只有真正从建设礼品品牌着眼,一个企业具有属于自己品牌的企业文化

导读:礼品公司在企业文化建设上应该不遗余力,提供良好的企业文化氛围。只有这样的工作环境才是吸引人的,也只有良好的企业文化,才能将员工的积极性调动起来,形成向心力。  【中国礼品网讯】纵观如今的礼品行业,虽然具有蓬勃的发展势头,但由于大大小小的礼品公司起点参差不齐,在发展之初,只是简单复制其他行业的发展经验和模式,由于“拿来主义”的水土不服,为礼品公司的发展埋下了诸多隐患。可以看到,礼品市场上的产品缺乏灵魂和自身特色,同质化现象严重。这其中与礼品公司没有形成自己的文化,有很大关联。  要知道,文化具有很大的本土性,移植而来的文化往往在新的企业中“水土不服”,或者直接流为一种形式,根本就没有起到凝聚员工精神的作用,反而在日常的形式性的重复中使员工产生厌倦,甚至更感觉工作的枯燥、无意义。这样的企业文化不仅没有起到积极的作用,反而产生了众多的副作用。  可以发现,在如今众多的礼品公司,人才流动性也十分频繁,像手工艺品等有着历史文化沉淀的技艺,正面临着后继无人的境地,很大原因与礼品公司没有具有凝聚力的企业文化有关。越是“有才有德”的员工,越会追求自身价值的实现。随着现代员工文化水平的提高,特别是许多90后的个性员工,工作已经不是全部的生活意义所在,他们更追求精神上的提升和满足。如果礼品公司能为他们提供一个具有凝聚力的文化氛围,将牢牢留住人才,推动整个公司的发展。  梦洁家纺就是一个具有独特品牌文化的企业,它的品牌核心文化理念是“爱在家庭”,代表了企业决策者对公司的发展构想及终极目标,而这也是被很多经销商所认同的地方。相较于其他经营者不断换品牌经营,张先生一直钟情于一个家纺品牌,就是梦洁家纺。一步步走来,张先生的家纺店面积发展为了现在的200多平方米。张先生表示:当初加盟梦洁家纺主要还是被它的“爱在家庭”的文化理念所吸引。他十分赞同梦洁所说的“爱家的人做爱家的事业,让更多的家庭充满爱”。可见,一个企业具有属于自己品牌的企业文化,不仅能吸引人才,更能留住合作伙伴,让他们与企业一起创造美好的未来。  所以,中国礼品网编者认为:礼品公司在企业文化建设上更应该不遗余力,为员工提供良好的企业文化氛围。只有这样的工作环境才是吸引人的,也只有良好的企业文化,才能将员工的积极性调动起来,形成向心力,让他们觉得为企业付出,与同事一起开创未来是一件非常有意义的事。

