能丰富陌陌的社交体验,陌陌推出礼物商城

导读:礼品行业现阶段的发展处于低迷时期,市场竞争越来越激烈,在这种情况下,广告战、品牌战、促销战等营销手段让礼品行业硝烟弥漫。新兴礼品品牌成长代价剧增,企业究竟该如何应对呢?  【中国礼品网讯】礼品行业现阶段的发展处于低迷时期,市场竞争越来越激烈,在这种情况下,广告战、品牌战、促销战等营销手段让礼品行业硝烟弥漫。新兴礼品品牌成长代价剧增,企业究竟该如何应对呢?  横向与纵向营销更加细分化  随着礼品市场多元化的到来,原来礼品企业所熟悉的生存环境,当下都有了全新的演绎。对于新兴礼品品牌来说,市场环境高度成熟,横向营销和纵向营销的空间更加细分。竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈。这一点可从品牌之间的竞争行为上清楚地看到,以前礼品企业所常用的“价格战”、“广告战”、“促销战”等单维度的竞争手段,正在被“供应链竞争”、“顾客忠诚竞争”、“战略网络竞争”等立体化竞争手段所替代。  新兴礼品品牌成长代价剧增  这里可以分为两个层面来理解,一是品牌宣传媒介日益增多,单位媒体费用不断上涨,媒介效应因信息高度拥挤而不断下降,而且,媒体对新兴礼品品牌的报道一般都是冷处理(除了做广告或广告配合外);二是通路成本持续攀高。因此,随着生存环境的变化,新礼品品牌成长的代价剧增,若想取得目前一、二线礼品品牌的成功难度越来越大。  新兴礼品品牌如何寻求创新  与众多行业一样,礼品行业各竞争产品总是“你有我即有”,目前礼品市场主体消费者已倾向于“90后”,礼品企业要先有品质,再谈品牌。因此,新兴礼品品牌的产品、服务、营销模式应在传统模式基础上寻求创新,以满足这群前卫且充满个性的主体消费群。而从长远来看,如何提升技术、研发新品,引导消费者、抢占市场先机就显得尤为重要。  总之,随着企业生存环境越来越恶劣,新兴礼品品牌成长代价剧增,面对这种形式,新兴品牌应在注重产品品质的基础上寻求创新。

导读:近日,移动社交应用陌陌5.7版在各平台正式上线。新版本除对留言板、附近页做了功能优化外,还推出了“礼物商城”,用户可在礼物商场挑选礼品并进行礼品购买,赠送给陌陌好友。  【中国礼品网讯】近日,移动社交应用陌陌5.7版在各平台正式上线。新版本除对留言板、附近页做了功能优化外,还推出了“礼物商城”,用户可在礼物商场挑选礼品并进行购买,赠送给陌陌好友。完成支付后,好友会收到赠送信息,点击“接受”(也可以拒绝)礼物并填写收货地址,礼品会由陌陌合作商户快递至用户手中。  陌陌推礼物商城:大多APP满足用户自身消费需求,陌陌走了不同的路陌陌推礼物商城:大多APP满足用户自身消费需求,陌陌走了不同的路  尽管陌陌相关负责人表示,推出礼物商城,让陌陌好友之间可以赠送鲜花、美妆等实物礼品,是为了完善社交场景,丰富社交体验,不是在做电商。但这无疑是陌陌又一次的商业化尝试。  2014年陌陌的招股书披露,截至2014年9月30日,陌陌总注册用户为1.8亿,2014年9月的月活跃用户达到6020万,平均日活跃用户2550万,群组总数450万。这些数据,让陌陌将其自诩为中国仅次于手机QQ和微信的移动端即时通讯与社交APP。  拥有这么庞大的数据,那陌陌的商业化如何呢?2013年陌陌开始商业化,目前主要收入来源包括:会员增值服务、移动游戏分发、表情商店和移动广告四类。  现在,陌陌推出了礼物商城,是其一次商业化的尝试,那外界怎么看呢?  调戏电商创始人冯华魁的观点是:不得不说,陌陌这一步的商业化思路堪称神逻辑,是一个奇葩的举动,在所有APP商业化的思路大都是满足顾客自身消费需求的情况下,陌陌选择了一条不同的路,看来在陌陌的大数据里,土豪还是太多。我对陌陌做礼品商城的评价只有一个结论,这在电商领域里,根本无足轻重,不值一提。里面的商品没有特色,都是一些大路货;价格没有优势,也不太可能有优势,品类跨的太厉害了,毫无采购优势。除非他们所有商品并没有入仓,而只是CPS分成的模式跟商铺合作。APP走CPS分成模式,是一条可以尝试的方式,未来肯定有很多APP走这条路。  IT行业评论者姜伯静认为陌陌内置礼物商城,会让陌陌陌生人社交的神秘感逐渐消退。因为“买”和“送”之间,陌生人慢慢也会变成熟悉的人。他说:“这种陌生人社交到金钱熟人社交的蜕变,可以助推陌陌的商业化之路走得更远,也会给陌陌带来最直接的金钱收益。与强势且有’歧视’的微信朋友圈广告相比,陌陌这个商业化举措不会令人太讨厌。但是,陌陌商城有可能在带来机遇的同时也带来风险,比如陌生人到熟悉者过程中的隐私安全、人身安全等。”  电子商务观察者、万擎咨询CEO鲁振旺表示:因为变现能力不是很强,陌陌推出礼物商城,这是它以社会化传播方式进入电商。陌生人熟悉后,作为朋友赠送礼物,这有利于强化社交关系。总体上我还是看好的。  易观智库分析师罗兰对创业邦记者表示:对于陌生社交市场而言,陌陌已经积累了具有竞争力的用户基础,但是陌生社交相对熟人社交而言,用户粘性更低,流转性相对更大。礼物商城的推出在提升产品体验的同时,对于用户关系的维系可以看做是加固剂,从而对用户忠诚度的培养也是有益的。另外,从陌陌的商业化角度看,从基于社交关系的角度做电商比较能刺激用户的消费欲望,也更易于陌陌社交关系的稳定性维系。

