礼品行业的微信应用  除了公共账号的沟通和推送,但大多数区域特色产品却往往难以走向全国市场

导读:“国礼”承载的不仅是国与国之间的政治交往,而且也往往会包含着国与国之间的经济往来。
【中国礼品网讯】“国礼”承载的不仅是国与国之间的政治交往,而且也往往会包含着国与国之间的经济往来。“国礼”不仅能够带动相关产品在本国市场的销售,还能促进本国商品走出去,在某种意义上也是一种“文化营销”。
据外交部公开资料,新中国初期,我国尚无工艺品加工的国营企业。1952年周总理率团访问莫斯科,要外交部迅速筹办一份礼品。接到指示后,外交部在3天内拟定了礼品方案电报总理。周总理认为“电示礼品不够大方精美”,并具体指示了礼品的种类、购买款项等。外交部立即抽调工作人员,兵分三路,赴上海采购绣品、瓷餐具等,赴天津选购地毯……时至今日,传统工艺品还经常成为“国礼”,这些礼品都体现了我国的民族文化,这些“国礼”的送出,使得我国传统手工艺品走出国门,在一定程度上为世人熟知。
1964年,周总理将中国产英雄牌金笔赠送给几名参加表演的阿联运动员作纪念;2002年,时任国务院总理朱锫基出访阿尔及利亚、摩洛哥、喀麦隆、南非四国,曾经以背投、彩电、DVD等作为“国礼”……外交部礼宾司前副司长张直鉴认为,外交活动对我国民族科技、文化的发展有一定的促进意义,也许你看到的仅仅是钢笔、彩电等礼品,实际上也是一种产业文化的输出,借机可以带动我国文化以及相关产品的输出,拓展海外市场。“这些做法主观上主要是为了展示中国的科技实力,但客观上也促进了我国产品走出去。”外交部礼宾司原参赞邵明辉如是说,‘国礼’一般都会体现民族特色,为一国民族科技、文化等向外展示提供了一扇窗口。”
在国外,以“国礼”的名义进行的文化推销也形式多样,1955年,索尼公司借日本首相岸信介出访欧洲和中南美洲的机会,成功地推销出公司设计的世界上第一款晶体管收音机;2005年,美国总统布什赠送给日本首相小泉纯一郎一辆高科技充电式二轮车…其实,这并不是简单的商品推销,背后更重要的是一种商业文化的扩散。美国、日本作为发达国家,其先进的科技产业也借这些“国礼”走向了世界各国。
对此,营销专家刘杰克告诉我们:“各国往往通过‘国礼’的形式来推广本国的科技、文化。‘国礼’的赠送看似简单,其实背后有着更深的经济文化的交往。”
中国礼品产业研究院执行院长张小鹏认为:‘国礼’更多体现着一国的文化特色,是‘国礼’背后相关产业的经济文化。‘国礼’承载的不仅仅是产品的物质价值,更重要的是研究国家间外交活动的历史见证,同时也是后人了解当时外交状况的鲜活史料。
‘国礼’不仅仅是普通的商品,因它所表达的含义被赋予了深层次的商业文化内涵,所以从未有国家给‘国礼’贴上价格标签。且‘国礼’的仿制品只能称之为商品,而不能称之为‘国礼’,它无法传达出国与国之间产业的相互影响。”
中国礼品网小编认为,“国礼”是一种荣誉,也是一种无形资产。“国礼”不是简单的礼品,更重要的是其所体现的经济文化内涵。
原作者:张坤

导读:区域特色礼品转型覆盖全国时,不仅面临产品、创新、渠道、营销等考验,对于礼品行业来说,还有通路的局限。那么,区域文化礼品如何实现由小众到全国的转型升级?  【中国礼品网讯】中国是一个地大物博、民族众多的国家,具有区域特点的产品琳琅满目,如四川蜀绣、南京云锦、云南普洱、宁夏枸杞、东北木耳、大连海参和新疆大枣等区域化特色产品。由于其独特的历史背景和生长环境,众多特色产品在区域内已形成了一定的积淀,但大多数区域特色产品却往往难以走向全国市场,很多产品是墙里开花,墙内独香。  如何将区域特色礼品从区域普及到全国市场,是礼品行业面临的一个全新课题。区域特色礼品转型覆盖全国时,不仅面临产品、创新、渠道、营销等考验,对于礼品行业来说,还有通路的局限。那么,区域文化礼品如何实现由小众到全国的转型升级?
