以及天猫、京东等单用途预付卡,对于今年礼品商行的生意

导读:限制三公消费的影响越来越深。临近年底,往年送礼的热闹场面已经不常见,而在送礼链条上的每一个环节都出现了窘境:礼品苹果卖不动了,高端酒又降价了,礼品卡销售人员更是多方想招促进销售。  【中国礼品网讯】限制三公消费的影响越来越深。临近年底,往年送礼的热闹场面已经不常见,而在送礼链条上的每一个环节都出现了窘境:礼品苹果卖不动了,高端酒又降价了,礼品卡销售人员更是多方想招促进销售。  大客户没了果农生意黄了  徐久金是顺义木林镇茶棚村的果农,如今气温已到零摄氏度以下,但是徐久金家已收获两个月的富士大苹果却没销路,这可把他急坏了,“往年都是单位集体来采购的,多的能买个五六十箱,少的也能有个二三十箱,今年这样的大客户可以说是没有,多是个人来买的,一箱两箱的,根本卖不动。”徐久金说,没想到这限制三公消费,还影响了自己。  徐久金说,他家有30亩苹果,能产6万多斤,由于销路不好,偌大的苹果园里随处可见烂在地里的苹果,“好的苹果堆到一起,用塑料布和棉被盖着,就等着人家来买啊。”说着说着,徐久金有点着急了:“挺好的苹果已经烂掉了4000斤,心疼死了!剩下的再卖不出去又要冻了。苹果树五年后开始有收益,今年才刚起步,就赶上销路不畅。每天看着这些苹果愁得我都吃不下饭,谁能帮我想想办法,让我今年少赔点钱,忙活了一年不容易呀!”而据徐久金说,周围像他这样受影响的果农还有一些。大家都是一样的状态——团购大客户等不来,又不愿意降价,因为降价销售会赔得更多。  批发茅台的转型方便面  不仅是苹果生意受到影响,高端白酒一如既往地冷。水屯批发市场做茅台酒生意的老刘说,这53度飞天茅台的价格又降下来了,从之前的920元左右降到如今的850元,可就是这样“玩命”地降,生意还是不见好转,“这快到年底了,来大宗批发茅台酒的客户根本见不到,你降了,他不敢喝的还是不敢喝,老百姓又不喝这么贵的,可不受影响咋的。”老刘说,幸亏自己在年中就开始转变方向,大幅增加方便面和饮料的批发生意,这才觉得年底没有那么凄凉。  受累高端白酒持续低迷,国内大型酒类销售商银基集团近日发布的中期业绩报告也显示,截至9月30日,其中期亏损扩大至7.71亿港元,远高于去年同期的亏损1.77亿港元。作为五粮液最大的经销商,银基的亏损也一定程度上是整个白酒行业的缩影。还好,业内已经意识到这一点。近日,在“中国白酒东方论坛”上,商源集团董事长朱跃明表示,白酒是用来满足大众消费的,如何服务好大众,如何服务好白酒产业价值链,是白酒市场建设的关键。  礼品卡打狠折  往年到了这个时候,礼品卡的销售也该热起来了。不过根据记者这两天的采访情况来看,这个行业也受到了影响。记者以单位采购员的身份联系了位于昌平的一家礼品卡销售网站,该网站销售的礼品卡可以购买海鲜、高级进口水果等多种高档礼品。销售员告诉记者,近来的确有客户对他们说,现在管得越来越严了,他们也不得不想招帮助这些采购,“你可以偷梁换柱啊,你在我们这儿买礼品卡,我们给你开别的好走账的发票。”记者问,今年礼品卡折扣力度会不会大?销售员说,今年给出了最给力的折扣力度,可以打六折,如果量大的话,还能更优惠。

