这款企业定制数码相册,但是在销售的过程中

导读:销售更是门高深学问的艺术,究其根源,还是沟通技巧的实践过程。但是在销售的过程中,往往会犯一些不必要的错误,那么,礼品销售过程中存在哪些需要规避的问题?  【中国礼品网讯】销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便企业和个人受益的能力。销售也是一个能够做到双赢艺术的人,因为让双方各取所需,彼此感到满意。销售更是门高深学问的艺术,究其根源,还是沟通技巧的实践过程。但是在销售的过程中,往往会犯一些不必要的错误。那么,礼品销售过程中存在哪些需要规避的问题?下面我们就来谈谈礼品销售过程中一些常见的弊病和改善方法。  一、专业知识不牢固  没有在事前做好专业知识上准备的销售人员,不但没有回答问题的应变能力,也没有最基本回答问题的专业,这些专业的商品知识和市场知识是与客户沟通的桥梁,信赖的开启。如果连自己销售的产品都不熟知的销售,顾客又怎么会愿意与你有商务来往。  不要怕顾客嫌货,会有质疑的往往是对商品具有兴趣的人,满足这些人的消费安全感,才能促成成交,专业的知识越、快速的反应能力能够缩短客户考虑的时间。学习专业知识不但是对本公司产品熟知,也要懂得本行最近热门的事物。比如在百度看一遍风云榜就知道最近流行词和事件是什么。  二、做事没有效率  该打给客户的电话拖了又拖,不想去面对可能的拒绝、客户的抱怨,拿起电话打还不打,麻木的动作和语言,挣扎的时间浪费了几分钟,到了顾客门口,一直在纠结要不要进去拜访。打电话,拜访,看似几分钟一两个小时的事情,但是日积月累,一个月也就浪费掉不少天。  犹豫,挣扎,不愿意面对造成了拖延,拖延了时间,机遇也就跟随着时间的流逝从你的身边消逝即逝。  三、无意义的拜访  每拜访客户一次,离客户的距离就越近一点,但是一定要准备好,让客户感受到你的用心,解你此次拜访的主题,让客户停下手头的工作与你交谈,或者乐意听你讲述。  无意义的拜访越多任务作的效率就会越差,不但消耗时间,还把优质客户给浪费掉。成功销售来自于每一个小关键的掌握,细节决定成败,永远都不会错!  四、精神状态不佳  良好的状态是一天工作的源泉,有了精神才有良好的工作状态。如果一天下来都是萎靡不振,那么跟客户谈起工作来,不但自己没办法发挥良好的业务知识,客户也会对你的业务能力持怀疑态度。  笔挺的西装,睿智的头脑,风趣的言语,专业的知识,上佳的精神状态,要谈一笔生意哪怕不成,客户也会对你印象深刻。  总而言之,做销售就必须有专业的知识、良好的精神状态、针对性的客户、再加上高效率。当然每个销售都有自己的独特的风格,在这日趋饱和的市场中,扬长避短才能百战百胜!

