很多礼品消费出现很多小众化的需求,也让礼品公司传统渠道面临着一场残酷的大洗牌运动

导读:以创新为核心竞争力的中小企业有了成为未来明星的希望。而礼品公司品牌定位:做好小众化有大作为,是理论口号也是前进的方向。  【中国礼品网讯】在过去,规模较大的礼品公司往往能占据主要位置,这是由于以往是规模经济取胜的时代,而多数礼品属于大众化消费。然而,近年来,随着市场孵化成熟,对于占据中国礼品产业大部分的中小礼品公司而言,做市场很困难,这是由于随着礼品行业的发展,消费者对产品的需求多元化,很多礼品消费出现很多小众化的需求,给传统的规模经济取胜的礼品企业提出求变的要求,也给提倡创新力的中小礼品企业发展提供机会。  首先,看下时间问题。在礼品行业起步阶段,市场上充斥着各种地方品牌的产品,每一个产品品类都有成千上万个小品牌,所以,一旦出现某个全国性的大品牌,就很容易把那些小品牌“干掉”。其次,看下空间问题。在礼业起步阶段,主流消费群体是温饱型消费者,物美价廉是那个时期制胜的法宝,所以,通过规模经济效益来降低成本就成为那个时代的主要任务。但今非昔比。很多事物和市场法则,已发生了根本性改变。如家纺礼品品牌贪大求全就不定好使,个性化的才受欢迎。  通过多年成熟化的市场运营发展,不论是产品研发创新还是渠道资本运作等,与规模性知名礼品企业见证,很多中小礼品企业显然是暂时还不具备这种能量的。因此,中小型礼品公司不能照搬已成功大企业营销做法的主要原因有两个:一是时间问题,二是空间问题。希望中国礼品网提出的这类观点能为中小成长性礼品企业作为礼品品牌等各种定位提供有效的参考碎片。从中可以窥测出礼品品牌的细分化表现,因此才有像至正青花青花瓷、飞利浦移动电源、七匹狼商务套装等细分品牌作为的体现。  可以说,在短缺经济时代,只要能提供满足客户基本需求的产品,消费者就谢天谢地了。而在大众化消费时代,只要有一个比“假冒伪劣”产品好的产品,只要有一个比杂牌产品有保障的名牌,只要物美价廉,就能取得成功,就会成为家喻户晓的知名大品牌。可现在社会格局发生了显著变化,原先玩转流通渠道的礼品品牌在互联网时代并非行得通,而一些设计款式陈旧的也并不一定为80后、90后所熟知,因此礼品品牌平衡定位很重要,这是介于前期市场定位的一个重要参考要素。  有业内专家对礼品第一门户指出,当整个社会从大众化消费转向小众化消费的时候,新的挑战和机会就出现了。那些以规模经济取胜的大企业如果不能及时转型,适应小众化时代的需求,就很容易被取代甚至淘汰。而对那些规模不大的中小礼品公司而言,小众化时代的到来是千载难逢的好机会,以创新为核心竞争力的中小企业有了成为未来明星的希望。因此,礼品公司品牌定位:做好小众化有大作为,是理论口号也是前进的方向。

导读:对许多礼品公司来说,企业网站就像是一个鸡肋,吃不得也扔不得,如果礼品企业要开展网络营销,营销型网站建设是必须提到首位的,  【中国礼品网讯】“鸡肋,食之无味,弃之可惜;鸡腿,肉多味鲜,人人垂涎。”这是目前礼品网站的两极化现象。近几年,互联网发展和普及,使得礼品行业步入网络营销时代的步伐正在加快。各种大大小小的礼品公司开始热衷于做网站、建门户、搭平台,傲然向同行宣布自己的企业进军网络销售渠道。事实上,现在有很多礼品公司都满怀希望,希望可以通过企业网站面向更多的客户进行推广销售,但动作后却发现,除了吸引了一大批做网络推广电话之外,并没有达到预想中的期望效果。运作后却发现,搜索引擎无法抓取,网站也带不来任何流量。  对于许多礼品公司来说,企业网站就像是一个鸡肋,吃不得也扔不得。礼品公司如何找到互联网中的鸡腿,将鸡肋变成鸡腿?  礼品网站不成功的原因,笔者主要归纳为以下三点:  一是不舍得投入
