礼品分销商要经营好本身的水道,一定能够改革中夏族民共和国礼品行业

导读:时至今日,广大礼品公司不妨停下脚步,好好审视一下自身发展存在的问题,以便更好地前行。在此,编者总结出了影响礼品行业发展的五大重要“关键词”。  【中国礼品网讯】礼品行业虽形成的历史并不长,但也经历过一个轰轰烈烈的发展阶段,但自进入2013年以来,整个礼品市场也面临着一场严峻的考验。时至今日,广大礼品公司不妨停下脚步,好好审视一下自身发展存在的问题,以便更好地前行。在此,编者总结出了影响礼品行业发展的五大重要“关键词”。  创新  乔布斯离开世界的时候,应该没有想到有那么多的中国人崇拜他,仔细的思考一下,世人真正崇拜是乔布斯先生的创新精神和企业家精神。飞机,实现了一堆铁也可以上天飞翔的梦想;网络,在家里就可以联动地球村的可能;手机,彻底的改变了人类的沟通方式。这些都是创新,创新可以改变世界,改变中国,一定可以改变中国礼品行业。  聚像地看一下礼品行业,新、奇、特的概念和产品追求,正是创新的本质,当下只是有人忙着山寨而忽略了原创的价值。产品创新、模式创新、思路创新,创新承载着礼品行业的希望。  模式  当下能够看到的只能说是礼品企业的存在方式,不能称之为模式,尽管有些礼品企业已经开始上市了。模式一定是盈利的,像滚雪球一样,疯狂的自然生长;模式一定是简单的,像最短的小说,一句话就概括了所有的惊心动魄;模式一定是创新的,像遭到质疑的真理,在看不到结果之前一直都在创业中。  10个亿,不是天文数字,但实体运营超过十个亿的礼品商业模式迄今还没有,不是魔咒,很多企业在探索中修行。看看流行的电子商务,百安居一样批发商城,京东商城一样的礼品网店,都是潜移默化的生长;看看联想经销商的流水,茅台五粮液的供不应求,谭木匠连锁天下的小店,都是跃跃欲试的心动成长。  模式的成功,将打破礼品行业的资源分配的格局,突破礼品企业成长的上线,承载着礼品行业和礼品人的梦想。  企业家  行业是需要领袖的,这些与哪家企业赚到多少现金无关,这是一种行业责任。当企业家成长为行业领袖的时候,企业的社会价值将得到完整体现,礼品品牌将成为社会大众品牌;当行业领袖型的企业家在为行业付出的时候,行业人才在流动的过程中,别忘了最原始的感动,这可以让一代代人的精神传承,成就更多的企业家,才可以让行业更繁荣。  2005年全国工商联礼品商行成立,会长孙震先生带领礼品行业第一次建立了全国性组织,礼品行业成了大家庭。深圳励展华博蒋承文先生、北京励展华群杨光远先生托起礼品行业最大的交流平台,改变了很多礼品企业的发展速度。北京怡莲彭善超先生开启的会议营销体验,缩短了生意场上情感的距离。深圳博之源王亮标先生在企业多元化经营方面的成就,不仅成就了职业经理人的理想,更为礼品企业的裂变提供了坚实的借鉴。他们都是真正的企业家,他们都是为礼品行业引领和培育了很多人才,传承了很多经验,在他们领袖的礼品时代背后,行业呼唤更多领袖型企业家站出来,不只为赚钱,而是一腔热爱。  企业家在礼品行业中承载着的是责任,简约而任重道远。  跨界营销  家纺是一个行业,不锈钢是一个行业,小家电是一个行业,电子商务是一个行业,连锁加盟也是一个行业等等,在礼品行业存在的各种原始业态都有自己的组织,但他们又都属于礼品行业,核心是他们聚焦在礼品渠道这张大网上,选择了一种共同的礼品团购销售模式。礼品行业不是一个孤立的行业,跨界营销是礼品行业的另一面本质属性。  从跨界营销的角度,回望礼品行业,是不是可以打碎更多的局限,礼品企业直面的市场空间将更为广阔,但一定要定位好企业的主体。  信仰  世界上最大、管理最规范、超越国别界限的组织和宗教,而真正统御宗教的就只有两个字“信仰”。如果说礼品人有追求,除了追求物质的改变之外,处在礼仪之邦里,“礼”文化如果是一种信仰,那礼品行业就有了精神,有了行业使命。一个行业如果有了“信仰”,事业集群才可以生生不息。  信仰承载着礼品行业的使命,哪怕只是一点灯光,也是方向。

