在淡季进行品牌宣传,这种联盟由不同品类的礼品企业组成

导读:礼品行业已进入“战国时代”,礼品联盟乃大势所趋。但究竟以何种形式联盟,如何规避风险,合纵成功,还需慎重决策。  【中国礼品网讯】往常单打独斗的礼品公司如今学会抱团取暖,只为一个理由:高速扩张的礼品市场掀起的风暴让他们感到了些许寒意,或许“抱团发展”的营销新模式,有助于礼品公司摆脱目前面临的复杂困境。  在当前的宏观经济形势下,礼品公司的运营成本居高不下,毛利下滑、规模不足,陷入了发展瓶颈。如何突围成为众多礼品企业思考的焦点。  抱团突围,就是其中的一种积极尝试。一批“草根”型的礼品企业顺应市场需求,将不同品类的企业进行整合,汇聚集体的力量抢占市场。在礼品行业中,像这样的联盟案例并不只一个。但我们往往看到的是,有些联盟总是雷声大、雨点小,往往到最后不了了之。那么这一次,联盟能否持续走下去?这种行业营销新模式能否打破行业现状?  礼品联盟进行时
  激烈竞争催生联盟
  近年来,在传统知名品牌与外贸转内销企业的双重包围之下,礼品行业的发展之路似乎越走越窄:干军万马般众多企业,,刀锋般薄的行业利润,而前行路上似乎只有一座独木桥。在当前的宏观经济形势下,礼品企业的运营成本居高不下,利润猾波,规模不足,如何突围成为众多礼品公司思考的焦点。  显然,单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。为了通过资源的整合达到共赢,于是,某个有实力的单个企业或多家志同道合的企业牵头出面,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户资源、宣传资源、资金资源等多方面的资源共享。这种联盟由不同品类的礼品企业组成,也有由礼品商自发组成的区域联盟,这都是市场激烈竞争下的产物,目的都是充分利用有限的资源,发挥最大的市场效果。  通过资源的共享与整合,将企业与企业之间的资源整合起来,可以让联盟成员企业获得更多的行业资源和商业机会,真正带动联盟成员之间的合作与共赢。  促进销售是联盟核心
  目前礼品市场上的联盟组织,以促进销售为主的联盟分为两类。一种是以各地代理商为核心,以区域礼品商为主要成员。另一种则是将陶瓷、小家电、家纺、杯壶等不同品类的企业捆绑在一起,联合起来开展营销工作。前者由于是供应层面的关系,相对较稳固,区域联盟。后者则依靠各品类企业间自发建立起来的纽带,如礼品精英联合会是其中的代表,目前旗下包括北京亚特奇、瀚海如意、上海锦凤兰家纺、美虞商贸、东莞德方斯、杭州净艺和炭雕制品等几家不同品类的礼品企业。联含会透过“整合资源,资源共享”的理念,汇齐联盟内的优质商品让广大客户聚焦集中销售,旨在创建一个与展会平台、媒体平台交叉结合的新营销模式。  对于经销商客户来说,礼品市场的品类日益丰富,自身对产品资源并不缺乏,就拿随便一个品类来说都可以列出三家以上供应商。但这些众多的供应商和丰富的品类如同碎片一般,并没有几个经销商能做到规范的整理分类,哪家经营什么品牌、哪家产品品质有保障,哪家产品价格优惠……如果有一个组织机构替经销商客户提前想到了这些,选各个品类优质、有保障的供应商推荐级经销商客户,那么不仅满足经销商客户对多种品类的产品需求,还能省去供应商评估考察的环节。而从联盟成员的角度考虑,联盟就是将不同种类的品牌整合在一起,给经销商客户提供了更多的选择余地。借助其他品牌的影响力,为自己带来潜在客源是参与其中的最大吸引力。与此同时,节约营销活动费用也是礼品供应商最直接感受到的好处。  1+1>2,真正实惠是关键
  进入联盟只是第一步,为了拓展市场,联盟开始牵头组织各种营销活动。如今,单个礼品企业举办一场新品推广活动,光会议场地费用、酒店住宿费用、人员招待费用、礼品物料费等,少则十来万多则三五十万元,这还不包括前期企业所进行约邀等办公成本费用,对于一些礼品公司来说多少也有些吃力。礼品企业每年的营销费用居高不下,而产品利润却逐年降低,因此利用联盟的组织L召力,组织各仓业成员共同举办营销活动,不仅可以平摊会议费用,减少的支出可以用来给予经销商客户更大的折扣回报。从这个意义上来说,这是实现礼品供应商、经销商客户双方共赢。  相对于礼品企业单独举办会议话动,联盟的活动声势更大一些,效果相对明显。把不同品类的供应商凑到一起进行会议活动,各家特色鲜明,互不冲突。而在礼品联盟之前,经销商客户的需求比较分散,今天采购小家电,明天采购家居用品,企业之间经常相互推荐。如今。经销商客户到其中一家联盟成员企业中选购产品,也会顺道向其他成员企业咨询产品。多个品牌的多种产品捆绑在一起,能够为经销商客户提供方便。  礼品联盟未来时