  礼品企业只是一时冲动,没有充分认识企业网站的重要性,于是不舍得投入,不舍得花钱请优秀的网站设计,企业网站大多是三幅图两段文字的“简易平房”,既不好看。建这种“三不网站”的礼品企业大多是“无知者无畏”。  二是不懂得研究
  礼品企业不懂得网站运营和推广,缺乏深入研究互联网与企业的联系,找不到企业与互联网的切入点,是不折不扣的“E盲”。  三是不善于坚持
  礼品企业对网站开始热情高涨,但是看到效果不明显,就心灰意冷,不愿意继续投入和坚持,形成了恶性循环。  由于遇到了上述种种问题,礼品企业网站先天不足,就如同一名患有严重心脏病的长跑运动员,还未起跑,却因紧张而病发出局。  出路–从鸡肋到鸡腿
  礼品网站从一种众人期待的营销工具沦落为一个形象工程,并没有很好的促进礼品企业网络营销效益。面对礼品网站的运营难题,越来越多的人开始探寻企业网站的解决之道。那么,礼品网站的出路在何方?  从礼品行业属性上来说,礼品订单是以客户需求为导向;因此,从礼品网站的建站角度来讲,网站定位应该以营销为主,推广为辅。下面,笔者根据自己的工作经验,总结了以下几点关于营销型企业网站建设的注意事项和基本原则。  一、客户体验最重要
  在礼品行业中,稍有经验的人都明白,商品外包装对销量的重要性。同理,对于网络营销来说,企业网站的美观、易用等方面,都会对客户产生很大的影响。千万不可因为各种原因而伤害客户体验,包括搜索引擎最终追求的也是客户体验。  建议开通“400电话”业务,提高客户满意度。企业营销型网站建设应该追求搜索优化和客户体验的最佳结合点。  二、网站结构和产品展示
  良好的网站结构,不但方便搜索引擎,更是为了方便客户。营销型企业网站建设的最大目的在于促进企业产品销售,所以企业产品展示成了不可忽略的重要项目。建议中小企业自行拍摄产品相关画册图片,要具有真实性,否则会弄巧成拙,得不偿失。自行拍摄一是能保证图片质量,二是避免版权纠纷。不少时候,千言万语不如一张图有说服力,图片比文字更增加信任度。另外可以在产品介绍中插入适当的视频内容,多媒体互动展示效果最容易打动客户。  三、合理发布更新资讯
  有相当一部分的企业网站都会有企业新闻这个栏目,合理的运用企业信息能够增加企业信任度,而不合理运用会取到相反的效果。企业新闻的内容要经常更新,文章内容报道企业的一些动态,里面最好配备图片,图文并茂更为您的企业网站增添活力,不要一看企业新闻竟是几年前的信息了。不少企业网站建设好以后就不管不问,自然对业务起不到任何作用。对于长期不更新的企业新闻不要采用新闻中添加日期的功能,自己不更新也罢不要让别人一眼看出来。企业网站最好有专业人员维护,才能发挥价值。  四、加强客户沟通环节
  流量变订单,高效沟通是关键。与客户沟通不畅是网络营销转化率偏低的重要原因,没有之一。笔者调查发现,目前中小企业开展网络营销,客户沟通环节是最为薄弱的一项,严重制约了营销效果,成为流量转化率的瓶颈。建议企业网站使用QQ、旺旺和400电话等,方便客户联系。沟通环节在交易达成之前发挥着重要的作用,前面的工作做得再好、流量再多,在与客户沟通不畅的情况下也很难转化为有效订单。  五、差异化营销突出优势
  差异化营销核心思想是“细分市场,针对日标消费群进行定位,导入品牌树立企业形象”,这也是营销型网站的最终目标。礼品行业的产品都是千篇一律,大同小异。论质量、论价格、论服务基本都不会有太大区别,那么客户为什么要选择你的企业产品呢?差异化营销是企业提升竞争优势的一种捷径,务必要突出自己的企业产品和其他企业产品的差异,在网站上放大差异,让客户记住你,告诉客户选择您产品的原因。  六、权威网站发布信息或链接
