实体店是茶商的传统销售模式,  众礼品企业针对大环境下滑需创新求发展

导读:新茶生意一直是香饽饽,但2013年受节俭风以及网络市场兴起的影响,不少传统茶商头疼不已。其实网店和实体店各有千秋,可互相促进,并不是对立的,就看礼品茶商如何选择合适的渠道。  【中国礼品网讯】在礼品市场上,新茶生意一直是香饽饽,但2013年受节俭风以及网络市场兴起的影响,不少传统茶商头疼不已。  实体店客户体验是关键
  面对网络市场的巨大冲击,某茶叶礼品公司的负责人陈先生却并不担心,他认为,对茶商来说,选择实体店虽然不失为一种保守的方式,不但较为稳定,而且具有明显优势。一方面,实体店不只有茶叶还有茶具,消费者可以亲身体验茶叶的口感;另一方面有不少客户对茶叶的品牌忠诚度较高,习惯了某一种茶叶的口感,而实体店大多以某一品牌的推广加盟的销售模式为主,有利于投顾客所好,培养、壮大某一品牌的市场。”陈先生表示,实体店结合品饮感受,更能打开高端市场,利于茶叶的销售,树立品牌形象。  网销市场价格是优势
  实体店是茶商的传统销售模式,而有另外一些茶商也不甘于平淡,选择进军网购平台。武义茶商肖先生就把自家的特产–武阳春雨搬到了网上。“最近网店卖的茶叶大部分是去年的茶叶,除了一部分针形茶叶是今年刚采的新茶,其他的还要再等等。”肖先生说,最近网销茶叶行情较好。  不只是肖先生这样的小卖家如此,越来越多的茶商开始迈出对电子商务探索的脚步。以天猫为例,目前已经汇集各地100多个茶种的近千家品牌茶商。3月18日,国内七大品类绿茶茶商汇聚杭州中国茶叶博物馆,携手天猫平台,共同启动为期12天的首届天猫春茶节。  在义乌一事业单位上班的小唐昨日就在网上购买了一盒黑茶和玫瑰花茶,他说,网上买茶叶方便快捷,买过的人评价都挺高,关键是价格还不贵。  礼品茶商如何抉择?
  据淘宝数据显示,3月以来,淘宝绿茶周成交额以110%的速度增长,占整个茶叶行业周成交额的35%。目前,从茶叶B2C网上零售的交易规模上看,天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%。“这些因素都是让准备进军电子商务的茶商兴奋的资本。”肖先生说,网购平台不仅潜力巨大,而且开店成本小,没有店租等成本。  电子商务在一定程度上已经对实体店构成冲击,但目前茶叶网销仍处于初级阶段。“很多茶商都号称自己进军电商,其实在我看来,大部分人的电子商务化程度并不高。”陈先生说,网页上产品较少,更新较慢,客服很久才回应。尝试电子商务不能靠一时兴起,这背后需要一支专业人才的运作。显然,很多茶商在这部分的投入并不够。另外,他还提到,产品专业化也是一大问题。“网页上茶叶、保健品、茶具、土特产……什么都有,专业性不够。  对此,经营武阳春雨茶叶的曹先生则认为,网店和实体店各有千秋,可互相促进,并不是对立的。他在网上和金华各有一家店,网店的销售量不及实体店,且网店消费群体多选择中低档茶叶,实体店中则偏好中高档茶叶。很多茶商都是同时采用线上线下的方式。在还没有确定哪个方向更适合之前,这也不失为一种好办法。

