产品,但缺乏真正能满足市场需求的产品;礼品行业不缺乏创新求异的产品,但缺乏真正具有市场价值的产品,这已经成为了众礼品公司难以逾越的一道鸿沟。  缺创新能力  产品和创新就像一对孪生兄弟。礼品企业被产品困扰的背后,是整个行业创新能力的缺失。  有两个故事曾经左右着礼品企业的思路:一家公司依靠一款产品就赚了几千万;一个企业连续推出了十多款产品,都接连失败了,最后一款一炮打响,从此企业发展顺风顺水。产品创新,在很大程度上是一种赌博的心态。目前,礼品行业大部分研发设计人员还只是为了生存而设计,很多时候并不能主导产品的创意,而是由对设计外行的老板或高层领导来敲定。  产品创新更大的阻碍来源于资金,提升产品设计开发能力,需要保持适当的长期投入。而投入和回报能否形成正比,谁也无法预知。由于不断有竞争者抢占市场,许多礼品企业被迫不惜血本地进行竞争,它们的研发投资也因此减少。对知识产权保护的不足使得礼品企业耗费巨资进行创新的风险非常之大,因为竞争者可以轻而易举地将新技术盗为己用。因此,若在礼品展会上看到有礼品企业挂出禁止拍照的告示请不要大惊小怪,这已经演变成一种参展“潜规则”。只不过,该仿冒的还是接着仿,企业无可奈何。  可以说,礼品行业真正原创的颠覆性设计太少了,在产品开发设计上都是微创新。很多产品纯粹是在模仿的基础上直接抄袭,并没有结合中国文化和市场的需求进行转化,也没有自己独特的个性。显然,微创新无法改变礼品行业的现状,也无法真正提升礼品企业的创新能力。  中国地大物博,五千年文化源远流长,有着太多的题材和价值值得我们借鉴和挖掘。照猫画虎,缺乏对礼品本质的理解与探索对礼品企业来说,并不能长久,要知道转化不是简单的模仿、抄袭,而是需融入自己的一些东西,才能不断推陈出新,迎来其可持续发展。

导读:礼品行业的发展已经进入到了一个适者生存、优胜劣汰的时代,众礼品企业只有不断完善自身营销管理制度,妥善解决存在的这些问题,才能让自己更好的前行。  【中国礼品网讯】礼品行业在中国经历了20多年的发展时期,自今年以来,受政府廉政风的一系列影响,礼品市场发展受挫,进入了一个行业洗牌期。一个行业的发展不可能是一帆风顺的,在这个洗牌期,各个礼品公司更要认清现状,理清存在的问题,才能更好的前行。这其中,困扰礼品公司发展的主要有以下三大问题:  产品参差不齐眼花缭乱  可以发现,随着进入礼品领域的商家不断增多,家电、工艺品、数码电子等产品都可称之为礼品,但产品眼花缭乱,质量参差不齐、同质化甚是严重;品牌以假乱真、价格天差地别这一系列问题频频发生。  礼品市场出现这样的问题,绝对不是整个行业想要看到的,这是品牌在发展的过程中,在你争我夺的市场竞争中的必然趋势。但是也不是不能控制的。各个礼品公司需努力做好产品把控,站在消费者的角度出发,努力赢得他们的青睐和认可,才是根本之道。牺牲产品质量的做法,必然为消费者所遗弃。  一二线市场拼杀激烈  随着人们经济发展水平的提高,一二线城市市场逐步趋于稳定,礼品公司要想在一线城市创造、突破原有的战绩有一定的难度,因为市场已经趋于饱和状态,竞争日趋激烈。  随着城乡带动农村经济发展,三四线农村市场存在很大的潜力。这个区域的消费者的品牌意识可能会相对薄弱,作为礼品公司,要学会去区分哪块“蛋糕”更好吃。  礼品企业进入三四线农村市场,需通过改变原有的消费行为方式、突破原有的思维方式寻找新的突破口。只要学着把握消费者的心理需求,设计出不管在风格上、价格上、功能上都适合他们产品,这个市场是前途无量的。  品牌文化缺失  消费者选择礼品和平常买东西是一样的,第一看品牌,第二看价格和品质。也许消费者不会在乎其中的故事或是文化,看重的只是外表,看着、摸着舒服就是好。可所谓由内而外,品牌文化注重的是内涵,是由内散发出来的一种魅力。你只有懂,才能产生共鸣,才更适合你。品牌有文化更能拉近和消费者之间的距离,让人更容易的记住这个品牌,有推波助澜的作用。同时一个礼品品牌有文化更能代表企业的文化,更容易树立起良好的形象。在品牌文化的塑造上,很多礼品企业都是缺失的。  礼品行业的发展已经进入到了一个适者生存、优胜劣汰的时代,众礼品企业只有不断完善自身营销管理制度,妥善解决存在的这些问题,才能让自己更好的前行。

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