不断地拜访同一个客户,一些选择礼品创业的朋友之前没有创业经验的

导读:一些选择礼品创业的朋友之前没有创业经验的,所以对礼品经营没有任何经验,对礼品行业也没有任何了解,在经营碰壁后,就开始打起了退堂鼓,经营礼品行业生意需做好打持久战的准备。  【中国礼品网讯】关于一个挖井的小故事不知道大家有没有听说过,甲、乙共同去挖一口井,甲在挖的过程中遇到石头或觉得土地太过坚硬时,都会换个地方再从新挖井,但乙则是选择了一块土地后坚持的挖了下来。一年之后,甲挖了上百口井,但一滴水也没有挖出来,而坚持一口井的乙却收获了甘甜的井水。  许多道理是相通的,礼品行业的经营也是如此,礼品店面的经营也是一场持久战。一些选择礼品创业的朋友之前没有创业经验的,所以对礼品经营没有任何经验,对礼品行业也没有任何了解,在经营碰壁后,经营者心中就开始打起了退堂鼓,认为这个行业不好做,竞争力太大了,还是换个行业做,换个赚钱的行业经营起来也许比较容易。因此,经营礼品行业生意需做好打持久战的准备。  于是创业者就转换了创业领域,从礼品到服装,再到鞋业,甚至转到小吃,几年下来许多领域都折腾了一遍,就是没发现传说中的好做的容易赚钱的生意。天上是不会掉馅饼的,如果真的存在好赚钱的行业估计也已经被创业者挤破了脑袋。  想创业的朋友应该明白这样的道理,无论从事什么行业,都只有对行业有了较深的了解,有了实战经验之后,才更有智慧去解决所遇到的问题,脑袋中才会有策略,让店铺生意红火的策略,这是建立在积淀的基础上的。做生意离不开与整体行业的相依关系,但真正决定成败的还是自己的经营技巧。  这里所提倡的坚持并不是盲目的坚持,是在认清市场环境、客观的评价自己后作出的客观判断,如果方向错了,再怎么坚持也是枉然。

