同样一瓶1982年法国大拉菲,仍有不少人并没有将移动送礼当做一个互联网行业的细分市场

导读:“再赌一把”的决定让陈堤的生活发生了一些变化。半年时间,她带着一群年轻人开发了应用“礼我吧”。生活品质仍然优裕,但加班是免不了的,与牌友打牌的频率减少大半,陪孩子的时间也被压缩。  【中国礼品网讯】如果不是因为德州扑克,陈堤可能不会做移动互联网。  当然,那时她的生活也不错,创业了两次,是一家每年收入8000万元的礼品卡公司的董事长,在被互联网人认为不太主流的礼品圈,她已经是个舆论领袖。她与她的德州扑克牌友们保持固定和高频的切磋。  “再赌一把”的决定让陈堤的生活发生了一些变化。半年时间,她带着一群年轻人开发了应用“礼我吧”。生活品质仍然优裕,但加班是免不了的,与牌友打牌的频率减少大半,陪孩子的时间也被压缩。  打德州扑克让陈堤领悟到几点:首先你不能否认运气的成分,但是别被运气所左右,为此,要渐渐戒掉情绪化,渐渐放下担心被别人赶超的焦虑感,而且在下风期的时候,不要给自己任何消极的心理暗示。  越打越觉得德州扑克形容的就是创业:“几手关键牌能够映射人生,识人、识局、识己,看清楚自己的状态和资源,想清楚精力和时间的分配。这是一个最适合创业者的游戏。”  最好的创业状态:清楚自己的筹码和希望  在陈堤看来,创业和赌有一定的相关性,自己这样性格爽快的人通常会有一些赌性。  从上海交大研究生毕业之后她就进入了“赌”的状态,几年过去,两家公司都获得了不错的回报。  但是,再赌一次,胆量需要更大。在衣食不愁的情况下,和一群90后年轻人做一款仅仅是在手机上使用的应用,也算是一次跳跃。  2012年,陈堤创办了煜礼实业,此时她参与创办的上一家公司已经经营了5年,从销售单一礼品卡演变到搭建了一套可以追溯用户兑换情况的礼品系统,找到了上海大大小小的礼品分销商,做的是纯B2B的生意。煜礼的模式开始借助电子商务,因为她发现人们收到的公司福利开始渐渐变成京东卡、一号店卡,礼品卡的份额收到了严重挤压。  同样是2012年,她开始接触德州扑克,她在一个对德州扑克十分着迷的圈子里,十几个人,自恃水平还不错,大家也都是好友。  陈堤的牌友之一也是她的先生,他们经常在家里琢磨牌术。陈堤的打牌圈属于半封闭的状态,先生则经常参与一些开放的德州扑克竞技。经过很多次复盘,两人发现陈堤陷入了一个怪圈:每次坐在牌桌前,她总是会想着buyin和当天buy预计的手数,计算着最终能否得到30%的“合理”回报,结果畏手畏脚,失去很多机会:不舍得花钱draw牌,避免参与大的pot,甚至在明明领先对手,但对手draw牌all
in的时候,放弃自己的手牌。  其实,陈堤的经济实力和设定的bankroll都允许她更激进,但每次她都会习惯性的想到止损和“合理收益”,即便赔率合适也不敢参与。  陈堤意识到,从以往的经历来看,自己正在变得越来越保守。当年,由于礼品卡销售是一桩强商务的生意,她也曾受骗过。后来公司渐渐覆盖了上海礼品福利的20%,在整个华东地区有800多个经销商,自己也做了妈妈。母性是个神奇的东西,在自然界雌性在生儿育女之后就会对降低对竞争的热衷,更向往平稳的生活。  另一边,礼品行业呈现出逆水行舟不进则退的情势。其实不管是互联网还是移动互联网,电商还是O2O,归根结底是产业自身升级的过程。  陈堤说,2012-2013年,全上海有10万人在倒腾礼品,这个行业是严重的长尾经济,再加上B2B,不用说,充斥着回扣这样的行业默认的条规。  煜礼算是转型稍早的公司,不管是将电商公司的代金卡嵌入自己的礼品卡体系,还是给客户提出“礼品的电商化解决方案”,煜礼和其他礼品公司与电商公司渐渐变成了上下游关系。  