通过创意销售来增加礼品公司的销售利润,使得礼品企业的营销模式创新的空间越来越大

导读:礼品行业几乎每个从事礼品批发团购的加盟商都希望自己成为礼品市场渠道内的一枝独秀,礼品经销商该如何成就自己的渠道霸主地位呢?  【中国礼品网讯】礼品行业几乎每个从事礼品批发团购的加盟商都希望自己成为礼品市场渠道内的一枝独秀,独占鳌头,于是在礼品渠道开拓过程中,很多礼品加盟商会一味地跟对手死磕、硬拼,期待打垮对手,成为老大。可那样做的后果常常是杀敌一千,自损八百,让自己的礼品渠道霸主之路更加遥远。礼品经销商该如何成就自己的渠道霸主地位呢?  知己知彼,百战不殆,礼品加盟商可以从实际情况出发来发现自己的差异化,从而找到迅速强大的快捷方式。那么,礼品加盟商可以塑造出与竞争对手截然不同的差异性价值有哪些呢?  依靠资金做老大  一般而言,礼品供应商为了市场的全面覆盖,通常都会寻找最有实力的加盟商,其中要达到“最有实力”的标准,最重要的一点就是要有足够的资金作为后盾。很多时候,金钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的。拥有雄厚的资金,这是能够让自己具备区域霸主的必要条件。但资金实力强大的加盟商也往往是渠道和终端做的最粗放的那一部分群体,因此资金优势很多情况下可能会带来经营弱势,这是需要大家提前警觉的。  通盘掌控销售渠道  如果没有足够的资金实力怎么办?要做区域的老大还有另外的策略,那就是要涉足区域内尽可能多的销售渠道,以此作为资本,从而突出自己强大的网络实力,这样能够拿到许多一线礼品品牌的经销权,并且通过谈判,达成跟供应商进行渠道换资金的第一笔交易–让供应商提供一部分运作资金,以便把产品铺到区域内尽可能多的销售渠道中;同时,凭借手上的品牌寻找几家区域内比较有实力的二级商,从而进一步解决自身的资金瓶颈,可谓一箭双雕。  优化渠道资源  没有资金或者网络,对于涉足渠道时间不久的礼品加盟商而言,虽然拥有的资源非常有限,但仍然能够树立或者创造自身的快速成长性的价值差异。这类加盟商可以把资源集中在一个方面或者局部区域,然后集中兵力重点投入,做轰轰烈烈的推广,对品牌销售进行大幅度拉动,坚持打歼灭战,制造局部战争的胜利,并且以此为模板,在相邻区域内迅速复制。选择这种价值定位的加盟商,他们多在某个地方时间较长,拥有的渠道资源比较丰富,然而创业资金并不多,这样就可以通过这种价值差异,为自己迅速制造影响力。  专业性渠道运作商  在市场上还有一部分加盟商,没有资金、网络,服务能力有限,这时准确定位自己的竞争区域,形成自己专业性的渠道运作商特色,仍然能够赢得品牌的关注和青睐。苏州有一位礼品加盟商,他的实力不是最大,充其量算是二级类别,但他却把自身定位在了连锁家电卖场的专业操作上,下属网络主要是国美、苏宁等卖场巨头,只要这些企业有促销品采购需求,他们肯定到场,而且多会顺利签单。原来他们针对卖场的促销品采购练就了一支专业队伍。不论哪个环节出现问题,都会有对口的人顶上去。如此下来,渐渐形成了自己的知名度,成为促销品采购圈里的红人。  做厂家品牌的营销中心  加盟商平日苦恼不断,虽然有无数家不具备系统推广能力的供应商,但他们更希望能找到具备市场部功能的加盟商,对策划、推广可以一站式搞定,从而能够让自己解脱出来,把心思更多地用在新品研发和产品品质控制上。因而具备相当的策划、推广能力可以让加盟商对这样的生产型礼品企业产生强大的吸引力,只要你的推广方案执行有效果、信誉良好,资金、毛利空间、业务员等,厂家都可以付出一定的资源为你解决。因为你对他说起来正好达到互补,这也正是厂家最需要的。
其实,在激烈的渠道竞争中,礼品经销商想成就霸主地位并不难,关键在于找到与竞争对手的差异点,并从中发力,从而才能一击制胜。

