目前礼品行业主要的营销渠道还是经销商加盟商为主,中小礼品企业要清晰认知自己的需求

导读:随着加入礼品行业的意向代理商越来越多,有人在寻找礼品品牌过程中“一帆风顺”,也有人遇到一些不同的问题。  【中国礼品网讯】随着加入礼品行业的意向代理商越来越多,有人在寻找礼品品牌过程中“一帆风顺”,也有人遇到一些不同的问题。《礼商》编辑通过与诸多代理商的沟通,从中总结出了其在找寻合适加盟品牌过程中常见的几大现象,以供代理商参考。  联系的品牌知名度不高
有意向的联系一次却又没下文了  俗话说“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”,很多代理商表示联系他们的品牌知名度不高,甚至是从来没有听过的品牌,偶尔有高知名度的品牌联系,也在一次交谈之后就不再次联系了。代理商表示知名度不高的不愿意加盟,高知名度的品牌又门槛高,这让他们很苦恼。编者就此问题请教了某家纺礼品品牌招商负责人,了解为何会频繁出现联系代理商一次就不会再次联系的情况?厂方表示也很无奈,一方面,他们需要大范围发展加盟代理商;另一方面,很多意向代理经销商的实力又不符合他们的招商要求,只好放弃进一步洽谈。  为此,《礼商》编辑建议广大经销商朋友们在选择品牌代理时,一方面,要定位精准,根据自身实际情况选择合适的品牌代理。另一方面,结合当地市场情况,选择有发展潜力的品牌代理,走出“大企业大品牌才有发展”的误区。虽然礼品公司实力良莠不齐,但是也不乏具有发展潜力的品牌正在全面招商中。经销商可以根据市场需要,结合当地消费习惯选择一个有特色、有发展潜力的品牌加盟。  联系的企业太多
让人应接不暇  很多意向代理商向小编反映,当他们在一些门户网站上留下加盟信息之后,每天至少能接到数十个礼品企业的电话,突然间电话爆满,让他们应接不暇。代理商们希望能多了解一些品牌信息,可一段时间后,太多的电话和信息充塞脑袋,结果代理商自己也记不清是否有意向代理某个品牌,甚至到底有过多少企业联系他们,也都已经忘了。  针对类似情况,《礼商》编辑建议意向代理商们在填写代理信息时更精准、更详细,比如填写代理档次、代理地区、是否有经验和店面、对产品类型的要求、企业所在地区等信息的精准度越高,联系的企业有效性就更大,能避免很多不符合代理要求的企业联系。  没有厂家联系  有部分代理商反映,他们填写了非常精准的代理信息和代理需求,却没有企业与其联系,代理商就担心他们的留言没有发布成功。业内人士对这类问题发生的原因进行过分析调查,并在相关文章中有过解释:部分意向代理商填写需求信息时,在店面大小不足50平米、投入资金又很少的情况下和其他产品一起经营,却要求代理高端品牌,这类意向代理商没有根据实际情况定位,一味要求找大企业、大品牌代理,结果无疑就是没有企业与其联系。因为高端品牌不仅加盟门槛相对较高,还要求以专卖店形式经营,所以有些不合标准的代理信息就算被大品牌看到,它们也根本不会联系。因此代理商朋友们在填写代理需求时,需要根据实际情况报名品牌,自身定位要精准,方能尽快加盟合作。  以上三点是代理商在选择礼品品牌中比较常见的问题,希望编者这次的分析能够帮到意向代理商在选择品牌时扬长避短、因地制宜地选择倒合适的品牌加盟,以便其积极投身于礼品行业,开拓他们的事业。

