价值竞争  只有满足价值需求的基础上的价格竞争,礼品企业要想在市场价值链中占据重要地位

导读:明确并满足顾客向上的价值,就能找到创新和升级的发力点,源于顾客价值,高于顾客价值的产品,才能牢牢吸引消费者。只要远离了单纯的价格竞争,礼品企业的生存和发展就一定不是难事。  【中国礼品网讯】随着市场经济的不断发展,礼品公司间的竞争也越来越激烈,在2013年礼品市场大环境不景气的状况下,企业要如何面对激烈的竞争呢?其本质是要回归顾客的价值,原材料价格不断飙升,企业仅靠缩减开支越来越难以支撑,单纯的涨价可以让企业度过危机吗?  价格竞争的基础是满足价值的需求  满足顾客的价值分向上的和向下两种,向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下,没有最低,只有更低,直到企业无利,要么倒闭,要么减量降质。  业内人士认为,礼品企业需要不断寻找满足顾客价值向上的需求。如果向上需求的满足停滞,行业整体就会创新乏力,产品趋同。此时顾客最为关心的要素就变成了价格。当产品大同小异,花几百或者几千的价格买到的产品并没有什么太大的差异,那么价格就会成为决定因素。这也是众多礼品企业总也摆脱不了价格战泥潭的根本原因。  笑傲市场的利剑:价值竞争  只有满足价值需求的基础上的价格竞争,才真正具有杀伤力。苹果ipad一降价立即打击了一大批对手,山寨产品几乎是还没站稳就成了炮灰;沃尔玛强调的低价,也是在确保了可靠、便利、功能的基础上展开的价格竞争。  提升顾客价值的两个层次:  明确顾客价值所在,创新升级才可能有的放矢。就礼品行业来说,顾客价值主要有两个层次。首先,产品属性价值,即安全性和舒适性。温饱已经解决,健康就最为重要,众多礼品企业在广告中都打出“健康”、“低碳”的概念,并将之大炒特炒。  产品属性价值像空气一样,极为重要却又容易被忽视。举个方便面的例子:五谷道场把非油炸当成尚方宝剑,以为营养健康,消费者肯定喜欢,结果呢?管你中粮花多大力气推,不好吃消费者就是不买账。  这也是为什么一些看似平淡无奇的大路货仍然存活,不少标新立异的创新产品却来去匆匆的原因。看看一些品牌连广告都很少做,却迅速崛起,产品属性价值仍值得企业多下功夫。  其次,细分功效价值,指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同,自然就有差异化,所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。比如,同是饮料,解决上火需求成就了“加多宝”;解渴又美容成就了“鲜橙多”;偶尔需要透支一下成就了“红牛”。  发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求,必须是清晰的,而不是模糊的,必须是未满足的,而不是已解决的。  礼品企业在挖掘细分功效价值时,跑偏原因主要有两个,一是以对手变化方向作为顾客价值所在,一窝蜂的山寨、广告、促销、降价,跟着别人疯跑,满足的都是别人已经满足过的,成不成功只能靠运气;二是主观臆断顾客价值,顾客接不接受,只有天知道。  明确并满足顾客向上的价值,就能找到创新和升级的发力点,源于顾客价值,高于顾客价值的产品,才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚,适时而动的价格战才是竞争的利器。只要远离了单纯的价格竞争,礼品企业的生存和发展就一定不是难事。

澳门新葡萄京娱乐官方网站,澳门新葡萄京棋牌手机版,新葡萄京官网,导读:近年来,礼品企业对品牌的重视和需求越来越强烈,而企业的品牌是一个长期积累和提炼的过程,在当前礼品市场环境下,品牌建设的迫切性已经充分显现。  【中国礼品网讯】近年来,礼品企业对品牌的重视和需求越来越强烈,而企业的品牌是一个长期积累和提炼的过程,在当前礼品市场环境下,品牌建设的迫切性已经充分显现。  目前的礼品市场正呈现着两个重要特点:一方面,消费需求持续旺盛,但消费者对很多产品尚认知不足,正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机。另一方面,市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快,消费行为受价格等因素的影响还比较明显,有相当数量的行业市场,品牌忠诚度还很差。  由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点实际把企业品牌建设从高不可攀降到了触手可及的高度,礼品企业只有抓住这一品牌建设绝佳契机的企业才能成为市场的赢家。如何更好地把握好企业的发展方向和品牌建设呢?  对于礼品行业而言,首先需认清当前消费者的心理需求特点,开发出适销对路的产品,才能为品牌营销的后续推进打下扎实的基础。只要是做企业的都或多或少的有做品牌的意识和行动,礼品企业也不例外,近年来礼品行业品牌建设也取得了不错的发展,但是有一点很多企业都忽略了,那就是社会上广为流传的或咨询机构大力宣扬的品牌与礼品行业的产品特点和运作模式有着很大的区别,如果不加以注意,会步入品牌建设的误区。  礼品行业产品追求新、奇、快的特点决定了其品牌建设有别于一般产品的品牌建设模式和营销模式。作为礼品企业在品牌建设过程中要充分认识礼品品牌建设的特殊性,建议可以从相关的大型礼品公司已走过的品牌建设之路中汲取有益的经验,才能避免不必要的错误。

