就是企业的招商工作没有做好规划,利用情感的力量构建礼品企业品牌

导读:顾客在第一次进店对整个销售过程显得尤为重要,这样就要求礼品店的销售人员在顾客第一次进入店之后,就一定要做好相应的工作。那么,礼品店销售如何做好客户接待工作?  【中国礼品网讯】顾客在第一次进店对整个销售过程显得尤为重要,这样就要求礼品店的销售人员在顾客第一次进入店之后,就一定要做好相应的工作。让顾客了解在最短的时间了解你的品牌,同时在给消费者传递产品信息的时候,加强顾客对自己的产品的了解。  接待顾客大有学问  由于顾客第一次成交的概率非常小,必须要让顾客第二次进店,如果首先接待成功,顾客可能会自己来第二次,如果首次接待不是特别让顾客满意,就要求主动对客户进行跟进,在跟进的过程中,销售人员必须要有客户的相关信息。因此顾客第一次到店面时务必要想尽一切办法留下顾客的有效信息(姓名+电话+地址)以及顾客的需求信息和顾客的一些个人特别的信息(外貌特征、穿着打扮、消费能力、了解了哪些产品、职业等)了解这些信息就能更好的对顾客进行有效的跟踪,能更好的推荐适合顾客的产品给顾客,更利于成交。  在选择产品时,顾客一般都要进行多家和多次的对比,礼品店销售人员在首次接待顾客的时,务必要给顾客留下非常好的第一印象,在产品同质化越来越严重的现状下,顾客更多的买的是一种感觉,顾客对比完成品之后,当发现产品没有多大区别的时候,更多是感受不同品牌销售人员给他的感受,因此销售人员给顾客留下了很好的感觉或第一印象,最终会得到顾客的认可。  凸显品牌核心卖点  除此之外,塑造礼品品牌的核心卖点,树立产品的相关选购标准,顾客如果对该品牌没有深刻的印象,再去看其他品牌,如果其他品牌的销售人员把其产品价值塑造的非常好,就很容易将品牌的相关卖点凸显,从而购买其他品牌的产品。  所以在顾客第一次进店务必要让客户对礼品品牌的一些卖点有审核的印象,与此同时还要树立产品的选购标准,顾客就会按照你给其树立的标准去与其他品牌进行比较,在树立标准的时候一定要是独特的核心卖点,不要树立一个太过于大众化的特点。

导读:招商是为确立竞争优势的手段之一,可以让企业达到快速占领市场的目的,但是,目前企业招商已经陷入了一个困境,很多招商的企业都一直在这个迷城当中。  【中国礼品网讯】随着礼品市场的稳健发展,礼品企业之间的竞争也愈演愈烈,而企业招商却是一个重要的问题。招商是为确立竞争优势的手段之一,可以让企业达到快速占领市场的目的,但是,目前企业招商已经陷入了一个困境,很多招商的企业都一直在这个迷城当中。  中国礼品网为您总结了礼品企业在招商过程中的几大禁忌,看看你的企业中招了没?  忌:缺乏整体规划  一个好产品,应该能够在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久,不是产品本身的问题,就是企业的招商工作没有做好规划。  忌:广告依赖性太强  认为广告是惟一的手段,只有通过广告才能完成自己的扩张,找不到更好的方法。  忌:不舍得投广告  与上一点相反,很多礼品企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商,从来不投广告。  忌:广告千篇一律  一方面是铺天盖地的招商广告,不分大小重点,胡子眉毛一起抓。一方面是千篇一律的广告词,耳边回响的总是大家熟悉的口号,这些话第一次讲会有人信,多讲几次大家就是质疑的态度了。  忌:招商目光短浅  将招商作为投机行为,认为只要把货物转到经销商的仓库里,完成自己的资金回笼就万事大吉了。这种招商的后患非常大,经销商的货物不能在市场上完全销售。对招商企业的影响是致命的。  忌:缺乏沟通平台  很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况,双方不能坐到一起对话,更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑,盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。  忌:招商模式单一  很多礼品企业只看到一两种招商方法,而不能系统运作,通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点,整个市场推广的规划没有变更,这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。  忌:一招鲜吃遍天  墨守以往的经验对后续招商是不利的,新产品系列推出来以后,企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新,尝试新的东西。  忌:缺乏延续效应  在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商,之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作,比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域,那么能不能在完成第一期、第二期招商之后,把后续的各个细分市场都抓住?这个问题也要解决好。  忌:缺乏统一布局  各个城市消费能力不一样,如果胡子眉毛一把抓,省会级城市、地级市、小县城同样对待,要在同一时间里解决问题,就不能抓住我们想要的经销商,而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市,其影响力是完全不同的。  代理商真是品牌的半边天。反之,这也就要求礼品企业招商工作必须做大做强。招商关系到企业的未来发展,礼品企业在招商的过程中一定要注意避免以上这些问题。

导读:对于礼品行业品牌缺失情况下的本土中小礼品企业而言,市场广阔和礼品企业众多的机遇与竞争并存,这些礼品企业如何抓住时机,结合自身各种可利用资源优势来构建强势品牌?  【中国礼品网讯】根据市场实践可以得出这样的结论,知名品牌对消费者的购买行为具有强烈的影响作用和引导作用,能有效地促进商品的销售,提高礼品行业各品牌的市场竞争能力。而据相关研究表明,消费者第一个想到的品牌的购买量是第二个的二倍,第三个的四倍。  那么,对于礼品行业品牌缺失情况下的本土中小礼品企业而言,市场广阔和礼品企业众多的机遇与竞争并存,这些礼品企业如何抓住时机,结合自身各种可利用资源优势来构建强势品牌?  用情感构建品牌就是通过礼品企业与消费者的“双向沟通”,从而在消费者群体中培养起对礼品企业的品牌忠诚度,以此建立起与消费者坚固且持久的感情关系的方法。  礼品企业品牌与顾客直接建立联系的,无疑是其所生产销售的产品和所投放的广告。随着老百姓生活水平的提高,消费者在选择产品标准时和获取需求信息时,已经由物质需求过度到精神需求层面,即消费者在产品选择上除了其基本使用功能、满足生理需求以外,更加注重情感的需求。因此,充分把情感因子与人文关怀概念融入到产品开发及产品营销策略中,是获取消费者芳心的最为重要方法之一。通过这种形式使消费者产生情感忠诚因子,也就是这种情感忠诚因子才使得礼品企业的品牌价值可以超越一切有形资产和无形资产。  最后,从礼品企业营销人员层面来讲,利用情感的力量构建礼品企业品牌,就是提升在产品营销过程中客户拜访时的常规思维认知,摒弃常规而低级的简单营销策略。

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