  选择一类人群:立品之本
  从消费环境上来讲,以前是卖方市场。在卖方市场下,由于产品供不应求,所以生意兴隆,对市场的需求并没有进行研究;而如今产品供过于求,这是典型的买方市场特征。客户需求变得越来越复杂,“买方市场条件下生意难做”已成为企业中人的普遍感慨。因此,探讨买方市场条件下客户消费行为的主要特征,并依此制定礼品企业的营销策略。  随着社会多元化发展趋势,各个消费群体正在逐渐形成,中产阶层、70后、80后、年轻白领,其个性化消费明显。因此,只有满足市场的需求,在礼品市场上独树一帜,与日趋同质化的产品形成区隔,才能有利于树立起自己的品牌形象。具体到区域特色产品方面,首先在品类的选择上,如果是区域特色食品应该是符合大众口味,从工艺品上来讲除了展现区域的风水人情之外,还应在产品的设计元素上,添加符合大众审美的元素,拉近终端对产品的好感和认知。例如将宁夏特产枸杞推向全国市场,可划分为枸杞养生酒、养生茶、干货大礼包等多种产品形式组合,从而满足不同消费群体的使用需求。  在不同渠道,终端消费的价值认知是不同的:如在网络市场,消费者关注的是价格;在商场超市,消费者关注的形象;在礼品市场,渠道商关注的是利润。因此一个区域企业应该依据客户需求来合理调配何种渠道,包括自建渠道的应用,才能实现品牌运营从销量到利润的合理循环,真正完成品牌的构建。  主推一款产品:耀世之核
  无论怎么细分市场,品牌的塑造最终以产品的品质为基础的,没有优秀的产品,品牌的塑造也就成了空中楼阁。礼品企业主推的产品,要根据品牌定位后目标消费群体的实际需求和市场竞争的机遇而设计,在品牌建设上,要通过该品项来塑造品牌差异化,而对渠道策略、广告策略,都要围绕该品项来进行。只有当产品形成了有策略的组合,其竞争力才会得到提高。  随着消费者生活水平的不断提高,消费者对区域特色产品的需求已经不再满足价格便宜、产品质量的稳定,他们更是对于产品的品质及包装有着挑剔的眼光。甚至,包装精美与否上升为个性化和时尚消费、身份的象征,而不重视产品包装、不重视整体形象包装也正是许多区域特色产品的现状。只有满足市场的需求才能生存,所以区域性产品必须用产品去引导消费需求。因为处于创业起步阶段,区域型企业宜贪快求大,而应选择一款主推产品,前期进行产品卖点创意提炼和相关推广策划文案,再配上一款秒杀所有人眼球的包装,集中兵力攻克礼品市场。  塑造一个形象:差异之基
  许多区域产品虽然在当地市场上打造十分成功,但一旦脱离区域市场,就会面临许多尴尬。因此,区域产品的优势主要在于熟悉本地人文环境,掌握丰富的渠道资源,拥有一支相对稳定素质高的销售队伍等等。然而弱点就在于,部分区域品牌会不自觉地陷入到一个误区里:在各自区域市场的成功经验,可以复制为走向全围市场的秘密武器。  区域市场的发展模式与全国市场的发展模式不仅不能简单拷贝,甚至在一定程度上,存在着悖论关系。所以区域强势品牌向外拓展市场,首先要解决的就是品牌和当地消费者有机结合的问题。而这个时候,区域产品会发现过去成功的经验,有刚候却成为企业继续发展的绊脚石。  对于区域特色礼品来讲,已经具有了一定的市场基础,且在地区市场有一定品牌影响力,迈向一个新的销售台阶,升级在即。此时,重点区域复制,全国扩张就变得越发重要,礼品企业应结合产品特色、企业特色,建立一套可在全国复制的模式。  礼品企业可以延续原来的品牌价值,但绝对不是原来品牌内涵的简单照搬,而是完成品牌形象的升级,用全国化的眼光看待自己。只有形象独特了,内涵丰富了,形成稳定的品牌塑造流程。品牌形象是一个长期过程,而不是盲目地把有限的资金用于一炮走红的短期效应行为上来吸引眼球,不妄图依靠几个广告突击取得短期效应。只有这样,特色才能是一个系统,而非一时的出位,也只有形成一个系统化品牌,才真正实现了战略和战术的结合,为品牌的发展提供源源不断的动力。  传播一种文化:根本归宿