这时,她更加憧憬的是2C送礼市场——当然,基于人际关系送礼的市场规模很难去计算,来自她一位朋友公司所做的调研是,2B送礼市场的规模是3000亿元,2C是5000亿元。  当陈堤决定开发“礼我吧”,也就是一个可以将收到的礼物在线更换的C2C熟人送礼平台的时候,两个同行分别从东北和北京赶到上海,问都不问就说要投资给她。可以看出,她的同行在移动互联网趋势面前是多么急切。  几乎是同期,陈堤的牌友发现她的牌风变了,她开始愿意承受更大的赌注。  可以说,德州扑克让她更愿意冒险,而且不太去顾忌自己以前的形象。这并不意味着,她不在乎以前所得到的成绩和资源,而是更积极地去看待它们——不再惧怕输掉它们,而是思考如何利用它们。  “我对自己的筹码和希望获得的东西很清楚,此时此刻在移动互联网领域,我的投入产出比是最高的,本身移动互联网就处在快速成长阶段。刚刚入行我还是个新人,但是在传统行业我是个老人,是个可以调动很多资源的老人。”陈堤说。  她会很理性地分析自己的失败成本:如今做一款应用,是成是败,决定的周期变得很短,资本界的活跃正在督促行业发展,积累经验的速度也很快。  陈堤身边很多朋友都在念叨创业,但真正去尝试的人寥寥,他们的担忧,其一是自己的退出成本很高,难以放弃自己手里的百万年薪,其二是年纪大了。“我现在觉得,对我来说这些都不是障碍。”  甚至现在是最好的状态,这边在创业,另一边,自己的另一家公司每年还有不错的利润,自己甚至不需要参与经营。  也许之前的担忧是多余的,因为创业是长跑,根本没必要拿命来赌。陈堤说,“我唯一认为在拿命来赌的是史玉柱,他是拿自己的身家性命和兄弟姐妹的身家性命来赌,拿自己手里的所有钱和以后十年会赚到的钱来赌。”  赌一个大市场的存在  现在,陈堤坐在位于徐汇区的腾讯上海创业基地里,围绕她的是一群年轻小朋友,礼我吧的邻居同样是一帮初创公司。她坐在会议室,从落地窗可以看到身后有公司刚刚搬过来,带着它们不多的家当,一箱箱纸盒还没有开封。  陈堤的同事敢和她开玩笑,他们把她称为“大王”。他们说大王平时极其乐观,说话语气也很有趣,而且情绪管理非常好:好几次看出快把她惹急了,但她仍然忍着不发火,把问题平稳地解决掉。  清楚自己手中有几分筹码的陈堤,现在所做的礼我吧,本质来看,很像把以前的礼物卡放到手机上。  礼品行业的商业特性在渐渐变化,可以把这种变化形容成一种哑铃状的变迁:在“倒腾”礼品的年代大家赚取不透明的差价,随着更透明化的电商冲击,这种商业红利渐渐萎缩,下一步是利用社交和情感因素来送礼。如今大家的生活水平都提高,送出去一件礼物,维护的是感情,而收礼者获得的是一种自主挑选或换取礼物的自由。况且礼我吧上面的收礼者还可以直截了当地向朋友提出自己需要的东西。  只不过,很多前提目前还是假设。尽管2014年“礼物说”拿到了红杉的投资,仍有不少人并没有将移动送礼当做一个互联网行业的细分市场,他们认为它尚有一定的不确定性,需要时间去验证。  也正因此,创业才能被称为“赌”。按照陈堤的推测,如果一切顺利,今年社交送礼这件事可能会冒头。现在她需要把更多人拉到礼我吧的平台上,为此她给自己设置了短期目标,在此之前,她和团队会一起冲刺。

导读:在2011年前后,一瓶1982年的大拉菲在国内最高能卖到8万—10万元。现在,同样一瓶1982年法国大拉菲,只需要4.5万元。如果你可以等上一两个月,通过一些法国葡萄酒的经销商还能拿到更低价格,价格还能再便宜。  【中国礼品网讯】在2011年前后,一瓶1982年的大拉菲在国内最高能卖到8万—10万元。现在,同样一瓶1982年法国大拉菲,只需要4.5万元。如果你可以等上一两个月,通过一些法国葡萄酒的经销商还能拿到更低价格,价格还能再便宜。是什么让这些高高在上的名酒逐渐回归了公道的价格?  