资源分配是道坎
  如上所述,联盟建立的初衷无非是利益诉求。从观察来看,绝大多数联盟的建市,实质是整合礼品企业的资源,通过客户共享、渠道共享、资源共享甚至品牌共享,以“联盟”的形式解决单个礼品企业“异地推广难”和“规模上不去”的难题,从而获得销量的大幅增加。  不管是哪种联盟,礼品企业加入的目的无非是想提升自己的业绩。由于联盟由不同的利益主体构成,企业资源作为利益共享体,自然有人从中获取得多,付出的少;而有人从中获取的少而付出的多。“一碗水”难以端平,这也使得参加联盟的礼品企业都会有私利之心,各礼品企业都打着自己的小算盘。更糟的是,加入联盟后,由于自身核心资源外泄,礼品企业的竞争优势也将会弱化甚至消失。对于期望通过联盟提升品牌、增强竞争优势的礼品企业来说,效果往往适得其反。  把多家企业的资源融合到一起,同时具备一定的默契才能最大化实现联盟效应。联盟是否能够按照当初的美好设想持续发展下去,这是需要面对的现实问题。品牌匹配度不一、企业性质不同,渠道模式、市场特性点不一样,肯定会遇到种种问题。合作过程出现的意见分歧、沟通不畅、宣传思路各异、利益分配不均等都是联盟需要面临的坎。  什么样的联盟能成功
  但是,与质疑重重的企业联盟相比,区域联盟的发展却令人愕然。这一具有地域特色的联盟实体,核心成员皆是各区域礼品市场的核心人物,成员遍及各个重点区域市场,运营能力极强。他们以团体的形式提高向上游供应商的采购额度,联合起来从供应商手中获取议价权,达到降低采购价格的日的,并抵挡来自外地同行的竞争。此外,可以通过联盟内的资源整合,提高对终端客户的支持和服务的能力,最终达到发展和稳定终端客户的目的。  与其竞争,不如联手,对礼品企业来说,联盟并非是噩梦一场。解决的关键在于,加入联盟的企业必须是行业中的优势企业,具有清晰的市场定位和差异化的竞争力,防止产品方面的交叉。  此外,联盟企业之间必须增强合作执行力,努力使目标市场一致,互助支援,这样联盟路才会越走越远。  总而言之,礼品行业已进入“战国时代”,礼品联盟乃大势所趋。但究竟以何种形式联盟,如何规避风险,合纵成功,还需慎重决策。(来源:礼赢天下)

导读:礼品公司应该利用市场淡季时,把忙时无暇兼顾的各项事项进行调理与修缮,包括做好人员管理与抚慰,增强与客户的紧密度,适时拓展渠道等各方面的事宜。  【中国礼品网讯】每年礼品行业都会处于一段需求相对减少,销量下滑的市场淡季时期。其实,越是这个时候,礼品公司越是不能怠慢,销售淡季正是礼品公司是提升员工技能,提升品牌知名度的最佳时机。若抓住市场淡季,礼品公司不仅能创造销售业绩,还能促动品牌占据市场高地,可谓一举数得。  稳定军心  一方面,在市场旺季时,企业将心思都用在了市场营销工作上,无暇顾及其他,而员工作为企业生存发展的根本,淡季对其进行技能培训与思想修正尤为关键,不仅可以提升员工的实战能力,还可以在实战中及时总结经验教训,为来年旺季销售做好准备。另外,在市场销售淡季,业务开展较旺季而言,已经相对难做,如果还按以往旺季考核指标来要求员工,过多的追求销量,会加大其思想包袱和工作压力,甚至造成一部分员工不堪负重选择离开。所以,礼品公司淡季时稳定军心,刻不容缓。  联络沟通  另一方面,在注重培养员工的同时,企业还应该注意到,虽然市场是淡季,但却是提升与经销商感情的黄金季节。旺季忙于事务的经销商这时有了相对清闲的时间,企业去拜访和沟通可以更为方便,以往见面只是简短的沟通,淡季时候,可以多次拜访和长时间交流。企业可以根据经销商的资源现状,结合企业提供的人力、财力资源,共同制定淡季经营策略,有理有利地协助开发新的终端客户,扩大经销商终端网络,增进销售。  另外,任何企业作为市场产业链条中的一环,都会有上、下游的合作伙伴,对他们的管理与维护是非常重要的。现在厂商之间的关系非常脆弱,经常出现供应商轻易就取消合作、停止供货等情况,有时这些行为对企业的打击是致命的。因此,趁着淡季时,加强对上下游合作伙伴的客情维护与了解,对于来年可以后顾无忧地进行市场搏杀非常重要。  加强品牌宣传  成功宣传品牌,提高品牌美誉度,是淡季营销的重中之重。因为品牌知名度的提高,不仅吸引新顾客了解品牌,还会提高老顾客的忠诚度。