导读:中国的礼品行业虽然在早期经历了一个蓬勃发展的过程,但随着进入礼品领域的厂家越来越多,礼品公司的营业利润不断下降。那么,礼品公司提升销售利润,该如何着手呢?  【中国礼品网讯】中国的礼品行业虽然在早期经历了一个蓬勃发展的过程,各礼品公司也能在市场竞争中分得一杯羹。但随着进入礼品领域的厂家越来越多,礼品公司的营业利润不断下降。那么,礼品公司提升销售利润,该如何着手呢?  建立科学完善的管理制度  公司人力资源浪费,这在绝大部分礼品公司都存在,只是程度的轻重问题。一个人的事情三个人做,这在中国公司是常有的事情,这对于公司来说就是人员开销导致公司增加不必要的浪费。礼品公司不是慈善机构,多余的闲人,不能起作用的员工就当果断的清除出局。稍微有一点规模的礼品公司就当制定严厉的人事考评和录用辞退制度,以使人力资源利用最大化。  行为不规范导致浪费,在一些贸易型的礼品公司,没有严厉的4S标准,也没有品质管理的监控程序,导致人员组装、搬运产品的报废率很高,即影响了订单速度,也严重导致产品成本的递加。综上所述,礼品公司要开源节流就要从管理入手,根据自身的情况,建立一套科学、完善的人事录用管理制度,公司物料申请领用管理制度,办公操作行为规范等。  在包装上做文章提升利润  礼品公司可以在包装上做文章,减量不减价来减少产品成本、递升销售利润,这在快速消费品行业是惯用的手法,聪明的礼品老板相信也能从中嗅到一丝希望。不妨看看快餐业老大,麦当劳、肯德基的冰淇淋就知道了,表面上看堆的满满的冰淇淋,吃到下面却是空的。这种方法虽然在某种程度上欺骗了消费者的眼球,不过消费者买的不就是这种感觉吗?当降价减量都变成自然的时候,当这种现象变成司空见惯的时候,一切都是理所当然了。  及时更换滞销产品  任何一种产品都有一个生命周期,当产品进入衰退期时,商家就不得不通过促销、降价等手段来博得最后的一点销售利润,当这点利润变成负值的时候,企业就不得不开发新的产品来替代旧的产品。这种现象在电子产品行业最常见,购买的手机、电脑等产品的衰退而导致薄利。有很多人疑问为什么电脑不能直接从奔二升级奔四,干嘛要一级级慢慢升级,作为商家想在短期内从486升级到奔四是不现实的,但是适当的加快升级进程还是可以的,然而商家却并不这么做就是为了多增加些产品周期以博得市场的喝彩,从而追求更高的销售利润。  礼品行业本来就是追求新奇特,对于礼品公司来说,及时地更换自己所销售代理的滞销类产品,不断地跟供应商要新产品来补充自己的产品展示柜台,也能避免此类问题从而找回失去的利润。  精简销售开销  有效的疏通进货、出货渠道,精简环节也是精减销售开销,增加销售利润的一种有效途径。当某款产品,通过正常的渠道增加产品销售利润还不能满足商家需求的时候,还可以变更思路,通过创意销售来增加礼品公司的销售利润。当家纺类产品难以销售的时候,就可以挖渠一些品牌文化,可以改头换面,重新包装,隆重推出“赛纳河之春”,“童年时光”,“欲望都市丽人”,“情人之吻”等概念家纺。当茶叶礼盒在正常的销售模式下遭受市场冷漠时,就可以改变思路,重新包装,摇身一变高档节庆类尊贵茶、营养有机保健茶等新的定位与市场见面,从而受到市场的青睐。随着近些年来中国策划产业的快速发展,很多商家通过专业的策划公司的精心调研、深度分析、科学策划、有效定位从而达到创意销售产品的目的。  当然其他提升利润的有效方法还有很多,礼品公司只有建立科学的营销管理体系,做好目标客户潜在需求分析,提炼好产品卖点,加之创意的产品定位,才能在市场上建立起自身的竞争优势,比对手领先一步。

导读:任何行业都面临着市场的竞争与淘汰,对礼品行业而言也是如此,在其面临的压力与日俱增的情形下,各个环节的创新成为了摆在礼品公司面前的一个关键问题。  【中国礼品网讯】任何行业都面临着市场的竞争与淘汰,对礼品行业而言也是如此,在其面临的压力与日俱增的情形下,各个环节的营销管理思路创新成为了摆在礼品公司面前的一个关键问题。  礼品营销互联网化  礼品行业的营销模式也正在快速迈入互联网时代,从单一的电脑网络,再到现在的手机互联网,正以火箭般的速度,迈向E时代。越来越多的礼品企业正在更加注重网络营销,不仅仅只限于过去的网络宣传,同时更是直接将销售这个环节,直接搬到了互联网上。  为了顺应消费者多层次结构和不同时期的个性化需求,礼品企业要细分出不同的目标市场、开发出不同的产品,从而走不同的渠道。因为一条渠道在现实中已不能满足市场的多元化需求和企业的持续发展,无论是长渠道还是短渠道,都将并存于品牌渠道时代。而社区渠道、商务渠道、乡镇渠道等新型渠道也会不断涌现,复合渠道模式乃大势所趋。  加强消费者情感需求  在同样竞争环境下,在拥有同样资源的条件下,是什么力量在决定了一个礼品企业的存亡呢?答案就是营销模式的差异。如同对弈的棋手,棋艺高低决胜负,而棋艺的提高需要不断学习和创新棋谱,形成独特套路。尤其在互联网为特征的不确定超竞争时代,消费者价值的定义与选择、实现与交付、沟通和传播的方式发生了革命性改变,原有竞争规则不断被打破,使得礼品企业的营销模式创新的空间越来越大,其竞争决定性也越来越强。  就礼品行业而言,消费者的情感需求比重在增加,消费需求的日趋差异性、个性化、多样化,消费者价值观与信念迅速转变,消费者关注点也在向情感性利益转变。所以种种迹象表明,礼品市场未来的营销模式正在发生根本性的、彻底性的、脱胎换骨式的变化。  运用多种营销模式  从营销法则上来说,任何营销模式的建立,都应以适合特定消费者的特征,以满足特定消费者的需求为最终目的,即以消费者的需求为导向的营销模式才是最科学的、最合理的、最有效的。目前,我国消费者在选购礼品时均对其价格质量日益提出了更高的要求,这就决定了礼品企业无论采取何种销售模式,都要以消费者的利益为中心,处处以给消费者提供便利为重点。只有这样,才能维系礼品营销模式的良性运作。  由于我国特殊的国情限制和礼品行业的发展现状,以及各种不同形式的营销模式具有不同的优缺点,都具有特定的适用范围和消费者群体,这就决定了在我国不能建立单一的礼品营销模式,而是要依据市场规律和变化的市场,结合生产企业的特征和特定的消费者群体,建立具有特色的多种形式的营销模式,以便适应各种不同层次的消费者的需求。  为了更好的满足消费者的需求,仅依靠自身产品还远远不够,还需在营销管理中开发新的宣传思路,不断提升企业的附加值,运用多种营销模式来达到市场制胜的目的。

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