特色农产品在礼品市场之所以畅销,邓涛所设计的旅游纪念品还能得到许多外国人的认可

导读:在现今的礼品行业,品牌定位一定要体现差异化,别人提过的东西你去提没有意义,提一些没有落实到产品上的概念也没有意义,或者提出一些概念和别人玩得东西差异不大的东西也没有意义。  【中国礼品网讯】在礼品行业,很多企业找策划公司做品牌规划,希望借此来为品牌营销找到一条出路,或者树立一面旗帜,或者指明一个方向,那么何为出路、旗帜、方向呢?最终,礼品公司收获的就是一套VI和一句广告词、一套形象。到最后,企业根本还是不清楚自身的品牌定位,对未来充满疑虑。  其实,品牌定位的核心并不在于定得有多好,而在适合不适合企业的发展阶段和资源配置。真正的品牌定位,应该是战略层面的,是可以决定品牌发展命脉的。定位的根本就在于对潜在客户需求的深刻探索,而不在于停留在概念炒作层面上,必须充分挖掘人群消费特点当中的核心价值利益,然后在产品层面上提供相应的价值满足。  现在礼品行业的定位,大多停留在3个层面,第一、基本面诉求,大打健康牌;第二、生活方式诉求,这是最浅的包装,赋予产品尊贵、奢华、优越等身份暗示,似乎说出了这些,自己的品牌和产品就高贵起来了,其实单纯的形象,并无法得到消费者的共鸣;第三、伪血统主义,这种企业往往千方百计跟外国挂起钩来,德国、法国、意大利设计等等的概念充斥在品牌身上,更有甚者会描述一个如同真实的品牌故事加以明证,让人彷佛误以为是进口品牌。当然如此的做法,打打擦边球并不是不可以,但是如果在配套支持上没有国际品牌的品质和感觉,那也不过是礼品企业的一厢情愿而已。  礼品企业真正的品牌定位是可以将其所有的营销行为集中到一个点上面来的,让人一看就懂,同行一看就觉得不可思议,经销商看了也要觉得眼前一亮,消费者更是能够从中找到购买的冲动和认同。而一些策划公司为礼品企业做的品牌规划和定位,往往会混淆品牌包装和品牌定位的概念,如果是提一个概念无法有力地指导产品研发、渠道拓展、产品销售,那么所谓的规划就是只能叫做包装。真正的品牌规划,是战略层面的,是品牌围绕自身定位而展开的一个系统的营销行为,这一准确的定位可以有力地指导产品调整与开发、广告投放诉求、招商主要诉求、产品销售主要诉求,进而形成一条清晰的主线贯穿营销管理工作的始终。  在现今的礼品行业,品牌定位一定要体现差异化,别人提过的东西你去提没有意义,提一些没有落实到产品上的概念也没有意义,或者提出一些概念和别人玩得东西差异不大的东西也没有意义。检验品牌定位是不是合理,标准就是产品能不能支持这个定位,这个定位是不是独一无二,这才是关键。

