我这儿有关贺年卡、年历的政府订单现在基本上没了,而是可口可乐善于将情感注入到品牌当中

导读:都是在卖产品,如果是卖品牌之外的情感,那么品牌就会价值连城。礼品公司将情感注入品牌,要让品牌产品显得与其它同类产品不一样。  【中国礼品网讯】世界上最具有价值的东西就是感情。在礼品行业,不管采用何种策略,如果品牌当中缺少消费者需求的情感,产品获得消费者认可的几率非常低,这并不是策略高不高明的问题,而是在消费者心里,对有形东西的消费,都是来自心理因素影响–购买自己心里想购买的东西。这就是消费者的逻辑,不管符不符合常理。  要知道,世间所有的情感都可以演绎到品牌当中,只要与品牌特性相吻合,都可以创造出品牌的奇迹。都是在卖产品,如果是卖品牌之外的情感,那么品牌就会价值连城。礼品公司将情感注入品牌,要让品牌产品显得与其它同类产品不一样。  没有任何科技含量,即使是一家小工厂都可能制造出来的汽水,为什么可口可乐可以风靡全球。而国内的可乐型汽水,都在可口可乐竞争中败下阵来。这不是可口可乐出身早,至少在中国没有比我们早。并不是国内汽水做得不够好,而是可口可乐善于将情感注入到品牌当中,成为品牌的DNA。这样,情感就成为品牌与消费者维系的纽带,只要情感在,消费者就会对品牌忠诚,源源不断地购买品牌产品回馈企业。  可以看到,很多礼品公司的运作,只是学表层,或看到别人表面是怎么做的,然后也学会去做,结果当标杆去学,不仅自己成不了标杆,还误了创建好品牌时机。  可口可乐总裁曾讲,即使全世界的可口可乐工厂一夜之间被火掉,可口可乐凭品牌再建立起可乐帝国,这就是品牌无形的价值。实际上,根据评估品牌价值可口可乐高达700亿多美元。情感更是如此,可口可乐推出新可乐,消费者疯狂反对,就是在可口可乐将情感注入品牌之后,这个无形的锁链紧紧拉住双方在一起。  用奢侈品来讲,绝对是情感赋予品牌的价值。要不,同样的产品,奢侈品品牌可以溢价上百倍,甚至上千倍。  消费者为什么要购买法国的LV、香奈儿、迪奥等奢侈品,质量保证是一方面,更重要的就是情感影响。用法国香水,会感觉到浪漫,那么爱情因子就会洋溢起来,每个女性,都永远希望自己生活在恋爱之中,那种感觉微妙,即使活在感觉当中,对于女性来讲,也是生活的一种享受。感觉到的就是她们想要的。法国的奢侈品就是渲染这一情感,消费者付出再多价钱,也感觉物有所值。国内许多护肤品的企业老板满脸怨言:质量不比别人差,销量可是比别人差多了。其实也不难理解,别人用情感来卖化妆品,女性内心的脆弱防线自然会被攻破了。  我们不要觉得奢侈品贵,奢侈品贵不在于价钱。假如一包盐,价格卖到100块,那就是贵。但是将这包盐赋予情感,注入仅有的亲情,那么卖到100块,就不觉得贵了,因为亲情不能用金钱来衡量。  越是往后,吃香的品牌,肯定是那些与消费者情感共鸣的品牌。特别是在市场经济物欲横飞的时代,缺少“温情”的消费者,更希冀品牌带着温情脉脉的元素出现。  从品牌创建开始,礼品企业就应该想着怎么注入情感,与产品的特性相呼应。在情感的世界里,情感是多维的,有亲情、爱情、友情……企业可以充分利用共赋予到品牌当中,超越别人不仅需要勇气,更需要掏心肺,用情感来打动消费者。

