但是消费者的观念是没有最便宜,要以更加智慧的营销管理方式处理好发展电商过程中的渠道矛盾问题

导读:在解决与传统线下渠道商冲突的过程中,礼品企业一定要以利益和引导为主,持续沟通,步步为营,做好专业的培训,要以更加智慧的营销管理方式处理好发展电商过程中的渠道矛盾问题。  【中国礼品网讯】随着电子商务特别是移动互联网电商的深入发展,传统礼品公司纷纷触网,平台的爆发式发展已经对线下形成倒逼及冲击态势。那么对礼品企业而言,在发展电商的过程中,该如何协调与线下传统渠道商之间的矛盾呢?  首先,“攘外必先安内”,礼品企业电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致,电商部以更加智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调,表明电商化的发展是为了帮助渠道加盟商实现二次的发展,拓展新的盈利渠道,是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸,并说服高层对销售部门进行销售加计等方式来获得公司内部的支持。  其次,通过各种渠道要给经销商灌输电商理念,描绘电商发展的美好前景及不做电商的危机,持续沟通诱导,说服并拉经销商“下水”电商;  第三,对于加盟商部分,需对渠道传达“我是服务于你”的信息,电商部定位于服务体系,是为线下输血服务的。将经销商当作电商的终端服务商,并通过销售加计和服务佣金等的利益驱动方式逐步改造。同时,产品价格体系网络专供差异化,千万不能自建电商王国,抛弃线下加盟商单干,这样,线下一定会强力反弹;  第四,试点和扶持。挑选部分条件较好同时又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持,让想富的人先富起来;让先富起来的经销商现身说法,树标杆,抓典型,以事实或数据说话,不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通,在保证质量和服务水平的前提下稳步扩展电商售后服务体系。同时做好区域帮扶,以点带面,区域联动的方式,逐步推进经销商的电商化。  第六,礼品企业需将各地总代纳入仓储物流配送体系,每笔订单最终会流转到每一个经销商发货。如果不需要经销商发货但需经销商服务的产品,销售计提和售后服务佣金方面做附加即可。  最后,“提升经销商队伍的综合素质才是正道”。传统礼品企业在日后的招商过程中,一定要对加盟商的年龄和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的时候就将电商的理念及公司的电商政策灌输进去,只有接受和符合条件的经销商才能加盟,从而提升整个加盟商队伍的素质。千万不要为了招商数量而牺牲质量,到头来,公司对这些经销商难以掌控不说,这些跟不上电商化发展的经销商迟早会拖累公司,就算公司不淘汰,也会被市场淘汰。  经销商均以“利”字当头,在解决与传统线下渠道商冲突的过程中,礼品企业一定要以利益和引导为主,持续沟通,步步为营,做好专业的培训,要以更加智慧的营销管理方式处理好发展电商过程中的渠道矛盾问题。

