中国礼品网记者在杭州市内的多家书店逛了一圈发现,  小家纺品牌圣美绮家居在与专业电商代运营团队合作后

导读:当前,线下实体仍然是礼品公司发展的主渠道,礼品企业如果不能在线下提供一个展示产品的平台,线上再好的宣传也是徒劳无功。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的快速迈进,礼品公司已经从最开始的跑马圈地转向区域竞争模式,在原有的市场中寻找新的发展机遇。电商市场的快速发展为礼品品牌开辟另一条出路。礼品电商依靠发达的互联网技术,实现了产品的交互贸易,更便捷快速地帮助消费者实现产品购买。但日渐兴起的电商渠道,将是礼品公司未来发展的主渠道吗?  线上销售业绩是否会影响线下,礼品公司是否会因线上销量显著而将发展方向往线上倾斜呢?针对这一系列问题,编者咨询了行业内的专家。专家们表示,礼品公司依然偏爱实体渠道,哪怕线上的销售再怎么火爆,实体才是企业发展的根本。
  网上销售主要以薄利多销为主,并没有利润可言,但是礼品实体渠道销售则不同,依靠终端的陈列和摆设,能够衬托出产品的附带价值,给产品焕发出全新的生命力。而且实体销售中,礼品企业会根据消费者的需求进行产品的研发设计工作,不同发产品诉说着不同的寓意,因而,消费者总能在终端店铺看到高价位的产品。  另外,网络零售由于没有时间和空间的限制,提供的是购物的便利性。而实体零售店提供给消费者的则是视觉享受,以及语言交流,这也是网络零售所无法比的。  以家电礼品行业来说,对于一些大件产品,消费者选购将会更加谨慎。消费者周女士在经过综合比较后,在淘宝店铺选购了一台榨汁机,可在用了一两次之后里面的零件就坏了。周女士表示,虽然售后说可以寄过去维修,但邮寄费用就要20元,想想还是算了。和周女士有着类似经历的很多消费者表示,不会轻易在没有实体店的网店选购产品,多数都不靠谱,尤其是一些大件商品。  不仅是大件商品,对于礼品茶商来说,实体店的经营虽然保守但更为稳定。在实体店,一方面消费者可以通过茶具亲自品评到茶叶的口感,另一方面有不少客户对茶叶的品牌忠诚度较高,习惯了某一种茶叶的口感,而实体店可以投顾客所好,培养、壮大某一品牌的市场,从而更有利于树立品牌形象。  虽然,曾有专家预言电商将会取代实体终端零售的市场,但试想下以后上街都找不到可以买东西的商店将是一种多么可怕的现象。网购零售只是随着科技发展衍生出来的一种新的销售模式,对传统的实体零售带来一定的冲击是必然。但在当前情况下,中国礼品网(
脱离了线下体验环节,就好比是一条腿走路,礼品企业日后的发展也不会平稳坦荡。

导读:如今的少儿图书摇身一变成了“奢侈品”,一本二三十页的儿童读物,价格在20元以上,全书用铜版纸彩印,全部文字加起来不超过1000个。面对少儿图书市场上普遍的精致有余、内涵不足、价格企却高得惊人的现状,很多家长困惑了。【中国礼品网讯】六一节,送什么礼物给孩子才合适又有意义?这个问题想必困扰了许多家长。送吃穿,现在的孩子不缺吃穿,特殊意义似乎不大;送手机电脑,花钱不少却可能造成孩子的各种问题,不利学习;带孩子出去旅游,虽然能增长见闻但是费用昂贵同时时间有限……因此,很多家长最终还是回归传统,选择一本好书送给孩子是最好的六一礼物。
但是,另家长们意想不到的是,如今的少儿图书摇身一变成了“奢侈品”,一本二三十页的儿童读物,价格在20元以上,全书用铜版纸彩印,全部文字加起来不超过1000个。面对少儿图书市场上普遍的精致有余、内涵不足、价格企却高得惊人的现状,很多家长困惑了。
再贵也有人买
中国礼品网记者在杭州市内的多家书店逛了一圈发现,孩子们喜爱的如《淘气包小尼古拉》、《不一样的卡梅拉》等热门读物,全部都以铜版纸彩页印刷,一本书往往只有二三十页,定价却都在20元以上。
随后,记者在卓越、当当上搜索发现,成套少儿读物的价格更贵,全套《彩色加菲猫全集》、《幻想数学大战》等定价在600元上下,即使打折后,价格也在400多元。
除了铜版纸印刷以外,相当一部分少儿图书随书都有“配送光盘”,但价位一般比无“配送光盘”的同类书籍贵。
在杭城的各大图书中心,每到周末,就会常常看到不少年轻家长的身影。“本来想给孩子买书,结果一看都太贵了,只好把书上的故事记下来,回去讲给孩子听。”
一方面是图书价格不断水涨船高,另一方面,无论是实体书店还是网络书商,他们的生意却越来越好。
一位网络书店的老板说:“孩子的钱当然好赚。现在社会上‘独二代’越来越多,再贵也会有家长舍得买。”
这位老板还告诉中国礼品网记者,现在许多精装本的图书,真正用于阅读的其实很少,更多的是被当作礼品赠送之用,因此过度包装在所难免。

