一毛钱  我老公的礼物只花了一毛钱,礼品企业需明白好品牌会说话  好的品牌要立足本位

导读:真正的品牌从来不是被打造出来的。因为在它存在的过程中,需要经过市场的重重验证,即使是三年还是要五年,都不一定能到达这个高度。没有经历过程的,靠品牌故事和渲染出来的品牌光环是没有意义的。  【中国礼品网讯】“如何才能打造一个属于自己的品牌”。中小企业对能拥有一个属于自己的品牌梦想一直很迫切。想打造一个品牌不容易,这可不仅仅是一张商标注册证书的问题,专家认为:品牌从来都是经历磨砺的,人为打造出来的品牌是“名牌”–有名字的牌子。真正的品牌从来不是被打造出来的。因为在它存在的过程中,需要经过市场的重重验证,即使是三年还是要五年,都不一定能到达这个高度。没有经历过程的,靠品牌故事和渲染出来的品牌光环是没有意义的。  那么,在现行的市场环境下,线上与线下的一体化,市场已经进入了碎片化营销,中小礼品企业想打一个能属于自己的品牌更难上加难。当然,这不是说中小礼品企业就没有机会,如果企业知道品牌的塑造过程,在这个过程中,企业可以努力地去工作,用最短的时间让消费值得能记住你,认同你,传播你,那么,企业就拥有品牌的基因,冬天来了,春天还会远么?  首先,企业要去了解身边的市场环境  好的品牌永远是有个性的–一项针对40,000名中国消费者的最新研究发现,品牌仅仅凭借所在品类的强劲增长而快速成长的日子已经一去不返,这在一线城市尤为明显:各产品品类的前五大品牌每年失去30%-60%的购物者,渗透率至关重要,但渗透率也开始呈现出“漏桶”特征。这说明什么?说明品牌的弱势化,品牌的雷同化,品牌的模糊化。这一现象在当前已经是一个共同的问题。在日益加剧的竞争中,众多的产品和品牌商标是琳琅满目,使我们的个性、独特、具有内涵的品牌诉求在淡化,为了短期和眼前的利益大家在互相轧压,很多有潜质的品牌在还没有起步的时候,就已经自我消亡了。  “品牌仅仅凭借所在品类的强劲增长而快速成长的日子已一去不复返,这在一线城市尤为明显,”说明什么?说明市场环境的小众化和个体化明显,品牌的去中心化使大多数购物者与品牌的互动程度较低(即购买频率、重复购买率较低),任何品牌,无论大小,其购物者基数都不稳定。消费者只为购买习惯而选择,对于一个强大的品牌,想持续拥有品牌力是不切实际的。  其次,礼品企业需明白好品牌会说话  好的品牌要立足本位,求深不求广–对于一些已经拥有强大品牌的礼品企业来说,常常会犯一个错误,期待一个品牌包揽天下,快速实现品牌家族化和长尾价值,结果呢?期望通过锁定一小部分消费者,将他们变成高频率或忠诚的购物者,这种想法更是不切实际的。  好的品牌一定会传播–专家认为,营销的关键是要明白,不是企业要卖什么,而是消费者要买什么,在与消费者的互动中,最重要的事是倾听他们的需求,然后有针对性地提出解决方案。这个方案就是品牌的传播诉求。不管是在产品和包装上进行更多的创新,促使品牌吸引新的购买者群体。还是树立与众不同且深入人心的品牌形象。都是想告诉消费者自己是什么?  总的来说,90后重包装设计,80后重品质,70后重使用习惯,不同年代出生的消费者有不同的消费观,礼品企业只需要让好的品牌去延伸产品线满足他们不同的需求就可以。

导读:说起送礼,其实是最折磨人的事,挑了半天最终结果可能是妹子的无语,其实送礼这事说起来也不难。不要送下面的这些礼物就好。网友收到的奇葩礼物盘点。  【中国礼品网讯】说起送礼,其实是最折磨人的事,挑了半天最终结果可能是妹子的无语,其实送礼这事说起来也不难。不要送下面的这些礼物就好。网友收到的奇葩礼物盘点。  牛皮筋  一包一块五的黑色牛皮筋,丫还说,反正你扎头发要用的!!!!  点评:那么贴心,赶紧嫁了,救救其他的姑娘。  一毛钱  我老公的礼物只花了一毛钱,送了一条短信给我。  点评:什么叫PUA,看看!别再说:“一毛钱能干什么”  芹菜  最雷人的礼物是情人节的时候收到老公送的一把芹菜,说这个实惠能看能吃,爱就要把它吃到肚子里去,这个够雷人吧?我有点小生气的说,你怎么不送花菜啊?他居然回答,哎,,这个提议不错,明年可以考虑,我简直要疯了,不过心里还是蛮开心的。  点评:你老公肯定喜欢芹菜。别欺骗自己了。  肥皂花  印象中比较雷的礼物是肥皂花,对,木有看错,肥皂子纸做的一盒花,实验证明很难用,基本化不开。  点评:小编真没见过肥皂花,特地百度了一下,长什么样子。

导读:据统计,国内至少有60%左右的礼品店经营效益一般,而导致这样结果的原因,并非店面销售人员本身对产品销售的不熟悉,而是他们空有销售技巧,要做好礼品店的销售工作需要从以下三个方面入手:  【中国礼品网讯】国内礼品行业进入缓慢发展的阶段。据统计,国内至少有60%左右的礼品店经营效益一般,而导致这样结果的原因,并非店面销售人员本身对产品销售的不熟悉,而是他们空有销售技巧,在售前的推广和售后的服务推广上没有做到位。要做好礼品店的销售工作需要从以下三个方面入手:  掌握有效的客源,就是我们常说的品牌定位体系,品牌本身所面对的消费群在哪里、他们是谁、他们需要什么样的产品,出于什么目的消费等等,再一个就是消费者定位,这关乎到对消费者本人的基本资料了解和其个性需求特征。同时,在如何有效的建立在目标消费群中的信息传播极为重要,在实战过程中表明要掌握有效的客源必须做好以下工作:  店面位置  店面位置的选择直接关系到人流和店面销售的业绩,大型卖场里越靠前的位置对店面销售更加有利,每个产业都有集中的市场和远近不同的位置,提前做好准备非常重要。  门头形象  这是4S终端设计研究中心提到的一个问题,门头的设计放在终端设计的首位。第一视觉印象,第一进店体验感觉都从门头开始,很多礼品店在现实中并没注重对店面门头的包装。它就像销售产品,必须搭配的价格标签一样,决定消费者的购买行动,以及品牌和产品在消费者心目中的价值,所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签,是品牌传播最好的广告位。  促销活动  促销不是为了促销而促销,促销仅是为增加气氛和增加客源而已。促销是增加消费者消费欲望的主要因素之一,尤其在礼品行业非常有必要进行促销操作。系统和频繁促销策略能够为品牌带来大量的销售业绩,但不仅仅是局限在某种促销手段或某个时期之内,各种节日和风俗都可作为选择促销的时机来做,除了大的节日之外,如父亲节、母亲节、端午节、重阳节等等这些节日都可以考虑做促销,同时促销一定是为了增强品牌价值的附加体系,而不是降低品牌的价值,所以对于选择促销的方式非常重要。  总的来说,礼品店的促销人员一定要谨记以上三个方面,做好产品销售,不是只有好的销售技巧就行,销售人员还必须知道销售中哪些是必须的,哪些是不用的,有取有舍才能取胜市场。

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