导读:礼品行业蕴含的巨大利润,让不少创业者跃跃欲试,纷纷想要开一家礼品店,但对于缺乏经营经验的他们来说,该如何开好礼品店呢?编者建议,创业者开礼品店一定要做好以下几个方面的工作。  【中国礼品网讯】礼品行业蕴含的巨大利润,让不少创业者跃跃欲试,纷纷想要开一家礼品店,但对于缺乏经营经验的他们来说,该如何开好礼品店呢?编者建议,创业者开礼品店一定要做好以下几个方面的工作。  开店之初一定要调查消费群。在城市开店,还是在乡镇开店,其店铺和货品的定位有很大差别。城市的消费者追求更多的是品牌和品质,这类消费者追求生活品质,我们店铺就会上一些品质稍好、样式花样较为新潮的产品;而在乡镇,那里的消费者多注重价格和实用,所以他们会购买价格不高,更大众的产品。不管是在哪里开店一定要做一个前期调查,看看周边的消费群,要确保我们的产品是消费者需要的产品。  选址
背靠大树
借“市”扬名  开店之初不仅要看消费群,更重要的是要选好地段。虽说繁华商圈有着比较旺盛的人气,但繁华商圈动辄数万的月租以及不菲的转让费会让初创业者在资金上很快会捉襟见肘。  可以选在次商圈,利用省下来的房租把店面和货品等店内硬件好好升一下级。由于次商圈离主商圈较近,还可以分享到主商圈的消费人气。  还有一个小窍门就是,创业者可以把店铺开在一些知名店铺的旁边,或者开一家店中店。  新开店铺无论在知名度还是客源方面都要有个积累过程。很多家纺店主熬不过这个阶段,如果你的店面开在知名店面的旁边,则可分享老店面积累的知名度和人气。  管理
用“温暖”留住员工的心  销售是靠人的,员工稳定性和成熟性对任何一家店都会有很大影响,尤其是在创业初期。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志,让员工觉得满足,他们就会努力工作,力求有所表现,这时老板如果顺势再补句话——今天辛苦了,要好好爱惜自己的身体,不要太劳累了,便可以让员工更加卖力。  经营建议  ——店面清洁很重要。清洁维护也是礼品店每天必做的功课,不仅包括店内的地面清理,还包括门前的清洁,店头、展示柜台、玻璃都要清洁,展示的样品要定期更换。  ——要主动关怀顾客。忠实的顾客是利润的来源,创业者应了解客户的种类、掌握新旧客户,同时思考如何争取客户、满足客户。并与他们建立情谊,这样一来你的店铺才能具有魅力。  ——创业者要多学习。创业者只有对自己经营的产品有感情,对流行时尚敏感,才有不断学习、不断更新产品的动力。

导读:自中央出台“八项规定”以来,礼品市场遇冷,好多规模小的礼品公司今年都倒闭了,特别是专门做政府生意的。  【中国礼品网讯】11月7日下午,石家庄太和文化礼品城里很是冷清。在一楼的一家礼品店,店主靳先生告诉记者,现在本已进入贺年卡、年历、挂历等商品的销售旺季,然而,今年很少有人来成批定制。一些原来从这里订货的机关和企事业单位的老客户们,也都取消了订单,出现了大规模的退订情况。  记者在太和文化礼品城和东方文化礼品城了解到,靳先生遇到的情况绝非个案。“我这儿有关贺年卡、年历的政府订单现在基本上没了,连国企都没了。不仅如此,自中央出台‘八项规定’以来,礼品市场遇冷,我认识的好多规模小的礼品公司今年都倒闭了,特别是专门做政府生意的。”在太和文化礼品城做了18年礼品生意的老陈告诉记者。  老陈的礼品生意之所以仍然坚挺,就是他及早进行了转型,找到了新的发展方向。  “你去超市买整箱牛奶的时候,可能会看到有的牛奶箱子上绑着一些礼品,比如饭盒、小凳子什么的,这些促销礼品有一部分是我提供的。”老陈说,给酒厂、牛奶企业等提供促销礼品已经成为他的新盈利渠道。  和老陈一样忙着转型的,还有石家庄的吕女士,她前年开了一家礼品公司。她认为,在公务消费支撑难以为继的情况下,礼品市场格局必将发生变化,民生用品或将成为礼品市场的主打产品。  公款送卡终结
人情包袱放下  在采访中,多家机关事业单位相关工作人员向记者透露,往年邮寄贺年卡、制作台历的做法今年肯定不再继续了。  据记者调查,制作、赠送贺年卡、年历等不仅花销甚大,而且浪费精力,造成人情负担。  “就送贺年卡这点事,每年我从9月就开始设计图案、编写祝福语、定稿、印刷,有时候单位领导还得在贺年卡上签名,会一直忙到12月,很麻烦。更关键的是,收到贺年卡的单位和个人未必领情。”在省会一家事业单位办公室工作的蔡先生深有感触地说。  记者采访多位收过贺年卡的单位工作人员,其中不少人表示,很多贺年卡“也就是打开看看是哪个单位寄过来的”,看完之后就随手扔在抽屉里。  省社科院专家赵巍认为,小卡片背后也有巨大浪费,甚至还可能滋生腐败。堵住这些漏洞就是维护公众利益,就是在贯彻群众路线。把不该花的钱省下来、也把不该操的心省下来,把它们全都用在百姓身上,这才是公务单位应该做出的选择。

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