导读:在2013年政府廉洁风的影响下,礼品市场消费疲软,各礼品企业需在营销管理思路中注重创新性,以创意征服消费者。  【中国礼品网讯】任何行业在日新月异的发展进程中都面临着竞争与淘汰,产品的自主创新性一直是各行业、产业不变的话题,而礼品行业的创新与发展也必不可少。在2013年政府廉洁风的影响下,礼品市场消费疲软,各礼品企业需在营销管理思路中注重创新性,以创意征服消费者。  洞察消费者发现需求点  乔布斯说:“我从来不问消费者要什么,因为消费者自己也说不清楚他要什么,直到我把他想要的东西摆在他面前。”很多人看了这句话就觉得,连乔布斯都这样说,那么做市场调查是没有用的。  但是,市场调查的本质是什么呢?就是洞察出消费者需求,需要注意的是市场调查不是从直接问消费者需要什么得出答案的,而是通过很多周边问题,探讨出消费者心里的需求,通常消费者不会直接把自己的需求告诉你,而是需通过很好的问题设计,分析之后找到消费者洞察。所以,礼品营销的根本还是消费者洞察,通过消费者洞察找到消费者对礼品采购需求点,生产适当的产品,并提出妥善的礼赠品解决方案,才能在市场上站稳脚跟。  创新模式引受众共鸣  有些人说今天的传播挑战很大,以前拍电视广告就搞定了,今天要做社会化媒体、数字营销等等。事实上,其背后的核心没有变化过,能够引起共鸣的内容没有变化过,不管用什么媒体,只是媒体不同,但是媒体承载的内容、怎么发挥作用,其实没有变过。仍然是内容驱动,以前是这样,现在还是这样。广告的内容创意不行,播多少广告都没有用。  有些礼品企业老板老是要求广告要直接把产品的特点说出来。比如卖顶级豪宅,不投电视了,现在电视不走俏,要做网络广告,然后把豪宅广告放到网络上。通常,放在一个角落没有用,要放在主页。打开网页后有窗口弹出来,豪宅很漂亮,标榜顶级豪宅、机会难得等等。其实,每个人,包括小编自己看到网页弹出广告的时候,做的第一件事就是找窗口右上角那个“X”,点击,关掉广告。这是不是证明网络媒体不行?不是。真正的原因是内容不对,没有引起目标消费群共鸣,不是他们感兴趣的。所以,不管是在电视、报纸还是网络投放广告,其实目的没有区别,关键得看是内容是否能引起目标受众的共鸣,这是恒久不变的真理。  在当前礼品市场环境不景气的情况下,礼品企业的创新则可以大幅度减少危机,让其在市场上站稳脚跟,从而推动整个行业经济的发展。

导读:在礼品行业中,经销商的上游承接着礼品厂家,下游则面临着终端客户,在销售中起到着不容忽视的作用,但这也让其面临着两头受气的窘境。礼品经销商首先需弄清楚应该经营什么?这个才是重点。  【中国礼品网讯】在礼品行业中,经销商的上游承接着礼品厂家,下游则面临着终端客户,在销售中起到着不容忽视的作用,但这也让其面临着两头受气的窘境。真正有实力,牛气冲天的经销商也不是没有,只是少了点。编者认为,礼品经销商首先需弄清楚应该经营什么?这个才是重点。  第一,经销商要经营自己礼品公司的品牌。经销商一般的定位是品牌服务商,给人家做嫁衣。理是这个理,但你自己没有强大的品牌实力,只能给普通人做嫁衣,哪个明星,哪个公主绝不会去找你做嫁衣,当真有大腕找你时,你一定是个品牌经销商。一个经销商不注重自己的品牌,不注重自己的信誉,不注重自己的行为,不注重自己的名声,最后就是别人也不注重你本身。经销多年,也就开个车,送个货,吹点小牛,赚点小钱的资本积累。  第二,礼品经销商要经营好自己的渠道。大家都愿意傍大款,攀高枝,找强的联合。经销商最有用的就是渠道,自己的网络就是财富联络图。你经营自己的网络就如同蜘蛛织网,稳坐中军账,自有敌将投。如果你的网络差,终端少,关键时候不提气,那就没有竞争优势,也没有被人看强的可能,被别人看扁了,好事离你越来越远。  第三,经销商要经营好自己的人脉。厂家用你的渠道同时还要利用你解决一些不可能不发生的事情。你要有很好的经营有人脉能力,否则一用事儿就打挺,没有担当,没有责任感,在厂家的地位也会下降,会不断地被弱化。经营人脉好的经销商,说话的份量就重,公司领导也会支持力度加大,因为你会为他们分忧。所以经销商不仅要低头拉车,还得拉人同行。  第四,经销商要经营好自己的财务。钱要足,账要清,厂家喜欢你的眼睛才能亮晶晶。天天缺钱,账面混乱,上游脑袋疼,下游出冷汗,哪个还愿陪你干?管不好自己的财务,那么会影响公司的品质,影响企业的素质。所以公司可以小,账务必要清,资金流一定要好,哪怕小倒腾,也要体现出不差钱的精神,否则厂家会不断地找替代者,经销商的前期工作就废了。  第五,经销商要经营好自己的团队。钱不缺,人再强点,经销商也一样有春天,也许还是春光灿烂的。现在讲究团队,不是团伙,其实经销商第一步就是建立起自己的团伙,有时团伙比团队还实在,团伙透着亲热,也不失秩序,且关联度高。我们是一伙的,利害相关。你没有自己好的团队或团伙,那么成长不谈,早晚还会回到夫妻店。让别人帮你赚钱的好事你都搞不明白,那么一定难以负之大任。  综上所述,经销商需在实际操作中找到自己的经营之道,才是关键!只有如此,离成功也就不远了!

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