更重要的是礼品展会引领礼品公司走出发展瓶颈期,发展经销商也就成了各礼品企业存活的途径了

导读:传统渠道出身较多的礼品企业又该何去何从呢?礼品公司发展新引擎在哪?是新趋势下的蓝海市场还是竞争激烈的红海领域,这是礼品业界人士理应关注的热点所在。  【中国礼品网讯】面对已然过去一个季度的2013年市场大势,礼品行业众说纷纭。感慨寒冬论调者居多,迎难而上者有之,稳如泰山者有之,这可谓礼品行业众生相。事实是,礼品人感受到的是消费的寒流还是市场的暖意,面对复杂变幻而又竞争激烈的市场,传统渠道出身较多的礼品企业又该何去何从呢?礼品公司发展新引擎在哪?是新趋势下的蓝海市场还是竞争激烈的红海领域,这是礼品业界人士理应关注的热点所在。  渠道之争:红海市场仍有大作为  投身蓝海的行动体现了礼品企业对于市场变幻的警觉和应激反应的灵敏。那么,拯救礼品企业未来的就一定是蓝海吗,红海又有多少值得挽留的理由呢?红色渠道是传统礼品企业的立身之本,即便在红海如此波谲云诡、难以驾驭的市场环境下,它仍然是礼品企业的财富源泉和立身之本。尽管有不少礼品品牌选择了拥抱蓝海,却并不意味着礼品人真的抛弃了红海。企业在红海的扎实立足,也可以成为在蓝海立足制胜的基础和关键。  红蓝之争:把握现有财源拓展新出路  当今市场中,红海环境的恶劣成为了大多数礼品企业的共识。因此,不少善谋实干的礼品企业选择了投身蓝海战略。眼下的礼品行业正处于一片红海之中,同质化产品泛滥,低端竞争扰乱市场,这些都是客观存在的事实。对此,礼品企业早已绷紧了神经,对于新市场和新形势,礼品公司推动“渠道变革+严抓成本”关键,在此认识的基础上,各个礼品企业的蓝海战略已频频显现,这对家居礼品、工艺礼品、办公用品等企业拓展都至关重要。  电商之争:渠道新宠但任重道远  一方面,电子商务是一个辅助的平台,它可以帮助礼品厂家降低对传统流通渠道的依赖程度,另一方面,随着消费者购物习惯的变化,它尤其成为生产标准化产品的企业的利润增长点。尽管电子商务显现出“不跟随就OUT”的火热一面,但从目前的整体发展来看,电商在大多数礼品公司的销售中占到的比重还没有超过10%。这是一个值得每个礼品企业需要引起审慎思考的问题。因此,这样看,这个发展引擎还没有很好的开发出来,也是大的渠道增长点。  结语:从整体发展环境而言,2013年对礼品行业是机遇也会是分水岭,行业洗牌也在逐步加剧。各礼品品牌势必发力扩张,面对竞争激烈的宣传站、价格战,产品延伸战,企业如何从中取得突破?礼品市场空间广阔,但来势汹涌纷纷加大营销力度,在渠道建设、终端建设、团队建设和企业管理等方面多管齐下,构建具有综合实力的企业平台才能在竞争中突围而出。这个发展引擎不是特针对谁的,因此每个企业需要去根据自己的特性去摸索,去走出自己的一条路。