导读:旧历的年底毕竟最像年底。京东、天猫、1号店等大型电商,纷纷在线上推出了各自的礼品卡。为什么电商们也都如过江之鲫、趋之如骛,如此看好预付卡市场呢?  【中国礼品网讯】旧历的年底毕竟最像年底。每年进入腊月以来,一贯既是春运的高峰期,又是送礼的繁忙时。京东、天猫、1号店等大型电商,纷纷在线上推出了各自的礼品卡。这些礼品卡既有实体卡,又有电子卡,里面包含各种不同面值的现金,可以在自家的购物平台上选购等额的商品,使用起来相当便利。
  其实像天猫、京东这样的礼品卡在日常生活中非常普遍,业内统称为预付卡。预付卡主要分两种形式。一种为多用途预付卡,像北京资和信公司发行的资和信卡、上海百联集团发行的联华OK卡,可以跨地区、跨行业、跨法人使用,不过需要取得央行认证的支付牌照才可发行,其监管部门为央行;另一种为单用途预付卡,即超市、百货、咖啡店、美发店等发行的代金卡,只能在本企业或同一品牌连锁商业企业使用,不能跨地区、跨行业、跨法人使用,其监管部门是商务部。像天猫、京东、1号店发行的礼品卡就属于单用途预付卡。  发行预付卡并不是件新鲜事,本身就是传统行业们玩剩下的。为什么电商们也都如过江之鲫、趋之如骛,如此看好预付卡市场呢?天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。道理很简单,自然是看上了预付卡业务丰厚的回报。归结原因,利润主要来源于四个方面:  1、沉淀资金  预付卡在售出后,到持卡人至商户处消费,有一定的时间差,而且大多数预付卡消费也不一定一次性完全消费掉,这样就给卡内资金带来一定的周转期。随着新的预付卡继续销售,老的预付卡继续消费,由于滚动效应,使得资金周转期能够长期以一定的比例存在,这样预付卡机构就可以通过资金运作产生一定的资金收益。这部分收益也是预付卡机构最主要的收益部分。  2、扣点  预付卡机构与商户签约后,商户会给与发卡机构一定的佣金回馈,佣金的比例按商户规模、行业不同而不同。目前预付卡机构多是根据银联POS的返佣标准来收取,从0.38%至1.25%不等。商户们也大都认可返佣这种形式。本来嘛,我给你带去100块钱的消费,你给我个5毛、1块钱的回扣也很正常。像餐饮、娱乐业本身的利润就很高,预付卡机构也往往能获取更多的扣点。超市卡、百货卡,以及天猫、京东等单用途预付卡,由于商户本身是自己旗下或者收过入场费的,自然不好意思再收取扣点,然而卖场方面却可以通过多方面拓展营销渠道等名义提高营销宣传费用,或者让商户给出更大的让利幅度  3、残值  市面上发行的预付卡大多是不记名、不挂失的,由于卡丢失或过期而剩下来的部分资金成为无主资金沉淀在预付卡机构当中,这就是所谓的“残值”。残值部分由于持卡人不会继续使用,也成为预付卡机构主要营收之一。  4、其他利益  举个例子,比如我买了天猫的礼品卡,自然就不会再去买京东的或者1号店的礼品卡了,而且消费也必须要在天猫才行,所以预付卡还可以固化消费群体,具有排他性。另外,买卡时可以收取手续费,补办卡可以收取卡片工本费,卡片过期可以收取延期费、激活费等。随着预付卡量和金额不断的发展扩大,都将是一笔不菲的收入。  不仅是大力发行预付卡,在功能上电商们也是绞尽脑汁,竭力拓展业务渠道。前段时间携程发行过一款可返利4%价值礼品卡的“携程宝”,由于宣传冠以“高收益”、“零风险”、“旅游理财”、“90天旅游基金”等字眼,让人误以为这是一款理财产品。后来由于涉嫌违规操作,携程对其宣传页面和产品定型进行了全面整改,将该产品名称由之前的“旅游理财基金”更名为“礼品卡”,“到期返还收益”等字眼也更改成为“到期赠相应礼品卡”。然而无论怎样,预付卡终究是电商心中难以割舍的环节,动摇不了其坚定发行下去的信心。

导读:自从中央限制“三公消费”,高档烟酒销量大不如前,年货礼品也日趋走平民路线,礼品商行而今都是主打“大众牌”。  【中国礼品网讯】“要中档的,要平价的。”1月6日,在市区东方大道一家礼品商行,老板娘林女士在电话里一个劲嘱咐配送店家发货时候的注意事项,要求“不进高端货”。对于今年礼品商行的生意,她直呼“伤不起”:自从中央限制“三公消费”,高档烟酒销量大不如前,年货礼品也日趋走平民路线,她的商行而今都是主打“大众牌”。  在柏叶路的一家土特产专卖店,不愿意透露姓名的店家感叹自己今年一直在跑企业,也和供货商们开过几次“碰头会”,他的营销目光已经转战至企业及大众,不再追求党政机关、国有企事业单位和金融机构等。“今年不能跟往年一样了,东西不能差的前提下,价格一定要亲民。”该老板坦言,面对大不如前的礼品市场,他只能以牺牲利润来赚取大众消费,希望能够薄利多销,以少积多。  “今年多是散装或者简单包装比较多,还实行很多优惠套餐,‘满就送’!”在桃渚镇一家土特产配送店,店家倒是不担心年货生意。农家土鸡蛋、杂粮糙米、自制番薯干……在店里,“土”的掉渣的年货礼袋一应俱全。  “城市的人一直吃不放心,虽然我店里都是简单包装,但却卖得很好。”该店主坦言,除了走绿色环保的营销道路外,他还别出心裁当了“导游”,“通过QQ群、微信,邀请一大批好友去采摘高山蔬菜,挖葛根、刨番薯,玩玩闹闹的跑销售。”店主直言,在“禁酒令”和厉行节约风的带动下,今年的礼品市场有一些不同于往年的新变化:有机蔬菜、五谷杂粮等主打健康的产品较受欢迎;礼品盒的包装也纷纷瘦身……要撬开老百姓的钱袋子,在他看来,还得迎合大家崇尚自然日趋重视养生的理念,所以他这一整年里,已经完全转型。“你看,就前个把月时间,我们组织了10多个人去遂昌采购土猪肉,回来后我这边预订很多,都是好友带朋友,做口碑生意。”诚然,他已经跟很多礼品行一样,转型走平民路线,将销售重点放在市场的日常需求上了。

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