导读:近年来,礼品企业进行市场操作的难度进一步加大,经营成本大幅提升,当前形势下,企业该如何寻找良好的合作伙伴呢?最为重要的是,招商策略需结合实际。  【中国礼品网讯】近年来,由于礼品市场消费者的不断成熟、原材料价格的上涨、产品同质化以及营销模式缺乏创新,导致礼品公司进行市场操作的难度进一步加大,经营成本大幅提升,当前形势下,企业该如何寻找良好的合作伙伴呢?  品牌是招商的支柱  目前礼品市场上一些企业将产品覆盖得很齐全,涉及到方方面面,品种多,但产品样式同质化严重,这类厂家称得上是生产大户。这类企业因场面大、涉及范围广,又没有专业的营销队伍来进行市场运作,极易导致从招商到营销各环节混乱,严重地将直接导致市场瘫痪。  企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本,这样就使得经销商压缩自己的渠道,只向有限的、可控制的渠道铺货,最终可能影响消费者的购买便利性,对生产商、经销商、消费者都是有弊无利的。  没有品牌的企业发展终将是不稳定的。在现代竞争中,品牌的拥有者掌握着最终的资源配置的话语权,品牌是以掌控消费者为目标的,更是为企业提供更大利润空间与构建稳定企业发展的平台。  品牌应该让企业资源化并成为企业支柱资源。礼品企业要想在市场价值链中占据重要地位,在行业利润空间中占据有利的地位,就必须依靠和重视品牌的建设和经营,做好品牌营销战略规划。品牌是一种生产力。品牌是企业获取利润发展的支撑,是企业在激烈的市场竞争中立于不败的关键。  招商策略需结合实际  当前,礼品企业要想在市场竞争中求生存求发展,除了自控销售市场的开发外,招商,也是一条必经之路。行业人士认为,招商情况好了,企业便可以在强手如林的竞争中脱颖而出;反之,如果招商不成功,对企业的发展来说无疑是“雪上加霜”,企业极易陷入困境。  在当前的形势下,很多礼品企业应当积极地收集行业市场信息。在制定招商政策的时候,结合当前实市场状况,客观的分析企业自身的实际情况,深入经销商中间,详细了解市场终端的诉求点,最后综合所有意见进行详细汇总,做好分析,根据市场需求,制订有效的、可执行性营销解决方案。制订出的营销方案可对部分地区进行有效执行,做出相关实践中的细节,再确定营销方案的可执行性,进行大范围的推广。  眼下礼品市场环境风起云涌,“招商”概念已经远远不是几年前可以引起“狂潮”的招商,当前的招商是众多企业从一个小碗里面抢饭吃,所以竞争更加激烈。针对招商,企业需要花更多精力进行周密地安排与策划。众多的资源以及丰富的招商经验,专业实战的团队进行全程扶持,不是用企业以往的生搬硬套那些死的东西,而是活学活用,只有在这样的新形势下,开拓良好的平台,才能为经销商搏得更大的利润空间,为消费者提供更高层次服务。  对当前礼品企业而言,要闯出一片新天地,使企业走出困境,首先要克服重重困难,成为行业领导者,除了在招商上下功夫,还要细分市场、树立品牌意识,从创意设计、生产制造、质量控制、营销网络、售后服务等各个环节严格控制,并将企业的文化精神代代传承,才可能让企业基业长青。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

CopyRight © 2015-2020 新葡萄京官网-棋牌手机版娱乐官方网站 All Rights Reserved.
网站地图xml地图