  访问者为查询企业信任度经常会利用搜索引擎查看企业相关信息,比如企业的信誉口碑,以往交易情况和客户评价等,为增加企业信任度,可以寻找本地或者行业或大家都熟悉的权威网站上面发布信息或者建立链接,这样不但可以增加客户对企业的信任度,还能对网站的搜索引擎排名有帮助。另外,企业也可适当利用上下游合作伙伴,多建立一些友情链接。  简而言之,如果礼品公司要开展网络营销,营销型网站建设是必须提到首位的,网站的目的主要在于产品的销售和服务的提供。如果没有一个良好的服务、产品提供平台,企业的网络营销也很难进行下去。一个理想的营销型网站,从可信角度来说,网站的完美,能让客户对企业形象的提高和信任。客户信任度提高,网站营销转化率也相应地提高了,这样的良性循环比做所谓的广告要好得多。(来源:礼赢天下)

导读:随着电子商务的不断兴起,也让礼品公司传统渠道面临着一场残酷的大洗牌运动。对于传统中小礼品公司而言,虽然线上市场蕴含了无限商机,但不能操之过急。  【中国礼品网讯】随着电子商务的不断兴起,也让礼品公司传统渠道面临着一场残酷的大洗牌运动。礼品公司扭转当下困境、开创营销新局面已迫在眉睫。  传统渠道面临变革
  在礼品行业的传统渠道中,实体店茶商首先面临了较大的生存压力。编者走访后发现,受今年廉洁风的影响,高端茶市场受挫,不少茶叶店门可罗雀,销售冷淡。在一家经营普洱茶的茶行,店内没有一名顾客,店主王先生见到编者就大吐苦水,称生意难做,每天进店询问的人都极少,更别说交易。  据了解,现今,茶商们面对两大头疼的难题。第一,茶市冷淡直接带来营业额的持续走低。第二,经营成本越来越重,房租、人力成本不断攀升。中国茶叶市场终端业态目前仍然是传统茶叶店占据主流,前几年持续膨胀的房地产泡沫把商业房产价格推向顶峰,除了门店租金快速暴涨以外,门店的“转让费”也高得离谱;此外,人力资源成本的增加又是茶叶店成本压力的另一个来源,现在茶叶店店员工资不低,但还是难以招到员工。  不仅是礼品茶叶行业,对于中国的礼品市场而言,以中小礼品公司和礼品商为多,日益走高的房租、人力等成本,让他们面临了不小的压力,同时消费市场的萎缩,让他们的日子并不好过。  线上电商逆袭
  不同于实体店铺生意的冷清,编者发现,像淘宝及一些网上电子商城的茶市却显得异常热闹,茶市不仅不淡,而且其销量也呈上升趋势。从淘宝网交易记录来看,茶叶网商年销售额上千万元的还有不少,进入网络领域的茶企越来越多。  “相比线下购物,网上选茶有很多传统渠道难以超越的优点,例如地域性的拓展,在网络上,天南地北的茶叶都可以汇集一处,供人们选择。”某礼品茶商陈先生就十分重视网络这个渠道,为此成立了专业的网络运营团队,来开辟线上市场。  不仅是传统茶商,礼品行业中的传统五金企业,也开始掘金网销市场。据一位五金礼品老板介绍,自去年开始开设网店以来,他已敏锐嗅到了这其中蕴含的无限商机,像一些精美时尚的太空杯、保温杯等产品都是其网上的热销品。  随着网络时代的来临,礼品行业发展电子商务已是大势所趋,但中国礼品网营销专家指出,对于传统中小礼品公司而言,虽然线上市场蕴含了无限商机,但不能操之过急,传统实体渠道仍然是其主战场,需采取谨慎态度,做好营销战略规划。

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