让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销,礼品企业该如何展开信息化建设之路呢

导读:随着礼品行业的快速发展,竞争愈演愈烈,企业CEO开始对企业资源信息数据提出不同要求,这也就促使一些大中型企业管理者开始重视信息化管理的建设。那么,礼品企业该如何展开信息化建设之路呢?  【中国礼品网讯】随着礼品行业的快速发展,竞争愈演愈烈,企业CEO开始对企业资源信息数据提出不同要求,这也就促使一些大中型企业管理者开始重视信息化管理的建设。那么,礼品企业该如何展开信息化建设之路呢?  所谓礼品企业的信息化,不仅要取信息化之“文才”,更要取信息化之“武艺”,在企业管理、文化等方面建立起一整套营销管理系统,进而做到“文武双全”。  礼品行业的行业特殊性成为了实施信息化的障碍和难点。像工艺礼品生产等一些重要工艺环节仍需采用传统的手工作业,机械化作业程度不高,而且一些客户也会认为手工制作要比机械制作的好,这也是导致信息化无法普及的因素之一。同时,礼品行业长期以来只重视训练具有专业技术的人员,相对缺乏具有综合管理能力的高级人才。因此,企业业务流程重组的阻力是其他行业无法比拟的。  另外,一些产品生产中的可变因素也很大,随机性较强,无法按部就班地运作,从而又增加了安排生产计划的难度。  正是由于以上这些问题,导致了礼品企业信息化进程的停滞不前。目前,很多礼品企业的领导层虽然认识到信息化的重要性,并且专门建立团队为CIO服务,但其自身却对信息化了解甚少。一般认为买一些电脑联网,共享电脑中的一些数据资料,就能达到信息化的目的。当然,我们不否认这样做比手工记录有较大的进步,但这只不过是用电脑代替手工书写的动作,仍无法达到信息管理的目的。  信息化管理应该是礼品企业已知工厂存在哪些问题,希望能用系统软件的管理方法来进行管控或减少问题的再次发生。信息化的投入不够,高价买来的产品用不好,相对于这样的现状,就要求软件厂商为企业领导层树立一个观念:信息化是工具,是为了经营战略服务而用的,企业的经营战略如果没有确定,盲目地上一些信息化项目,效果不一定很好。  企业作为实施的主体,除了体现在CEO从始至终的支持外,企业实施队伍和实施人员的素质也至关重要。若没有企业内部人员的参与,软件供应商无法对企业的业务和流程深刻了解,从而难以按照企业的实际需要实施ERP;同时,如果企业内部的实施人员缺乏对软件的深入了解和项目实施的经验,也无法协调企业内部各部门工作。  很多礼品企业的信息化不成功,归结原因在于内部的流程尚没有理顺,信息化只是实现了局部的自动化和业务功能支撑,必然带来信息化孤岛的产生。因此,信息化规划不应仅是信息化建设先后顺序的规划,更应该是管理与IT同步提升的规划。通过规划明确礼品企业各业务领域的管理提升和流程改进计划,同时通过IT固化管理优化成果。在管理和IT分解形成的子项目计划中,需要识别各子项目任务之间的关联依赖关系以及对资源的需求,从而形成可操作的、落地的子项目实施计划。  信息化规划要有效落地,还有一个不能忽略的因素:人的问题。进行信息化建设,信息化人才难求。由于礼品业属于劳动密集型产业,信息化整体起步较晚,因此既熟悉礼品行业业务模式,又掌握信息技术的系统性管理人才奇缺,从外部引进的CIO往往存在“水土不服”的问题。这与礼品企业对信息化人才的强大需求形成巨大矛盾。礼品企业一方面要加强对既懂信息技术,又懂业务管理的复合型人才的重视和培养,多从本企业自身发现和培养人才;另一方面,可引进外部咨询,通过行业最佳实践的学习以及顾问知识经验的转移,来提升企业自身的信息化项目管理水平、信息化应用水平。同时也可以考虑采用IT外包的方式,将信息化建设和运营维护找外部公司来做,而重点培养企业自身的信息化规划以及数据分析能力。  信息化建设不是一蹴而就的,面对礼品企业信息化建设的种种难题,需要高层的决心、业务部门的关心和IT部门的信心,共同排除困难障碍,从而借助信息化真正实现管理提升。

