价值定位  在高档礼品营销的活动中价值定位无疑是最重要的,部分礼品企业把微信公众平台视做

导读:对无论是微博、微信这些新兴的营销推广方式,还是那些传统的营销手段,都仅仅只是一个渠道而已,礼品公司不能过分依恋,舍本逐末,更为重要的则是踏踏实实修炼好内功,做好产品。  【中国礼品网讯】在微信越来越流行的今天,众多礼品公司纷纷开通微信账号,通过文字、图片、语音与用户进行全方位沟通和互动,大有愈演愈烈之势。部分礼品企业把微信公众平台视做“营销神器”,想尽办法做大用户数,然后每天推送大量的无关信息给用户。期间,没有太多顾及用户感受,打扰了用户,过度的轰炸也为其发展埋下了隐患。  随着礼品市场竞争的日益激烈,众礼企力图采取非理性的营销方式和畸高的销售费用来赢得市场竞争,这也加重了很多企业的负担。近年来,黄金时段电视广告一度成为白酒企业竞相争夺的宣传营销方向。而与白酒企业疯狂竞标黄金时段电视广告相比,一些家电礼品企业的广告宣传也有向此方向发展的趋势。因而在这样的形势下,微信营销便凸显了其优势,逐渐受到一众礼品公司青睐。  但是,微信的特点更像一把双刃剑,由于微信营销属于“许可式”的,只有在得到用户许可后,品牌方可展开对话。虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户,但残酷的是,他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。一位消费者告诉编者,如果你关注了20个品牌,每个品牌每天向你推送3条信息,那么这些信息就显得有相当多了。所以,礼品公司如何维系与用户之间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。  但在微信的发展过程中,“垃圾信息”轰炸式营销的隐患也相伴而生。某行业人士指出,“一些礼品企业在公众平台上盲目追求用户数,把平台当做宣传渠道,对用户进行信息轰炸,就像过度开垦土地,只能产生短期效应,损害平台和企业自己的利益。用户体验依然是公众平台的基石,微信要做的,是回归沟通本质,提升用户体验,搭建一个可持续发展的能够良好运作的生态系统”。  微信营销做得好的企业,除了其内测的技术过硬之外,不得不说的,还是它们的内容。现在很多礼品企业沉不住气,特别是经历了微博的碌碌无为,都想借着微信一发冲天。而这样,只能找不到突破口。总结起来,微信营销的重点就是内容。一要做到内容细分,做得更有层次感,有重点;二要在回复上认真处理,自动回复需及时,更要抓住回复特色,体现出企业的幽默、优雅等个性。只有可读性强的推送内容,才能让更多微信用户关注并喜爱,达到品牌的最大宣传效果。  其实,对礼品公司而言,无论是微博、微信这些新兴的营销推广方式,还是那些传统的营销手段,都仅仅只是礼品公司品牌发展过程中的一个渠道而已,不能过分依恋,舍本逐末,更为重要的则是踏踏实实修炼好内功,做好产品,如此方能让自身逐渐强大起来。

导读:若想避免走在礼品行业的末端,礼品公司就需在了解当前礼品市场发展情况的基础上,应时而变,摒弃那些固有的思维,制定出正确而合时宜的战略,才是突围之道。  【中国礼品网讯】在这个礼品市场日新月异的时代,变革与转型成为了一个摆在礼品公司面前的课题。可以看到,在礼品公司前行过程中,那些传统思维的惯性和误区已越来越束缚了其发展。这其中,礼品公司的传统思维误区有:  过分依赖销售指标  营销业绩是需要用数字来说话的,但在礼品公司营销管理中决不能只讲销售指标,若是没有产品和广告战略的支持,没有先进的运营模式和优秀销售队伍的支持,究竟能完成多少销售指标谁心里也没底。那种“脚踏西瓜皮,滑到哪里算哪里”,只看销售指标,不为未来打算,只是被动接受变革的做法,是要冒很大风险的。  目前,仅仅有良好的生产保障已经远远不能够支持礼品公司的发展前行。礼品公司应将80%的重心放在营销上,只有通过策略创新,并通过创新营销模式,在试点市场上取得突破,礼品公司才能获取足够多的赢利,进入良性发展。  过分依赖经销商  很多礼品公司完全把市场交给了经销商,缺乏对市场的掌控力度,这对一些无力营销的中小礼品公司来说是合适的,但市场不能自主,利润必然不足;另外一些具备自营市场的企业,其市场运作重心也在企业本部而非区域市场,这就导致企业在终端的推动力不足,其利润不足以支撑整个营销体系,市场助推效果也不明显。  以渠道策略创新为例,分销渠道是营销管理的主体,但目前很多礼品公司的渠道整合不足和渠道重心错位已成为制约其营销发展的主要问题。  这时,渠道策略创新有两个方向:一个是改造传统渠道,推进经销商进步,充分发挥经销商的作用;第二个是多元化渠道建设,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路等方式创新渠道,以为经销商提供和保证利益为核心理念,重塑渠道价值链。  单纯依靠“短板理论”  要知道,现在的礼品行业时刻都在变化,单靠局部的修修补补,已然不能继续下去,最多是延缓衰退。礼品公司应该摒弃“短板理论”,另起炉灶,重构企业经营模式,从战略、模式、系统上来思考变革,而不能只是停留在局部、战术的调整。“变革与转型”就是一个组织从目前阶段成功地转型至未来阶段的整体过程,其中包含一系列相关的策略及活动。  可以发现,仍然有一些礼品公司在面临行业结构性变化造成的经营不善时,往往只想通过一些裁员、压缩运营成本、更换高级管理层等措施来摆脱企业困境。而企业转型却是要使企业的结构、影响力以及资源的配置、信息与传播更有效率化,礼品公司只有做到质的变化与价值上的转型,才能使企业基因得到完全优化,实现资源的合理配置。  若想避免走在礼品行业的末端,礼品公司就需在了解当前礼品市场发展情况的基础上,应时而变,摒弃那些固有的思维,制定出正确而合时宜的战略,才是突围之道。

