降品质就会伤害市场,大多数主品牌渠道商也会同时经营礼品企业的副品牌

导读:经过多年的发展,礼品行业虽然有了量的飞跃,但质的飞跃还远远未达到。可以发现礼品行业进入了一个恶性循环的无序竞争中,这究竟是何原因?  【中国礼品网讯】每个行业有每个行业的发展规律,经过多年的发展,礼品行业虽然有了量的飞跃,但质的飞跃还远远未达到。这主要表现在,产品同质化,市场无序竞争。一个成熟的市场,应该是理性的、具有健全机制的市场,但目前的礼品行业不是。可以发现礼品行业进入了一个恶性循环的无序竞争中,这究竟是何原因?  礼品市场定位
委曲求全  一直以来,礼品行业进入门槛低,众多经济实力不强、管理模式落后、工艺品质标准低下的中小型礼品企业蜂拥而起,以低价冲击市场,并迅速成长,在行业中隐有铺天盖地之态势。尽管市场竞争日益激烈,但不少礼品企业依旧以价格竞争市场份额,期望低价能够带来高销量,殊不知,这样只会深陷泥沼而不可自拔。礼品企业如要真正立足于长远,那么必然还是要理性看待竞争,坚持品质取胜。  而迫于竞争生存压力,一些二线品牌也放弃了基本的定位原则,随行就势委曲求全,开始降标准、降价格,从而加速了行业生存危机。降价背后是降品质,降品质就会伤害市场,毁掉品牌。这样的恶性竞争只会使劣质产品鱼目混珠,以次充好,品牌产品受压,形成一个无奈的恶性循环。  礼品业品质管理意识淡薄  而产生恶性循环的最根本原因,多数是因为礼品企业自身定位盲目、抗风险能力差,面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。  同时,品质管理意识也比较淡薄。很多新建礼品厂家没有质量管理制度和标准,连最基本的专业质检岗位都没有设立,更谈不上品质管理,所有质量标准单纯的依赖经验丰富工人的评定,产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量责任,使品质控制就流于形式,导致问题产品在市场流通,这样最终只能让经销商、消费者、市场深受其害,厂家最终也将自食其果。  礼品市场陷入恶性竞争的循环因素主要是前期市场无序化出现端倪但没有人管理,导致后期严重失调。这其实不仅有企业的责任,消费者及行业管理者未尽到监督的责任。

导读:中小礼品企业如何成为行业新标杆?礼品企业要想更长远的发展,必须更加注重品牌的建立和维护。中国礼品网认为,中小礼品企业应把握好以下三个战略。  【中国礼品网讯】随着礼品市场的发展,礼品行业慢慢走向了一个成熟的阶段,越来越多的礼品企业如春笋般冒出来。虽然这在一定的程度上丰富了礼品市场,但是这对中小礼品企业本身生存发展来说,无疑是一个非常大的危机,市场竞争也会越来越严峻。中小礼品企业要想更长远的发展,必须更加注重品牌的建立和维护。中国礼品网认为,中小礼品企业应把握好以下三个战略。  建立消费者的信任桥梁  现阶段,中小礼品品牌或许已经成功完成了品牌形象建立,那么如何获得深远而持久的影响力则是企业今发展需要长期为之奋战的重要内容。如今,随着网络营销的炙手可热,许多礼品品牌自然看中了这一品牌传播方式。网络营销虽好,但是因为互联网本身的虚拟性和隐蔽性,信任危机一直都潜伏或已爆发,中小礼品品牌要注意先建立与消费者之间的信任桥梁。  同时,还可以看到,大品牌会通过明星推荐和活动赞助等方式进行品牌宣传,但是对于中小礼品品牌来说,并没有大品牌所拥有的那些资源。所以,中国礼品网(  产品和品牌间相辅相成  好的产品是礼品品牌得以发展的基石,只有开发出好的产品让消费者产生消费行为,才是让更多消费者真正接受企业和品牌的最根本途径。中小礼品企业要想自己的品牌成功打出去并且能够走得长远,就必须从创造力上狠下功夫。产品和品牌是相辅相成的,或许好品牌不一定全是好的产品,但是你拥有了好的产品,你的品牌才能被认为是好品牌。  有句俗话说,真正成功的品牌不用承受形象危机。因为这些品牌明确知道自己是谁以及服务对象是谁,并能将服务责任铭记在心。中小礼品品牌目前能做的就是为消费提供持续而真实的创新,为消费者创造更多更完善的产品。  媒体宣传加快品牌扩散  此外,媒体宣传是品牌影响力快速扩散的重要途径,许多礼品企业也许忽略了媒体的重要性。不管是大众媒体,还是网络媒体,只要品牌能够在媒体组织中占据一片高地,其品牌知名度和美誉度也就多了一方支撑力。其实,中小礼品品牌要想成为大品牌并不是一件易事,但是只要担负起这一有野心的责任,并努力坚持下去,成为礼品行业未来的新标杆并不只是梦。  中小礼品企业面对当下内外环境的竞争压力,并不是没有提升的可能。礼品品牌的树立不是客观因素决定的,这需要企业自身通过各方面的努力来完成。

