礼品行业的同质化现象严重,让商场在活动期间多给品牌一些广告资源

导读:2013下半年我国礼品行业仍然拥有广阔的市场和消费潜力,在当下健康、时尚、实用化产品大行其道的背景下,呈现出了四大趋势,值得广大礼品企业关注。  【中国礼品网讯】2013年下半年已拉开帷幕,对礼品企业而言,市场中还存在着哪些机会?由于我国礼品行业拥有广阔的市场和消费潜力,在当下健康、时尚、实用化产品大行其道的背景下,呈现了四大趋势,值得广大礼品企业关注。  第一,产品整体价值不断提升。虽然我国礼品企业生产的产品在全球市场占得一大市场份额,但在国外一些拥有高品质、好口碑品牌产品的抢滩下,我国礼品企业更需要在产品的质量、设计、理念上有更高的要求,并将产品与低碳环保、时尚健康与人文环境相结合,以巨大的市场和中心地位引力,进一步吸引其它国家的礼品制造中心向中国转移,让中国的礼品在全球各地全面开花,从而不断提升产品的品质和市场竞争力。  第二、企业之间合作不断的增强。从上半年礼品市场的整体行情来看,各大企业间资源共享的合作在增强,主要表现在两方面。一方面,礼品企业加强了对加盟经销商的控制,力争减少销售环节,节省销售费用,使销售渠道向着专业化方向发展,企业营销模式也日益朝着能多样市场的方向发展;另一方面,销售业发展的趋势使大卖场店的地位不断上升,对行业的控制能力增强,参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。而在此过程中,一些企业批量采购及长期合作模式不断凸显,尤其在商务礼品环节更为明显。  第三、用户体验人性化加强。结合上半年的消费需求、消费观念来看,礼品企业要在下半年打好攻坚战,开发设计人员还需从产品的应用场合、用户需求、消费者使用习惯等因素出发,对上半年已积累的消费群进行深入研究,并结合各类用户群等客户反馈意见,在产品功能上进行全新设计以满足不同消费者的需要。换句话说,就是产品要让用户体验后觉得十分人性化。  第四、产品功能有所突破。由于商务礼品、福利礼品、广告礼品等均属于礼品的范畴,所以礼品企业生产的产品不仅要安全、健康、实用,还应向着保健功能、收藏功能或娱乐功能等方向看齐,使得产品功能有所突破,更趋于人性化。  下半年,礼品行业蕴藏着各种机会,礼品企业只要立足自身特色、了解市场发展情况、积极主动的拓宽消费者的需求,将大有可为。

导读:礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。  【中国礼品网讯】在近年来国内礼品市场快速发展的同时,诸多礼品公司也应运而生,竞相加入到这一市场的争夺中来,因而使得行业内产品的同质化问题日益严重,消费者纷纷感慨鲜有让人印象深刻的个性化产品。  一个礼品品牌在寻求市场份额之时,注重于品牌的比较竞争力。而严重的同质化,正是制约礼品品牌提升比较竞争力的关键因素。究竟是何原因导致礼品行业同质化问题突出呢?  综合成本不断升高
  随着原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨,整体综合成本不断升高,且市场门槛越来越高,企业运作区域市场的盈亏平衡点和关键值越来越高,风险也就越来越大,使得广大礼品企业的风险意识不断提高,由于企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金,且从研发到投放市场整个周期也比较长,况且新产品上市后未必能成功,这也存在一定风险性,中小礼企都不敢也没资本去冒这个险,都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品,捞一笔算一笔,进而则形成了严峻的市场同质化现象。  入门门槛太低
  礼品行业的另一大现象就是入门门槛太低,只需不多的资金便可以自经营礼品生意。很多礼品企业以家庭式经营为主。同时,从技术层面看,礼品企业对员工的技术水平要求较低,小企业只需几个人在几十平米的地方就可以进行产品加工和生产。此外,行业目前也还未形成一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此,进入门槛低成为礼品行业同质化的重要因素,前几年国内礼品市场处于高速发展繁荣时期,在市场需求和价格飙升的催生下,大大小小的礼品企业如雨后春笋般涌出,然而许多刚出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能,而是靠一味地抄袭跟风,以此来刮分一杯羹,这样则导致了整个行业的同质化愈演愈烈。  因此,对礼品公司而言,要想“走出”行业同质化,就必须善于寻找造成行业同质化的症结所在。礼品行业的同质化现象严重,除去行业特性之外,还有其他关键因素。某礼品企业负责人表示,行业心态同质化,是致使整个礼品市场同质化严重的行业心理诱因。不少礼品企业见其他竞争对手通过市场跟风、相互抄袭也能让企业获得良好的市场效应,自然难免开始“同质化”之路。其次就是,市场操作方式同质化。在日渐激烈的市场竞争中,各大礼品品牌为了提升销售业绩,彼此学习,久而久之,市场活动基本相同。今天你搞活动,我也搞,明天你搞低价促销,我也低价促销。最终消费者日渐麻木,礼品公司则继续苦苦支撑。  总之,礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。

