所有的创新都为椰岛鹿龟酒礼品市场的发展注入了新的活力,去探求经销商、消费者和顾客的需求

导读:椰岛鹿龟酒作为保健酒却在华东扎根十年,一直保持着较高的礼品市场份额。那么,椰岛鹿龟酒何以在礼品行业占据重要的市场地位且深入人心呢?  【中国礼品网讯】中国是酒的消费大国,酒类礼品市场潜力巨大,竞争也是异常惨烈,除一些名酒以外,大多数品牌、产品都是昙花一现,早已成为先烈,然而椰岛鹿龟酒作为保健酒却在华东扎根十年,一直保持着较高的礼品市场份额。那么,椰岛鹿龟酒何以在礼品行业占据重要的市场地位且深入人心呢?编者认为,这其中主要有以下几点原因。  蓄文化底蕴
做品牌文章  这些年保健品广告大多夸大功能、赤裸裸地叫卖,消费者对保健品的信赖度普遍较低,椰岛鹿龟酒的诉求定位、传播策略如果不能跳出常规思维,很难取信于消费者。在理清思路后,椰岛很快就从疗效宣传,调整到辅助功能宣传,强调“真正的养生补酒”,同时赋予了椰岛鹿龟酒更多的亲情文化,看过它的礼品广告的人都有一个感觉:品味足、情感浓。一群老年人生活幸福、其乐融融,高谈阔论、争论“女儿好、儿子好”的画面,让幸福的人感受到了幸福,不幸福的人有了幸福的期盼。一句“好礼送给至亲人”更是让“好儿子、好女儿”争相购买椰岛鹿龟酒,强力拉动了礼品市场的销售。有人说销售是水到渠成的结果,椰岛鹿龟酒正是通过蓄文化底蕴、做品牌文章、收获了卖酒之实。  工夫在诗外  椰岛作为滋补酒行业的领头羊,其行销模式必然会得到众多厂商的模仿、跟进,但模仿者的感觉往往局限于做礼品市场的本身,如:椰岛的高举高打策略,模仿者效仿后效果并不如意,他们往往是学到了形而没学到神,只看到了椰岛鹿龟酒在礼品市场的旺销,却不知“工夫在诗外”,俗话说“十年磨一剑”,椰岛用了十年时间不断重复着礼品市场带动自用市场,自用市场促进礼品市场的过程,才终有所成。为保证礼品市场的销量稳定增长,椰岛在淡季做了大量的基础工作,如:社区养生知识讲座、社区合作(公益)告示牌,店门口促销,消费者座谈会等,通过与目标消费群的充分沟通,有效地提高了他们对产品的认知和尝试性消费,从而带动了椰岛鹿龟酒礼品市场的定向消费。  坚持创新  创新是现代企业一项永恒的课题,礼品市场更是追求年年有新意,在成熟市场,挖掘老顾客的重复购买力比开发新顾客更重要,为激发老顾客重复购买,椰岛十年如一日,坚持营销创新:  1、传播创新:无论是传播手段还是传播内容,椰岛都是因时而变,如:墙体广告由小墙标到大山墙、由粉刷到喷绘写真;传播内容由初期的疗效宣传到清晰的(不起夜、睡觉香、不怕冷、肩腿好)功能点;电视礼品广告片的创新更是作为一年一度的大事来抓,从“好礼送给至亲人”到“女儿好、儿子好”,再到“回家”篇,既抓住了情感这条线,又年年有新意,创造了新的购买理由;所有的创新都为椰岛鹿龟酒礼品市场的发展注入了新的活力。  2、产品创新:这些年,椰岛公司在不断丰富产品体系,先后开发出不同价位、档次的产品,以满足不同区域、不同层次顾客的需求,如:江浙市场推出三年陈礼盒装,上海市场推出特供五年陈,不断扩大顾客群,开辟新的销量增长点。为吸引老顾客购买,椰岛还不断更新包装,提升包装品质感,06年春节呈现给顾客的将是更加动感和生动化的包装,在一定程度上将会促进椰岛鹿龟酒礼品市场的销售。  可以说,椰岛鹿龟酒在礼品行业的成功,既是整合营销的结果,又是以消费者需求为导向的精准化营销的结果;既是产品营销的成功,又是情感文化营销的成功。但若要长久的在礼品市场占据稳固地位,相信其尚有一段较长的路要走。

