很多礼品企业就是抱着只要去做就能成功的心态在经营,网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商的看好

导读:在礼品行业的发展过程中,市场机会可谓随处可见,很多礼品企业就是抱着只要去做就能成功的心态在经营。但是随着竞争越来越激烈,机会型市场将不复存在,礼品企业还必须以明确的战略来谋得长远发展。  【中国礼品网讯】在礼品行业的发展过程中,市场机会可谓随处可见,很多礼品企业就是抱着只要去做就能成功的心态在经营。但是随着竞争越来越激烈,机会型市场将不复存在,礼品企业还必须以明确的战略来谋得长远发展。  企业战略对于快速发展意义重大  对于礼品企业来说,战略是什么呢?战略就是想明白企业应该做什么,不应该做什么。战略就是要在企业想做的、可做的和能做的之间去寻找一个小的交集点,这个点正是企业应该做的。  但是由于长期建立的习惯,大多礼品企业主并不具备战略意识,由其掌控的企业方向往往是别人做什么赚钱我们就做什么、想做什么就做什么,甚至认为战略只是书生空谈,毫无用处。  通过一项对于企业经营趋势的调查发现,世界上快速发展的企业当中,三分之二的企业都是制定了企业战略营销规划的。调查结果还表明:制定了战略营销计划从新产品或新服务中获得的比例明显高于那些没有制定计划的企业;有战略营销计划的企业在过去5年内的销售收入增长率比没有计划的企业要高69%;由总经理通过推动战略营销的落实,致力于解决对企业至关重要的问题。  而在中国的礼品企业中,能真正通过制定企业战略来谋求可持续发展的少之又少。而战略缺位导致的直接后果除了战术系统无所依据之外,企业的内部组织同样因无共同的目标指引而难以形成资源凝聚,从而使企业在前行的过程中暗伏危机。  战略规划做足功夫才能深入消费者  ZARA是近年来被广泛讨论的一个著名案例。ZARA创始于1985年,它既是服装品牌,也是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。ZARA公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则,同时投入大量资金建设自己的工厂和物流体系,以便于“五个手指抓住客户需求,另外五个手指掌控生产”,快速响应市场需求,为顾客提供“买得起的快速时装”。  正是由于ZARA在战略规划方面做足了功夫,所以在战术方面才保持清晰和清醒的状态。以至于连普通的顾客都可以为ZARA做出正确的决策,比如ZARA绝不会贸然进军服装业的奢侈品领域,也不会销售过时的款式。  而国内的许多礼品公司的市场定位、风格,就连企业全员上下都是概念模糊,莫衷一是。于是即使礼品企业内部偶尔得到有价值的商业建议,也无法纳入到其正确的决策系统并演绎出一整套具体的执行方案,因此礼品企业长期的做法就是市场上流行什么就模仿什么、领先品牌推出什么样的行为就照搬使用,朝令夕改,反复做些无用功,而这些处境类似的品牌体现出来的市场形象就大同小异了。

导读:我国礼品行业在近年来实现了规模由小到大的飞跃,然而在互联网技术越来越深入渗透到各行各业中时,礼品企业也必须转变传统的营销模式,加强创新,满足企业自身和消费者不断升级的需求。  【中国礼品网讯】我国礼品行业在近年来实现了规模由小到大的飞跃,然而在互联网技术越来越深入渗透到各行各业中时,礼品企业也必须转变传统的营销模式,加强创新,满足企业自身和消费者不断升级的需求。  渠道创新是首要任务
  礼品厂商往往需要通过各种方式“挤入”市场,以卖场举例,进入其中需缴纳大量的进场费、促销费、广告费,往往有时需要聘请专业的员工进行促销管理和货物运输,这样在卖场的售价必然水涨船高,竞争力同时开始下滑,“生意难做,进退两难。”这样看来,礼品市场发展至今,必须寻求一些新的礼品销售渠道,创新模式的开启似乎已经成为礼品厂家刻不容缓的首要任务。  互联网招商渐成主流
  在当下以至今后的发展过程中,礼品厂家在打破营销僵局方面,必须另寻渠道。目前越来越多的人接触到网络,由于网络具有的一系列优点,很多企业也进入了互联网领域,网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商的看好,逐渐成为招商代理的主流模式。  由于越来越多的客户通过互联网开展业务洽谈,礼品厂家及代理商也不得不重视这一点,互联网发展十余年,在其他行业如新闻、娱乐、体育等都以趋于成熟,而礼品行业至少在现在看来,仍然存在许多为开发的领域,互联网投入少,成本低、速度快、效率高的特点,无疑也是一些组织结构年轻化的小型礼品厂家的机遇。

导读:所谓滞销就是销售周转缓慢的产品,因为一些品牌及加盟商自身销售把控、销售中的破损等因素,滞销产品常常会出现在终端店面内。那么,礼品店的经销商应该如何处理滞销产品呢?  【中国礼品网讯】所谓滞销就是销售周转缓慢的产品,因为一些品牌及加盟商自身销售把控、销售中的破损等因素,滞销产品常常会出现在终端店面内。那么,礼品店经销商应该如何处理滞销产品呢?  对这些产品要分析产生滞销的原因,再制定处理办法。也需要听听营业员和柜长的意见,然后开始思考和决策,如果比对手价格高了,降到比对手低的价格;如果花型不畅销,可以通过团购和买送等促销形式来处理;如果是季节不对,那就促销解决或者保存好等到来年解决;还可以通过做为年终奖励给员工,当然可以直接降价处理。  对于一般的滞销产品来说,降价处理是店面内最常用,也是效果比较好的一种方式——当然要想产生比较好的效果,产品的价格就要低到可以诱惑到消费者购买。甚至是一些破损产品,只要价格让消费者觉得够低一样都会销售的出去。  虽然,表面上看,加盟商可能在这些滞销产品的低价处理中,降低了收益率,因此而蒙受损失。但是加盟商可以快速地回笼资金,进货更多公司的产品,或者是畅销产品,在这些产品的回转中将流失的利润回收回来。  终端的经营是一个长远的过程,所以加盟商要将眼光放长远,该舍得的时候就要舍得,这样加盟商的经营事业才能长远,也会获得更多的收益。

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