导读:2013年,嘉媚乐选择了赞助《非诚勿扰》第三季度报名方式,但是相关市场活动在2月就已展开,这个决策来自企业试图解决三年电视广告投放中遇到的新问题的尝试。【中国礼品网讯】2013年,嘉媚乐选择了赞助《非诚勿扰》第三季度报名方式,但是相关市场活动在2月就已展开,这个决策来自企业试图解决三年电视广告投放中遇到的新问题的尝试。
为品牌注入情感
成立于2003年的嘉媚乐,是国内少有的几个把百货商场作为主流销售渠道的护肤品品牌。然而,抢占高端渠道也意味着,要同台PK的是国际一线品牌。嘉媚乐市场总监卢小菊坦言,在知名度和美誉度方面还无法和国际品牌媲美—一毕竟从2010年开始他们才在电视上投放广告,此前都是依靠口碑传播。
坚持了三年电视广告投放,让品牌深感疑惑的是:硬广价格不断攀升,投放效果却大不如前。他们希望像国际品牌那样,为品牌注入情感因素,实现大规模曝光,同时线上线下架起与消费者沟通的桥梁。
2013年,嘉媚乐选择赞助《非诚勿扰》第三季度报名方式。这项权益要在7月1日起才会在电视上有所呈现。在得到节目授权后,嘉媚乐以此契机策划了贯穿全年的“遇见玫瑰遇见爱”营销活动。
2月8日开始,嘉媚乐推出网络、门店报名,招募节目嘉宾,之后由网友投票选出24名“玫瑰嘉人”,品牌将助力她们有机会登上《非诚勿扰》舞台,而嘉媚乐往年常有的带消费者一起探访品牌全球自有种植园的公关活动,今年也被整合进“遇见玫瑰遇见爱”,从选出的嘉宾中他们又会甄选出2位,与媒体一起飞往保加利亚探寻大马士革玫瑰精油馥郁的奥秘,并且作为封面女郎登上《瑞丽》杂志。
“希望通过这个活动,让更多人感知嘉媚乐关注女性身、心、灵的健康,也愿意为大家搭建一个走向幸福的平台,让生活充满爱。”卢小菊介绍这个活动策划的出发点。
精准锁定媒体
卢小菊表示,今年嘉媚乐所有媒体的硬广预算是13亿,整个“遇见玫瑰遇见爱”项目包括硬广和公关总体投入3000万,想要发挥有限资源的影响力,在合作媒体的选择上要精准,同时还要点面结合。
被公认为国内收视最高、广告最贵品牌栏目之一的《非诚勿扰》,一方面可以为嘉媚乐品牌背书,另一方面,嘉媚乐的会员数据显示,主流消费者集中在70后、80后年龄层,与节目的收视观众较为致。
虽然江苏卫视的资源“并不便宜”,但卢小菊指出,未来品牌的竞争亦是资源的竞争,很多国际化妆品企业的重要策略就是对高端媒体资源的排他性占有。这一步棋,定位高端的本土化妆品品牌不得不走。
同时,联合瑞丽、优酷土豆等媒体,将与活动选出来的2名消费者共赴保加利亚,用镜头呈现嘉媚乐自有玫瑰种植园的魅力。瑞丽负责所有活动内容的平面最大化传播;优酷土豆将活动盛况制作成视频,土豆网的自制节目《美丽课堂》会制作精油是如何提炼出来的内容,教育消费者。同时,新浪、搜狐、OnlyLady、PClady、百合网、PPTV、酷狗音乐、豆瓣等组成了辅助推广的联合阵营。
让产品落地
借着品牌传播活动吸引了大量消费者的契机,嘉媚乐会增加消费者认知、体验、试用产品的机会。嘉媚乐从现有的1000多家门店中选择了600家,进行线下《非诚勿扰》的报名。“我们要求代理商和百货商场沟通,让商场在活动期间多给品牌一些广告资源,例如地贴、吊旗、包柱、商场官网官微等,都有嘉媚乐的活动信息,吸引消费者进店”。
在线上报名网站,嘉媚乐加八天猫商场链接,并且送出880元的产品礼盒给票选最高的前300人。报名投票结束之后,嘉媚乐还会在线下举办“嘉媚乐‘遇见玫瑰遇见爱’非诚勿扰导演面试专场”活动,促成《非诚勿扰》编导与甄选出来的嘉宾面对面沟通。
活动一启动时,嘉媚乐还与合作的线上媒体共同推出产品评测、达人试用、论坛活动、品牌特约精油专题等项目,讲解嘉媚乐产品美丽护肤之道。
以《非诚勿扰》报名为支点,嘉媚乐把公关、路演促销、终端形象整合在“遇见玫瑰遇见爱”这样—个统一的活动之下,形成一条营销主线,架起了个增加品牌价值、将产品铺到消费者心里的大舞台。
原文标题:《嘉媚乐:以非诚勿扰为支点》 原文作者:陈燕妮

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