导读:生产能力是礼品公司保持核心竞争力的关键因素,只有从源头上把控好生产的原材料、引进生产设备,才能不断提升产品的质量,加快其在终端市场的销售速率,从而赢得市场发展先机。  【中国礼品网讯】在激烈的市场竞争中,礼品公司的生产能力是其终端销售最为强有力的保证,我们可以发现那些生产能力高的企业,终端销售成绩往往也很不错。那么礼品公司该如何提高自己的生产能力,来保持自己在礼品行业的核心竞争力呢?  中国礼品网编者认为,礼品公司提升生产能力,需做好以下三个关键点。  严格把控原材料
  首先还是要从原材料进行严格的把控。无论你的企业品牌效果多好,终究要落实到终端市场,要让消费者买得舒心、用的放心。为此,在生产上礼品公司需要对原材料进行严格把控。  像维科家纺就拥有自己的原材料生产基地,所以维科的产品研发都以生态、自然为主,这样的品牌理念融入到消费者的观念中,再配合上优质的家纺产品,没有高额的销售量也难。  引进先进生产设备
  再者是引进国外先进的生产设备。虽说国内这几年自主研发能力不断加强,但是就纺织这块儿来讲,生产设备依然是国外的较为优越,再加上生产设备是企业生产能力的主要保证,所以企业在生产设备的选择上要多加重视。就拿一个绗缝机来说,国内的机器与国外的机器,工作效率要相差很多,这也是企业更为看中国外生产设备的原因。  作为国内知名毛巾企业的图强纺织,就意识到先进生产设备在其产品生产方面的重要作用,就在去年从国外引进了百余台世界先进一流水平的大箭杆机,使其毛巾新品研发和工艺制作拥有了更高的科技含量。到今年6月份,设备将全部调试完成,工厂也与去年完成了搬迁。由原来的两个工厂全部搬迁到工业园区新址。设备升级,工厂升级,人员管理升级,可以预见,图强纺织在未来几年将面临一场飞跃式大发展。  提高销售速率
  终端产品的销售量是提升礼品公司生产能力的根本,这是一个相互促进的关系。因为只有终端产品可以销售出去,礼品公司才能加大生产能力和生产规模,确保稳固企业的生产根基。因而终端销量的提升,对于礼品公司生产能力的上升具有很大的作用。  可以发现,在终端市场中,提升销量最为直接的就是促销活动的开展了。一场精心策划的成功促销活动,不仅可以促进产品的销售,还可以大大提升品牌认知度。但需要注意的是,礼品公司在进行促销活动时,不能将那些质量存在瑕疵的产品以廉价卖给消费者,如果这样,久而久之会降低消费者对品牌的信誉度,可谓得不偿失。礼品公司提高销售速率的方法有很多,与多个品牌多行业间携起手来进行异业联盟,联动销售,也是不错的选择。  总之,生产能力是礼品公司在市场上保持核心竞争力的关键因素,礼品公司只有从源头上把控好生产的原材料、引进先进的生产设备,才能不断提升产品的质量,加快其在终端市场的销售速率,从而赢得市场发展先机。

导读:对礼品公司而言,只有真正从建设礼品品牌着眼,找准渠道出发,从而才能有效地巩固价值链,这才是2013年礼品公司走出“寒冬”的关键。  【中国礼品网讯】原材料疯长、制造成本越来越高、企业利润越来越低、经营成本上扬,是礼品公司存在的尖锐问题。同时纵观整个礼品行业,环境也不容乐观,大品牌挤压,小品牌跟风,竞争环境日益恶劣。另外,员工管理越来越难、客户要求越来越高、决策风险越来越大,对外钱越来越难赚,对内员工也越来越难管,成为了2013年礼品公司发展不可逾越的障碍。因此,有不少行业人士坦言,如同进入到了一个礼品行业的“寒冬期”。那么众礼品公司在2013年,该如何摆脱困境,突围而出呢?  编者认为,在礼品公司2013年的营销管理思路中,需着重把握好以下三个关键问题。  第一做好品牌建设。这是企业做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌将为代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。  一个礼品品牌之所以有价值,是因为它被消费者所认同。而获取这种认同的内容包含了产品的核心技术和特色、制造商的文化价值观念、所处的优势产业、独特创新模式、优秀的服务体系。一家注重品牌建设的礼品公司不仅能生产出优质的产品,还会逐渐得到消费者的认可,具有长远意义,这是一个日积月累的过程。  第二找准渠道。礼品公司要充分的认识到礼品业竞争的粗犷性,消费的“可引导性”,快速跑出“黑马”奇迹出来。只有保持高速增长的能力,才能在参差不齐的竞争中脱颖而出。那么,增长点在哪里呢?  二三线市场,越往下沉一级,成长性品牌越有机会成为当地的领导品牌,消费者品牌意识越不强烈,越容易引导。当然,还需注意渠道战这把双刃剑要用好,适度是利器,不当则是凶器。找到那个最适合自己的渠道才是关键。  第三巩固营销管理价值链。礼品虽然刚性缺口大,但仍不同于快速消费品,需要长期多触点的与顾客沟通。只有顾客需要的时候才去了解。这种情况下,渠道质量第一位、超市卖场质量第二位、导购能力第三位、小区域推广第四位、厂家政策帮扶第五位、优秀培训第六位。而在营销价值链条是个虚的概念,只有规模上来了,它的效应才释放出来。所以,在这条营销价值链上,既要保证销量规模,又传播推广品牌的有力营销措施很是关键。  对于各类礼品公司而言,只有真正从建设礼品品牌着眼,找准渠道出发,从而才能有效地巩固价值链,这才是2013年礼品公司突围而出的关键,而至于成效如何关还要看其后续实施过程中的执行力情况。

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