中国最大的红酒进口商ASC有一份报告直言,始于2008—2009年,由政府采购驱动的进口顶级酒泡沫市场已经消退了,而且在可以预见的将来也不会再卷土重来。这是由于政府于2012年4月开始推行节俭和反腐政策。这些政策以前所未有的严格力度约束公款宴请和送礼,随着上述现象有效地逐渐得到遏制,进口葡萄酒也受到了冲击。  牛市终有散场,2010年成为拉菲价格的顶点,从2011年中期开始,拉菲价格骤然降温。只过了几个月,市场便出现大量抛售的拉菲红酒。其中一个重要原因也是港商将大量囤货不计成本投向市场。相对于饮用的市场,拉菲还多了许多金融属性。加上反腐、打击公款吃喝的高压,高价的拉菲热度下降。去年7月,2009年份拉菲(12×750ml)仅售5600英镑/箱,而其最高售价曾高达1.4万英镑,降幅达到60%。  中国最大的红酒进口商ASC有一份报告直言,始于2008-2009年,由政府采购驱动的进口顶级酒泡沫市场已经消退了,而且在可以预见的将来也不会再卷土重来。这是由于中国政府于2012年4月开始推行的节俭和反腐政策导致。这些政策以前所未有的严格力度约束公款宴请和送礼,随着上述现象有效地逐渐得到遏制,进口葡萄酒也受到了冲击。

导读:在礼品行业也是如此企业与经销商的关系就像是超能陆战队里的主角小宏与大白一样,通过团结合作,上演着礼品行业里的“超能陆战队”。  【中国礼品网讯】目前,这段时间国内上映的好莱坞科幻巨制电影–《超能陆战队》,一上映就受到网友的各种好评,让人爱不释手。影片中的主人公小宏和大白结合他们的小伙伴用智慧和英勇诠释团队合作的魅力。由电影延伸到礼品行业,在礼品行业也是如此企业与经销商的关系就像是超能陆战队里的主角小宏与大白一样,通过团结合作,上演着礼品行业里的“超能陆战队”。  主人公小宏–企业  《超能陆战队》的主人公小宏是精通机器人技术的小神童,如同拥有为经销商披上“铠甲”能力的礼品企业。但纵观现阶段的礼品市场,并不是所有的礼品企业都是小宏,其中也不乏一些企业对经销商并不重视、不沟通,选择在市场上“单打独斗”的现象。现在礼品行业中当属新锐精英企业最接近“小宏”的角色设定,这一类型企业具有较强的品牌意识,有背景有实力,也是具有年轻活力的精英型企业。  机器人大白–经销商  相信自大白一出场就俘虏了不少人的心,就如同优质经销商一样,只要一出场就能“俘虏”不少礼品企业的心,同时优质经销商也可激发企业发展的潜力。可以说,大白没有小宏,智能是个简单的“健康医生”。同样,经销商若没有了企业的扶持,也创造不出太大的价值。  团队合作大于单打独斗  电影最终是小宏与大白伙同其他小伙伴发挥各自才能共同打击犯罪团伙,并获得成功。不难看出,如果只有小宏一个人或者只有大白,这场斗争都很难胜利。在礼品行业亦是如此,现在行业竞争日益激烈,同质化问题严重,这是不可避免需要企业与经销商共同面对的问题。在市场这场激烈的竞争中,礼品企业需要了解经销商消费者需求,为他们提供帮助;经销商同样要不断向企业及时反馈市场信息,助在市场竞争中突出重围。  业内人士介绍:“众所周知,1+1=2,但其实1+1也可以大于2,礼品企业所追求的便是企业与经销商团结合作的成果大于2。”同时,业内人士也表示,倘若礼品企业选择的不是与经销商合作共赢,而是忽略经销商的需求选择“单打独斗”,或许就很难在激烈的市场竞争中突出重围,因而也就证明了,团结合作大于单打独斗的这个理念。  最后,专家说,现在礼品行业正处在高速的发展时期,礼品企业当然是希望招纳更多的“大白”,与企业一起共同合作,共同成长,共同打造礼品行业的“超能陆战队”。

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