导读:礼品公司在初涉网销市场时,利用自身产品和价格优势,在发展初期,借助代运营公司的力量,“借力用力”,在互联网这片蓝海中,也能找到一片天。  【中国礼品网讯】网销市场的巨大潜力,让不少礼品公司跃跃欲试。但对于一些想有意涉足电子商务领域,但又没有经验和营销团队的礼品公司来说,找一家专业可靠的第三方电子商务代运营公司,来运营网络销售和品牌推广,已成为了一个普遍选择。  以家电行业为例,家电品牌的电商业务不仅以每年200%的速度增长,难得的是还保留了合理的利润。创维的代运营就是新七天在做,现在创维的网络总销售额占全渠道总销售额的10%。  厂家在保留合理利润后交给代运营企业在网上销售。数据显示,即使扣除代运营费用和平台服务费,所售的产品仍然比传统家电连锁低10%到20%。家电的电子商务代运营模式一改生产企业不得不参与到销售环节中去的窘境,而是专注于企业的产品设计,品牌规划等自身项目。  小家纺品牌圣美绮家居在与专业电商代运营团队合作后,仅凭一年多的时间就在网络上打开了知名度和影响力,这与专业电商外包团队的努力密不可分。负责圣美绮网络销售的李先生在接受采访时表示:“自签订外包运营协议以来,我们组织了10多人的专业团队专门来运作这个项目。先后在天猫商城,京东商城等大型电子商务平台开出了旗舰店,负责圣美绮公司全部产品的网络销售和推广,圣美绮这边主要负责产品开发,生产和发货。通过这一年多来的合作,双方都比较满意,12年仅天猫商城网络销售额近400万,成了圣美绮家居很重要的一个销售渠道。  很多企业在涉及电商领域时,选择自营旗舰店,成立一个部门,或者成立一个公司,看起来很美,它毕竟是一个大的体系下的一个小分支,很难灵活顺畅地运营,因而成效不大。正所谓专业的人做专业的事,从网站建设、营销推广、分销渠道、仓储物流,代运营公司涉及电子商务的各个环节,拥有专业的电商人才和团队,为传统礼品公司电商运营提供了完善的解决方案。如今,电商代运营商除了帮助客户维护店铺的日常运营,还在积极拓展品牌推广、日常营销,供应链,服务体系等服务。  但对传统礼品公司而言,在与代运营公司合作时,又需注意些什么呢?某电商专家指出,“代运营的核心特点是团队外包,让企业简单、快速、专业地上马电商。既然是团队,就要有费用。很多企业折在代运营上,也要自省,收你一万元服务费就宣称帮你销售每月几十万元,可以相信吗?代运营双方,最好要约束毛利、投资回报率、售罄率、销售额和周期,这是保证企业赢利的核心指标。  因而,礼品公司在初涉网销市场时,利用自身产品和价格优势,在发展初期,借助代运营公司的力量,“借力用力”,在互联网这片蓝海中,也能找到一片天。

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