导读:在礼品业的品牌运营中,许多企业已经不再是满足于单品牌的发展了,企业跨界发展更为业界常态。那么,对礼品公司而言,实行多品牌战略是否可行呢?  【中国礼品网讯】现如今礼品行业的竞争,由价格战走向产品再到现今的品牌战,可以说每一步都完成了绝妙的跳跃,在礼品业的品牌运营中,许多企业已经不再是满足于单品牌的发展了,企业跨界发展更为业界常态。那么,对礼品公司而言,实行多品牌战略是否可行呢?  多个品牌能较好地定位不同利益的细分市场,强调各品牌的特点,吸引不同的消费者群体,从而占有较多的细分市场。国内企业实现多品牌战略已有多年,但能够让多品牌战略走的一帆风顺的并不多见,由于多品牌策略实施不够理想最后让礼品企业走入泥潭的也并不少见,在企业的多品牌战略实施中,大多会出现诸多问题困扰其发展。  礼品企业多品牌战略的利弊关系  多品牌战略实施无疑能增加礼品企业销量,多路出击,有序发展是每个企业的掌舵人都想要的局面。多品牌在企业能够实施肯定是企业己经有一个品牌在市场上表现不错,未来发展势头也很良好,再加一个品牌,满足不同消费人群的需要,从而为礼品企业增加利润。  主品牌发展的较好,副品牌在上市过程中,就有不同的营销团队在操作,新品牌上市难度必然大,营销团队必然会错用老品牌的资源,渠道资源肯定为首选,在现实的操作中,大多数主品牌渠道商也会同时经营礼品企业的副品牌,同渠道同时经营企业的多个品牌,好处能增加渠道商的归属感,品牌能快速上市,但缺点也很明显,渠道商的运作团队与资源是无法同时让多个品牌能够并架齐驱的,而营销团队也会因为渠道资源的争夺而让企业的品牌之间互相冲撞,反而让企业自己的品牌产生争斗,阻碍发展,而让竟争对手受益。  实行多品牌战略需合理规划资源  营销资源在礼品企业总是属于稀缺资源,企业要想在激烈的市场竞争独占鳌头,就需要投入与回报率成正比的营销资源,在企业多品牌战略的前行过程中,营销资源的投放就会出现交叉与重复,也会有争抢。  当前的礼品企业在营销资源的配置上很多都缺乏合理的规划,在资源的管控与投放上,人性化的方面太多,礼品企业的主品牌己经成型,副品牌在各方面都欠缺,礼品企业就会在副品牌上投入资源,当主品牌受到市场攻击时,又调转资源在主品牌上实行保护。企业的每个品牌所面对消费群体不一样,但在资源投放的交叉中,致使资源浪费,最后造成整体品牌受损。  礼品企业跨界发展有两个原因,第一个是企业拥有了足够的实力,想要寻求多品牌的满足感,第二是礼品企业的这个品牌做不下去了,转而走另外一个品牌另辟蹊径,无论因何原因的跨界发展,礼品企业坚定自己的发展道路才是最重要的。

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