导读:作为礼品业务员,如何把握好第一次拜访,往往是成功签单的第一关键所在,中国礼品网认为,只要把握好了第一次拜访,90%以上的客户是完全可以达成交易的。  【中国礼品网讯】经常有礼品公司的业务人员的抱怨:很多客户总是将产品挑来挑去,总不见下单;有的客户样品送去了10多次了,最后却不了了之;有些客户见了一次面,再也难得见到第二次了,等等。也就因为这些原因,导致很多礼品行业的业务员,干上三、五个月,一直很难签到单,然后就抱怨公司不能提供合适的样品给到客户,或者价格总是偏高,没有竞争力,无奈之下只好一个一个礼品公司的换工作单位,甚至最后只好含恨离开礼品行业。  诚然,礼品行业是有很大的竞争,没有一定竞争势力的礼品公司确实很难生存;但是作为礼品业务员,如何把握好第一次拜访,往往是成功签单的第一关键所在,中国礼品网认为,只要把握好了第一次拜访,90%以上的客户是完全可以达成交易的。  那么如何做好第一次的有效拜访呢?答案只有一个:知己知彼,百战不殆!  知己。业务员是否对公司自己的产品有清晰的了解,包括公司的产品优势、价格优势、服务优势等,往往很多业务人员对自己公司的基本情况一知半解,经常在第一次拜访客户的时候无法及时有效地回答客户关于礼品的咨询,经常地回答就是“我回去问问领导,然后尽快回复你”、或者干脆就是苦笑,甚至强词夺理,给客户留下非常不专业的感觉。试想,稍微大一点的客户,有什么信心将自己一个很重要的礼品采购事项委托给一个外行的业务人员去操作呢。往往业务员总说,礼品行业所包括的礼品类别实在太多,根本没有办法去熟悉所有的礼品知识,又怎么可能真的做到100%的了解所有礼品的单价、制作工艺、生产周期呢?  当然,礼品类别包揽非常广泛,可以这么说,除了“人”不能作为礼品销售之外,几乎没有什么产品不能拿来做礼品的,要求业务人员熟悉所有产品知识,完全是不可能的;但是,作为礼品制作的基本工艺、不同产品的价格构成等,相信只要是从事礼品业务的人都可以比较快的掌握,加上每次拜访客户之前,做好充足的准备工作,以一个职业业务员的姿态要求自己,尽可能地在拜访之前做好尽可能多的准备工作,就是尽量地达到“知己”,然后去拜访客户,以我个人的经验来说,50%的胜算就完全有了。  知彼。有很多业务人员,不断地拜访同一个客户,不断地提供新的样品给到客户,不断地被客户否定礼品提案,拜访十多二十次还不能将一个单签订下来,实际上根本的问题就在于没有很好地了解客户。客户做礼品的准确目的是为了什么?客户到底需要什么价位的礼品?跟你打交道的客户经手人是否是真正有决定权或建议权的人?客户是否跟你传达了真实的采购信息?客户对计划采购的礼品的品质定位、价格定位、供应商的定位到底是怎么样的?我们很多业务员根本就不知道,或者错误地以为自己已经掌握了。就因为这些信息业务人员根本没有掌握好,所以,导致重复地跟进同一个客户,时间、精力浪费了,最后得到的结果就是不了了之、筋疲力尽!  中国礼品网认为,一般可以这样去达到“知彼”:在拜访客户之前,先浏览客户的网站,搞清楚客户是做哪一行的,明白客户在所在行业的大致地位,估计相当于客户目前行业位置所需要的礼品档次等。在到达客户单位之时,我会先通过客户所在办公场所的保安、门卫或者周边士多店老板了解客户的经营历史和信誉情况。在进入客户办公区域的时候,尽量争取机会跟客户的前台多沟通几句,扫视客户的办公环境,观察分析客户单位人员的素质高低,以此判断客户企业的经营管理档次。在正式面见客户经办人的初始时间,认真阅读客户经办人名片和外貌特征,再次扑捉客户经办人员信息,找到对客户经办人员赞美的话题。在与客户刚见面的10分钟之内,不断地向客户提问和赞美,以此将自己与客户的距离拉近,尽可能多的了解客户这次礼品需求的原因、目标、方向、价位等等。在感觉到对客户的了解基本满足业务谈判需要的时候,适时的拿出公司的画册,继续跟客户经办人员沟通礼品话题,进一步挖掘客户需求。等到自己确信已经完全了解客户需求的时候,然后可以拿出自己带来的样品,或者干脆就直接跟客户说明,回公司尽量快的整理出客户所需要的样品图片,先给客户挑选。至此,整个客户拜访工作应该会比较完整,也比较和谐。这个时候,应该及时地告诉客户,后面的交流方式可以采用网上、快递、电话等方式进行,以此提高双方的工作效率,然后得体的跟客户告辞,并致诚挚的谢意之后就可以结束第一次拜访了。  只要第一次拜访能达到预期的效果,后面的的单基本上叫做十拿九稳了。当然,后续的操作还有很多技巧,有待于礼品行业的业务员提高销售技巧。

导读:对礼品公司而言,供货厂家之所以重要,不只是因为他们能够为自己提供经销所需的各种资源,更重要的是,厂家给礼品公司提供的各种资源会直接影响到公司的整体运营。  【中国礼品网讯】对礼品公司而言,供货厂家之所以重要,不只是因为他们能够为自己提供经销所需的各种资源,更重要的是,厂家给礼品公司提供的各种资源会直接影响到公司的整体运营。
因此,选择一个适合自己的优质厂家,对礼品公司后期发展无疑有着非同一般的意义。需要掌握几个原则:  1、因为专业,所以选择:如果厂家“三心二意”,厂家方向不明确,短期利益过重,这样礼品公司也会受到一定的损失。  2、服务是王牌:礼品公司选厂家,当然是先看产品,礼品的包装很重要,看能否吸引眼球。  其次是看服务。服务包括两个层面:  一是硬件方面的,如物流。物流能否及时、订的货能否准确到位非常重要。  二是软件方面的,如门对门的服务。厂家的市场推广员、销售跟礼品公司之间建立起来个人感情很重要,厂家市场推广员跑得多,我们就销得多。  3、战略长远眼光,目标跟“厂”走:礼品市场从来不缺乏产品,但严重缺少新品,厂家是否有实力适时推陈出新,礼品行业是一个文化行业,目前礼品厂家之间产品质量和特色的趋同化程度越来越高,要创造出赢得客户的持久真诚,企业就必须进行文化建设,不断提升自己的内部竞争力。作为礼品定制公司来说,跟这样的企业合作才有盼头。

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