都是之前我国国内广告促销礼品生产企业所要面临的问题,礼品行业中形成很多不公平的现象

导读:即便在整体礼品行业上升时期,也存在不少弊端,导致行业发展受阻。这其中,最值得一提的莫过于企业的盲目扩张。盲目扩张导致企业与经销商之间纠纷不断,生存艰难。  【中国礼品网讯】虽然目前礼品市场整体环境不尽如人意,但礼品行业仍处上升期的局势尚未改变。礼品企业的不断扩张,经销商代理商数量的节节攀升,无一不在诉说礼品行业的这一利好局势。然而,即便在整体礼品行业上升时期,也存在不少弊端,导致行业发展受阻。这其中,最值得一提的莫过于企业的盲目扩张。  目前,不少礼品企业为扩张渠道,不惜成本、不计代价、不择方式地开发经销商。盲目扩张导致企业与经销商之间纠纷不断、问题不断,这种不良影响甚至在中小企业中形成风气,他们恣意使用各种自认为高明的“手段”来网罗经销商。长期下去,礼品行业中形成很多不公平的现象,让经销商在企业的重压之下生存艰难。  在调查中,编者发现有一些代理知名礼品品牌的大经销商透露出不想做该品牌的想法,但是迟迟又不愿意行动,这种情况多见于目前“华而不实”的大品牌,一般称之为鸡肋现象。  很多礼品企业品牌做得不错,在央视、卫视投放大量广告,品牌知名度不可谓不高,软实力不可谓不强。但是,在这其中有很大一部分都只重品牌,不重产品,存在严重内伤,简单说就是产品品质不行,技术上没有创新,无法适应消费者需求的变化发展,无法适应激烈的市场竞争需要。  在投入高额广告费用的同时,这些礼品企业必须依靠价格战快速盈利达到资金运作的目的,长期下来,他们给消费者留下了“牌大价廉”的印象,产品投诉率高,利润也很低,对于经销商来说,一方面该品牌存在一定的优势,但是另一方面产品无特色,价格低,盈利能力差,从而形成了“食之无味,弃之可惜”的鸡肋现象。这个给广大礼品经销商的启示就是不能一味看品牌,要在产品的基础上看品牌,因为产品是品牌的根本。  而另一种现象则是小礼品企业实力太弱,经销商实力过强,实际上形成经销商带着厂家在走的局面,原本期望是大手拉小手,企业带着经销商发展,现实里却是小马拉大车。此种情况下,很多经销商迫于无奈就会再寻找一个品牌,于是原来的品牌就成了花瓶、二奶。这种情形表面看起来是经销商不对,但实际上经销商是无辜的:如果第一个品牌能够带来利润,他为什么要寻找第二个品牌呢?  虽然代理第二个品牌能够让经销商短期内赚到钱,但若不能专注于一个品牌的推广,从长远来看仍将带来较大的弊端。因而编者建议经销商在选择加盟品牌时要选择一个有实力或者有发展潜力的品牌,接下来一心一意经营,对经销商和企业来说,都是有益的。

导读:礼品产业离不开一个“新”字,而开拓新兴市场也好,做足内需新渠道也好,都给了人们这么一个观感,这一个行业有新品有新意,是有新希望的。  【中国礼品网讯】国内电子商务的兴起,给各个行业带来了有利的发展之机,对礼品行业而言,当然也不会放过这么一个好的机遇期。  近日,一位网店销售人员就此表示,电子商务提供了一个比较直接的发展选择,制造业者可以很直观地去获取消费者所反馈的信息,并将这一些东西转化成自身发展的有用资讯,不管是玩具的研发设计以及生产,又或者是销售推广渠道等,如此直观之下,整个氛围是十分有利于产业向前发展的。  对于劳动密集型出口企业而言,开拓新兴市场在经济不景气之时显得格外地被人们所接受。说到新兴市场的开拓,我国国内广告促销礼品在这一块目前做得相当之积极而主动,如此一来,不仅解决了自身发展瓶颈等问题,还给世界经济注入了一股不可忽视的强心剂。  礼品产业离不开一个“新”字,而开拓新兴市场也好,做足内需新渠道也好,都给了人们这么一个观感,这一个行业有新品有新意,是有新希望的。  据了解,以前所讲的我国广告促销礼品生产企业所面临到的问题并不只外部经济不景气这一项而已,国内人民币汇率也好,国内人工成本也好,都是之前我国国内广告促销礼品生产企业所要面临的问题。而解决问题也不仅仅只是一个而已,是采取了多种方式来加以应对的,比如开拓新兴市场,比如出口转内销的开局。  一位业内人士表示,对于我国广告促销礼品产业而言,最大的挑战以及希望并不是在外部广告促销礼品市场,而是要将目光更多地放在国内内销市场。广告促销礼品产业不可能会凭空消失于社会,因为人们的需要所以会一直不断地存在着,问题是一些中小企业的倒下给了不少人以震撼,这一个行业内的门槛在不断地加高,企业不得不去练自己的内功,以抵御来自内外的多种负面影响。  “外贸出口的遇冷,我国广告促销礼品出口企业就必须寻求其他的发展出路,比如出口转内销就是不得不为之举了,但是,大家都一起来做内销的时候,竞争可想而知是十分之激烈而残酷的,如果要在这一竞争中抢点市场,就必须下一番苦功不可了。”业内人士表示,有一部分玩具积极而主动地投身于电子商务领域(网店以及其他不同性质的平台创建),而有一部分企业则专注于自身品牌的培育力度,以争取更广的认同度。

导读:礼品业正处于洗牌时期,将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革,礼品企业要懂得“识势”,以抓住企业发展的各种机遇,将自己塑造成为行业的“英雄”品牌。  【中国礼品网讯】无论处于何种发展时期,认清形势都是礼品公司必备的功课。只有认清了行业、企业、市场、消费者等各方面的发展趋势,礼品企业才能成就自己的“英雄”传说。  重视品牌战略  品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约部分礼品企业的健康快速发展,自然就制约礼品企业的国内市场运作。礼品企业做品牌要出代价,但是不做品牌要付出更大的代价,甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点,正确理解了品牌及品牌营销的重要意义,着手长远发展的中国礼品企业才会真正下决心打造品牌。同时,“服务谋略”也将成为中国礼品品牌崛起的重要路径之一。  中小礼品企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场,更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式,需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场,打造强势品牌。“一分钱做品牌”的理念就是一种超低成本品牌运作策略,对于中小礼品企业来说应该是比较理想的选择。  打造核心竞争力  核心竞争力的大面积缺失将在较长一段时间内制约中国礼品企业发展规模和速度。中国礼品企业必须弄清楚,什么是运作市场的核心竞争力,以及怎样提高自己运作国内市场的核心竞争力。中国的工艺品企业必须在挖掘祖国传统文化的基础上,充分借鉴国外的优秀文化,唯有如此,才能在运作国内市场的时候,跳出原有思维的藩篱,打造出具有国际竞争力的强势品牌。  “识势”造“英雄”  礼品业正处于洗牌时期,将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革,如果没有合适的营销管理战略,这些企业退出市场只是一个时间的问题。但是,如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态,找到正确的突围策略或者说市场运作策略,其仍然具有“东山再起”、“后来居上”、“笑傲群雄”的机会。  中国礼品企业要懂得“识势”,具体的“势”包括社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒体兴趣之势,以抓住企业发展的各种机遇,将自己塑造成为行业的“英雄”品牌、“标杆”品牌或者说是领导品牌。换句话说,未来的中国礼品领导品牌必然属于善于“识势”的企业。

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