导读:礼品企业高档礼品的开发方向,唯有满足、超越、引导高收入人群的消费倾向,富有一定美感和人文精神设计的礼品,才是其立足的根本之道。  【中国礼品网讯】伴随着礼品行业竞争的激烈,一些礼品公司要想寻求更多的发展,走高档礼品路线不失为一个不错的突围路径。但是,有些礼品企业由于没有认清这条路线的前景,陷入了“高不成低不就”的怪圈。  其实,高端礼品的营销并不神秘,无疑是有章可循的,那么究竟具体如何操作呢?  话题营销  对高档礼品而言,话题营销就是制造适当的话题并广泛传播,然后把产品包装好,放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前,关于该产品的文字与图片信息已组建军团,轮番攻打过了消费者的世界,媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。  广告让人们认知名牌,并为名牌定义形象,但现今的消费者并不盲从且多疑,他们会通过网络等多种渠道来认知是否为“名牌”,这就对高档礼品的营销提出了更多的要求。  重公关  要知道,仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出高端礼品品牌的,更多的是靠口碑相传,而口碑传播则要靠公关手段来完成。比如举行上市酒会、客户party,或者采取商务营销,让口碑这种可信度高的宣传策略成为高端礼品品牌营销的润滑剂和助推剂。  价值定位  在高档礼品营销的活动中价值定位无疑是最重要的,请注意,这里所说的价值定位是指消费者能够切实感受到的优越感、幸福感、舒适感;而价格不过是价值的一种外在表现而已,但单独谈价格,并不能体现出价值的真正所在。  根据一项调查,在奢侈品的消费上,东方人和西方人有着明显的差异,以欧美国家为代表的西方奢侈品消费者,主要都是聚集在40-60岁的中产阶层,而以中国和日本为代表的东方奢侈品消费者,主要都是以30岁左右的新贵族为主。  每一个走高端路线的礼品品牌都必须明确地说出自己的品牌定位与竞争对手的品牌定位之间有什么样的区别。自有品牌主张的核心问题是:能够赢得消费者的信赖和喜爱,并让他们能真金白银的掏钱购买其产品的差异点是什么?对于高档礼品来说,唯一性和排他性决定了它们不需要同对手做这种差异分析。不同品牌的高档礼品体现了不同的品味、不同的创意;绝不会去刻意强调与某某品牌相比较,有这样那样的优点,因为这种比较正是本品牌在价值定位上所要表达的观点。  顾客导向服务与促销技巧  去国外出差或休假时,到国外的品牌专卖店进行购物,您经常会被营业员要求填写顾客信息表。虽然您一再告诉她们自己只是一个观光客,但她们不会轻易放弃,而是一再请求顾客填写具体姓名和详细地址等。  回国不久后的您就会收到对方发来的商品目录或促销等的邮件。也就是说,国外顶级品牌的营销服务绝不仅仅局限于本国,而是面向世界各地。当然,专程赶到国外进行购物的人,肯定是该品牌的忠实顾客。促销手段,除了电子邮件之外还有很多。这样的做法,对于国内的高档礼品品牌也有借鉴意义。  总之,礼品企业走高档礼品路线应该清楚地认识到这样一个道理:真正的高端礼品应具有高品质、文化内涵等,产品本身价值和品牌价值一致,消费者才能对其价格产生认可,最后达到共鸣。礼品企业高档礼品的开发方向,唯有满足、超越、引导高收入人群的消费倾向,富有一定美感和人文精神设计的礼品,才是其立足的根本之道。

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