以O2O思维来实现线上与线下的完美融合,在产品同质化的礼品市场

导读:在产品同质化的礼品市场,如果有更多的礼品公司将文化礼品推出市场,成为消费者身边“有文化品位的礼品专家”,将迎来广阔发展空间。  【中国礼品网讯】现如今,企业对文化的要求越来越高,客户的文化需求也在提高,这对礼品公司所提供的产品提出了更高的要求,如何做出让客户满意的礼品呢?在礼品中融入文化内涵,无疑是一个很好的发展思路,成为越来越多礼品公司突围而出的利器。  深圳邮政局推出为企业推出的量身定制专门的文化礼品,受到诸多消费者的青睐,就在一定程度上说明了文化礼品的巨大发展空间。邮政文化礼品不仅代表企业的文化精神,还具有一定的升值收藏空间,可谓内涵丰富。  “以前发行的邮票和文化无关,现在我们要做有文化品位的礼品专家。”
深圳邮政局市场总监张小燕介绍,深圳邮政目前正处于文化产业升级转型的阶段,他们在文化礼品中找到了商机。邮政文化礼品,是一种以纪念明信片、纪念封、邮票等产品为形,以企业发展历程和文化内涵为神,通过以册、折、包等表现形式展现企业文化的宣传礼品,其灵魂是紧扣客户的企业文化。  “这个特色产品我们从前年开始推,当年实现营业额900万;去年已经接近2600万了;今年我们设定的目标是3800万,从目前的情况来看,应该没有任何问题。”张小燕告诉编者。  她分析,独一无二、紧扣客户需求以及具有收藏价值是邮政文化礼品的市场魅力所在。“比如,传统的企业礼品,比较鲜明的一个特色就是印上企业名称或者logo,但对于使用者来说,这样一家企业可能只具有一个符号意义,企业是做什么的,其核心价值在哪里,并不清楚。而透过我们的礼品定制服务,一本精美的定制邮册里,通过图画、文字、关联邮票、明信片等各种形式,企业的文化价值可以得到显著拓展。并且,邮票、首日封等本身就是具有收藏价值和升值潜力的。”此外,她认为成本弹性大也是邮政文化礼品拓展市场的“利器”,“即使一份礼品的预算只有十几元钱,也可以做得很精致、有内涵。”  编者在现场看到,作为本次深圳邮政主推的产品个性化邮票服务,因具有一定的纪念意义,而受到了市民的青睐。除个性化邮票外,中国元素的明信片、生肖邮品等邮政产品也受到了市民的喜爱,出现抢购热潮。  有市场调查显示,随着经济条件的改善,以及人文素养的提升,礼品是否具有文化内涵已成为目前消费者选购礼品考虑的主要因素之一。在产品同质化的礼品市场,如果有更多的礼品公司像深圳市邮政局一样,将文化气息浓郁又颇具收藏价值的文化礼品推出市场,成为消费者身边“有文化品位的礼品专家”,将迎来广阔市场发展空间。下一个“有文化品位的礼品专家”,又将是谁呢?我们拭目以待!