导读:目前礼品行业主要的营销渠道还是经销商加盟商为主,但也是其他新渠道的兴起,作为礼品企业或者经销商都需要一起努力去开拓。  【中国礼品网讯】不管是那个行业,渠道都是企业占领市场的一个重要因素。目前礼品行业主要的营销渠道还是经销商加盟商为主,但也是其他新渠道的兴起,作为礼品企业或者经销商都需要一起努力去开拓。加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段,从另一方面来说,经销商密切配合厂商,也是其获取利润的前提。  渠道重点放在门店销售  经销商主要还是以门店作为首页基础,没有一个稳定的门店,礼品企业也不会轻率地让其代理产品。成功的经销商制胜在终端,而在终端的品牌专卖店的作用不能小看,打造良好的专卖店形象和科学的管理之后才能有效地抢占礼品市场份额,再继续壮大。  一个成功的经销商他不仅仅只是看到的当前的利益,也会做长远的考察与计划,关注相关市场的发展情况,一有机遇可借助外力助推自己发展。  发展新兴电子商务  电子商务作为新型的营销渠道,以方便、快捷、成本低等特点,逐渐被一些礼品企业所看好。作为一个成功的经销商,必须要紧跟时代步伐,了解企业网络销售的发展趋势,深入挖掘网络功能,搭乘电子网络的便车,实现销售额的快速增长。  一个经销商只有凌驾在各种销售渠道模式之上运筹帷幄,就能成为真正成功的经销商。因此,一个成功的礼品经销商必须要做的十大核心工作之一便是了解销售渠道,拓展销售渠道,屈架销售渠道,提升渠道的核心竞争力是经销商掌握当地市场的绝杀技,不能完全安于门店经营,以传统的销售模式一战到底,应该适应社会潮流的变化,开拓新的渠道,多方面打开市场。  不管是礼品企业也好,经销商也好,必须携手并进,才能开创出良好的局面,共同成为礼品市场的胜者。

导读:礼品企业进行什么样的市场调研,都要从自身出发,清晰认知自己是谁,未来在哪里,战略是什么,要到哪里去,要怎样去,只有这样市场调研才能做到有的放矢,精准有效。  【中国礼品网讯】所谓知己知彼,百战不殆。当前礼品行业整体环境遇冷,在整个市场消费疲软的情况下,中小礼品企业做好市场调研,有着积极的现实意义,可以借此了解整个行业和市场的动向,从而对礼品市场做出快速的反应。  但是,值得深思的是,现实中许多中小礼品企业在进行市场调研时,考虑到成本因素,往往仅仅是依靠于二手材料,从网上搜集,从某些所谓机构买报告,有些企业有心组织人员到市场上进行调研,以期获得更为准确而符合自身需要的信息时,却又茫茫然不知所往,碌碌然不得其法,最终只能是铩羽而归。  那么,对中小礼品企业而言,怎样进行卓有成效的市场调研呢?  首先,企业老总及其高层要从战略高度上认识到市场调研的重要性。市场调研能为企业进行营销管理决策提供强有力的支撑,也是企业开发新产品的依据,能为企业制定策略奠定基础。  一般而言,中小礼品企业主在礼品行业历经多年打拼,对于本行业的发展趋势和关键节点还是能有所掌控的。但他们凭借在市场多年打拼的经验,非常相信自己的火眼金睛和自我感觉,很多时候,一拍脑门灵光一闪,新的项目就上马了。对于市场调研,往往认为可有可无,甚至认为是多余的。  其次,中小礼品企业要清晰认知自己的需求,有重点的进行调研。市场调研,更多的是了解市场容量,寻找销售机会,了解消费者需求,品牌印象,需求偏好,营销通路,定价策略等,所以调研一定要有重点,不可能概而全。定性和定量的调研一定要区分清楚。比如对中小礼品企业来说,研究市场占有率,研究品牌忠诚度则并不是显得那么重要。  还有些中小礼品企业特别热衷于调研的内容多少,又是需要调研产品价格,又是要进行产品可行性分析,又是要进行品牌印象和忠诚度分析,又要进行媒体研究……通常最后的结论却似是而非,云里雾里。  第三,中小礼品企业在进行资料整理和数据分析时,一定不要陷入数字陷阱而不能自拔。我们必须清晰,中国地大物博,人口众多,各地消费习性风俗迥异;再则,市场调研由于资金,人力成本等多方面制约,不可能对于数据统计非常精确。不管是在百分比,增长率,平均数常用的统计方法运用上,或者在常用的线形图,饼状图,柱状图等具体示意图形的应用上,千万不要陷入数字的陷阱,有的企业甚至于要求小数点后面的数字要精确到某某位……要清醒的认知:整体市场环境还不是特别规范,并不是特别成熟,所以中小企业对于资料整理和数据分析时,要从自身出发,从自身定位出发,切不可过于过分追求数据准确性。  最为重要的是不管礼品企业进行什么样的市场调研,都要从自身出发,清晰认知自己是谁,未来在哪里,战略是什么,要到哪里去,要怎样去,只有这样市场调研才能做到有的放矢,精准有效。

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