导读:在这么多荣誉中,邓涛最看中的是每年都能获得“最受欢迎的旅游纪念品”奖,这个奖虽然没有奖金,却是由市民投票,公证处公证,代表着市场的认可,得到老百姓的认可是最高兴的事情。  【中国礼品网讯】5月22日下午,在上海交通大学演讲厅,美国USChinaBusinessAssociation(美中商业协会,简称USCN)举办首届“美中特殊贡献奖”颁奖仪式,美国前国务卿亨利·基辛格等10位美中两国政治、经济、文化等领域的杰出人士受到表彰,杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长邓涛在创意领域获此殊荣。    邓涛的获奖理由是:中国著名旅游纪念品专家,他主张城市宣传的多样性,擅长把城市文化植入到旅游纪念品中,在旅游纪念品创意过程中又创造了城市文化。他作为首届世界休闲博览会特许礼品总策划,负责其全部产品的创意及开发,向美国乃至全世界传递了中国文化,有100款设计作品被中国第一个以会展为主题的博物馆——杭州西博会博物馆收藏并专题展出,其个人近5年均作为中国业界唯一人选入选《中国商业年鉴》业界名人,被中国多个著名旅游县、市政府聘为专家顾问,已成为这些城市宣传乃至城市发展中不可或缺的一分子。  邓涛说:作为一位热爱创意设计的旅游纪念品专家,有机会获得“美中创意特殊贡献奖”,我很感意外,很高兴,也很激动,这是对中国创意产业的鼓励和鞭策,创意是一种跳跃式的思维,一种新的构想或新的点子,它必须符合原创性、可行性和影响性三个要素,创意是在现代社会中取胜的重要法宝。    “创意来源于点子,点子来源于个人,创意无处不在,涉及吃、住、行、游、购、娱等方方面面。”邓涛如是说,这也许就是他自己所说的“小人物”能获此殊荣的最根本原因。    为什么会有这么多的好点子?也许跟邓涛家庭背景有关。小时候家里比较穷,没钱买玩具,外公就送给了他一本旧书,小时候的他就喜欢动脑筋,不断地发明、大胆创意,可以把整本书变成玩具,能折成各种玩具,最厉害的一次可以折成一个老式的照相机。    从1994年开始,他正式涉足旅游纪念品行业,用邓涛自己的话说完全是爱好,从小就喜欢设计和创意,同时看到在旅游产业日新月异的今天,旅游纪念品作为一张城市的名片,不仅可以宣传城市,而且能给游客带来这个城市的记忆,随着旅游产业的不断发展,这必将是一个新兴的行业。    从那时候至今,他所设计的旅游纪念品举不胜举,所获得的奖状和奖杯也是不计其数,所开发的产品获得首届中国礼品设计大赛银奖和杭州市政府的多项最高奖项,并多次获得政府颁发的奖金,已为奥运会等国内外大型活动创意设计过上百款经典作品。    在这么多荣誉中,邓涛最看中的是每年都能获得“最受欢迎的旅游纪念品”奖,这个奖虽然没有奖金,却是由市民投票,公证处公证,代表着市场的认可,得到老百姓的认可是最高兴的事情。    与此同时,邓涛所设计的旅游纪念品还能得到许多外国人的认可,他曾经出过一本《古韵钱塘》的旅游纪念书,是古都杭州古迹古钱币真品撷英集,收藏了12枚中国历代古钱币,是一份专为杭州历史文化名城设计的高贵、典雅的礼品。前全国人大常委会委员、浙江大学历史学教授毛昭晰曾握着他的手说:“小邓,你为杭州作出了贡献。”    有文化的按照文化设计,没文化的创造文化,前段时间邓涛受河南省栾川县旅游局委托,为该县设计旅游纪念品,他根据当地文化,设计了吉祥物栾栾和川川,并编了一个爱情故事,先从文化中提炼产品,再在产品中创造文化,目前栾栾和川川已进入市场,得到了当地政府和市民的认可。    【作者简介】    邓涛,中华传统工艺大师(国家级),国家高级传统工艺师,中国著名旅游纪念品及礼品设计策划专家,与美国前总统卡特、前国务卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、国际巨星成龙等十余位美中杰出人士一起同获“美中杰出贡献奖”,被首届中国礼品业年会誉为“中国礼品品牌营销的倡导者和先行者”。他作为总策划曾负责首届世界休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售,有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出,其个人近五年均入选国家级刊物《中国商业年鉴》业界名人,已为奥运会、世博会、世界选美大赛等国内外大型活动创意设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会创意与设计委员会主席、浙江省礼品行业协会常务副会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。

导读:如何破解发展过程中的难题,让其更好的在礼品市场生根发芽,已成为了特色农产品赢得商机需解决的问题。  【中国礼品网讯】凭借着独特的地域优势和资源,每个地区都有一批叫得响的特色农产品,在市场上具有一定的美誉度,成为礼品市场的热销品,从而直接带动当地农民的增收。但同时,一些老品牌也存在品种老化退化、同质化产品或假冒产品争抢市场、增产不增收、品牌“走出去”乏力等问题。如何破解这些难题,让其更好的在礼品市场生根发芽,已成为了这些特色农产品发展首先需解决的问题。  要破解这些难题,编者认为还需在“特”字上做文章,在“精”字上下功夫。  科技手段保障“特”  不少地方多年来种植某种特色农产品,品种老化退化困扰着农民。但恰恰因长期种植,农民凭着经验种地,很难突破。这就需要各地政府部门加强政策扶持,发挥农技专家的力量,把新技术送到田间地头,加强指导,力求保持“特色”,在口感、营养、丰产高产等方面有所突破。  龙头企业做大“特”  龙头企业有雄厚的资本、科技、人才等实力,产业带动力强。不少特色农产品采自田间地头,但附加值低。只有精深加工,才能提升产品附加值,才能让品牌更响、开拓市场。同时,绿色食品受到不少消费者的青睐,虽然价高,但消费者愿意为绿色食品多付钱。龙头企业更有条件保障产品绿色无公害,把农产品做精做深。  创意创新确保“特”  特色农产品要闯出更大市场,更需要有点创意和创新。还记得陕西洛川的苹果上因有“福寿喜”等吉祥字而俏销,小小红枣可以深加工为枣片、枣粉、枣干、零嘴红枣、枣茶、枣饮料、红枣滋补酒等。有时,在包装、销售等方面加一点创意,就会让土特产变身为特色礼品,更受消费者欢迎。  整合资源突出“特”  一个品牌创出不易,但毁掉却非常简单。如今,农产品品牌确实多了,但小、散、乱的问题也随之显现,同质化严重、辨识度不高,甚至形成了内耗。有的特色农产品在主产县一个县就有十几个同类品牌,同样的产地、同样的品质、牌子却是五花八门,而且企业规模很小,有的就是作坊。这种品牌过于繁多的格局,不仅不利于消费者对品牌选择习惯的养成,而且还冲淡了特产的整体形象。还有的农产品遭受假冒伪劣的夹击,造成“李逵打不过李鬼”的怪现状,由于担心打假带来的负效应,有些知名特色农产品不敢打假,只能在夹缝中求生存。  特色农产品在礼品市场之所以畅销,源于其“特”。要在市场上保持优势,生存企业还需进一步做强特色,精深加工有竞争优势的特色农产品,这样才能让农产品有个好身价,在礼品行业迎来新的商机。

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