据相关专家分析,在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使宣传在很大程度上摆脱销售目标的困扰;另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益高。并且,当旺季来临之时,品牌将赢得顾客很高的回想率和大脑占有率。通过成功宣传品牌,提升品牌知名度,可以扩大品牌影响力、增加品牌附加值,最终使公司在市场情况好转时,快速地脱颖而出。  宣传品牌的目的就是要让顾客记住品牌,要让品牌走进顾客心里,最重要的就是拉近与消费者的距离,取得他们的好感,传播品牌价值。最简单有效的办法就是通过一些特别的创意活动,增加消费者产品体验和品牌感受的机会。如企业可根据自身的实际情况、市场的变化与竞争环境的改变,来精心策划一些促销活动以刺激消费者的需求。  企业也像一台机器一样,不可能一直高速运转,也需要修整与维护。礼品公司应该利用市场淡季时,把忙时无暇兼顾的各项事项进行调理与修缮,包括做好人员管理与抚慰,增强与客户的紧密度,适时拓展渠道等各方面的事宜。这样更有利于企业健康、持续的发展。谁能够耕耘好市场淡季,谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。

导读:礼品公司进行跨界营销,是一种顺应潮流的做法。但礼品公司想运用好跨界营销,不只是在产品线和多个行业、多个品牌的联合上,还需在更深层次加以思考。  【中国礼品网讯】纵观目前中国大大小小的礼品公司,产品及经营模式日趋同质化,竞争优势不明显,陷入了发展的瓶颈期。当一个品牌的产品单打独斗难以凸显优势效应时,依据不同产业、不同种类产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸,彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念,以赢取目标消费者好感的跨界营销思路,可以说成为了一种趋势。而这种各类资源的整合,在礼品市场更显优势。  从营销角度来看,跨界营销也是创新营销的一种,也是目前营销的一个新趋势。对于礼品公司的跨界营销,可以在产品线和合作品牌、行业上加以延伸。  延伸产品线
  跨界营销思路在家纺礼品市场,早已开始尝试。富安娜家纺旗下的时尚品牌–馨而乐其产品线除了包括床上用品的家纺套件外,还包括家居生活配套如毛巾、窗帘、家居服饰等系列产品,除此之外,推出了田园包系列,进军个人时尚配饰行业。加盟商可以通过加盟馨而乐大家纺(套件+包两种品类),也可以当市场成熟后只经营馨而乐田园包独立品类,开设独立专柜。据馨而乐有关负责人表示,推出田园包系列不仅可以扩大品牌影响,营造价值范围,还为加盟商创造了一个新的利润增长点和新的商机,有利于拓宽消费人群,吸引大量人流进店,最终提高销售量,为经销商提供了多面的赢利点。相对过去的纯家纺经营平台,馨而乐现在能给予到经销商的是一个“多面多赢”的新平台。  对于一个精明的礼品商而言,需要敏锐地把握市场先机,急救包在医药市场不温不火,但在其他领域却备受重视。精明的礼品经销商更是看到了市场热点,将云南白药急救包作为商务礼品和团购礼品的首选,并在电信和银行的促销礼品中广泛使用,将原本属于医药领域的急救包在礼品市场大放光彩。  多品牌多行业联合营销
  除了在产品线上,使用跨界营销这一理念,将其延伸外,礼品公司的实体店铺也可以联合起来,采用联合营销,来提高销售额。礼品门店可以先后与当地美容院、保险公司、电信114、银联等不同行业单位建立了合作关系。通过会员吸纳,产品特供,广泛宣传等方式将其他行业的客户资源“为我所用”。不但可以在门店原有的基础上拓展了渠道,扩大了品牌影响面,并且为其当地的营销工作创造了有利的条件。就如在家纺门店,采用购买床品套件,可以获得电影票的营销方式来吸引消费者。  现如今,礼品行业已过了单打独斗的时代,进入到一个深入合作、不断寻找最佳合作伙伴的时代。原材料价格上涨、时代飞速发展,让企业意识到现在肩并肩一起走更容易生存,当一阵猛烈的风吹过,单枪匹马的企业则会被轻易地吹走,而携手作战的企业却仍能牢牢地盘踞在自己的地盘上。礼品公司进行跨界营销,既是一种顺应潮流的做法,也是为企业拓展销售渠道的机会。但礼品公司想运用好跨界营销,不只是在产品线和多个行业、多个品牌的联合上,还需在更深层次加以思考。

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