礼品行业逐渐向多元化的产品方向发展澳门新葡萄京棋牌手机版,企业文化背离了活的机制这个本质

导读:虽然眼下电子商务愈演愈烈,但传统礼品行业要进军电商领域,不能按照传统行业的思维来做,以传统思维做电子商务,可能会死得很难看。因此要做好电子商务,首先在营销管理上要转变五大思维。  【中国礼品网讯】虽然眼下电子商务愈演愈烈,但传统礼品行业要进军电商领域,不能按照传统行业的思维来做,以传统思维做电子商务,可能会死得很难看。因此要做好电子商务,首先在营销管理上要转变五大思维。  一、水平思维  传统礼品行业是垂直思维,按照逻辑思维进行。电商需要水平思维,要注重创新,脱离条条框框的束缚。按照垂直思维,先把产品做好,然后建渠道,再搞销售。所以有个人花了很多钱很多时间建个网站做销售,发现还不如人家野兽派花店,什么都没有,开个微博,就搞得风生水起。  经营学上有句话就是不熟不做,在今天的电子商务领域,这个观念被无情颠覆。刘强东不懂家电,陈年不是做服装出身,雷军对手机一知半解,但他们懂电商,按照水平思维在做,就容易成功。苏宁如果按照垂直思维凭借苏宁易购和京东肉搏,显然是很难取胜的,但张近东先生运用电商思维,充分利用未来的O2O模式,就可以大大提高完胜指数。  二、平台思维  国美是平台,淘宝和京东是平台,这个谁都知道。如今的社会化媒体其实都是平台,比如微信、人人网。平台是注定可以大成功的模式,也是最容易失败的模式,因为同样的平台不允许太多,3-5个足够了,其他的不是死就是伤。就像团购网站,最多的时候5000多个,最后只剩下一点点在苦苦支撑。  要么搭建平台,要么利用平台,要成功,二者必选其一。搭建平台没那么容易,要烧掉很多钱,还可能血本无归,更多的人都是要选择充分利用平台,和平台合作,小投入,大收益。小米用微博卖手机,一两年就加盟百亿俱乐部,创造电商奇迹,就是充分利用平台资源进行社会化营销。  三、聚合思维  这是一个碎片化时代,也是一个聚合的时代,通过社会化媒体,形成很多的聚合,很多的部落,QQ群,微信群,微博群等。为什么这里反复提及社会化媒体?因为电子商务时代必须要进行社会化营销,尤其是O2O模式,没有社会化营销,电商就没有未来。  因为共同的兴趣和关注,有了聚合,因为聚合,信息可以迅速传播。产生聚合的主要渠道有四个:专业、情感、娱乐和社区等。杰克韦尔奇管理思想微博就可以聚合对这一领域非常感兴趣的人,罗永浩砸西门子冰箱就是因为消费者的情感和情绪驱动,名人明星凭借其独特号召力笼络几十万几百万粉丝,社区和论坛主题能吸引感兴趣的人参与。  四、互动思维  传统广告都是单向沟通,电视,报纸、户外广告等都是点到面的,难以和消费者实现沟通,电商注重和消费者的及时互动。礼品企业要进行有效的微博营销,往往需倾听用户意见,并和用户互动;微信公众号必须经常都新的资讯发布,并对粉丝的提问和意见及时回复。互动驱动口碑,直接产生效益。戴尔在twitter有27个账号,每天有15000多条互动内容,所以人家通过twitter拿到650万美元订单不是拉屎捡来的。  淘宝相对京东,一个重要的优势就是买家和卖家能及时沟通,消费者去买东西,一般总是需要咨询一些问题才决定是否购买,这就是互动影响力,也是购物体验。所以笔者常常去淘宝去天猫购物,而京东经常浏览,较少体验。  五、定制思维  海尔十年前就喊出了定制的口号,但雷声大雨点小,因为还不是真正的定制化需求时代。那时的定制局限于按照客户的要求做些增减和改动,比如在柜式空调面板上印上一个女主人的照片等。  电商领域的定制主要有三个方面:一是产品设计要考虑消费者的感受,充分利用消费者的智慧,戴尔在facebook收到1万多个创意就是来自于粉丝;二是根据客户需要定制产品,比如尚品宅配,可根据客户的房型和尺寸定制家具;三是针对某些特定群体的需要定制一些产品,也属于长尾理论的范畴,这个随着3D打印机技术的成熟和应用,会有个蓬勃的发展。总之,未来,消费者参与的产品定制符合发展趋势和时代需求。

