礼品企业进行产品和品牌的推广极为重要,  产品在成为明星产品之前

导读:虽然礼品行业的经销商在加盟后,总部会在员工管理上提供一系列的培训,会给加盟商提供相应的支持,但是,远水救不了近火,加盟者需要从源头上找问题,真正融会贯通,学会如何管理员工。  【中国礼品网讯】虽然礼品行业的经销商在加盟后,总部会在员工管理上提供一系列的培训,会给加盟商提供相应的支持,但是,远水救不了近火,加盟者需要从源头上找问题,真正融会贯通,学会如何管理员工。从多个创业者的实例中发现,许多新加盟商老板没有正确认识这个问题,从惯常思维出发,依照自己的性情来做事,于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。  “刚接触加盟连锁的时候,以为只要加盟成功,就能轻松地坐享其成了。”曾经加盟过某品牌的吴女士这样感慨到。吴女士认为,躺着什么也不干,一切由总部来管理就好了。真正开业后,员工的问题接踵而来。公司的一位员工乘工作之便,向客户推销别家的产品;不到一个星期,公司的几名骨干员工被别的店铺挖走了,并带走了几十个固定客户。吴女士重新招兵买马,没过多久,发现又是为他人做了嫁衣。  因此,加盟者必须认识到管理员工是自己的事,而且是必须要做好的事。首先,加盟者要充分了解自己的员工。作为管理者,要能充分地认识员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的员工,工作开展起来会顺利得多。“尺有所短,寸有所长”,每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点,有的工作起来利落迅速,有的谨慎小心,有的擅长处理人际关系,有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作。俗话说“士为知己者死”,一个能够充分了解自己员工的管理者,无论在工作效率,还是人际关系上都将会是个一流的管理者。  其次,要多与员工交流,聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法,虽然其中有正确的,也有不正确的。但是,如果得不到发泄或引导,就可能引发大问题。所以,管理者需要经常与员工进行交流,征询员工的意见,倾听员工提出的疑问。解开了员工的心结,团队才会更加团结,工作积极性才会更高。  同时,要允许员工犯错误,对表现好的员工要实时表扬。现实世界充满了不确定性,在这样的一种环境中,做事自然不可能事事成功。作为一个管理者,若要求下属不犯任何错误,就会抑制创新精神,使之工作起来畏手畏脚。当然,对做出贡献的员工,要及时地给予奖励和表扬,以鼓舞士气。

导读:要想成为明星产品,礼品企业不仅要给产品准确的定位和包装,而且产品的渠道选择也是极其重要,它是产品能否成为“明星”的主要因素之一,不容忽视。那么,礼品企业明星产品开发应遵循哪些原则呢?  【中国礼品网讯】大家都知道无论是电影明星还是歌星、笑星,他们成为明星的渠道大概有三种:一是靠自己不断的努力和拼搏;二是靠机遇,如某个好剧本、好歌曲使其一夜成名;三是找个好的导演和好经纪人,等等。演员如此,其实产品也是如此,要想成为明星产品,礼品企业不仅要给产品准确的定位和包装,而且产品的渠道选择也是极其重要,它是产品能否成为“明星”的主要因素之一,不容忽视。那么,礼品企业明星产品开发应遵循哪些原则呢?  产品在成为明星产品之前,在渠道开发与选择一定要有全局眼光和长远眼光,不能只顾眼前,卖货收钱,一般要坚持以下三大原则:  1、双赢原则  从理论上双赢是很容易达到的,但实际工作双赢是很难实现的,因为企业和经销商永远是一对以利益博弈为前提的合作体,经销商往往受利益驱动,而变幻莫测很难撑控。因此,对企业而言,选择经销商一定要充分了解经销商合作动机和意愿。一定要在操作思维和认识上保持一致,从而建立一种共赢合作基础,只有这样才能更好保证产品推广和市场状大。  2、突出产品推广优势原则  一个产品成为“明星”产品,基中经销商功不可没,因此,企业在选择经销商时,一定要考虑其的商品推广能力,能否弥补企业在此方面不足。这一原则是十分重要的,尤其快速消费品,如黑土地酒,在进行经销商选择时,他们首先考察经销商销售网络、主要推广方式及销售力等。这也是黑土地在一些区域市场从无名小辈而一跃成为“明星”的主要原因之一。  3、进入目标市场原则  企业在进行渠道选择与开发时,一定要坚持进入目标市场原则,这是产品成为明星的基础,目标市场定位准确,产品被接受的程度越高,市场成长也就比较顺利。反之,产品被接受的程度就越低,市场成长也就越慢,那么成为明星产品就更难。

导读:在信息发展时代,礼品企业进行产品和品牌的推广极为重要,因为现今已经度过了以往“酒香不怕巷子深”的时代,大众媒体广告也是礼品品牌传播信息的重要途径。  【中国礼品网讯】在信息发展时代,礼品企业进行产品和品牌的推广极为重要,因为现今已经度过了以往“酒香不怕巷子深”的时代,大众媒体广告也是礼品品牌传播信息的重要途径。  礼品行业渠道为王的时代,礼品品牌推广策略也须根据行业特性设计。很多企业只是看到渠道对销售的贡献,而忽视了渠道对品牌传播的强大力量,在近距离的战场上,终端的品牌形象对消费者的购买行为有极大的影响。渠道费用已成为礼品品牌发展与实现销售首要难关,必须进行渠道的礼品品牌化的过程中,结合大众传媒传播品牌,是未来品牌设计面临的新课题。  首先,礼品企业应该将资源首先投入创意性的渠道建设,继而结合大众传媒推广。  商品需要经过渠道达到消费者手中,通过市场运营的诸多手段来实现的,实现价值,无论直销还是直营、多级批发均是如此,建立销售网络、深化分销渠道已成为礼品品牌立足市场、长远发展的首要难题。  其次,中国礼品网认为,渠道与广告双管齐下,并不矛盾。礼品企业假如在广告与渠道建设上同时投入大量资源,使企业置于高度风险的经营压力之下,假如市场反应稍有波动,很快会近乎崩溃。所以礼品企业在大众媒体广告上保持一定的投放量,有利于是维护品牌新印象,树立自身品牌门槛,保证品牌的健康成长。  礼品企业摆正渠道建设与广告宣传的关系不存在观点分歧,而是现在市场的游戏规则的需要:必须先投入渠道建设,然后才是通过大众媒体的广告宣传去引爆礼品品牌与渠道的销售潜力。“标王”时代过去了,渠道投入已占据礼品企业开发成长期市场费用的重要部分,在进行品牌设计时就应该改变以传统的大众传播主导方向,而必须以渠道包装为主导,即让渠道运作品牌化,最大化地将渠道资源转变为品牌资产。  信息时代的品牌策划呼唤新思维模式,以适应具有独特市场特征的礼品品牌推广。礼品企业也好,广告公司也好,把传统媒体广告、新闻公关传播通常将作为主要途径的思维模式并没有错,但必须改变策划思维构筑共同语境,不要把展售陈列只被列为需与品牌色彩保持一致的部分,处于次要地位。

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