提升自身价值  礼品企业提升自身价值有很多方向,这会帮助他们很好地认识并记住这个商店以及这里的品牌和商品

导读:礼品行业是一个蕴藏着巨大利润空间的“大蛋糕”,有不少厂商意图分得一杯羹而纷纷加入其中。但这些礼品市场的“新军”要在竞争激流中站稳脚跟,还需要回归到如何去提升自身价值的根本命题上来。  【中国礼品网讯】礼品行业是一个蕴藏着巨大利润空间的“大蛋糕”,有不少厂商意图分得一杯羹而纷纷加入其中。但这些礼品市场的“新军”要在竞争激流中站稳脚跟,还需要回归到如何去提升自身价值的根本命题上来。  礼品“新军”提升自身价值  礼品企业提升自身价值有很多方向,主要包括企业的发展方向及短、中、长线的规划部署;品牌定位、诉求、传播和形成;产品定位所赋予的各种竞争优势的融合;企业能力和特点能支撑、承载所选择的渠道方式,以及服务的综合支持与运作保障等等。  其实,新生代礼品企业一窝蜂的涌入,最艰难的不是产品,不是成本,不是技术,不是供应能力,不是渠道突破,不是营销人才;而是大部分企业把事业变成了生意,放眼礼品市场就只有一个模糊的概念,注重短期效益,有生意就做,有什么做什么,没有明确自身的市场定位,没有一个能够梳理和规划企业长远发展主线的品牌经理。这恰恰就反映了目前很多“新军”对礼品产业的理解和认知度不足而产生所谓发展瓶颈瓶的症结所在。  完善企业架构和人才储备  不管企业以何种形式进入礼品领域的,大部分是站在自身的角度去做礼品,能真正站在礼品的角度去做企业的又有多少?很多企业依然理想的认为,整合
产品开专卖店来体现产品线综合竞争力,或把某一两个单品做专做透形成流通批发的尖刀利器,只要撬动某一个突破口,打通上中下游的垂直连接,企业就自然能朝理想化的目标进发。  其实不然,虽然我们也能欣喜地看到一些新军的良好势头,但硬仗一定是未来两年才最关键的。说白了,新生代企业目前的良好势头主要是得利于这几年的浑局,有经验而接地气的职业经理人找准了市场的空隙,暂时把握住而赢得了目前良好开端;但与传统礼品企业正面的交锋还没有到来。  因而,目前礼品企业的最大价值还是体现在架构完善和人才的储备上,要从整盘的构思、规划、布局、实施等全方位的专业职能岗位人到位,才能达到目标一致,行动一致,效率一致,企业才能抓住真正的时机和释放出强大的综合战斗力。

导读:音乐给他们留下的印象会极其深刻,这会帮助他们很好地认识并记住这个商店以及这里的品牌和商品,也许有一天,他们会成为忠诚的顾客。因此,对礼品店铺的经营也需把握背景音乐的作用。  【中国礼品网讯】经常逛街的人一般都知道,在很多商业街,步行不到十分钟的路程中,许多家专卖店比肩而开,各家专卖店不遗余力地播放着各种流行歌曲,以吸引过客的注意。顾客可以不看我们的商品,但他们不能不听店铺的音乐。  不知道大家有没有过这样的经历,路过一家店铺时,听到自己喜欢的音乐会选择进店多听会,有时还会与同伴对正在播放的某歌星的专辑大加谈论。被音乐吸引进店的顾客,即使顾客并没有购物,但是,音乐给他们留下的印象会极其深刻,这会帮助他们很好地认识并记住这个商店以及这里的品牌和商品,也许有一天,他们会成为忠诚的顾客。因此,对礼品店铺的经营也需把握背景音乐的作用。  音乐对人的情绪的影响是很大的,乐曲的节奏、音量的大小,都会影响到顾客和营业员的心情。动听的音乐让人赏心悦目,带来听觉的享受。顾客和营业员的心情都好了,主顾之间就会避免很多不必要的矛盾和冲突,就会出现很多的商机,就会取得更高的社会效益和经济效益。  在一个高雅的专卖店里,顾客如果能够听到与商店及商品风格相同,情调一致的音乐,一定会感到非常惬意、自然,就会多停留一些时间,这对于商店的意义是非常大的。音乐是最擅长于抒发情感、最能拨动人心弦的艺术形式,店铺也可以通过不同风格的音乐传达品牌形象,培养顾客与品牌的感情,这样品牌粘性也会提高很多。

导读:俗话说,一头狮子带领一群绵羊,能够打败一只绵羊带领一群狮子。对应到礼品企业的营销实战中可以看到,营销总监对营销团队的重要性不言而喻。那么,中小礼品企业的营销总监要想管理好营销队伍,需具备哪些能力呢?  【中国礼品网讯】俗话说,一头狮子带领一群绵羊,能够打败一只绵羊带领一群狮子。对应到礼品企业的营销实战中可以看到,营销总监对营销团队的重要性不言而喻。那么,中小礼品企业的营销总监要想管理好营销队伍,需具备哪些能力呢?  第一,阵地战的精神。中小企业品牌虽然“沉寂市场”多年,表现却不尽如人意,有些市场一支独秀,销量占据了公司的大部份市场份额,而其它市场不是空白就是鸡肋。作为此类型礼品企业的营销总监,必须选定目标市场,孤注一掷,集中全部市场资源及优势营销团队,发动高速度的市场进攻,将市场一个一个打下来。  第二,手榴弹的精准。手榴弹是一种能攻能防的小型手投弹
药。它既能精准消灭既定目标,又能破坏坦克和装甲车辆,在中抗日战争和解放战争中发挥重要作用。手榴弹却能够在艰苦卓绝的环境下发挥重大作用,靠的就是投弹手的精准与耐力。因中小型礼品企业的资金及人力有限,无法投入大量的广告在市场上进行狂轰滥炸,这就要求营销总监具备独特的市场观察力,盯准目标市场,精准化投入,快速建立起样板市场,并不断复制。让星星之火,不断燎原。  第三,狙击手的理性。狙击手最大的特点是“以最小的成本使敌军付出最大的代价”。狙击手的每一次成功要经过寂静而漫长的等待,才获得最后惊心动魄的胜利。  总而言之,中小礼品企业能在市场上占有一席之地,很大的功劳是企业营销总监及营销团队的努力付出。中小企业因为品牌力弱,在每一次大的机会来临时需要营销总监进行理性的思考,与雷厉风行的决策。优秀的营销总监能够用最小的投入帮助公司实现产品销量的快速持续增长。

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