导读:礼品企业与其把注意力放在企业文化上,不如把着眼点放在企业文化的机制上。只有机制才能与时俱进万古长青。正本清源,回归本源,是当前礼品行业企业文化建设的当务之急。  【中国礼品网讯】一个礼品公司的经营过程如同一条江河,本身也有自己的命脉和机制。这个命脉和机制,就是企业文化的本质。虽然每个企业的符号系统,可以形成一个独特个性的体系,也就是通常人们所说的企业文化,但实际上这种企业文化永远只是形式,不是企业文化的本质。形式是暂时的,变化的,本质才是永恒的,不变的。礼品企业的企业文化本质,就是一种活的机制。正是这种活的机制,才确保企业经营充满生机活力。  纵观现在的礼品行业,很多企业文化之所以谬误百出,就在于在营销管理思路中舍本逐末,把外在的形式当作企业文化,却忽视了其作为活的机制的本质。无论是门面装修文化,还是标准模具文化,都是把这些形式固定下来,形成所谓的企业文化手册,理念体系,行为规范,形象系统,并按照这一套强行宣贯执行,冀此希望营造成一个“标准模具”,以实现统一理念、思想、言行、形象的效果。很多企业都醉心于这种形式上的统一美观,更愿意把员工变成一个模子铸造出来的砖头。  正确的理论指导正确的行动,荒谬的理论导致荒唐的实践。礼品行业到了认真反思检讨理论的时候了,该彻底清醒觉悟的时候了。本末倒置,舍本逐末。企业文化背离了活的机制这个本质,一味追求外在形式上的效果,这就是当今企业文化一切谬误的根源。  需要注意的是礼品企业文化必须为企业经营所服务,必须围绕企业经营这个主轴发挥作用。这种作用表现为六大机制:动力机制,引导机制,保障机制,评价机制,学习机制,创新机制,这些机制确保企业经营过程顺利进行。礼企的文化建设应该像水一样,在坚持基本信念的前提下,能够主动适应环境,适应变化。每一个企业文化,除了自己的主流文化之外,还要能包容各种有益的亚文化。至清至纯,一成不变的企业文化,只会窒息企业的生机和活力。  礼品企业真正的企业文化,应该着力于活的机制培育上。抓住企业文化机制,就是抓住企业文化本质,也就抓住了企业文化建设的根本。只有从企业文化机制入手,才能构建充满生机活力的企业文化。礼企的企业文化是一种活的机制。正确的企业文化理论,应该围绕机制这个中心来设计。正确的企业文化建设,应该围绕机制这个中心来实施。只有这样的理论和实践,才能彻底消除当前礼品行业企业文化领域的各种怪象,才能解决长期困惑。这是一个方向,也是唯一正确而可行的方向。礼品企业的企业文化只有沿着这个方向前进,才能救赎自己曾经的错误和罪孽。  江河如果被冻结起来,也就千里冰封顿失滔滔了。形式都是短命的,只有机制才是永恒的。因此,礼品企业与其把注意力放在企业文化上,不如把着眼点放在企业文化的机制上。只有机制才能与时俱进万古长青。问君哪得清如许,为有源头活水来。正本清源,回归本源,是当前礼品行业企业文化建设的当务之急。

导读:对礼品企业而言,通过多元化战略有利也有弊,在制定品牌营销战略时,礼品企业需从自身实际情况出发,看是否选择采用多元化战略来占领市场。  【中国礼品网讯】近年来,礼品市场呈现出了蓬勃发展的态势,各大礼品公司也是在竞争中不断升级创新。为了满足更多消费者个性化的需求,礼品行业逐渐向多元化的产品方向发展。那么,礼品企业是否需实行多元化的营销战略呢?  从最初的开始到逐渐强盛,不管是涉足的发展领域还是经营模式礼品企业一般都经过单一到多元的发展趋势,相对于礼品行业来说,要想跻身于品牌大军部分礼品企业还将实现多元化的战略,在未来的发展博得一席之地。当然,从一定程度上来说,礼品企业实施多元化的战略也有利有弊。  利:有利增强抗风险能力  多元化经营的礼品企业将原来由多个专业化经营企业的活动组合在一个企业内进行,或者是将多个产业或产品放在一个礼品企业或者企业集团内进行。如此,企业的技术资源、市场资源、管理资源等资源优势可以实现共享,将资源更快转变为企业的竞争力。  高层管理人员在拥有共享资源的前提下,只需通过计划和行政手段就可以调整生产要素在不同经营方向上的自由流动,减少交易成本,提高资源配置效率。  面临外部经济负面干扰较大时,多元化经营的礼品企业具备更强的规避风险的能力。宏观经济不景气,会对礼品行业某类产品造成巨大冲击。实行多元化经营,避免“将鸡蛋放在同一个篮子里”,能够避免企业过于依赖某一市场从而容易产生波动的弱点,使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时,通过在其他产品或行业的经营成功而弥补亏损,从而提高企业的抗风险能力。  弊:易分散管理质量  多元化战略易分散企业有限的经济资源。一个礼品企业拥有的资源有限,许多礼品公司在进行领域扩张时,带有投机性和盲目性,忽略了一些新兴行业不仅需要管理技术,更需要投入大量的资金,而资金的使用必然要分散企业的经营资源,很可能会因此而丧失竞争优势甚至被淘汰出局。范围和投资领域盲目进行扩张,则极有可能使礼品企业整体优势不明显,最终导致经营危机。  礼品企业实行多元化,需要一个庞大的管理机构,大型管理机构往往存在较为严重的官僚主义和形式主义作风,管理层之间的相互摩擦和冲突在一定程度上会抑制企业创新精神的发挥。管理模式的不同分散了管理层的时间和精力,增加了管理的难度。  在经营单一产品时,礼品企业容易做到快捷适应环境变化,及时调整经营战略和投资方案,市场发生震荡时,受伤害也会较小。但一旦实行多元化经营,涉及多个产业和产品,不同经营部门之间又相互依赖,常常是牵一发而动全身,危机来时犹如排山倒海一般。  对礼品企业而言,通过多元化战略可以带来扩大已有的企业品牌优势,增加市场影响力,从整体上减少宣传维护费用,增加利润等优势,但也存在着容易分散管理质量的劣势。在制定品牌营销战略时,礼品企业需从自身实际情况出发,看是否选择采用多元化战略来占领市场。

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