导读:经营了几十年为何却不能将招牌做成品牌呢?在整个福建茶叶礼品市场上,对品牌的重视程度是走在全国前列的,那为什么在这个规模如此大的茶市上,礼品茶企业低价策略能否占领市场?  【中国礼品网讯】在五里亭茶叶市场有不少商家自称已经开店10年以上,甚至有人辗转不同的地点开茶叶店已经好几十年了,但是他们招牌上的名字却让人格外陌生,有知名度的只有不到2成。  经营了几十年为何却不能将招牌做成品牌呢?在整个福建茶叶礼品市场上,对品牌的重视程度是走在全国前列的,那为什么在这个规模如此大的茶市上,真正的大品牌却屈指可数,不走品牌战略靠低价策略的思维运筹帷幄整个市场,这可行吗?  记者注意到,这个市场上的购买人群分为两类:一类是买回去给自家人消费的(如:北方人喜欢喝花茶,他们会来这购买福州的茉莉花茶寄给老家的亲人等);还有一类是批发的客户。  这两类客户的共同点是:他们对茶叶的需求量普遍比较大,一般一进门就轻车熟路地直接点名要某种茶叶三五斤,甚至几十斤,可见他们自身对想要入手的产品是很了解的;还有一点他们对包装不讲究,基本上称完,打包,走人,因为包装盒是要另外加钱的。就像一位店家说的剔除一切额外附加,用“高性价比”赢得客户。  如果每家都打造出一个品牌,而品牌本身就具有一种别人不可复制的光环。消费者所理解的“品牌”背后,也往往意味着高价。所以打造品牌,不利于这个大容量对价格敏感的市场。  而在与一位同事的聊天中,她提到,前不久想买一斤茶叶送给朋友,问题在于她自己从不喝茶,该选哪一家店买什么茶呢?最后她走进了市区一家品牌响当当的门店,经过工作人员悉心介绍,最后购买了一款一斤几千元的茶叶,虽然事后,她也曾大呼真的有点贵,不过还是满心欢喜,她说,品牌的东西包装上档次,光是看那牌子就知道这茶叶有“分量”,最重要的是服务好,品质有保障,不会出现以次充好,作为礼品,里子和面子一个都不能少,下回她还是会选择买品牌更放心。  可见,低价策略和品牌战略针对的是不同的市场环境和不同的购买人群,在市场经济高度发展的今天,它们能够相安无事,各守一隅,做着自己的份额,促进整个市场的繁荣,实践证明了有其存在的道理,就像“看人下菜”,用什么样的策略经营,各家的掌舵者都有自己的想法,孰优孰劣,旁观者怎可草率地盖棺论定?

导读:目前,爱国者一款主打LED企业定制风云册DPF855在企业礼品渠道中逐渐走热,究竟蕴含什么原因呢?“  【中国礼品网讯】目前,爱国者一款主打LED企业定制风云册DPF855在企业礼品渠道中逐渐走热,究竟蕴含什么原因呢?“它不是一个简单的数码相册,而是可以由内而外进行定制,企业介绍、会议精神、活动信息都可以分门别类内置其中,以此来做礼品,一举多得!”  中国的消费电子市场,最显著的特点除了地大物博,充满潜力的礼品市场也是一大特色。针对各企业、单位及多种活动所需,近年来,各种所谓的专属礼品层出不穷,随之也带动着客户对礼品的要求越来越高。“一定程度上,企业礼品已不再是单纯的礼品,更多时候,企业希望赋予它更多的作用和承载意义。”一位礼品市场多年的专家,对目前的企业礼品状况作出如此评价。  很显然,针对这一特性,单纯的刷标及包装定制,已很难满足客户的需求。目前,爱国者一款主打LED企业定制风云册DPF855在企业礼品渠道中逐渐走热,“它不是一个简单的数码相册,而是可以由内而外进行定制,企业介绍、会议精神、活动信息都可以分门别类内置其中,以此来做礼品,一举多得!”据悉,近日颇为轰动的清华大学百年校庆,就选中了此款产品进行专门定制校庆活动信息,成为清华校友们生动形象、而且永恒不变的纪念。  清华百年校庆选择DPF855作为数码纪念相册  据了解,这款LED企业定制风云册逐渐风靡的核心竞争力在于其独特的“后定制”理念,从外在包装、机器本身以及内部软件分区、内容预置等,全方位一条龙定制。既可作为企业自身的电子名片,传达企业形象和产品信息;又可作为某个活动或项目的特定承载工具,答谢嘉宾回馈客户,传情达意,成为别具特色的商务好礼。  当然,专做企业特供的DPF855,在硬件配备上亦精益求精。比如精美高档皮夹,彰显企业高端品位;影音视频全功能,14mm机身,8英寸LED背光特丽屏,便携易带,随时欣赏照片视频,随地展示美好瞬间;纪念日提醒、时钟、万年历等实用人性化功能,将会成为它让用户爱不释手的一大缘由。  以专属定制著称的爱国者企业定制风云册DPF855礼品版  “礼品本身既要新鲜奇特,又要实用恰当,第一条件数码礼品很容易做到,但恰当与实用却比较困难。这款企业定制数码相册,显然解决了这一困境。专属后定制促使其满足了‘恰当’好礼的条件,可内置大量数码照片又便携易带等音视频全功能,‘实用’礼品当之无愧。”礼品业内专家认为这一产品对症下药,颇具前景。

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