导读:礼品终端店盈利维艰是挑战礼品招商难题。看每年的礼品展会及其他相关展会期间,很多礼品厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。  【中国礼品网讯】虽然礼品行业各种新兴渠道不断兴起,但是目前还是以礼品招商加盟为主要盈利模式,各个礼品展会的功能就起到了沟通桥梁作用。事实上,礼品经销商始终是礼品厂家及礼品公司品牌走向全国的主要途径,于是,发展经销商也就成了各礼品企业存活的途径了。每年的礼品展会及其他相关展会期间,很多礼品厂家八仙过海各显神通,为的就是招商,吸引经销商加盟开店。  与此同时,礼品卖场也为了适应市场需要,分站越设越多,越开越大,越建越富丽堂皇。卖场扩张一时间刹不住车,导致单位销售额急速下降,经销商盈利则成了大问题。在日前的礼品营销点走访中发现,不少都反映终端情况不妙。“市场很淡,大多没赚到钱的经销商继续合作意向都不明朗,有10%左右的经销商明确表示不拿货了,或者转业,或者考虑别的品牌了。”一位不愿意透露名字的企业老板说,“今年只会比去年更难过,市场那么淡,专卖店每天的开支那么大,我们现在最头疼的就是如何让终端店面盈利的问题。”  面对礼品终端店盈利难的问题,礼品企业如何应对?在采访中,礼品公司的老板们甚至急于打听其他企业的应对措施,可见情况十分的严峻。然而,中国礼品网编者也留意到,相对比往年的礼品招商加盟工作,今年礼品企业更加理性了,更加注重开店的效果,而不是一味地追求数量。某家纺礼品厂家的负责人告诉编者,礼品企业开店却不维护,经销商亏了钱,自然不再买你账,企业怎样能持续发展?“为了应对目前的市场变化,只有做好终端店的服务工作,才能赢得经销商和市场。”  此外,中国礼品第一门户网编者还了解到,该企业今年做了一个大调整,把服务前置。成立服务小组一对一跟进每间专卖店。这个服务小组包括营销人员、售后人也、设计师等专业人士,帮助经销商开好店、提供营销支持和服务,还帮他们在当地做市场调查。“正是授之以鱼不如授之以渔这个道理。”而另一家办公用品企业的营销人员也告诉编者,企业今年还缩减了开店目标,并设置门槛,目的就是为了保证终端店的盈利能力。“以前企业对经销商也是非常重视,但不得其法。  鉴于目前的行业氛围,经销商曾经也是苦不堪言,但随着终端市场竞争的白热化,企业终于意识到这层唇亡齿寒的关系。越来越多企业开始把重点放在如何帮经销商开好店上了。”同时,还有业内人士指出,礼品企业从传统的生产制造向生产服务型企业转型,是经济低迷时期非常重要的战略,也是行业发展的一大趋势。“这个转变非常关键。面对国内市场的竞争,企业家们要有营销意识,做服务的意识,去适应现在的市场变化,也是有新一轮出路的,关键在于是否能够拿出切实有效的行动。”

导读:礼品企业借助展会,提升企业和品牌形象,扩大市场销售并拓展新客户,更重要的是礼品展会引领礼品公司走出发展瓶颈期。  【中国礼品网讯】2013年第一季度以来,礼品企业仿佛走入了一个瓶颈期,市场的快速变化,让前几年一路凯歌的礼品企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定,礼品公司究竟该如何走出这个困境,突围瓶颈之困呢?礼品网业内人士分析表示,礼品展会或将成为礼品行业扭转形势的一个新拐点。这是由于礼品展会具有信息窗口的作用,它不仅是一个信息汇集的平台,还能让礼品公司以多种多样的形式和渠道为参展商、观众提供多角度、全方位的信息,成为信息传递的主力军。  从目前的礼品企业营销推广的现状来看,礼品企业十分看重今年的展会,特别是北京家居用品展览会、上海百货会、北京国际礼品展览会等国内知名度颇高的展会。因为今年的市场,在国内市场低迷、国际市场出口形势严峻,很多礼品企业生产成本持续走高的情况下,不少礼品公司都明显感受到了“寒冷”。而借助展会的平台,扩大市场营销,提升品牌知名度,应对危机和挑战,已经成为众多礼品企业的共同行动。  礼品企业借助展会,提升企业和品牌形象,扩大市场销售并拓展新客户,更重要的是礼品展会引领礼品公司走出发展瓶颈期。如在上海礼品展会上,有家居礼品品牌表示,一方面是宣传和推广品牌,另一方面是稳固销售渠道。其实,通过礼企今年展会的热情高涨,其背后反映出礼品公司存在的差距日趋凸现,转型升级的压力日趋明显且增强。在出口受阻、市场低迷的不利形势下,很多礼品公司开始更加注重平台的作用,特别是国内外的各类礼品展会和其他相关延伸的产品。  礼品公司在眼下“内外交困”中,一方面是出口模式的转型,这是礼品企业首要的任务之一,靠低廉成本迅猛发展并“贱卖国土”的出口模式,在人口红利丧失、生产成本日高、节能减排及生产经营压力日增的情况下,已经到了山穷水尽的地步。而峰回路转柳暗花明的出路:一是注重产品品质、服务、原创设计和研发创新,提升产品档次和附加值,从而提高发展质量、经济收益;二是推进自主品牌建设,在前一出路的基础上,强力推进自主品牌在国际市场上的知名度、美誉度和影响力,摆脱中国礼品企业在国际市场上有品无牌的尴尬局面。  据了解,今年四月份以来,礼品行业的展会便接二连三地的在各地开始上演,2013第六届南京国际礼品、工艺品及家居用品博览会、2013年上海国际家庭用品、赠品及礼品创意设计展览会、第二十七届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会、2013中国(上海)秋季国际礼品、家用品展览会等分别带来饕餮盛宴,而第二十一届中国(深圳)国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会也将在4月25日精彩开幕,这些展会无一例外都云集了各大礼品品牌,并成为礼品企业展示最新产品和设计理念的大平台,引领礼品行业风向标。

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