导读:5月24日,中国和瑞士签署了结束中瑞自贸协定谈判的谅解备忘录,这标志着双方自2010年启动的自贸区谈判基本尘埃落定,中瑞将签自贸协定,意味着国人有望买到零关税瑞士货。关税的降低是否意味着瑞士进口名表的价格将下降呢?【中国礼品网讯】5月24日,中国和瑞士签署了结束中瑞自贸协定谈判的谅解备忘录,这标志着双方自2010年启动的自贸区谈判基本尘埃落定,离协定签署和批准实施仅一步之遥。商务部部长助理俞建华在中国-瑞士自由贸易协定谈判结果新闻吹风会上表示,针对进口瑞士钟表的关税,是一个逐渐降低的过程,但不是零关税。俞建华表示,对瑞士钟表关税,将从协议生效之日起开始降,第一年降18%,以后每年大概降5%,十年降60%。瑞士名表国内销量现下滑趋势业内人士表示,中瑞将签自贸协定,意味着国人有望买到零关税瑞士货。关税的降低是否意味着瑞士进口名表的价格将下降呢?业内人士表示,自贸协定的签订,瑞士手表品牌将很可能因为关税的降低而得到一定程度的降价,但目前因为具体规定没有公布,具体的降价幅度或将有限。不过值得注意的是,瑞士名表从去年起在国内销售出现下滑趋势。根据瑞士钟表业联合会的报告,中国内地虽然仍是瑞士表的第三大销往地(前两大为中国香港、美国),但2012年16.5亿瑞士法郎的销售额与2011年16.4亿瑞士法郎相比,几乎没有增长。今年一季度出口中国内地的手表量同比下滑26%。业内专家表示,如果关税等方面能得到大幅削减,将会一定程度上缓解奢侈品购买力外流的现象,瑞士手表在中国内地销量的下滑趋势或得到缓解。不过,奢侈品的定价不止是包含关税部分,还包括进口税、消费税以及各个品牌不同国家地区的定价政策影响,因此降价幅度估计有限。奢侈品到底是怎么定价的专家解释,内地进口高档消费品通常需要缴纳进口关税、消费税和增值税三项,而增值税和消费税部分均超过关税的费率。不过国家发改委近日发布《关于2013年深化经济体制改革重点工作的意见》,奢侈品和环保有关的消费品可能会纳入消费税征收范围,部分产品的税率或降低。另外,渠道专柜或再加一道利润,所以呈现在消费者面前的价格多是层层叠加后的结果。目前,在内地销售的瑞士手表征收的税种,包括11%以上的进口关税、17%的增值税,一万元以上的手表还需要征收20%的奢侈品消费税。相比较而言,增值税和消费税的税率比关税更高。中瑞签署自贸协定之后,进口关税能得到大幅削减,但其他税种一般不受自贸协定的影响。俞建华表示,决定市场价格的因素中,关税只是其中一个,而且不是关键性因素。关键因素还是由市场供需关系所决定。除了关税之外,我们还有进口环节税、增值税、消费税这些都不是自贸区涉及的范围,我们说的只是关税这一部分。所以瑞士表的价格能降多少,现在还说不好。

导读:在电商市场竞争日趋激烈的情况下,礼品公司更可取的方法是在充分发挥线下优势的基础上,积极利用先进的互联网技术,以O2O思维来实现线上与线下的完美融合。  【中国礼品网讯】随着电子商务的兴起,不少礼品公司纷纷试水线上市场,但从发展现状来看,大部分企业,依然仅仅将互联网当成是一个销售渠道,其重要性还未被充分认可。传统礼品公司要想以自身的线上渠道去和纯电商企业竞争几乎没有胜算。我们不妨将眼光投向大洋彼岸的美国,在美国的网购市场快速兴起的背景下,传统零售商纷纷加快线上和线下融合的步伐,以O2O方式谋求转型升级。在中国礼品网看来,传统礼品公司可以从中借鉴一些成功经验。  据了解,美国线下零售商自前几年由“单渠道”转型“多渠道”后,现在又开始积极采取“全渠道”战略,更加重视以O2O思维促进线上和线下的相互融合。典型的做法有沃尔玛利用互联网收集订单,通过物流配送到离消费者最近的门店,之后消费者在门店提货的Site
to
Store模式;也有诺德斯特龙尝试让线下更多承担体验功能、引导消费者在网上下单的Store
to
Site模式。此外,部分线下零售商还和eBay建立联盟以抗衡亚马逊,eBay通过旗下的本地购物搜索Milo把线下零售商的库存上传至eBay在线市场,然后通过eBay
Now快速配送给本地消费者。  对于大部分刚刚触网不久的中国传统礼品公司来说,依然处在尝试“多渠道”的阶段,仅将线上市场作为线下的一个补充。但从行业发展趋势来看,消费者更加乐于享受方便快捷的购物体验,因而线上电商与传统零售的融合已是大势所趋,这也对企业提出了更高的要求。  在中国的礼品市场,也有一些礼品公司率先开始对线上线下渠道的融合做了探索。某家纺礼品公司,就采用线上“微店”与加盟实体店结合的模式,来方便消费者的购物。该模式可通过系统的配置,生成送货通知,顾客可就近快速收到货品,而且能够享受就近的售后服务。比如一位河南的消费者,选购了该家纺礼品公司位于上海“微店”的产品,可就近在河南选择一家实体店进行取件,简单快捷。  在电商市场竞争日趋激烈的情况下,中国礼品网认为传统礼品公司更可取的方法是在充分发挥自身线下优势的基础上,积极利用先进的互联网技术,以O2O思维来实现线上与线下的完美融合。O2O模式能否让礼品公司实现华丽转身?我们拭目以待!

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