把产品做精,并引导企业了解什么样的福利礼品能够传达企业对员工的关怀

导读:礼品公司的区域经理到了市场要注意些什么,又该如何开发新经销商?中国礼品网营销专家建议,礼品公司区域经理考察新经销商需做到“三看”。  【中国礼品网讯】作为礼品公司的区域经理不仅仅需要好的表达,更要有眼观六路、耳听八方的超强能力。尤其是在开拓新市场时,眼前看到的远比听到的重要。有不少礼品经销商在合作初期都会把自己描绘成“经营之神”,要思路有思路,要实力有实力,一般的区域经理一听好像真的找到了“知音”,甚至有非他莫属的感觉。  但具体操作起来,经销商却总是缺兵少粮,然后和厂商提很多支持条件。所以,除了能打动经销商外,礼品企业业务人员更重要的技能是能够辨别经销商的真实实力和真实意图。看和听是必不可少的环节,而在其中,看到的往往比听到更可靠、更有效。那么,礼品公司的区域经理到了市场要注意些什么,又该如何开发新经销商?中国礼品网营销专家建议,礼品公司区域经理考察新经销商需做到“三看”。  一、看经营环境  做业务就和行军打仗一样,一定要熟悉地形、地势。没经验的区域经理往往见了经销商的店面就走进去开口大讲自己的产品有多好,多希望自己能与经销商合作。而经验丰富的区域经理则首先要观察当地礼品市场的环境,是传统的集中型市场还是现代化商场,或者是沿街的店铺,还要了解主要同类型的店面状况。  然后根据观察到的情况做资料汇总,判断哪个是主要市场,哪些品牌在当地占有较好的地理位置。往往,通过一个品牌的店面位置就能初步判断该品牌经销商的实力。因为道理很简单,能拿到好的店面位置的人,一定会具备相当的实力和社会背景。有些经销商为了获得上游的政策支持,喜欢吹嘘自己有多大的实力,但你看它的店面位置和大小就基本上判断个七八不离十了。  二、看同类品牌的分布  首先要看市场上有哪些同行业品牌或者主要的竞争对手是否已经进入,如果有同类型品牌比较多,而且主要品牌基本上已经进入,则可以判断当地市场的竞争环境比较激烈。前期可以初步判断自己的品牌是否适合当地市场,可以根据竞争对手在当地的状况,制定相对应的市场开发策略。此外,一般在当地经营知名品牌的经销商的实力往往比较雄厚,经营理念相对超前。  三、看经销商店面  如果你要看一个经销商的综合实力,可以全方位观察其店面的状况。要看他的店面位置,面积,装潢情况,经营的品牌有哪些,产品的组织搭配是怎样的,店内产品陈列是否规范,人员素质如何等等。根据亲自观察到的情况,可以判断该经销商的实力如何,其赢利点和精力放在哪个品牌上,自己销售的产品的切入点在哪里等问题。

导读:礼品公司要深谙送礼之道,恰如其分地推荐产品,不仅要了解市场发展的脉络,客户特点,借鉴成功的方法,更为重要的是自身内功的修炼。让我们来看一看,礼品公司提高礼品推荐能力的几点技巧:  【中国礼品网讯】礼品公司要深谙送礼之道,恰如其分地推荐产品,不仅要了解市场发展的脉络,客户特点,借鉴成功的方法,更为重要的是自身内功的修炼。让我们来看一看,礼品公司提高礼品推荐能力的几点技巧:  首先,对产品与市场有足够的认识。在竞标过程中,积累的对产品特性、市场特点的认识,会转化成一种市场思路,“对症下药”地帮助企业找到适合的福利礼品。  虽然福利礼品项目被视为企业与员工沟通与交流的纽带,而在实际运作中,“败笔”甚多,企业花了钱,费了心思,却没有达到预期的目的、取得员工的认可。这种现象频繁发生,说明了两个问题:1.企业与员工对福利礼品的需求信息不对接;2.礼品公司的礼品需求引导存在着很大的不足。  许多企业在采购福利礼品时,都陷入了一个误区—把福利礼品看作对员工的额外“恩赐”,而忽视了福利礼品情感载体的作用。企业用“施舍”与“敷衍”的态度来操作福利礼品项目,而礼品公司就顺延这种思路去推荐礼品,结果,员工毫不客气地将到手的礼品“束之高阁”,对福利礼品与企业的印象都大打折扣。这种现象既是企业的失误,也是礼品公司的失职。  专业的礼品公司,应该在一开始就会帮助企业明晰思路,使其意识到福利礼品的意义所在,并引导企业了解什么样的福利礼品能够传达企业对员工的关怀?又是什么样的福利礼品更能获得员工的“芳心”。

