中小礼品企业不妨将眼光由一线城市转向二三线市场,  礼品企业要不断在目标客户的价值关键点上发力

导读:产品是礼品企业赢得市场的灵魂和根基,但纵观礼品行业,很多企业却忽视了最为重要的产品建设,这无疑是一大缺憾。那么,礼品企业,应该从何处入手呢?  【中国礼品网讯】产品是礼品企业赢得市场的灵魂和根基,无论其使用的品牌营销战略手段有多么的新颖和奇特,若没有良好的产品为根基,终将无法赢得消费者的信赖。但纵观礼品行业,很多企业却忽视了最为重要的产品建设,这无疑是一大缺憾。那么,礼品企业,应该从何处入手呢?  从客户价值出发  礼品企业首先需要将为目标客户创造独特价值的基础营销落到实处,国内企业能真正做到在客户价值层面审视产品并不断进行产品创新的企业屈指可数,产品之于客户的价值常常只停留在经济利益层次上,既不高,又缺乏独特性,这样的产品本身是没有生命力的,所以企业会陷入这样那样的瓶颈和困难,却只在营销的后端(拼价格、品促销)上下功夫,当然捉襟见肘。  礼品企业要不断在目标客户的价值关键点上发力,可先从对现有客户的深入了解入手检讨产品,将之作为改进的直接依据。  恒定的产品质量与品质  即使再好的服务也无法抵消产品质量问题给客户造成的伤害、再漂亮的推广也代替不了由质量与品质作为基础的产品价值构建,从毒奶粉、毒胶囊、到瘦肉精、毒大米,频发的各种质量事故直接给诸多企业、乃至整个行业造成了毁灭性打击。  其实,礼品行业并不是为什么做不好、怎么能做好的问题,而是想没想做好,在骨子里是否把产品当成了立身之本,是否围绕产品和质量展开管理动作,是否在思想上能抛弃生意逻辑的单纯逐利,成本不应该成为牺牲产品质量的理由,即使这个理由成立,也终将会发现,后期付出的代价远比这可怜的节约大得多得多。恒定的产品质量是企业的承诺,一旦这个承诺被打破,企业就失去了与市场进行价值交换的资格。  用产品传递企业理念  产品是链接客户与企业无法逾越的载体,不能一边喊着创新,一边生产着对市场和客户来说可有可无的产品,也不能一边以精益求精为企业理念,一边对产品不足视而不见,即使现实中很多企业的理念还仅仅停留在口号阶段,也要尽一切努力让这种口号在目标市场范围内站得住脚。  礼品企业理念始于价值目标,这就又回到了客户价值的起点–麦当劳的理念是为孩子提供快乐,在汉堡、可乐、薯条等的恒定品质基础上,有儿童套餐的小玩具、有店员引领的舞蹈、游戏,有为孩子过生日的各种活动形式,于是,麦当劳等于快乐,等于孩子喜欢。  集中并对产品升级  很多礼品企业的现状是产品众多、产品线结构复杂却没有真正叫得响、能够在市场上独领风骚的东西,集中是最好的出路,资源集中(研发投入、市场资金、人才、时间等)在少数产品上更容易形成市场突破,资源的有限性决定企业必须如此,梳理现有产品,选择那些客户价值充分的,大胆砍掉那些低价值、没价值、销量少、成本高、没差异性的,对产品进行调研、整合、创新、动态巩固。  礼品企业要想产品怎么样,目标客户的产品选择决定企业发展,在市场运作过程中,持续对客户价值的关注进而不断进行产品升级,在这个信息极度发达,消费行为不断变化的快时代,用升级锁定客户是最佳选择之一,让客户喜欢、很喜欢、非常喜欢并充满期待,就像iphone4、iphone4s、iphone5。  必要持续的资源投入  即使礼品企业的资源再有限,对产品研发、设计及创新等的投入也是必要的,没有持续的资源灌溉,就无法结出成熟的产品果实,那些以资源有限、技术不足、人才缺乏为借口的企业都需要在战略层面进行反思,很多时候,是资源分配有问题、技术方向没结合市场与客户价值、人才结构畸形,那些常年不做研发、没有市场部门,产品开发闭门造车的企业是没有未来的,产品价值的构建需要一个过程,而这个过程必然开始于基于客户价值的产品研发,礼品企业不是搞不出好产品,而是耐不住培育的寂寞,耐不住迅速变现的诱惑,改变与未来成功的关键是看其是否站到起点上。  礼品企业生产的产品能否让目标客户满意并使其获得青睐,对其是一大考验,潜心做好产品,远比绞尽脑汁,无中生有地编造产品卖点来拉动销售来得有利。