导读:价格战想必大家都不陌生,在礼品行业也是愈演愈烈,众多礼品公司可谓是乐此不疲。只有摆脱价格战的泥沼,才能使礼品行业走向健康有序的发展方向。  【中国礼品网讯】消费者在选购商品时,经常会以“物美价廉”来作为购买的最佳境界。在市场经济竞争环境下,众多厂商为了吸引更多的消费者,常常会以降低价格的方式来作为营销手段。价格战想必大家都不陌生,在礼品行业也是愈演愈烈,众多礼品公司可谓是乐此不疲。  其实,价格战就好比是一把双刃剑,长此以往的结果就是伤了企业,害了消费者,乱了秩序。为什么这么说呢?  价格战首先带来的就是利润的极度缩水,有人说用低价带来客量,但是消费者的观念是没有最便宜,只有更便宜,为何还要回过头来再买你的商品呢?  其次,低价带来是质量的缩水,要想打赢价格战,肯定要从成本上下功夫,做过采购的应该都懂,用一块钱绝对买不到一块一的货,要想便宜,只有降低材料的质量标准,再省掉一些看似不必要的工序,这样出来的产品,从哪里谈得上质量稳定,必然会带来大量的售后工作量,也会影响消费者对产品质量的信心。  另外,没有利润,就没有资金开发新产品和机器设备的更新,制约一个行业的技术研发与发展,更别说完成产品升级,只能对别人的产品进行不断地复制,也就是山寨,在外观上做做文章,在市场上永远没有真正的竞争力。你抄我的,我抄你的,天下同行业产品都一个样,用低价来促成销量,这样没有最低,只有更低的价格战把市场搞得乌烟瘴气,乱做一团。  所以,价格战对一个想长期发展的行业或企业来说,无异于自杀。其实,当下工艺礼品的市场也何尝不是这样的一个现状呢,大家都在经营的都是普通产品,利润本身不高,而且还要经过消费者的价比三家。  对礼品企业而言,要想对于价格恶性竞争进行彻底改变,首先要在产品上提升它的个性,加强其工艺技术水平,比方说现在市场上许多的合金奖杯这块,不管是在设计上还制作工艺上都朝着这个方向在发展,外观造型与奖杯制作工艺细腻程度与普通的金属奖杯有着一目了然的区别。其次,礼品本身具有一定的内涵,高于一般的产品,是用来赠予他人的,因此,在与客户沟通时,要引导他们,对于礼品的理解及品质意识要上升,一款合适的礼品是需要一定的成本制作的,价格战中胜出的礼品,往往只有价廉,根本达不到物美的要求,最终会失去送礼的根本。只有摆脱价格战的泥沼,才能使礼品行业走向健康有序的发展方向。

导读:中国的礼品市场经济虽然快速发展,但行业内缺乏一批领军品牌。礼品品牌要想在消费者心中占有地位,首先要做的就是自身做好定位、要有焦点、要有行业资源优势,其次能给消费者提供精神享受。  【中国礼品网讯】中国的礼品市场经济虽然在近年来呈现出了快速的发展,但仍以中小企业为多,行业内缺乏一批领军品牌。礼品品牌要想在消费者心中占有地位,首先要做的就是自身做好定位、要有焦点、要有行业资源优势,其次能给消费者提供精神享受。  定位第一  说到品牌,首先想到的就是行业第一品牌,人们也津津乐道于第一品牌。对于第二品牌,人们或许模糊,或许不愿意提及,属于自己的品牌除外。正是这个现实,在做品牌的企业中,争当第一名是一种本能。似乎第一名才是品牌,第一名在人们的心中永远是光芒四射的。  既然做的是品牌,那么,礼品企业就需要在消费者心目中有个清晰的印象,这就是所谓的定位。换言之,定位需要唯一性。这个“唯一性”还不能是孤僻的、没人宠爱的、少人宠爱的,抑或是不能同时属于这三种。因为一个品牌需要消费数量来支撑,也或者需要独一无二的却被广泛传播性。总之,要不是行业第一位置者,要不是高贵的独一无二者,诸如此类。  “第一”很多时候其实就是“唯一”的一种不完整说法,但是其实际意义却是唯一性的。比方:总统只能是一个人,不可能一个国家由两个总统来共同管理,这就是社会的现实。从这个现实出发,争当第一,其实是一种委婉的说法,其实就是争当(行业)“总统”–只不过叫做第一而已。“总统”也是“第一”,同时也是“唯一”。一个国家的总统也不可能事无巨细,把老百姓的所有吃喝拉撒睡都管了,而一个行业的领导品牌(“总统”品牌)也不可能通吃行业的所有市场份额。  所以,品牌的第一个社会性就是要具备领袖气质,这也是礼品行业的领导品牌所亟需的。  号令天下  礼品行业的领导品牌,不仅占据了行业相关的较多资源,而且凝聚是行业公有的较多优势。可以简单的认为是对行业最熟悉的品牌,时时处处存在着。行业其它(第二、三、四等)品牌也是如此,牢固的掌握着自己的优势。由于领导品牌处于礼品行业的焦点,任何其它品牌都不能视而不见领导的一言一行。正是这种现实,行业领导品牌们可以借此四两拨千斤。  在礼品行业,虽然很多企业没有镁光灯的照耀,但毕竟存在着,它们的存在除了衬托这些领军品牌,也对行业的发展起着积极的推动作用。领导品牌在营销管理思路中可以不断借鉴,相互沟通,从而才能树立起在行业中的地位。

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