导读:中小礼品公司要明白无论选择什么方法做品牌都是一个循序渐进的过程,在实践中尤其要注意一些问题和风险,需要不断完善企业的营销管理思路。  【中国礼品网讯】礼品行业开始由产品竞争转向品牌竞争,消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国,但对众多的中小礼品公司来说,怎么利用“捉襟见肘”的财力来建设自己的品牌呢?  成功建立品牌的前提是礼品企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊能力,品牌是把这种价值强调出来,并在消费者心智中与竞争对手区分开来。因此中小礼品公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。  首先,在产品差异化的市场领域,人们关心产品或服务的功能性,新产品与新技术不断被开发。中小礼品公司要建立品牌,关键在于突显产品差异,塑造更好的产品。通过口碑营销做品牌,需要在不同的接触点和消费者对话,让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销。  其次,在产品趋向同质化的市场领域,消费者经验增加,人们开始注重产品使用中的感性利益,超出功能要求。中小礼品公司要建设品牌,关键在于形成独特的形象,附加更多感性利益。  借助渠道宣传做品牌。借助于渠道(经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手)小成本投入对现实消费者进行近距离宣传,直接影响或改变消费者的消费选择。  借助区域品牌做品牌。区域品牌是区域经济发展的产物,是某地域的企业品牌集体行为的综合体现,并在较大范围内形成了该地域某行业或某产品较高的知名度和美誉度。“区域品牌”与单个企业品牌相比形象更直接,是众多企业通力合作拼搏的结果,是众多企业品牌精华的浓缩和提炼,更具广泛、持续的品牌效应。  再次,在品牌形象同质化的市场领域,社会商品激增、信息爆炸,消费者对品牌形象无暇顾及,对感性利益关心减少。中小礼品公司要建设品牌,关键在于成为某类产品的代表,方便消费者识别、记忆与购买。  实施品类创新做品牌。品类是根据消费者的需求进行分类,而不是根据商品的属性进行分类,是基于消费者的心智,因此新品类形成的品牌容易在消费者心智中刻下烙印,能让消费者印象深刻,在消费者心中被定位为领导品牌,意味着正宗,其他后来的或相关的品牌都是仿制品。  中小礼品公司要明白无论选择什么方法做品牌都是一个循序渐进的过程,在实践中尤其要注意一些问题和风险,需要不断完善企业的营销管理思路。

导读:所谓得渠道者得天下,渠道为王,礼品企业要想长久生存与发展,更广泛地拓展渠道是必不可少的。为此,了解各级市场代理商需求就显得尤为重要,下面编者为你解读各级礼品市场代理商需求及发展动向。  【中国礼品网讯】所谓得渠道者得天下,渠道为王,礼品企业要想长久生存与发展,更广泛地拓展渠道是必不可少的。为此,了解各级市场代理商需求就显得尤为重要,下面编者为你解读各级礼品市场代理商需求及发展动向。  大城市:倾向于发展中的品牌  在我国的一线大城市和沿海经济发达的城市,大品牌的市场占有率已经很高,当地大部分的意向代理商开始转型选择那些有潜力,发展型的二线礼品品牌。相对品牌知名度而言,他们更倾向于礼品企业是否拥有自己的特色。层出不穷的营销管理创意,广阔的发展空间,高性价比的产品,才是足以吸引他们加盟的关键因素。对于这部分企业想跻身进知名的一线品牌,他们对代理商的扶持力度和注入的精力肯定也要大的多。共同进步,和企业一起壮大,是80、90后新一代礼品意向代理商们的愿景。  县城/城镇:渴望解决物流问题  有一个区域在招商领域中很容易被忽视,但现在却是异军突起。这就是全国的县城,县级市,城镇等地区,这个以前仅仅是一些小作坊或者加工小企业存活的区域,现在却越来越活跃,各个档次的品牌也竞相介入。在这个地区的礼品代理商们也有他们的想法跟要求,相对大城市,这里的人们品牌意识并不是那么强烈,可是随着资讯的发展,维权的意识增强,这块的代理商对产品的质量尤其是企业的诚信度更看重。  由于这部分区域交通可能不是那么便利,从而给物流造成了很多困难,当产品因为这些原因产生的质量问题,或者是到货的不及时影响销售等情况,企业对这块的重视程度就成了很多意向代理商选择品牌的首选条件,所以往往这个区域的意向代理商更希望是跟就近的厂家合作,减少各种问题的出现。  中小城市:整合资源成发展趋势  中国地域最广的中小城市的行业竞争,市场抢夺率也水涨船高。在这些地区,品牌的发展方向,市场占有率都是目前所有礼品企业最看重的,而这部分地区的意向代理商对市场有自己的看法和要求。如果只经营一个知名的品牌,可能三五年内能够风生水起,可要想长期站稳市场,立于不败之地,却仍显不足,这就需要下一番功夫了。  很多经销商开始整合资源,从单一的产品经营开始拓展产品线是必然的发展趋势。再有一部分意向代理商开始亲睐大型商场,在其中租赁店面来经营具有鲜明特色的产品,以供消费者的多样化选择。最后还有一小部分实力雄厚,已经在某个领域挖到第一桶金的意向代理商们,开始向这个地区进发。

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