导读:无论是去年走红的“苹果三件套”,还是今年的“万元起步价”,都不禁让人感叹准大学生们消费水平的“水涨船高”。  【中国礼品网讯】本月底开始,国内各大高校逐渐开始开学报到,又一拨90后揣着、背着、穿着崭新的各类“新式装备”入学。除去学费的各类消费以一万元作为起步价,家长连呼“上不起”。    开学季是既是准大学生们迎接新生活的“欢乐季”,也是家长们“打肿脸充胖子”给孩子购置礼物的“掏空季”。无论是去年走红的“苹果三件套”,还是今年的“万元起步价”,都不禁让人感叹准大学生们消费水平的“水涨船高”。    随着信息交换的日益加快,社会消费风气在校园里的投影日渐明晰,准大学生们愈加呈现出“过度社会化”趋势。世界奢侈品协会的数据显示,中国人的奢侈品消费已跃居全球之首,2011年,中国人在海外购买的高档商品消费达460亿美元,折合人民币近3000亿元。很多国人钟爱奢侈品,其实并非关注奢侈品本身的使用价值,而是其可以显示身份和地位的“附加值”。孩子们还没有成熟和稳定的消费观,任何社会风气的侵染,或许都能在他们心理上形成一笔浓重投影,越来越多的孩子讲究吃穿用度的档次,比如衣服非名牌不要、电子产品要紧随潮流等等,无疑就是最真实的写照。    而面对孩子的消费愿望,父辈们也往往不会拒绝。很多家长信奉“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”的理念,不论是表达对孩子的爱意,还是在情感上进行投资,抑或是补偿心理,他们通常会对孩子的消费愿望不假思索地满口答应,自己舍不得吃的,让孩子吃了,自己舍不得用的,让孩子用了,“开学消费花掉家长四个月工资”这样的个案,在我们周围其实并不鲜见。    社会学家布迪厄发现,不同的消费趣味与偏好是与社会阶层状况密切联系的。同样是吃饭,精英阶层关注“怎么吃”,如灯光、礼仪、排场等;而普通老百姓则关注“吃什么”,是大鱼大肉还是萝卜白菜,是贵得离谱还是经济实惠。从这个角度来看,iphone等等“开学新装备”不仅仅是一种提供信息服务的消费品,它同时也是一种文化符号,是一种可以区分家庭经济状况和社会地位的身份象征。在花钱如流水的开学消费中,无论孩子还是其父辈都从这种符号价值中寻找到了“尊严感”,一些家境并不算富裕的学生会模仿经济条件好的同学大手大脚乱花钱,而家长们也担心孩子在学校被人瞧不起,为孩子的面子消费“推波助澜”。    家长们一面“强装笑脸”地为孩子购买“新装备”,另一面又直呼“上不起”,靠着节衣缩食来弥补“亏空”,开学季的礼物无疑掏空了馈赠的意义,异化了父爱母爱的本真。避免这种尴尬,既需要家长要为孩子做一个好的示范,合理控制经济支出,拒绝孩子提出的过高物质要求;更依赖于对整个社会的炫耀性消费风气的遏制,只有让社会的消费形态重新回归理性,个人消费行为才会量力而行。

导读:加强中小礼品企业的优势建设,有利于提高企业的市场竞争力,中小礼品企业不妨将眼光由一线城市转向二三线市场,尝试在此发挥出自身优势,或许将更有可为。  【中国礼品网讯】随着国内礼品市场竞争的愈演愈烈,一线城市的竞争形势更加激烈,有行业知名品牌,有大型礼品公司,那么对于广大中小礼品企业而言,该如何在夹缝中求得市场发展机会呢?  中国礼品网营销专家认为,加强中小礼品企业的优势建设,有利于提高企业的市场竞争力,中小礼品企业不妨将眼光由一线城市转向二三线市场,尝试在此发挥出自身优势,或许将更有可为。具体的营销管理策略主要有:  利用好成本优势  进入2013年以来,礼品行业正面临着不断加大的成本压力,很多企业都不得不依靠涨价来保持利润率。但对于消费者来说,特别是二三线市场的消费者是不愿意接受产品涨价的。中小礼品企业可以充分利用地理优势,降低成本,减少产品涨价,利用价格优势参与竞争。  礼品市场成本涨幅最大的几个方面主要体现在:原材料、人工、物流等方面。据笔者了解,今年以来全国各个行业的人工成本都大幅上升,礼品行业亦然,有些企业人工成本涨幅超过30%。由于中小礼品企业处于二三线城市,所以人力成本相对较低。  做有针对性的产品  一二线品牌所做的产品更加大众化,虽然如今礼品市场的产品千篇一律,但是每个区域的需求点肯定会有差别,比如:颜色喜好、风格偏好、设计要求等等。做好市场调研后,企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销管理策略和产品策略。  用好宣传优势  一二线的品牌宣传主要集中在大众媒体上,宣传目的主要是为了提升品牌形象,从而带动销量集,且其为讲究覆盖性,无法针对某个特定的区域制定广告宣传计划。本地礼品企业则可以利用地理优势,针对当地的风土人情,做有针对性的产品宣传。  中小礼品企业要想在区域市场迅速占据有利位置,必须全面、深入地掌握特定细分市场的需求,并充分发挥企业自身优势,在特定的区域中建立品牌优势,以差异化的产品、优质的服务、合适的价格等优势吸引顾客。

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