导读:礼品行业发展更多重点还是在于礼品公司的自主创新,产品中融入中国文化。而文化创意的精髓在礼品上的表现上可以是方方面面的,这有赖于每个企业自身的努力和实践。  【中国礼品网讯】随着进入礼品市场的品类越来越多,产品也出现了大同小异的情况。产品的模仿已经不是一两天出现的现象,可是模仿却几乎没有被超越。原创企业受模仿的影响,弄成两败俱伤。礼品公司到底如何才能建立在市场中的话语权?  在礼品行业历史中,品牌和创新一直都是我国礼品公司向创造转型的两大软肋,然而,随着对生活质量的关注,越来越多的消费者开始关注礼品的品牌价值、品牌文化。价格不在是首要前提条件,更多顾客注重礼品公司的品牌形象。打造自己的品牌已经是礼品公司议程的必经点。  在各个地区多次的礼品展会上,只要稍加留意就会发现一个怪现象:无论是纺织用品、箱包皮具等传统产品,还是工艺品、小家电、玩具等现代产品,虽然琳琅满目,但却多是由企业直接以厂家的名义参展,鲜有响亮的品牌形象。礼品企业多是品牌代理或者贴牌生产,打出品牌概念的礼品公司少之又少。  除了品牌意识的缺乏,笔者在调查中还发现中国礼品公司不愿投入创新的另一个原因在于国内礼品行业缺少对知识产权的保护。据某皮具礼品公司负责人介绍,产品创意、设计、研发的投入成本高昂,但是仿造起来却十分容易。如果某家公司花费巨额成本推出创意产品,势必需要将设计成本分摊到产品之上。我们的绒沙金工艺品好不好?客户说了算。很可能本该获得的市场却被仿造产品凭借成本优势白白抢走,而知识产权又得不到有效保护,企业往往得不偿失。所以,很多企业宁可为别人代理加工,也不愿意花费力气搞研发。  随着我国消费者的购买力的提升,消费心理也发生了微妙的变化。一个礼品公司要想发展,应知道企业的核心竞争力是什么。笔者认为,礼品行业发展更多重点还是在于礼品公司的自主创新,产品中融入中国文化。而文化创意的精髓在礼品上的表现上可以是方方面面的,这有赖于每个企业自身的努力和实践。

导读:礼品公司应该从买与卖的多维角度出发,分析研究买与卖各环节其中的实质和规律,去探求经销商、消费者和顾客的需求,才能进入无人竞争的蓝海。  【中国礼品网讯】在当前市场环境下,关于营销的各种新观念新理论漫天飞舞,让人目不暇接,无所适从。其实,礼品行业的营销很简单,主要是围绕“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。礼品公司的营销制度创新首先要做的就是重新审视“买与卖”之间的相互关系,其次要低成本的做到与众不同,再次要解决创新对于“买卖双方”的信息不对称问题。  站在企业的角度,营销就是“瞄准需求,将产品或服务以适当的方式、适当的价格、在适当的地点卖给客户”,以传统思维考虑,“营销就是企业去卖东西,激发消费者去买东西”。创新就是想办法如何“投其所好,如何卖的更多、更好、更长久”,让消费者心甘情愿的接受产品。礼品公司创新的主要任务就是让人们对你的产品或服务产生充分的信任和信心,从而激励他们去购买。消费者的信赖和安心是营销创新的支点,影响营销成败的关键要素就是能否获得消费者的信赖和安心。营销不是在“卖”,而是在“买”,买的是消费者的信赖和安心,延展开来,就是买消费者的满意和忠诚,在“买”中与消费者拉近关系。  礼品公司的营销管理者如果抱着“买”的心态开展营销活动,就会感到眼前豁然开朗,宣传促销不再只是为了推介产品,而是为了获得顾客的认可和认知,将消费者从对品牌陌生,逐步变得熟悉品牌、喜欢品牌、甚至爱上品牌,与品牌“谈婚论嫁”,达成长期的、相互信任的关系。  礼品市场竞争的现状是众多企业陷入残酷血腥的红海竞争中不能自拔,产品同质化、终端同质化、市场同质化,现在就是你抄我,我抄他,营销要素千篇一律、大同小异。行业内部这种相互跟风相互抄袭的现象,使市场陷入大打价格战的红海竞争之中,传统的方法是提高产品的多样化功能,细化品种。但这同时又提高了经营成本,提升竞争力的效果很难预见,实践的效果往往难以达到预想的目标。  编者认为,礼品公司应该从买与卖的多维角度出发,分析研究买与卖各环节其中的实质和规律,去探求经销商、消费者和顾客的需求,发掘、激发、创造并满足目标对象细分化了的、潜在的、尚未满足的需求,将需求与你所能提供的产品或服务进行对接,对接成功,就意味着创新获得成功,进入无人竞争的蓝海。

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