  在品牌特色形象的背后,是品牌独特的文化。比如迪士尼提出的“享受快乐生活”的品牌理念,这些品牌理念都传达了品牌的思想和追求,让终端客户在消费品牌的时候,不仅是停留存产品的基本功能或者基础服务上,既是有了更深层次的享受、满足、炫耀和追求,使消费者产生共鸣,从而更好地影响和凝聚消费者,赢得市场认可度和品牌忠诚度。  从区域特色礼品来说,礼品企业往往只注重了地域价值,这为企业在区城市场的发展提供了便利,但也成了制约区域型特色礼品走向全国的最大障碍。而大连獐子岛海参的品牌文化内涵就是依托北纬39度的原产地概念,为客户创造了一个安全有品质又具有品位的健康生活力式。其结合中国特有民俗习惯开发Ⅲ的“喜贝”商标–“有喜事上喜贝”已成为一种文化时尚。  因此,形成与品牌形象深度契合的大众化消费价值,重视与消费者的深层情感文化沟通,才是一个品牌成功的根本归宿。  一个区域品牌的全国化,其具体措施应该是选择一类人群、主推一款产品、塑造一个形象和传播一种文化,从而使区域特色产品走向全同市场。区域特色礼品从地方走向全国,并非是一朝一夕的事,而是一个庞大的系统工程。从消费目标群的选择到核心产品的定位,从品牌形象的塑造到品牌文化的传播,每一个环节都是相辅相成,层层相扣,其实从区域市场走向全田市场并非遥不可及的事,重要的是战略方向,才能真正为区域产品的全国化发展掌舵、护航。(来源:礼赢天下)

导读:变是永恒不变的主题,微信也在不断变化中。礼品行业的发展和信息化不是平行的两条线,二者的交集会越来越大,礼品企业要进一步发展,就需学会搭乘这班快车。  【中国礼品网讯】随着互联网信息技术的发展,微信的用户已经突破4亿,日活跃用户已到达1.29亿。礼品企业借力微信营销,推送企业信息,已成为了礼品行业的一大发展趋势。但需注意的是礼品企业采取这种新兴的营销方式,需讲究一定的方法。  推送合适的内容  很多礼品公司对于公共账号的操作依然选择大而全的方式,每天向粉丝推送公司新闻、行业资讯、搭配知识、产品和促销信息一个都不能少,好像推送的越多,消费者越喜欢越能接受。其实,这已经陷入了一个误区。究竟消费者需要获知这么多内容吗?礼品企业又是否考虑过频繁的信息轰炸对消费者已造成了困扰?由于关注是双向的,如果发出的信息对受众来讲没有价值,他就会主动放弃你,与消费者的这条连接就会就此中断。  业内人士认为,推送不是微信的本质,而应该是索取。礼品企业并不需要每天都进行推送,但当消费者需要时能够立即找到你,才是最为有效的。  礼品行业的微信应用  除了公共账号的沟通和推送,微信的扫一扫功能推出后,二维码火了。礼品行业对于二维码的应用也十分火热。在一些礼品展会上,各大品牌展馆的墙体、玻璃面、宣传材料、易拉宝、甚至领导名片全部都印上了企业的微信二维码。礼品企业利用微信发布信息其实可以做到精准传递,扩大传播面,提高宣传效率。同时电子优惠券还可以随身携带,不易丢失。顾客关注微信后,企业还可以进一步的向其推送产品信息以及后续的活动信息。
微信需与微博相结合  相较于微博,微博更多偏向于媒体属性,而微信是沟通属性,微博是弱关系,微信是强关系。二者的特点不同,也就决定着营销方式完全不同,礼品企业应当将二者进行有效的结合。  有品牌营销专家认为,相对于传播的针对性来说,微信比微博更有效更直接。对于微信公众账号而言,有10000关注就能保证10000条消息的有效送达。但是,微信的缺陷也是有的,它无法像微博那样迅速的发展新粉丝。如果把微信、微博两个社交媒体结合起来,礼品企业微博动员自己的粉丝迁移到微信上,微博用于发展新用户,微信用于维护既有用户。两者取长补短,能创造更大的传播空间,和有价值性信息的输出。  变是永恒不变的主题,微信也在不断变化中。礼品行业的发展和信息化不是平行的两条线,二者的交集会越来越大,礼品企业要进一步发展,就需学会搭乘这班快车。

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