导读:产品和渠道是企业营销的任督二脉,有无广告投入跟做市场其实没有绝对的必然关系。那么,如果礼品企业不投入广告,究竟该如何做市场呢?  【中国礼品网讯】很多中小礼品公司受营销人才奇缺和资金匮乏的影响,导致很多在本质上很优秀的产品,最终无法在市场上形成畅销,有些企业甚至运作了十几年,依然默默无闻,其产品的年收入还停留在几千万甚至数百万上,企业自身也很无奈,想投广告吧,全年的营收还不够支付一个月的广告费用,万一不成功企业生存就会受到影响。而不投广告吧,渠道招商就有很多的障碍,市场就很难打开,企业只能就这么平庸地活着,无论是企业老板还是分管营销的老总,心里都不是个滋味。  但不是说,企业除了广告投入之外再无别的方法了,事实上针对这样的情况,中国礼品网营销专家认为,可以暂时抛开广告投入这个想法,调整企业的营销战略,将企业的核心资源和精力投入到产品和渠道建设上,因为,产品和渠道才是企业营销的任督二脉,有无广告投入跟做市场其实没有绝对的必然关系。那么,如果礼品企业不投广告,究竟该如何开拓市场呢?  第一:把产品做精  把产品做精,就是说,要把产品做成行业中最好的,这个产品概念分别指产品的硬件和软件。硬件是指产品的设计、性能、功效和外观等都要比同类产品要更好,这是产品是在市场获得成功的一个硬件指标;而产品的软件是指产品在被消费者所接触的瞬间所传递给消费者的全部产品信息是不是精准和迫切,如果属于行业中最先推出的新产品,那么你的销售概念是不是正好是消费者所必需的?如果行业中有多种同类产品时,你的产品能否提供最独特的质量最高的信息认知?  “尖刀产品策略”就是专门针对提升产品力的一种策划手法,它的作用就在于企业不投入任何广告传播费用,单考产品自身的吸引力,在终端货架形成自动销售。要让你的产品达到这一境界,必须要具备的一个核心原则就是:你的产品与同类产品相比时,要具备一个独特的质量认知概念,而这个概念本身具有独特的防火墙功能,促使对手不敢模仿,从而成为你独家开创的一个新的产品质量类别,或者行业中最高的质量标准。  第二:把渠道做精  如果说,把产品做精,基本上可以依靠自身的研发能力、生产能力和策划能力就能独自完成的话,那么把渠道做精就没这么简单了,毕竟这不是单考一方的能力就行,但也未必就没有可能,首先,如果你的产品具备尖刀产品特点的时候,其本身就对渠道商产生了吸引力,而在中国的市场营销特点中,通常一个产品只要被经销商喜欢,它就算是成功了一半了。因此,接下来就是加深功夫把渠道做精的问题了。  第三:把信息做精  这里说的信息做精,其实也是传播的一部分,但不是指硬广告,而是一些力所能及的低成本传播。礼品企业即便没有钱投入广告,但也应该充分运用一切可以利用的资源来将自己的好产品信息尽快地传递给目标客户,如运用网站、博客、微博、微信等,将精准的产品信息编辑成隽永的故事性软文进行病毒式扩散,也能给企业的产品销售带来一定的促进作用,这里的关键是你的信息该如何编辑,这又要回到前面说到的,如果你的产品具备了质量认知概念,那么你很容易找到吸引顾客的产品信息源;如果你了解你的目标客户,那么你也很容易将产品信息编辑成顾客喜欢接受的信息体,一切也就通顺了。  无论礼品市场的大环境怎么变化,但营销的本质不会变,那就是产品本身的质量提供和顾客购买的便利性,礼品公司只要掌握了这个,然后围绕着这两个宗旨去想尽办法地做好,市场也就起来了。

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