导读:五金工具是人们日常生活中必不可少的实用品,作为五金工具的商家,开拓思维,紧跟潮流,将曾经只出现在街头五金小市场的螺丝钉、钳子、小五金工具等产品。  【中国礼品网讯】礼品的发展演变历史,是老百姓生活水平飞速提高的鲜明写照。从以食品、烟酒为始的温饱型、实用型礼品,过渡到步入小康生活的人们所青睐的送礼送健康的滋补保健品,再到当下讲求时尚、潮流,每样礼品都贴上了个性化标签,人们对于礼品的要求越来越讲究和细致。送礼,不仅是送物品,更是送健康、送新意、送品味。在这样的环境下,各类实用性五金家居使用的工具产品有了长足发展,在礼品消费市场走俏。  现代人生活节奏不断加快,工作压力日益增大,新奇特产品能够以另类的方式来缓解人们紧张的情绪,人们也越来越喜欢以DIY的方式在工作之余来释放压力。五金工具是人们日常生活中必不可少的实用品,作为五金工具的商家,开拓思维,紧跟潮流,将曾经只出现在街头五金小市场的螺丝钉、钳子、扳手、螺丝刀、小五金工具等产品精雕细琢,巧妙整合包装,成为如今大受欢迎的礼品新军。  此外,随着科技的发展,螺丝钉一改朴实形象,变得多彩多姿;家用工具也穿上了色泽艳丽的外衣,精巧的组装在太空感实足的工具箱里;便携工具更加MINI,只有钥匙扣大小,却容纳了起子、尺子和小型刀具等。除了吸引眼球的新奇特产品,厂商也在材质和工艺上下足了功夫。一些看似普通的工具套装,也是暗藏玄机。据永康的一家五金礼品厂家负责人介绍,现在的五金工具产品融入了更多新鲜元素,得到了消费者青睐。  五金工具作为礼品大军中的新成员,大多数选择通过展会来宣传自己的新品。有时常参加礼品展会的五金礼品供应商表示,全国的礼品展会确实很多,但深圳礼品展的规模最大,交易平台也最完善。通过展会,除了认识更多的伙伴,获取订单外,我们还可以更清楚市场的动向,能够第一时间做好应对准备。作为中国制造、外向型经济的突出代表,礼品业正处在转型变革当中,五金工艺礼品企业依托展会把握市场机遇显得尤为重要。

导读:众礼品企业针对大环境下滑需创新求发展,即指企业采用与对手不同的竞争方式,竞争手段及至竞争规则。使用非对称竞争优势进行竞争的基本指导思想。  【中国礼品网讯】据悉,2013年受国际经济形势、国内宏观调控及原材料和人工成本上升等多种因素影响,礼品行业发展形势不容乐观,波折不断,价格平台整体下移,生存压力明显增大。面对如此大的压力,礼品行业价值参考门户网站特约观察员提出了,大环境下礼品企业需良性共同发展这一“突围宝典”,而具体表现则是了解自身优势的前提下,不断做精做专。小而美或是新出路。  众礼品企业针对大环境下滑需创新求发展,即指企业采用与对手不同的竞争方式,竞争手段及至竞争规则。使用非对称竞争优势进行竞争的基本指导思想是:企业应该避免直接进入对手的优势领域。相反,正确的竞争优势是把对手引离优势区,或者寻找与对手差异化的领域进行竞争,从而保持其自身独特的品牌,创造核心竞争力。巩固优势基础,从而拓宽营销领域。  如今服务越来越被人们认可,提出的要求也在随之提高。产品改进固然重要,这也是每一个企业都会关注的重点,作为青花瓷品牌消费领域的一匹黑马,至正青花另辟蹊径,抓住了新的亮点,以服务制胜,在产品方面狠下功夫。至正青花在青花瓷系列产品设立了一个全新高端品牌,也特别推出高级定制等服务模式,目前业绩良好,且受到许多消费者和礼品经销商的喜爱。  除了至正青花这种类型的差异化竞争,广州德品皮具则是另一种模式。广州德品皮具作为一家成长性的礼品企业,专注于精品质的各类皮具产品供应。在皮具品牌琳琅满目的今天,广州德品算是另辟蹊径,通过自身的优势所在,将产品的品质细腻做到了堪称行业典范,使得勇气其不可复制性更是其产品的核心竞争力,这也是为什么非常之多的礼品公司及采购企业与之建立业务往来的核心所在。  如果说至正青花的非对称竞争是产品本身就具有的优势,那么广州德品皮具系列产品卖的就是市场定位和高品质理念。事实上,无论是卖服务、卖特色产品还是卖理念,都可以说是礼品企业不断创新的成果之一。诸多事实表明和市场需求要求,礼品企业也只有不断推陈出新才不会被这个日新月异的市场所淘汰,才能在大环境疲软的情况下稳步向前。

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