礼品行业的电商应如何借助这一盛大节日展开全网的销售,定位礼品市场竞争力之根本

导读:在当前礼品市场竞争环境变化下,如何找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品成为当下礼品行业至关重要的一道课程。那么,礼品公司迈向成功需具备哪些条件?  【中国礼品网讯】在当前礼品市场竞争环境变化下,如何识辨未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品成为当下礼品行业至关重要的一道课程。那么,礼品公司迈向成功需具备哪些条件?  战术:包装、推广、变化  如今这个信息爆炸的时代,形象成为了人们对待任何事物的第一识别标准,礼品行业也不例外,在商业运作中,难以忽视。  战术重在两点:包装、推广。包装,包的是产品概念、是形象,更是每个礼品公司新颖而耐人寻味的品牌故事,目的就是出奇制胜,让消费者迅速喜欢上。好产品、好包装就一定能卖座吗?酒香最怕巷子深,再好的产品,没人知道,也将是一无所有。因此,礼品品牌更需推广,推的是知名度、是美誉度,是人人皆知;必须懂得制造出四两拨千斤的概念话题,并配合媒体与各类资源的巧妙运用,让品牌从茫茫的信息海洋中脱颖而出,如影随形地牵制对手,无时不让计划在变化中,变化却在计划之内。强而有力地击中消费者的心弦,从而才能赢得胜利的果实。  战道:定位、布局、计划  常言道:知己知彼,百战不殆。战术重其形,战略(道)则重其本。礼品市场的供需关系、竞争态势与自身资源条件的深刻分析,是一切战略动作的起始,只有真明白了战场形势,礼品公司才能清晰的判断出到底路在何方,否则,再多的勤奋也将徒劳无用。  战略重在三点:定位、布局、计划。定位,战略之中心。定的是经营之根、品牌之本,是礼品企业迈向成功之关键,更是指导一切运营活动的中心思想,倘若品牌没有定位,就有如一个失了魂的人,剩下的只是空虚、苍白。定位礼品市场竞争力之根本,但并不意味着拥有了礼品市场决胜的优势,因此,企业需要布局。布局,战略之系统;通过对产品、价格、通路、形象等元素的精心设计,使得竞争力定位转化成全面的竞争力系统,从而获取独一无二的决胜优势。  计划,战略之步骤,计的是攻防进退间主次与先后的逻辑关系,创建一个总目标与多个阶段性目标,并根据不同的目标要求,制定出一套全面而详细的礼品营销执行性计划,这将是礼品公司的营销战略得以分解落地的保证,更是品牌迈向成功的必备条件。

导读:在经营礼品生意的过程中,经销商或多或少都会存在一些困惑,总觉得生意难做,竞争激烈。编者在与一些经销商沟通后,总结出来其常见的一些困惑,与您共同来寻求其中的解决之道。  【中国礼品网讯】在经营礼品生意的过程中,经销商或多或少都会存在一些困惑,总觉得生意难做,竞争激烈。编者在与一些经销商沟通后,总结出来其常见的一些困惑,与您共同来寻求其中的解决之道。  困惑一:生意越做越大,库存也随之增加,现金流总是不理想。  解决之道:当生意做大了,库存的增加是必须的,这样才能很好服务分销商,服务团购客户,做出快速的市场反映。但是库存不是越大越好,因为库存不会替经销商赚钱,只有让库存转起来才能赚钱。  经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期,结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理的处理,以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。必须要有很强的库存意识,也应有现代企业的管理意识。  记住,不是“很好卖,总有一天能卖掉”的产品就可以进多,而必须长期保有资金成本的观念。  现金流可以说是企业的命脉,特别是对于生意量还不是很大的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉,经销商在商业信誉上一定要长期笃信,将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则,这样才能博得信用度的增加。不要认为“总是会给你汇钱的,不差一两天”。有时几个简单的自我认为,就会在不知不觉中影响我们在行业中的信用。  困惑二:受控于厂商的政策,不得不接受品牌的新政策,总在盈亏平衡点上徘徊。  解决之道:厂商的政策没有始终如一在礼品行业确实让经销商见多不怪,这个跟品牌经营商的诚信有关,也跟品牌的成长阶段性有关。有些品牌商“店大欺客”,既定的经销商政策朝令夕改,让经销商防不胜防,经销商考虑到既有的市场资源和库存,又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住,倍感“食之无味,弃之可惜”。  经销商在开始选择代理的品牌时,就要对品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力,考察经营者的品德,考察品牌的企业团队,考察品牌的诉求等。开始容易,结束难,这是摆在经销商面前实际问题。因此,新代理合同签订时要慎之又慎。  困惑三:不敢做太大,没有“自己人”帮忙,人才无法信任。  解决之道:礼品经销商有很多是白手起家,学识不高的。开始的时候,凭借自己的热情和汗水打拼,做事的都是“自己人”,所以也没有管理问题,也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后,发展的瓶颈产生了,经销商很难突破。  如今需要“管理”了,经销商首先要从自己脑袋开始下功夫,多多进修,并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作,建立健全的监督管理制度。  需要记住,疑人不用,用人不疑。不能完全相信一个人,但必须给予足够的信任。同时懂得培养团队,给员工前途,也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大,才能让自己越做越轻松。

导读:双十一即将来临,众礼品电商早已摩拳擦掌、蓄势待发。那么,礼品行业的电商应如何借助这一盛大节日展开全网的销售?众多品牌应如何借力“双11”提升自身的影响力和竞争力呢?  【中国礼品网讯】2013年的“双11”即将来临,紧随其后的圣诞、元旦又会将全球的网购市场推向一个新的高峰期,显然国内的电子商务商家不会错过这一大好时机。为此,一众礼品电商早已摩拳擦掌、蓄势待发。那么,礼品行业的电商应如何借助这一盛大节日展开全网的销售?众多品牌应如何借力“双11”提升自身的影响力和竞争力呢?  在“双11”期间,礼品公司线上渠道营业额飙升,这背后除了促销力度大之外,中国市场消费结构的变化也是重要原因之一。目前,80后、90后总人数已接近4亿人,年轻一代成为消费的新生力量,随之而来的多元化销售渠道,使已经“功成名就”的众多礼品公司面临着巨大挑战,一场暴风骤雨般的营销革命就在眼前。  在过去的30年里,礼品行业的渠道经历了几次洗牌,随着电子商务的发展,“把产品卖出去”已不仅仅局限在直营店、加盟店、连锁店,线上的机会也在逐步扩大,以天猫和京东为代表的线上销售渠道正在为整个礼品行业提供着重要的线上销售平台。  就现在的渠道现状而言,礼品企业渠道建设的当务之急是要积极布局O2O业务,而O2O的两个核心不容忽视,第一是如何打通线上和线下的销售渠道,形成完整的全渠道整合;第二是如何平衡传统线下渠道和线上渠道的矛盾和冲突。  针对礼品品牌来说,有些品牌是以直营店为主,有些是以加盟店为主,不同的传统渠道模式要有不同的布局整合策略,以直营店为主的礼品品牌尚好过渡,如果是以加盟店为主的品牌则要重新考虑利益分割等一系列问题,才能做到不会“左右打右手”。  编者认为“双11”只是礼品公司借助节日营销打造销售旺季的一场营销战役,建设品牌并且保持品牌竞争优势却是一场长期战争,企业要从树立品牌、重塑渠道、整合营销的全局出发,方能赢得年轻化消费群体的青睐,从而建立稳固的品牌优势。

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