导读:前不久,在推出“到店通”后,近日陌陌又推出礼物商城,开始通过导流,链接人与服务,加快变现进程。  【中国礼品网讯】前不久,在推出“到店通”后,近日陌陌又推出礼物商城,开始通过导流,链接人与服务,加快变现进程。  起初我以为陌陌复制微信模式,比如对接京东或发展微商,第一时间断言它不会成功。不过登陆之后发现,它明显不同:礼物商城不是纯电商概念,而是赠送社交礼品的概念。从消费体验来说,本质类似购买道具、表情。  它的方案逻辑毫无违和:只有互相关注的好友之间可赠送实物礼品。而这些实物礼品集中在鲜花、美妆、首饰、贴身的精致电子等,你能感觉到,这类产品大都带有某种私密的情感关联。如果相关关注的人们之间缺乏较深的情感关联,基本不会赠送这类。可以说,它的消费体验与交易过程的驱动力就是社交、情感本身,而不是自用。  而且,这一消费体验并非强制。完成支付后,你好友会收到赠送信息,可以点击“接受”或“拒绝”,礼物赠送过程中,收礼者的私人信息只有你本人可见。  整体来说,赠送礼品,就像你发出表情、点赞、甩电子道具,它没有破坏社交氛围,打破人与人之间的尊重。  这与现实社会的社交场景几乎完全一致,它突出了情感关联与私密特征,也有一种尊重在。当然,你可以沿着过去的思维猜测,唐岩这人又在强化“约炮”。但是,互相关注的私人之间,如果没有较深的情感关联,至少在合规的社交场景中,它很难实现。  我觉得,这一策略在目前的本地社交平台中,属于创新。它具体可感,而又润物细无声,能丰富陌陌的社交体验,形成内部循环。  而微信这部分体验,就有很明显的背离:它引入的微店,如果没有朋友之家的推荐,你是看不到它的,而且,即便朋友推荐,也总让人有一种硬推广的印象,因为店里的商品千奇百怪。即便是京东精选,与京东大平台也没有什么差异。它们都不太符合微信社交平台的定位。  因为,与陌陌相比,微信朋友圈成员个人意志更强,晒图经济学发达,人们之间的私密情感关联度要弱许多。它也不像淘宝、大众点评的生活圈模式,微信植入微店,基本上油水分明。腾讯手Q虽然应用场景更丰富,但是它整体缺乏品质感,用户体验欠佳。  陌陌的这种“轻电商”模式,没有打破自身社交平台定位。与它之前推的“到店通”,能形成一种协同:到店通侧重广告定位,礼物商城侧重社交+交易。前者结合LBS,能对接、转化庞大的O2O服务,能为后者未来提供更多适合社交定位的消费。  你能看到,形式上,陌陌的商业化也是一种导流模式。这一模式需要两种途径支持:一是更加开放的平台化进程;二是超强的广告或服务变现能力。陌陌表示,礼物商城还没盈利打算,这意味着,它还只能暂时依托过往盈利模式,即会员费、游戏联运收入及其他服务(包含移动营销、付费表情等),而这将对它带来双重压力。  而且,相比微信、手机QQ,陌陌还是一个小平台。没上市之前,可按自身节奏走,而今它要承受上市后投资人的压力。陌陌股价已连跌多时,2015财年它将面临大考。虽然到店通与礼物商城的变现动作没有出现小马拉大车的激进商业化,但随着拥有强大腾讯支持的微信、手Q们的快速变现,我依然担心陌陌的战略会出现扭曲。

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